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1、2017/9/7,1,经代营销发展部2011年6月,中英人寿优品人生两全保险,销售篇,2017/9/7,中英人寿经代营销发展部,2,目录,1. 产品销售优势,2. 目标市场分析,3. 产品组合,4. 八步成交法,5.优越人生大单案例分享,2017/9/7,中英人寿经代营销发展部,3,对客户,对销售人员,资金周转快，灵活配置资产； 保本增值，绝无保费倒挂 人性化领取方案，收益更高 赠送SOS全球救援 CARE会积分换好礼 电话家庭医生，尊享医疗服务（限年缴保费10万的高端客户）,高件均，高收入； 利于达成考核及竞赛目标 易于讲解销售，难度低 免体检，服务成本降低,销售优势,2017/9/7,中英
2、人寿经代营销发展部,4,目录,1. 产品销售优势,2. 目标市场分析,3. 产品组合,4. 八步成交法,5.优越人生大单案例分享,2017/9/7,中英人寿经代营销发展部,5,目标市场,卖给谁？,关注子女教育的客户,关注储蓄、理财的客户,富裕高端客户,1、关注人生各阶段规划2、有储蓄习惯，希望稳健理财3、风险承受能力小,1、资金实力雄厚2、关注资产规划、债务规划、遗产规划和税务规划,高龄客户,1、父母爱的延续2、投资/收益性价比最高；3、一人投保，多代受益,1、关注保本2、希望手续简便,2017/9/7,中英人寿经代营销发展部,6,目标客户少儿市场,早做规划，从小为孩子存一笔钱，用作高中金、大
3、学金或婚嫁金。年龄越小保费越低。,观念卖点,适应年龄30天-20岁缴费期：趸交、3、5、10、15、20年，灵活选择保险期间：10年20年30年,保险计划建议,利用确定领取的生存金包装为书报费，学杂费，旅游基金等利用丰厚的满期收益金，用作年金转换为专更为细致的成长金、高中教育金、大学教育金、创业婚嫁金。最长30年期领取。享受国内外紧急救援服务,包装点,2017/9/7,中英人寿经代营销发展部,7,案例少儿成长计划,固定给付,浮动红利,5岁-29岁：领取生存金 5000元/年，共领取125,000元 若选择累积生息满期时可达187,765元 30岁：一次性领取满期金 479,550元 （生存金+
4、满期金）也可不领取，选择年金转换,张先生考虑教育成本的增加和未来生活压力，决定为0岁爱子投保中英人寿优品人生两全保险，每年只需投入24,334.76元的保险费，保额50,000元，连续缴费20年，保险期间30年，附加保费豁免定期寿险B款。爱子可获得利益为：,30岁：可获得累积红利121,110元（按中档分红水平） 红利也可不领取，选择年金转换,保险保障,身故/全残金：最高可享有503,528元的保障 保费豁免责任，彰显人性关怀,附加服务,SOS国内医疗援助、海外医疗援助 CARE会积分换好礼,2017/9/7,中英人寿经代营销发展部,8,案例少儿成长计划,此外有中英关爱卡、CARE会积分换好礼
5、以及保费豁免等多重利益及客户尊享服务！,利益演示表： 0岁男孩，每年只需投入24,334.76元的保险费，连续缴费20年，保险期间30年，保额50,000元，附加保费豁免定期寿险B款,2017/9/7,中英人寿经代营销发展部,9,目标客户关注储蓄、理财的客户,该产品迎合国人喜爱“返本”的特色兼具安全、稳定、收益的特性有计划的储蓄，用作养老金不会被挪用，养老时间自己定；储蓄的同时还有保证功能,观念卖点,适应年龄30天-65岁缴费期：3年、5年、10年保险期：因需而定,保险计划建议,客户乐于接受短期缴费且保本的储蓄计划满期返本、生存金确定领取，可零存整取，亦可零存领取长缴附加豁免5%风险保障，全球
