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1、1、产品的质量是否有保证？产品的质量是一切生意的最根本源泉。不管厂商的品牌有多知名，只要产品质量不好， 不仅产品的销售受到影响，连带经销商的信誉，厂商的信誉都会受到影响，甚至是厂商的 垮台破产。例如光明牛奶的“回奶”事件不仅使光明乳业的市值在短短的 4 个交易日里， 缩水超过 1 亿元人民币，而且经销商受到的损失同样惨重。据上海证券报报道，郑州市一 家规模比较大的超市尽管搞了大量促销活动，但销售量同比仍下降 20%。因此，经销商选 择厂商，不论品牌大小，一定要质量为先。检查产品的质量，要做到一看二问三试。一看， 看的是产品的质量检验报告。二问，问的是消费者或者行业内人士对该产品的评价。三试，
2、是亲自使用该产品来感受产品质量，对于一些不方便亲自试用的产品，可以省略此项检查。2.企业是否有信誉？“人无信则不立” ，厂家无信誉，则经销商的利益得不到保证。 “诚信经营”不仅是要 求经销商，而且更要求厂商严格遵守。经销商可以从两个层面考察厂商的诚信。一，厂商是否对消费者诚信。欧典地板的德 国总部风波，就是近来闹得轰轰烈烈地一常欧典对消费者的不诚信达到了登峰造极地程度。 事件一经公开，消费者众怒成城，导致众多的建材城纷纷停售欧典地板。如果我们经销商 的上帝消费者发怒了，结果会怎么样呢！不言而喻！考察这一点，建议经销商密切注 意相关媒体的报道，媒体的嗅觉总是最灵敏的。厂商是否对经销商诚信。一些厂
3、家在制定 营销政策时，承诺很高的年终返利和奖励，鼓励经销商积极打款提货，但是在货款到手之 后，找出各种借口，拒绝兑现原有承诺。使经销商一年的辛苦打了水漂，而且进退两难。 经销商可以与同行多方求证，来考察厂商的诚信。或者亲身试验，例如，可以先代理小部 分产品，然后根据厂家兑现政策的程度，来逐步加大代理力度。3.厂家的市场服务状况是否良好？如果厂家给经销商提供强劲的市场服务支持，经销商就会做的非常省心。如帮助制定 符合当地市场的促销政策，主动提供促销所必须的物料，对经销商的库存管理做指导，送 货及时，常派人帮助经销商开拓市惩建立新网点，及时处理和协调经销商间的冲突等。有 厂家的强有力的扶持，经销商
4、成长就会更快更大。4.厂家是否为经销商提供管理及销售方面的培训？我们经销某厂家的产品，除了获得利润以外，我们还希望能在管理方面得到厂家的帮 助，提高我们经销商的管理水平，提高我们经销商的销售水平。北京大兴工业区有一家雨 昕阳光太阳能企业，2004 及 2005 年度经销商大会上，我司作为培训专业机构均为其提供 了经销商急需的有关销售、市场开发等方面课程。因此，它虽然是一个二线品牌，但其完 善的经销商培训，使其赢得了全国几百家经销商同心协力地大力支持，发展势头迅猛，大 有赶超一线品牌的气势，而经销商的规模也伴随着厂商的发展而水涨船高。因此，厂家是 否为经销商提供管理及销售方面的培训，也是好厂商的
5、一个重要标准。5. 厂家是否有完善的管理体制？ 考察厂商的管理体制，也要从两个方面入手。一是，厂商对销售经理的管理是否到位。 销售经理一般都远在地方，君令有所不受，如果管理不到位，碰到一位只知喝酒套交情逼 你进货的销售经理，经销商就有苦难言了，轻则销量下降，重则亏损严重。而如果是管理 有素的销售经理，他会帮助你做销售网络的开发，会根据当地市场的特点提供指导和物料 支持，可谓省心省力。考察销售经理是否管理有素，可以通过下列三句问话来探明军情。1，你对当地的市场是如何看待的？2，你会对我提供哪些指导和帮助？3，你对厂商给我的销售政策怎么看？二是厂商对经销商的管理是否到位。窜货是一件让潜心做市场的经销商烦恼的事，厂 家虽然有对经销商的防窜货承诺，但往往由于管理不到位而无法兑现承诺。所以管理机制 对经销商非常重要。经销商可以通过对其已有经销商的明察暗访来评估厂商的管理水平。作为一家油漆代理商，选择一个好的方向，就是选择了自己的事业，选择了从事代理， 就不仅仅是选择一个产品、一个公司这么简单，应该更加全面系统地对油漆生产厂家进行 考察，只有对一个厂家的品牌、产品、结算、策略、支持、规模的综合考量，才能完全明 白自己该选择谁？ 卡弗漆 http:/
