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1、经销商合作协议模板经销商合作协议模板甲方：甲方：_（以下简称甲方）（以下简称甲方）乙方：乙方：_（以下简称乙方）（以下简称乙方）甲乙双方为了共同开拓市场，经过友好平等协商，本着合法、公正、互惠互利的原则，在平等自愿、严守信誉和商业道德的基础上，就合作销售甲方产品几对其产品提供技术服务等事宜达成如下协议：一、合作范围一、合作范围1.1 甲方授权乙方作为系列产品在_直辖市_区_县级市区域范围内的_经销商。对于乙方跟进的工程项目，甲方根据需要可委托乙方作为甲方代表，项目跟进或销售产品安装施工等业务。1.2 乙方不得在未经甲方允许或授权的情况下，擅自将自己的经营区域扩大到未经授权的区域。否则，一经发现
2、，甲方有权终止乙方合作资格。1.3 乙方不得在同一区域经营第三方与甲方同一档次，同一类型的产品。否则，甲方有权终止与乙方的合作资格。二、协议期限二、协议期限2.1 本协议自双方签字盖章后生效。自本协议生效之日起将取代以前所有的口头或文字协议。2.2 本协议有效期为_个月，自_年_月_日至_年_月_日止。至本协议期限届满前三个月，甲、乙双方共同协商是否终止合作，若继续合作，另行签订协议书，协议内容依照当时协商确定；若终止合作，本协议到期将自动失效。2.3 本协议签订后，乙方必须在签订之日起计算，_个月内保证在_区域做出第一个样板工程。否则，甲方有权终止乙方的经销合作关系。三、销售指标及合作方式三
3、、销售指标及合作方式3.1 甲方的产品划分为：3.2 合作方式划分为：经销商等级经销商等级保证金金额保证金金额销售指标销售指标返点政策返点政策优惠政策优惠政策备注备注一级（地市）10 万元200 万有有特级（省）30 万元500 万有有3.3 经销商保证金有效期一年。一年有效期满后，乙方未完成预定销售额的情况下，保证金按百分比扣除；如乙方完成预定销售额，在此协议期满后，保证金如数退还。如续签协议，保证金自动转为下一期。3.4 经公司允许或授权的情况下，特级（省）有权发展一级（地市）经销商，并对其一级经销商进行政策指导和服务，一级经销商年度业绩的 0.5%归特级经销商。其发展的一级经销商保证金由
4、特级经销商自行协商决定。3.5 在本合同期限内乙方须销售甲方各类产品的任务。销售任务（此金额按甲方结算价计算）为人民币_万元/年 （大写： 万元） 。3.6 在销售合作的基础上，乙方的销售业绩满足双方协商指标，可享受返点，一级经销商在完成保底指标的情况下，每超 100 万元，返 0.5%，最高不超过5%；特级经销商在完成保底指标的情况下，每超 100 万元，返 1%，最高不超过6%。3.7 经销商享有最优惠出厂价格，能享受价格保护，及相关的技术支持。四、样品管理四、样品管理4.1 甲方可为乙方提供 LED 灯具样品，乙方应支付样品的货款。甲方在收到乙方的货款时，向乙方发货。样品的价款由双方协商
5、确定。 （经销商可临时借用甲方产品作为样品，借期不得超出 15 天，超出期限或影响甲方二次销售的不予退还。样品费用不可超出保证金的 10%） 。4.2 甲方为乙方提供灯具样品，乙方不能将甲方的样品提供给甲方的竞争对手，否则乙方需承担相应的法律责任，同时本合同自行失效，甲方不再另行书面通知。五、合作原则及规定五、合作原则及规定5.1 乙方作为甲方的合作者，应在指定区域内积极销售甲方的产品，发展潜在客户和扩大市场占有率。在销售产品的范围内，应以甲方的产品为主。5.2 乙方在进行销售工作时，不应低价竞争，不可越区销售，不可蓄意诋毁甲方和/或其他经销商的名声。如有不当行为最终导致用户终止采购、取消合同
