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1、 参考大学生旅游计划书-完结版 一、市场分析1、目的随着高校的不断扩招，大学生旅游市场也逐年壮大，大学生成为 肯为旅游花钱的新生代。近日新浪进行的;大学生旅游调查;中显示， 有 72.72的大学生曾经旅游，这其中 67.35的学生平均一年就会 旅游一次，5.75的学生平均一年的旅游次数甚至达到 4 次以上 （包括 4 次）；近 45的学生每次的旅游费用在 1000 元以上；有 12.91的被调查者表示他们用在旅游上的花费已超过 1 万元。另外， 调查还显示，有 66.16的大学生打算利用这个暑假出去旅游。近年来我国旅游产业与网际网路双双蓬勃发展，大学生旅游网站 的建立有提供即时行销及积极回应的
2、市场功能，产品及服务功能， 提供大量的旅游景点介绍，优惠门票，订票包车，旅游线路，团队 导游，气象预报等等，并完全针对大学生旅游这个主体进行个性化 需求设计，自助游或者班级团队游等，谋利和服务于高校大学生。 在线更新，即时回应，随时可以上网交易，提供便利、迅速的服务。2、背景随着通讯和计算机技术的发展，因特网的不断普及，使旅游信息 的流转不再受时间、空间的限制，旅游网站的开发使得旅游资源的 拥有者和旅游消费者之间能够建立起更直接的关系。据 Data Monitor 公司统计，1998 年旅游企业占全球网上交易总额的 18%， 到 2002 年，该比例将提高到 35%，成为全球电子交易领域的榜首
3、。 CNN 公布的数据：1999 年度 www.三七 二二.cn 中国最大的资料库 下载全球约有 8500 万人次以上享受过旅游网站的服务；全球的旅游 电子商务连续 5 年以 350%以上的速度发展。当代大学生作为一群特殊的群体充满活力和朝气，容易接受新兴 电子商务行业，也是个人自助及团队出游的重要主体。建立大学生 电子商务旅游网站，是代替旅行社成为担负收集信息、传递信息、 综合利用信息来组合旅游产品、并直接向旅游消费者推介和销售职 能的网上中介，同时又担负着向旅游产品供应企业及时反馈旅游市 场需求的功能。一方面，使高校大学生从网上轻而易举地获得超大量的旅游及服 务信息，从而信息化、简单化、科
4、学化；另一方面，网站提供一系 列整套的服务，包括景点介绍，订票包车，团队导游，旅游线路等 等，把旅游供应商和旅游消费者聚集在一起，互通信息，以致抛开 旅行社中介机构，不必依靠旅行社所提供的信息，就可以直接进行 买卖交易活动，方便快捷，省钱省力。二、 总体网站定位和发展步骤大学生旅游网定位于建立大学生电子商务旅游网站，代替旅行社 成为担负收集信息、传递信息、综合利用信息来组合旅游产品、并 直接向大学生旅游消费者推介和销售旅游服务的网上中介，同时又 担负着向旅游产品供应企业及时反馈旅游市场需求的功能。为大学 生这个活跃的人群获得更方便贴心的出游计划和机会，并且为可爱 的大学生活添入更加新鲜快乐的元
5、素。网站发展步骤如下：1、网站的前 1-2 年，我们考虑到自身在资金和经验上的不足，网 站会停留在初级阶段，不会扩大规模，主要针对宁波本地的高等学 校的在校大学生人群。最大的关注点在于做好网站的推广，完善网 站的日常运作机制，提升在市场中的知名度和口碑，有一定数量的 日点击率。这段时间对网站来说只是逐渐填补前期的资金缺口。2、网站第 3-5 年，在作为一个网站，我们已经开始走上轨道，且 在市场中已有一定的影响 l 力的前提下，我们开始致力于争取更多 的网络在线服务。建立庞大的数据库提供在线订票、团购等业务， 进一步扩大市场影响力。我们期待在这一年里，网站可以开始初步 盈利。3、网站成立 5 年
6、以后，我网站对宁波的高等学院市场已经完全熟 悉且近乎完善。网站开始尝试把范围拓展。建立全国联网的旅游景 点和大学生旅游一体化。网站的主要精力放在业务拓展方面。前几 年积累下来的资金主要用于此阶段的再投资。以上是网站的近五年规划，网站的长期发展道路是逐步把网站的 影响和作用扩大到整个中国的高等学校，伴随着网站的不断扩大我 们会进一步完善网站的管理机制和运营。二、 网站构建（一）功能需求本网站主要分为以下几个模块：景区指南;特惠精选；食宿共行； 票价列表；行者博客；登录，注册；用户交流（二）功能模块（三）模块详细设计1、首页：大致包括整个网站所需反应信息，整个版面布局有以下 几块：旅游工具箱（主要
