《-完美音质》由会员分享，可在线阅读，更多相关《-完美音质（4页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 4“完美音质完美音质本文是为大家提供的本文是为大家提供的”完美音质完美音质, ,随身畅响随身畅响”促销活促销活动总结动总结 ，希望对大家有所帮助。，希望对大家有所帮助。促销活动目的促销活动目的: :旺季抢量旺季抢量, ,同时强化同时强化”步步高音乐手机步步高音乐手机, ,完美音质完美音质”的的形象定位形象定位, ,通过主推音乐手机通过主推音乐手机, ,提高中高端机型的比重达到提高中高端机型的比重达到40%40%以上以上. .促销主题和内容促销主题和内容: :主题主题:”:”完美音质完美音质, ,随身畅响随身畅响”赠品
2、介绍赠品介绍: :该赠品为便携式旅行小音箱该赠品为便携式旅行小音箱, ,主要的用户利主要的用户利益点在于手机音乐的共享益点在于手机音乐的共享, ,可以在郊游可以在郊游, ,聚会等时刻聚会等时刻, ,随时随随时随地播放手机中存储的音乐地播放手机中存储的音乐. .促销活动的开展方式促销活动的开展方式: :此次促销活动此次促销活动, ,全国统一开展全国统一开展, ,赠品全部由工厂采购赠品全部由工厂采购, ,公公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款. .礼品采用先礼品采用先冲帐后核销的办法冲帐后核销的办法. .礼品费用核销办法礼品费用核销办法: :根据各地促
3、销活动其间的音乐手机根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额销售任务的完成率核销礼品金额完成数量完成数量/ /任务数量任务数量( (最高为最高为 100%)100%)单台礼品价格单台礼品价格各地的赠品需求数量由各地确定各地的赠品需求数量由各地确定, ,原则上是针对消费者原则上是针对消费者的促销的促销, ,不考虑补通路库存不考虑补通路库存. .配合本次促销活动配合本次促销活动, ,公司将专门制作陈列公司将专门制作陈列, ,形象展示形象展示, ,现现精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 4场活动用场活动用 poppop 物料物料. .除不可
4、抗力影响外除不可抗力影响外, ,本次促销的所有赠品本次促销的所有赠品, ,户外促销活户外促销活动以及形象布置的宣传物料动以及形象布置的宣传物料, ,须在须在 9 9 月月 1010 日之前到达各一日之前到达各一级仓库级仓库. .终端的赠品配送方式终端的赠品配送方式: :派驻促销员的铺货型的卖场派驻促销员的铺货型的卖场: :赠品必须由促销员控制赠品必须由促销员控制, ,赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应一一对应. .无派驻促销员的铺货售点无派驻促销员的铺货售点: :最好能借助促销活动转成现最好能借助促销活动转成现金进货金进
5、货; ;否则否则, ,不必在此类售点开展促销活动不必在此类售点开展促销活动. .现金进货的售点现金进货的售点: :由于促销礼品主要是对于实销活动的由于促销礼品主要是对于实销活动的促销促销, ,原则上不补通路库存原则上不补通路库存. .建议根据促销开始之前的零售建议根据促销开始之前的零售商音乐手机库存的实际情况商音乐手机库存的实际情况, ,按照按照 1/31/3 或者或者 1/4(1/4(比例可自定比例可自定) )的的数量补部分赠品数量补部分赠品, ,后续发货则按一比一配发后续发货则按一比一配发; ;而且而且, ,这种补库这种补库存的情况存的情况, ,必须来自于该售点有新的订单下达必须来自于该售
6、点有新的订单下达. .促销活动注意事项促销活动注意事项: :从全国来看从全国来看, ,音乐手机音乐手机 80%80%以上的销售来自于促销员以上的销售来自于促销员; ;另另外外, ,还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推. .因此因此, ,我们的促销活动重点在此类售点开展我们的促销活动重点在此类售点开展. .招聘临促招聘临促. .旺季临促是拦截客流旺季临促是拦截客流, ,留驻顾客的最重要力留驻顾客的最重要力量量, ,并且能加大活动范围并且能加大活动范围, ,加大成交面加大成交面. .各地要从暑假开始招各地要从暑假开始招募培养临促队伍募培养临促
7、队伍, ,才能在旺季产生巨大作用才能在旺季产生巨大作用. .明确临促的职明确临促的职精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 4责主要在于拦截以及留驻顾客责主要在于拦截以及留驻顾客, ,协助试机以及替顾客排队交协助试机以及替顾客排队交款款. .促销员演示样机配备促销员演示样机配备.k098,k028,k128.k098,k028,k128 必须配真机必须配真机. .各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点动售点. .尤其是人流量大的核心售点尤其是人流量大的核心售点. .本次促销赠品本次促销赠品, ,很
8、好地和音乐手机很好地和音乐手机”完美音质完美音质”的卖点的卖点相切合相切合, ,可以在销售时加以演示可以在销售时加以演示, ,进一步突出进一步突出”完美音质完美音质”的概念的概念. .因此因此, ,促销品的备货和补货非常关键促销品的备货和补货非常关键. .抢占销售卖场的关键陈列位置抢占销售卖场的关键陈列位置. .陈列位置越好陈列位置越好, ,越多越多, ,越越大大, ,销量就会成倍提升销量就会成倍提升. .因此因此, ,各地在各地在 9 9 月月 1515 日前日前, ,要设法拿要设法拿下关键陈列位下关键陈列位( (人流大人流大, ,留驻率高留驻率高).).注意资源的投放和集中优势兵力注意资源
9、的投放和集中优势兵力. .旺季的时候旺季的时候, ,其他品其他品牌也是重兵投入牌也是重兵投入, ,参照五一联想在长沙市投放的的临促数量参照五一联想在长沙市投放的的临促数量(300(300 名临促名临促),),估计十一各品牌的投入力度会更大估计十一各品牌的投入力度会更大. .因此因此, ,各各地要注意借力打力和集中优势兵力地要注意借力打力和集中优势兵力, ,必须抓住主动拦截顾客必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节并带到柜台前这一关键环节. .业务团队销售竞赛和短信互动业务团队销售竞赛和短信互动. .在国庆三天高频度互动在国庆三天高频度互动. .其其余时间每天短信通报省内各地销售余时间每天
10、短信通报省内各地销售. .预防问题预防问题: :赠品的流失问题赠品的流失问题, ,必须有严格的流程控制必须有严格的流程控制, ,促销员必须促销员必须填写填写赠品发放登记表赠品发放登记表.每发放一个赠品每发放一个赠品, ,都必须在表上都必须在表上做相应填写做相应填写. .精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 4活动效果延续性的问题活动效果延续性的问题. .要设定促销目标要设定促销目标, ,开展分组竞开展分组竞赛赛; ;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推进促销效果进促销效果; ;利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推推. .终端赠品发放登记表终端赠品发放登记表售点名称售点名称: :填表人填表人: :编号编号顾客姓名顾客姓名联系电话联系电话手机型号手机型号手机手机 imeiimei 码码赠品名称赠品名称/ /数量数量赠品库存表赠品库存表期初库存期初库存实销数量实销数量送出赠品送出赠品期间补货期间补货期末库存期末库存