6、或转用其他品牌产品时，甲方有权立即取消本协议。六、甲方的权利和义务六、甲方的权利和义务6.1 甲方为乙方提供高质量的品牌系列产品6.2 在本协议有效期间，甲方应以公平合理的统一价格向乙方供应质量合格的产品，应及时向乙方提供最新的销售资料和市场信息，筹划产品的宣传广告、产品演示等。对乙方开展的市场推广活动予以支持，并对乙方市场推广活动的具体实施保留监督权。6.3 甲方依据业务推广计划和地方运作需要，甲方可以向乙方提供必要的产品、技术培训，帮助乙方迅速掌握产品性能和销售技巧，使乙方的销售工作迅速展开。6.4 甲方按年度营销规划并结合乙方产品销售需要在相应的省、市参加展会，并提供产品样册。6.5 甲
7、方根据市场情况定期或不定期举办经销商研讨会等活动；定期为乙方提供相关产品宣传资料及样品。6.6 甲方持续完善经销服务系统，以更方便支持乙方开展经销业务。6.7 甲方提供相应资质配合乙方投标，并协助乙方制定标书，并收取标书工本费和相关资质费用，乙方负责甲方人员的差旅费用。6.8 甲方提供产品设计方案和亮化方案设计并按方案收取适当费用。6.9 甲方应对乙方进行商务和工程技术培训和支持。6.10 针对产品，甲方向乙方提供技术服务和相应的解决方案。6.11 甲方有权要求乙方提供库存量、产品流向、销售定单的明细和销售网点等，以供甲方审查备案，同时甲方对乙方销售情况和库存进行备案。6.12 甲方有权对经销
8、商政策进行调整，有权对系列产品的产品类别、内容和相应价格进行调整，甲方进行这类调整时，须提前_天告知乙方。但遇特殊、紧急情况时，甲方可立即调整，而无须提前告知乙方。对于在价格调整前已确认的销售定单，其单价将不予调整。6.13 甲方产品价格有变动时应向乙方提供最新产品报价单（传真、邮件等） 。6.14 双方签订本协议期间，甲方不得在乙方经销范围内设立第二家同品牌、同类型产品的经销商。6.15 甲方应对乙方提供的商务信息严格保密，未经乙方同意，不可将其泄露给第三方。6.16 甲方将会不断推出新产品，以适应市场销售，增加竞争力，同时为配合新品上市，将会有选择性的召开新产品发布会。6.17 甲方将选择
9、国内行业具有权威性、发行量大的杂志和刊物进行品牌宣传、产品介绍、刊登广告。6.18 甲方将按双方约定的销售指标，在每年度对乙方进行考核。如不能达标时，甲方可提供前 1 个月以书面通知乙方取消其指定区域的合作权直至终止本协议。6.19 甲方负责对经销商之间的冲突进行协调。6.20 甲方必须切实保护乙方经销权益。6.21 甲方负责处理用户关于对产品质量问题的投诉。对于任何客户反映的问题，甲方采取必要调查及相应处理措施，并将处理结果告知乙方，乙方提供必要的协助。6.22 在下列情况下（包括但不限于）甲方有权利中止或终止与乙方的经销协议：乙方在与甲方合作过程中存在商业不道德行为，违反甲方的信誉和宗旨的
10、，或者乙方的行为给客户和（或）甲方造成严重损害的，甲方有权终止本协议，并追究其法律责任。6.23 甲方变更通知、通讯地址或其他联系方式，应自变更之日起_天内，将变更后的地址、联系方式通知乙方，否则甲方应对此造成的一切后果承担责任。6.24 在本协议有效期间，甲方将安排专门人员负责有关工作，保证约定的工作不间断地进行，人员发生变更时，甲方须提前_天书面告知乙方。七、乙方的权利与义务七、乙方的权利与义务7.1 乙方必须是具备独立法人资格的实体，有独立的办公场地，成为甲方经销商后，需开辟专有的场地展示甲方的产品和摆放甲方的宣传资料，并有专人负责。7.2 乙方保证其所有经营活动完全符合中国有关法律、法
