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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 820182018 年超市春节活动总结年超市春节活动总结春节前后，超市为了刺激消费者，优惠多多，那么超春节前后，超市为了刺激消费者，优惠多多，那么超市春节活动后，总结该如何写呢，下面是为大家整理的：市春节活动后，总结该如何写呢，下面是为大家整理的：20182018 年超市春节活动总结，欢迎阅读，仅供参考，更多内年超市春节活动总结，欢迎阅读，仅供参考，更多内容请关注容请关注()()。20182018 年超市春节活动年超市春节活动我们可以将消费者的消费心理历程划分为注意、兴趣、我们可以将消费者的消费心理历程划分为注意、兴
2、趣、联想、欲望、比较、确信、决定联想、欲望、比较、确信、决定 7 7 个阶段，春节期间消费个阶段，春节期间消费者的消费愿望更强烈，消费决策更迅速，购物目标和目的者的消费愿望更强烈，消费决策更迅速，购物目标和目的更明确，广告位招商也就是说，在此期间这更明确，广告位招商也就是说，在此期间这 7 7 个阶段的消个阶段的消费心理变化时间将大大缩短。有效地与消费者沟通就是采费心理变化时间将大大缩短。有效地与消费者沟通就是采用视觉，语言，演示的方式将春节促销信息传递给消费者，用视觉，语言，演示的方式将春节促销信息传递给消费者，抓住消费心理变化的瞬间，促使消费者快速形成购买决策抓住消费心理变化的瞬间，促使消
3、费者快速形成购买决策的过程。的过程。在春节促销期间，为避免信息传递的多头、无序，杂在春节促销期间，为避免信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简单主题的促销信乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简单主题的促销信息。抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年大吉大息。抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也希望讨个利，春节购物也希望讨个“口彩口彩” ，求富贵，祈平安。张贴，求富贵，祈平安。张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一文化内涵，同春联等各种各样的民间活动充分体现出这一文化内涵，同时也营造出节日用品市场的繁荣时也营造出节日用品市场的繁荣( (针对这次
4、送福，送财针对这次送福，送财) )春春节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 8福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。买气氛、福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动。消费的欲望和冲动。一：春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种
5、一：春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式形式可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：成销售目标：1 1、媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，、媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费
6、的第一步。关注本次促销活动，是促进消费的第一步。2 2、销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、poppop 布置、布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前一般在活动的前 3 3 天到前天到前 1 1 天就要将陈列做到位，此种沟天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。3 3、人员促销。这是最直接的与消费者沟通
7、的方式。在、人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。促使消费者产生购买行为。二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 8上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联
8、系是要的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点：求灵活的应该把握上应注意以下特点：1 1。属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、。属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。市场冲击等方式，将消费者引导至终端。2 2、属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动、属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。春节期间，约有近春节期间，约有近 5 5 成的消费人群，都是在尚未得到成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的
9、情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推必须购买该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。销至关重要。3 3、春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要、春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。中国传统的喜庆形象来设计。三、认真做好商场超市的陈列工作三、认真做好商场超市的陈列工作陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、陈列包括卖场内所有的陈列点，如货
10、架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在春节促销活动中，陈列还要注意以下主要的搭配此外，在春节促销活动中，陈列还要注意以下主要原则：原则：1 1、一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点、一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4
11、/ 8促销信息或过时信息。促销信息或过时信息。2 2、重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核、重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。立特殊陈列位等等方式来体现。各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经常遇到的问题是：由于销量太大，操作来体现的。春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆
12、码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。来不及补货或补充。20182018 年超市春节活动年超市春节活动本次促销活动从本次促销活动从 20xx20xx 年年 xxxx 月月 xxxx 日至日至 20xx20xx 年年 xxxx 月月 xxxx日，共计日，共计 xxxx 天。据了解，商超与去年同期相比有一定的增天。据了解，商超与去年同期相比有一定的增长，销量重点拉动是以长，销量重点拉动是以 xxxx 及人人乐等商超的重点店面为主，及人人乐等商超的重点店面为主，活动方案效果表现一般。活动方案效果表现一般。据市场了解，今年春节
13、整个商超红酒市场有一定的萎据市场了解，今年春节整个商超红酒市场有一定的萎缩，但主要体现在礼盒方面。我公司通过去年的产品结构缩，但主要体现在礼盒方面。我公司通过去年的产品结构调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建设，配调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建设，配合经销商的活动方案，取得了一定的业绩。合经销商的活动方案，取得了一定的业绩。本次的促销活动形式主要分为四大类：本次的促销活动形式主要分为四大类：一一 现场特价销售现场特价销售: :主要体现主要体现 xxxx 系统共计系统共计 1212 个单品，累计单品特价次数个单品，累计单品特价次数1818 次。此活动形式，迎合了广大普通顾客
14、的心理需求，市次。此活动形式，迎合了广大普通顾客的心理需求，市精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 8场反应比较好，在一定程度上有效的拉动了销量。但同时，场反应比较好，在一定程度上有效的拉动了销量。但同时，也存在一点负面影响，降低消费者的品牌忠诚也存在一点负面影响，降低消费者的品牌忠诚; ;增加消费者增加消费者对价格的敏感度对价格的敏感度; ;影响消费者对商品的品质认可。影响消费者对商品的品质认可。二二 堆头、端架堆头、端架堆头与端架不仅仅是体现在销售上，更体现在他的宣堆头与端架不仅仅是体现在销售上，更体现在他的宣传与展示方面，吸引顾客，从而指引顾客到此
15、类商品或者传与展示方面，吸引顾客，从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。整个春节期间，我公司在超市的堆头与之相配的产品上。整个春节期间，我公司在超市的堆头与端架未能按照当初方案逐一落实到位，但几个重点店相与端架未能按照当初方案逐一落实到位，但几个重点店相继有了一定的补充，也起到了一定的宣传与销售促进作用。继有了一定的补充，也起到了一定的宣传与销售促进作用。三三 上刊上刊一种单品的宣传广告，既有特价又有宣传。我公司产一种单品的宣传广告，既有特价又有宣传。我公司产品主要做了品主要做了*、*俩个单品。此活动形式，有效地提高了俩个单品。此活动形式，有效地提高了销量，增加了顾客的可信度。据卖场实际情况，销量，增加了顾客的可信度。据卖场实际情况，*现场顾现场顾客有一定的自点量。客有一定的自点量。四四 返现返现返现类活动也属于一种间接让利的促销方式，虽然表返现类活动也属于一种间接让利的促销方式，虽然表面价值偏小，但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活面价值偏小，但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间，我公司产品主要针对各个单品，单品返现手续比动期间，我公司产品主要针对各个单品，单品返现手续比较麻烦，且只能针对有促销员的店，相对受众