6、SOS救援、CARE会积分换礼,包装点,2017/9/7,中英人寿经代营销发展部,10,案例理财计划,固定给付,浮动红利,35岁-49岁：领取生存金 5000元/年，共领取75,000元 若选择累积生息满期时可达95,784元 50岁：一次性领取满期金 459,195元 （生存金+满期金）也可不领取，选择年金转换,李女士30岁，年收入20万，希望为未来养老做准备，决定为自己投保中英人寿优品人生两全保险，每年只需投入45,919.5元的保险费，保额50,000元，连续缴费10年，保险期间20年，即可获得利益为：,50岁：可获得累积红利81,805元（按中档分红水平） 红利也可不领取，选择年金转换
7、,保险保障,身故/全残金：最高可享有482,155元的保障 保费豁免责任，彰显人性关怀,附加服务,SOS国内医疗援助、海外医疗援助 CARE会积分换好礼,2017/9/7,中英人寿经代营销发展部,11,案例理财计划,年金转换选择权,满期金459,195元+累积生存金 95,784元+累积红利 81,805元（按中档测算）转换成年金，则李女士自50周岁开始，可享有如下年金转换的权利：,李女士30岁，年收入20万，希望为未来养老做准备，决定为自己投保中英人寿优品人生两全保险，每年只需投入45,919.5元的保险费，保额50,000元，连续缴费10年，保险期间20年，即可获得利益为：,月领年金金额年
8、领年金金额0.084,上表仅供参考。如果被保险人在本合同满期时进行年金转换，我们将根据被保险人选择的年金领取年期和领取方式，按届时我们规定的年金转换标准，确定被保险人每年或者每月的年金领取金额并在年金保险合同中载明。,2017/9/7,中英人寿经代营销发展部,12,案例理财计划,此外有中英关爱卡、CARE会积分换好礼以及保费豁免等多重利益及客户尊享服务！,利益演示表： 30岁女性，每年只需投入45,919.5元的保险费，连续缴费10年，保险期间20年，保额50,000元,2017/9/7,中英人寿经代营销发展部,13,目标客户高龄客户,为自己和孩子留一笔钱保证本金安全投保手续简单资产转移,观念
9、卖点,适应年龄50-65岁缴费期：3年、5年保险期：因需而定,保险计划建议,包装点,短缴快速稳健收益无需体检、核保高龄女性费率相对低廉，费率优惠大,2017/9/7,中英人寿经代营销发展部,14,案例高龄客户,固定给付,浮动红利,55岁-59岁：领取生存金 5000元/年，共领取25,000元 若选择累积生息满期时可达27,342元 60岁：一次性领取满期金 401,025元 （生存金+满期金）也可不领取，选择年金转换,周先生50岁，年收入100万，决定为自己投保中英人寿优品人生两全保险，每年投入133,675元的保险费，保额50,000元，只需连续缴费3年，保险期间10年，即可获得利益为：,
10、60岁：可获得累积红利38,518元（按中档分红水平） 红利也可不领取，选择年金转换,保险保障,身故/全残金：最高可享有421,076元的保障 保费豁免责任，彰显人性关怀,附加服务,SOS国内医疗援助、海外医疗援助 CARE会积分换好礼 尊享VIP增值服务,2017/9/7,中英人寿经代营销发展部,15,案例高龄客户,此外有中英关爱卡、CARE会积分换好礼以及保费豁免等多重利益及客户尊享服务！,利益演示表： 50岁男性，每年只需投入133,675元的保险费，连续缴费3年，保险期间10年，保额50,000元,高龄理财，保本增值！短期投入，轻松规划！资产保全、颐养天年！,2017/9/7,中英人寿
