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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 15谈判中的二十条妙计谈判中的二十条妙计反悔计、如何避免陷入他人的圈套反悔计、如何避免陷入他人的圈套 重信守诺是为人永重信守诺是为人永久称颂的处世信条，反悔行为素为君子不齿。然而凡事过久称颂的处世信条，反悔行为素为君子不齿。然而凡事过犹不及，我们的文化长久以来将我们教育成一个绝对与人犹不及，我们的文化长久以来将我们教育成一个绝对与人为善的好人，使得在许多应该维护自己利益的时候我们都为善的好人，使得在许多应该维护自己利益的时候我们都不去据理力争。因此，懂得反悔之道，是一个人通权达变，不去据理力争。因此，懂得反悔之道，是
2、一个人通权达变，实现自我价值的必要开端。如果反悔对人对己都没什么坏实现自我价值的必要开端。如果反悔对人对己都没什么坏处，而对于成功合作，玉成好事有促进之益，为何要执迷处，而对于成功合作，玉成好事有促进之益，为何要执迷于愚忠之谬呢？具体的人际交往中，反悔术讲求于愚忠之谬呢？具体的人际交往中，反悔术讲求“毁诺毁诺”要有礼有节。要有礼有节。 “我保证我保证”是语言中最危险的句子之一，所以是语言中最危险的句子之一，所以在许诺时就应该八成把握只说五成，而不应把话说绝说满，在许诺时就应该八成把握只说五成，而不应把话说绝说满，免得忽生变故时没有回旋余地。至于不能兑现的请求有时免得忽生变故时没有回旋余地。至于
3、不能兑现的请求有时也可答应下来，但也应许诺巧妙，缓兵有术，更不应经常也可答应下来，但也应许诺巧妙，缓兵有术，更不应经常以拖延去反悔。以拖延去反悔。 1.1.死守诺言乃愚忠死守诺言乃愚忠 在两条道路的在两条道路的交叉路口有一棵树，一位圣人在树下苦思冥想，他的思绪交叉路口有一棵树，一位圣人在树下苦思冥想，他的思绪被一位朝他飞奔而来的小伙子打断。被一位朝他飞奔而来的小伙子打断。 “救救我，救救我， ”那位那位小伙子哀求道，小伙子哀求道， “有个人误称我行窃，他正带领一大帮人追有个人误称我行窃，他正带领一大帮人追捕我。他们要是抓住我，就会剁掉我的双手。捕我。他们要是抓住我，就会剁掉我的双手。 ”他爬上
4、那棵他爬上那棵树，藏在枝叶中。树，藏在枝叶中。 “请你别告诉他们我躲藏在哪里，请你别告诉他们我躲藏在哪里， ”他乞他乞求道。求道。 圣人犀利的目光洞悉那位年轻人对他讲的是实圣人犀利的目光洞悉那位年轻人对他讲的是实话。稍过片刻，那群村民赶到了，为首者问、话。稍过片刻，那群村民赶到了，为首者问、 “你看没看见你看没看见有一个年轻人从这里跑过去？有一个年轻人从这里跑过去？” 许多年以前，这位圣许多年以前，这位圣精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 15人曾发誓永远讲真话。所以，他说他看见过。人曾发誓永远讲真话。所以，他说他看见过。 “他往他往哪儿跑啦？哪儿跑啦
5、？”为首者问道。为首者问道。 圣人并不想背叛那位清白圣人并不想背叛那位清白无辜的年轻人，可是，他的誓言对他是神圣不可违犯的。无辜的年轻人，可是，他的誓言对他是神圣不可违犯的。他朝树上指了指。村民们把小伙子从树上拖下来，剁掉了他朝树上指了指。村民们把小伙子从树上拖下来，剁掉了他的双手。他的双手。 圣人临死的时候面对老天的最后审判，他圣人临死的时候面对老天的最后审判，他由于对那位不幸的年轻人的行为而遭到了谴责。由于对那位不幸的年轻人的行为而遭到了谴责。 “可是，可是， ”他抗议道，他抗议道， “我已经发过神圣的誓言，只讲真话，我有义务我已经发过神圣的誓言，只讲真话，我有义务恪守誓言。恪守誓言。 ”