11、规、行政规章等的规定。如因乙方违反上述规定的行为给甲方造成任何损害，乙方应承担所有法律责任并赔偿因此给甲方造成的损失。7.3 乙方在遵守本协议条款的前提下，有权享受本公司给予经销商的一切优惠政策。7.4 乙方应在指定区域内销售甲方产品，不可以跨区窜货和/或低价倾销，如特殊情况需跨区销售，须在甲方进行项目备案，经甲方允许的情况下施行其跨区销售。7.5 若有乙方授权区域的用户向甲方咨询乙方跟进的工程的产品价格或签订工程项目，甲方应全权转交乙方处理。7.6 乙方可要求甲方给予市场销售和技术服务支持，以及邀请甲方共同参与在指定区域内开展的行业内展会、论坛及相关活动。也可要求参加甲方的市场活动、促销活动
12、和相关培训。7.7 乙方应根据当地市场制订切实可行的销售策略和经营方案，建立客户档案，及时反馈当地市场信息动态，并向甲方传达客户资料和意见。7.8 乙方应用甲方提供的商业信息严格保密，未经甲方同意，不可将其泄露给第三方。7.9 乙方向客户进行甲方产品的经销销售，在维护甲方品牌的条件下，自行负责开拓市场与发展客户。在经销业务中保证向客户提供良好的服务，不得以欺诈、胁迫等不正当手段损害客户及甲方的利益及甲方的声誉。7.10 乙方不得与甲方的其他经销商之间进行恶性竞争或者其他不正当竞争。更不可蓄意诋毁其他经销商的名声。如有关不当行为最终导致用户终止采购、取消合同或转用其他品牌产品时，甲方有权立即取消
13、本协议。7.11 协议期间，乙方不得以甲方或甲方经销商的名义从事本协议约定以外的任何业务，亦不得有任何影响甲方商誉或者另第三人混淆之不当行为；协议终止后，乙方不得再以甲方经销商的名义或相似的名义进行活动，否则责任自负，因此给甲方造成损失的，乙方应否则赔偿。7.12 乙方不因本协议而成为甲方的员工、代表、或合资企业，不得代表甲方对外做任何法律行为或陈述。乙方属甲方业务合作单位。7.13 乙方及其职员承诺在履行本协议期间及在本协议终止后不对甲方所有或将要拥有的商标、企业名称等进行贬低或者其他任何损害，在本协议期间乙方应维护、提高乙方的品牌形象、企业商誉等。7.14 在本协议期间和（或）本协议延长期
14、间，乙方不得和任何与甲方构成直接商业竞争关系的企业、商业机构或者其他组织进行相同或者类似本协议内容的合作，否则甲方有权终止本协议并有权要求乙方赔偿损失。7.15 在本协议有效期间和本协议延长期间和本协议终止或解除后，乙方承诺不向与甲方构成商业竞争关系的企业、商业机构或者其他组织提供有关甲方业务、技术等一切相关信息或资料，否则乙方应承担违约责任。7.16 在本协议期间和（或）本协议延长期间和（或）本协议终止后_内，未经双方事先书面同意，乙方不得自行或通过第三方，开发或提供与甲方所开发或提供的产品类似的产品。7.17 乙方不得自行防止甲方产品或进购、销售改产品的假冒伪劣商品，一经发现将立即取消其经
15、销资格，同时追究乙方经济责任。7.18 乙方应按时提交相关报告和资料。7.19 乙方办理每一笔业务时，由乙方以自己的名义与客户直接签订业务合同，乙方独立承担合同责任，并向客户提供必要的服务和支持，解答客户推出的问题。7.20 乙方有权利就市场策略想甲方提出建议，在经营中，乙方应与甲方定期沟通，协商解决销售中的瓶颈问题。7.21 乙方在经销区域发现甲方的产品或其他权益受到不法侵犯，应及时通知甲方。7.22 乙方应设立并公布其用户投诉电话，建立有效通畅的投诉渠道。对甲乙双方均不能做出合理解释的用户投诉，乙方作为最终解决方，有责任最终妥善处理用户投诉。若处理不及时导致用户重复投诉，甲方有权单方面解除协议。7.23 协议终止后，乙方无权继续使用甲方的任何资料包括商标、商号及其他相关标志，否则乙方应承担造成的相应后果。7.24 如果本协议终止，乙方应在终止之日起_天内归还除了为销售现存甲方产品所需材料以外的全部商务文件、目录、广告材料、技术资料及样品等所有材料。同时乙方应向甲方提供与甲方有关的客户详细名单及相应报告，以便保证向客户提供持续性的服务。如乙方违反上述约