11、经代营销发展部,16,目标客户高端客户,短交长领，实现高端客户特殊需求合理、合法的资产转移，留住钱以及留住了多久比赚钱更重要。保险金能够盘活生意上的资金链断截风险,观念卖点,适应年龄35-65岁缴费期：3年、5年保险期：因需而定,保险计划建议,以更短的期限投入，获得长期保障；满期金的确定领取，实现资产规划、债务规划、遗产规划、税务规划等享受完善、贴心、增值服务现价累积快，保单借款功能,包装点,2017/9/7,中英人寿经代营销发展部,17,案例高端客户,固定给付,浮动红利,55岁-59岁：领取生存金 50,000元/年，共领取250,000元 若选择累积生息满期时可达273,420元 60岁：
12、一次性领取满期金 4,010,250元 （生存金+满期金）也可不领取，选择年金转换,英先生50岁，私营企业主，希望可以保全财富，为子女存一笔钱，决定为自己投保中英人寿优品人生两全保险，每年投入1,336,750元的保险费，保额500,000元，只需连续缴费3年，保险期间10年，即可获得利益为：,60岁：可获得累积红利385,179元（按中档分红水平） 红利也可不领取，选择年金转换,保险保障,身故/全残金：最高可享有4,210,763元的保障 保费豁免责任，彰显人性关怀,附加服务,SOS国内医疗援助、海外医疗援助 CARE会积分换好礼 尊享VIP增值服务,2017/9/7,中英人寿经代营销发展部
13、,18,目录,1. 产品销售优势,2. 目标市场分析,3. 产品组合优势,4. 八步成交法,5.优越人生大单案例分享,2017/9/7,中英人寿经代营销发展部,19,产品组合分析主附险搭配,包装产品组合突出产品功能性,附加定期（长缴费期）,住院医疗,豁免定期寿险B,豁免重疾,SOS国内外紧急救助,CARE会积分换好礼,尊享VIP增值服务,增加相对于储蓄的优势,2017/9/7,中英人寿经代营销发展部,20,产品组合分析主险搭配,主险搭配计划,一个产品如何规划两代人之子女教育与自身养老需求？,可以选择以下组合方式：计划一（10年缴费，20年保险期间）+计划二（10年缴费，30年保险期间）,以30
14、岁王先生+0岁爱子家庭为例：,0岁,爱子：,30岁,先生：,10岁,40岁,20岁,50岁,60岁,领取生存金教育金补贴,20岁一次性领取满期助学金,满期金转换年金做养老金,领取生存金补贴家用,2017/9/7,中英人寿经代营销发展部,21,目录,1. 产品销售优势,2. 目标市场分析,3. 产品组合,4. 八步成交法,5.优越人生大单案例分享,2017/9/7,中英人寿经代营销发展部,22,优品人生“八步成交法”,在与客户进行沟通后，获得了客户的基本资料，在介绍产品及建议书时，以下步骤可以帮助您更好地讲解产品，让客户轻松理解产品，促进成交！话术：利益演示表上的数字，体现了保险责任的严谨性，是
15、投保时的必备。但为了让您看得更清楚，让我来给您的做一个简易精确的补充说明（画表）,* 以0岁男孩为例，缴费20年，保险期间30年，保额5万元,2017/9/7,中英人寿经代营销发展部,23,优品人生“八步成交法”,话术：一代投保三代受益，资产跨代转移，实现富过三代；20年连续交费，好比零首付购房付按揭。,第一步：,第一步：说明所缴保费：年投入23,977.5元， 只需连续投入20年，共投入479,550元，就能帮助您构筑稳固的家庭财富。,* 以0岁男孩为例，缴费20年，保险期间30年，保额5万元,2017/9/7,中英人寿经代营销发展部,24,优品人生“八步成交法”,话术：固定收益二选一：（年年领 或 累积领） “年年领”是从第五年末开始每年领取5,000元生存金，25次共125,000。好比房租年年享有，涓涓长流；如资金暂不急用，可考虑累积领，生存金复利滚存，满期可高达187,765元。,第二步：,第二步：说明生存保险金利益：生存金收益可有两种选择每年领取；如资金暂不急用，可考虑累积领，生存金复利滚存，收益更高,* 以0岁男孩为例，缴费20年，保险期间30年，保额5万元,2017/9/7,中英人寿经代营销发展部,