6、 “就在那一天，就在那一天， ”老天回答道，老天回答道， “你热爱虚你热爱虚荣胜过热爱美德。荣胜过热爱美德。 ” 重信守诺是一个人起码的立足品质，重信守诺是一个人起码的立足品质，然而不懂变通，把它抬高到一个绝对不可越过半步的然而不懂变通，把它抬高到一个绝对不可越过半步的“雷雷池池” ，则是僵死呆板的表现。许多人执迷不悟，不懂反悔之，则是僵死呆板的表现。许多人执迷不悟，不懂反悔之道，因一时的轻率许诺和错误决定而处处受限制，这是一道，因一时的轻率许诺和错误决定而处处受限制，这是一种愚忠，一种短见，一种只有傻瓜才会做的事情。种愚忠，一种短见，一种只有傻瓜才会做的事情。 对对中国人来讲，限制我们主动实
7、现自我价值的最大不利承诺中国人来讲，限制我们主动实现自我价值的最大不利承诺便是与人为善，做个好人。便是与人为善，做个好人。 从儿提时代开始，我们当从儿提时代开始，我们当中的大多数人所受的教育都是，世界上最高的奖赏莫过于中的大多数人所受的教育都是，世界上最高的奖赏莫过于得到他人的赞同。兴许这么多话语表达不出其中的真谛，得到他人的赞同。兴许这么多话语表达不出其中的真谛，可是我们接受的一切正确的美好的教育中皆含有这种意思。可是我们接受的一切正确的美好的教育中皆含有这种意思。为了讨得父母亲的欢心，我们俯首贴耳，言听计从。为了为了讨得父母亲的欢心，我们俯首贴耳，言听计从。为了赢得老师的欢心，我们勤奋好学
8、，规规矩矩。我们跟小伙赢得老师的欢心，我们勤奋好学，规规矩矩。我们跟小伙伴一块儿玩自己的玩具，这样他们就喜欢我们。当我们试伴一块儿玩自己的玩具，这样他们就喜欢我们。当我们试图依照自己的意愿行事时，我们就会被指责为自私。为了图依照自己的意愿行事时，我们就会被指责为自私。为了精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 15获得别人的赞许，在我们幼小的心灵中分不清什么是好的获得别人的赞许，在我们幼小的心灵中分不清什么是好的思想，什么是坏的思想。其实，那些教导我们辨别好坏的思想，什么是坏的思想。其实，那些教导我们辨别好坏的人们自己正是这种是非观念模糊的受害者。人们自己
9、正是这种是非观念模糊的受害者。 随着我们随着我们渐渐长大，情况变得很明了，老是听从别人，寻求他人的渐渐长大，情况变得很明了，老是听从别人，寻求他人的赞同，并不是能够出人头地的最有效的途径。尽管如此，赞同，并不是能够出人头地的最有效的途径。尽管如此，我们当中的大多数人依然继续这种无效的行为。有时候，我们当中的大多数人依然继续这种无效的行为。有时候，我们尝试著作一些自私的举动，可是由于受到早期环境的我们尝试著作一些自私的举动，可是由于受到早期环境的熏陶，我们往往发现它给我们带来苦恼。好人不应该常常熏陶，我们往往发现它给我们带来苦恼。好人不应该常常表现得自私自利。尽管我们知道自己努力争取获得成功，表
10、现得自私自利。尽管我们知道自己努力争取获得成功，需要采取某种以我为中心的措施，但是我们仍然继续要做需要采取某种以我为中心的措施，但是我们仍然继续要做好人。这样做的推一报偿就是我们自认为自己高尚的美德好人。这样做的推一报偿就是我们自认为自己高尚的美德是对的。是对的。 假如你不理直气壮地坚持要求得到直正属于假如你不理直气壮地坚持要求得到直正属于自己的东西，别人不会帮助你。即使你果真维持自己的权自己的东西，别人不会帮助你。即使你果真维持自己的权利，很多人也会企图恫吓你。他们希望压得你低人一等，利，很多人也会企图恫吓你。他们希望压得你低人一等，使你灰心丧气，这样你就不会阻碍他们前进的路途。使你灰心丧气