7、放置电子地图，汽车查询，天气预报，旅 游常识等的链接）；热门旅游景点的推荐（以照片的形式）；特色 饭店介绍；预定各种票价（列出价目表）；团体旅游特惠信息；特 色服务（自驾车，学生导游）；最近图片信息展等2、景区指南：在版面的左边放一张宁波市的地图，上面有各个景 点的图片链接，游客可以大概知道自己旅游景点的位子。左面在列 出各个景点，通过点击文字游客可以进入各个景点的网页。同时左 面列出一些路线供游客参考。在版面的右面，为了美化版面放一些 热门景点的图片，供游客点击观赏。3、特惠精选：该板块主要面向以团队形式出游的大学生们，上面 罗列出各种优惠措施，对会员从优考虑。4、食宿共行：该板块主要是向大
8、学生推荐实惠的餐厅及旅店，通 过点击文字链接我们可以直接浏览各家餐厅及旅店的信息，甚至直 接在网上预定。食宿游购5、票价列表：主要罗列出各大景区的门票价格，以及一些优惠措 施，主要面向普通学生。同时可以放一些价格对比信息。6、行者博客：该板块主要做学生博客，注册会员可上传旅行日志 相册，供他人分享，内设博客排行榜。7、登录注册：提供游客登录注册，通过注册成为会员可以享受更 多的优惠。8、用户交流：游客如有问题可以在这个板块里提问，网站管理者 给与解答，以及信息反馈和意见建议。三、 网站推广一个新兴的网站想要进入市场必须制定合理有效的网站推广方案。 大学生旅游网的营销方案，目标是增加网站的流量和
9、知名度，针对 网站面对的目标群体即大学生打出自己的网站品牌和口碑效应。按 形式将网站推广分为传统方式和网络方式两种在宁波高教园区及其 他各个高校宣传。传统（线下推广）：通过在学校张贴海报和公益标语，学生寝室 发放宣传单，悬挂横幅，在校报校，广播，电视投放广告等方式进 行前期宣传。网络（线上推广）：网站将以网络推广为主，分为以下五种方式。（一）提交搜索引擎搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息 功能的网络工具进行网站推广的方法，包括登录免费分类目录、登 录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、 网页内容定位广告等。我们网站将在百度、谷歌等国内大型搜索引 擎参加
10、竞价，投放广告。（二）高校通短信发布最新旅游优惠信息通过高校通短信平台发布旅游信息来推广网站业务，让大学生及 时了解掌握网站旅游服务的更新和活动动态。高校通短信平台方便快捷，但是要注意的是，避免无选择信息而发布太多而造成学生反 感，也要考虑学生是否对旅游感兴趣的问题，可以让大学生自己通 过短信平台选择需要自行定制。（三）Email 电子邮件营销通过 Email 营销为大学生 www.三七 二二.cn 中国最大的资料库 下载旅游网传递广告信息，建立邮件列表向特定人群和客户发布网 站旅游服务和优惠团购信息，具有成本低廉、传递范围广、针对性 强、反馈率高的优点。（四）资源合作网站通过交换链接、交换广
11、告、内容合作、用户资源合作等方式， 在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源 合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作 互为推广。我们可以与各高校的官方网站或学生论坛交换连接，提 高在学生中的知名度，达到推广网站的目的。交换链接即分别在自 己的网站上放置对方网站的 LOGO 或网站名称并设置对方网站的超 级链接，是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有 效方式之一。（五）会员激励制度已注册的消费者可以推荐身边的朋友和同学加入网站，老会员介 绍新会员注册可以享有更多优惠。大学生之间通过同学和朋友的关 系网无形之中达到的宣传效果，不仅有利于网站的推广，
12、也是一种 互利双赢的机会。四、 财务分析（一）成本分析技术成本：网站软硬件成本：工作电脑由员工自行佩戴。每年在 技术人员工资方面的预算支出约 6000 元/年用于网站的维护和更新。 网站维护费用:网站域名费用：149 元/年，网站空间租赁：200 元/年， 服务器租赁 2000 元/年。管理成本：对管理人员发放的薪金和办公用具主要下发给网站和 财务主管，而网站主管和财务主管亦可由网站技术人员兼职，所以 在管理开支方面网站预计约 1500 元/年。宣传成本：发展前期，网站发布平面或网络广告所产生的费用预 计约 5000 元。网站运营保障金：为了防止网站在运营过程中出现的种种不利现 象，我们不得不
13、准备一部分资金应对这些现象。所以在前期网站将 准备 1500 元做为网站的运营保障金。总计：对以上各项人员工资分配以及其它各项资金的汇总，其运 营本网站的年费用总计达约达 1 万元人民币。（二）收益分析网站收益方式：1、合作收益方式可持续收益方式：网站在与旅行社合作期间，我方收益的多少取决于我方事先与旅 行社已约定的报单位报名费用的百分点进行计算。我方负责给旅行 社做宣传，介绍大学生进行旅行社。当介绍完毕，旅行社方结清我方费用，合约自动结束。3、 小部分的广告收入网站在发展初期，资金的缺口大小直接影响网站的运作，对此， 网站不得不决定吸收少量广告，获取广告收入从而缩小资金缺口4、 品牌收益我们
14、大学生旅游网，凭着优秀的网站设计理念，能够让各旅行社 和大学生驴友可以真正的感受到轻松惬意的旅行。在致力于实现旅 行社和大学生驴友双赢局面的同时，我们大学生旅游网也将聚集更 多的人气，成为一个有口皆碑的网络品牌。我相信，对大学生驴友负责，对旅行社负责，过硬的服务，优秀 的管理，良好的口碑，展望我网站的明天。将会有很好的发展前景。逐年收益分析：网站第 1 年网站将努力发展旅行社的数量，初步树立网站品牌形象，大力宣 传网站的服务特点，吸取旅行社给网站提出的意见和建议，增加大 学生旅游网中的景点数量，加强及时通知和到位的宣传。并且积极 成为政府的扶植对象。但在第一年网站的支出会大大高于网站的收 入，
15、预计，网站在第一年的收益可达到 2000-3000 元人民币，但这 样不足以弥补网站的资金缺口。网站第 2 年在网站运行正常的情况下，继续加强网站品牌宣传力度，打响品 牌。此时，在本网站投放广告的旅行社初见成效的旅行社将会继续 与本网站进行大力的合作，同时，应旅行社提出的意见和建议，本 网站将对网站结构、财务、网站内容进行进一步的调整，以适应未 来的发展需要，预计网站在第二年收益达 4000-5000 元人民币，网 站收益增加，资金缺口大大缩小，但网站仍处在亏损状态。网站第 3 年步入第三年，网站的品牌打响，更多的旅行社将见证到我网站高 质量的服务，希望与本网站倾情合作，依前 2 年积蓄下来良
16、好的品牌形象，预计网站合作伙伴会达到 50 家以上，长期合作伙伴 30 家 左右。此时，网站的业务和服务质量仍是网站的重中之重。并且大 力发挥政府的作用，继续吸取资金。于第三年，在除去成本后，网 站将实现第一次营利，网站收益可达约 1-2 万元，剩余的利润作为 网站运营资产，投入到网站运作过程中。网站规模进一步扩大。网站 45 年由于前三年不断的品牌塑造，大学生旅游网在业内也已成为行业 内不可忽略的新兴之秀，网站在运作方面也已经相当成熟，在适当 扩大网站服务范围的情况下，旅行社与网站合作的数量也会在 200 家以上。网站收益每年成倍增加。预计，在 45 年里，网站 可以达到 10-15 万元五、 风险评估（一）风险评估及规避本网站在建立的同时也面临着各种各样的挑战与风险。其主要包 括网站网站运营的风险，财务风险，流动性风险。1、运营风险1、运营风险旅行社对旅游网的认同：对于旅行社来说，旅游网毕竟是一种新兴行业，所以很多旅行社 在一开始时并不会对本网站的出现给予多大的认同，从而不会盲目 地将资金投入到本网站。其主要原因在于旅行社并不了解将资金投 入到本网站做广告会对自