11、，这样你就不会阻碍他们前进的路途。 芭芭拉是一家电视台的新闻主播。她在这家电视台干了五芭芭拉是一家电视台的新闻主播。她在这家电视台干了五年多，她的新闻节目最近被评为当地第一流节目，可是这年多，她的新闻节目最近被评为当地第一流节目，可是这五年来她向事业的顶峰攀登并不总是一帆风顺、轻而易举五年来她向事业的顶峰攀登并不总是一帆风顺、轻而易举的。的。 三年以前，当她不得不与电视台谈判签订合同时，三年以前，当她不得不与电视台谈判签订合同时，她遇到了一些严重的阻力。电视台经理向她暗示，他与她她遇到了一些严重的阻力。电视台经理向她暗示，他与她续签合同，她应该感到幸运。她很清楚地听出了言下之意、续签合同，她应
12、该感到幸运。她很清楚地听出了言下之意、“你是个姑娘，姑娘们不应该咄咄逼人。你是个姑娘，姑娘们不应该咄咄逼人。 ” 当她要求修当她要求修精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 15改合同时，电视台经理大发雷霆，她强烈地相信本身的自改合同时，电视台经理大发雷霆，她强烈地相信本身的自我价值，拒不让步。每天新闻部主任都把她叫到自己的办我价值，拒不让步。每天新闻部主任都把她叫到自己的办公室，对她的工作横加指责，每回训斥结束时总是说、公室，对她的工作横加指责，每回训斥结束时总是说、 “签签这个合同吧。这个合同吧。 ”四个月过去了，她仍然毫不动摇。最后，电四个月过去了，
13、她仍然毫不动摇。最后，电视台经理答应了芭芭拉提出来的每一项修改的要求。视台经理答应了芭芭拉提出来的每一项修改的要求。 然而，在签订合同之前，地征求一位律师的意见。这位律然而，在签订合同之前，地征求一位律师的意见。这位律师建议在措辞上作几处小小的改动。她回到电视台告诉他师建议在措辞上作几处小小的改动。她回到电视台告诉他们此事时，他们大吃一惊，又一次暴跳如雷。她的上司们们此事时，他们大吃一惊，又一次暴跳如雷。她的上司们直言不讳地说，他们认为她的行为太自私，不道德。即使直言不讳地说，他们认为她的行为太自私，不道德。即使这时，艺芭拉也不让步。最终，根据双方都能接受的意见，这时，艺芭拉也不让步。最终，根
14、据双方都能接受的意见，对合同的措辞进行了修改。对合同的措辞进行了修改。 最近，芭芭拉与同一家电最近，芭芭拉与同一家电视台又签订了一项为期三年的合同，这一回容易多了。正视台又签订了一项为期三年的合同，这一回容易多了。正如她说的那样、如她说的那样、 “如今，他们知道我是什么样一个人，我说如今，他们知道我是什么样一个人，我说到做到。跟我在一块儿工作的很多人对我说，我应该要求到做到。跟我在一块儿工作的很多人对我说，我应该要求比我真正想要的更多，然后再让步，这样能使主管们有胜比我真正想要的更多，然后再让步，这样能使主管们有胜利籁。可是，我不以为然。我要求他们给我提供必要的条利籁。可是，我不以为然。我要求
15、他们给我提供必要的条件，而其他锦上添花的条件我不会奢求。件，而其他锦上添花的条件我不会奢求。 ” 这个故事的这个故事的意义不在于芭芭拉的谈判手法。应该注意和分析使芭芭拉意义不在于芭芭拉的谈判手法。应该注意和分析使芭芭拉如此坚强的精神。她被迫每日顶住电视台领导以威胁、淫如此坚强的精神。她被迫每日顶住电视台领导以威胁、淫威和侮辱的形式进行的恫吓。与此同时，她又不得不以一威和侮辱的形式进行的恫吓。与此同时，她又不得不以一个妙趣横生的记者的职业风度，兴致勃勃地面对摄影机镜个妙趣横生的记者的职业风度，兴致勃勃地面对摄影机镜头每夜播送新闻。她从不让谈判中滋生的那种情绪影响自头每夜播送新闻。她从不让谈判中滋生的那种情绪影响自精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 15己的工作。芭芭拉具有一种强烈的自我价值观。地保护自己的工作。芭芭拉具有一种强烈的自我价值观。地保护自己克受淫威的伤害，让自己为了获得应该获得的东西而战。己克受淫威的伤害，让自己为了获得应该获得的
