爱心导盲犬推广项目方案

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1、 爱心导盲犬推广计划 参赛团队阳光天使 Sunshine angels 2 团队简介 王 亮 整体负责大连医科大学动物研究所干事。 孔 亮 执行总监辽宁大学创业者协会会长大三学生。 周锦姿 宣传策划辽宁大学大三学生。 郑 美 营销策划辽宁大学大三学生。 张宇航 执行助理辽宁大学大二学生。 宋雅楠 技术顾问大连导盲犬基地导盲犬训导师。 项目简述 爱心导盲犬推广计划是由辽宁大学创业者协会和中国导盲犬大连培训基地共同发起 旨在推广中国导盲犬事业的公益项目 给黑暗中行走的盲人指引方向点亮生活。参与者为辽宁大学的学生精英及社会各界人士 并由中国导盲犬之父大连医科大学教授王靖宇担任团队的辅导老师。 团队计

2、划建立一个推广导盲犬事业的组织团结吸收志愿推广导盲犬的爱心人士和义务服务工作者通过公益慈善募集和市场运作筹集相结合的方式募集资金 并争取早日成为正式注册的非政府的推广导盲犬的公益组织-“阳光天使” 将每批成功导盲犬按照一定比例赠予对社会作出杰出贡献的视障人员 例如北京残奥会形象大使、中国奥会冠首次残军获得者平亚丽 其余成犬按照市场价格进行拍卖所得收入全部用于进一步支持基地发展扩大生产规模培养更多导盲犬使更多盲人受益实现导盲犬事业的自我可持续发展减轻对社会捐款的依赖。 并与此同时反哺社会在导盲犬寄养过程中扩大社会就业岗位增加寄养家庭收入减轻社会就业负担为构建和谐社会作出贡献 3 目录 一、项目背

3、景 . 4 1、不容忽视的弱势群体 . 4 2、导盲犬的发展现状 . 4 二、产品分析及调研 . 6 1、关于导盲犬 . 6 2、市场调研 . 6 三、市场分析 . 8 1、SWOT-Q 分析. 8 四、营销策略 .11 1、项目模式 . 11 2、产品生命周期策略 . 12 3、STP 战略. 13 五、营销创意 .14 1、创意简述 . 14 2、进度安排和实施方案包括运行机制 . 15 六、项目的可行性论证 .20 1、 项目提出的目的及意义 . 20 2、 与项目相关的国内外发展概况及市场需求分析 . 21 3、 主要攻关内容及技术路线技术可行性分析 . 21 4、 现有工作基础和条件

4、 . 22 5、 预期成果和考核目标 . 22 6、 推广及应用前景 . 23 7、项目效果评估 . 23 附 导盲犬消费者的市场调查问卷 4 一、项目背景 1、不容忽视的弱势群体 当前社会经济日新月异越来越多的新鲜事物涌现社会。随着电影导盲犬小 Q的播出 “导盲犬”一词也开始出现在人们的生活中并为人们所熟悉。在这个充满爱和关心的社会人们把更多的爱心投放到盲人群体。 1989 年 9 月 18 日中国残疾人联合会发出通知要求各地在每年的 10月 5 日 “国际盲人节”时由省(市)盲人协会出面业务部门协助结合当地情况举行适当的庆祝活动以活跃盲人的生活体现国家和社会对盲的关怀。 然而世界卫生组织估

5、计全世界有盲人 4000 万到 4500 万低视力是盲人的3 倍 约 1.4 亿人其中 75即 1 亿多患者可以通过手术及屈光矫正得以恢复或提高视力尚有 25的低视力患者需要低视力保健如需配戴助视器及视觉康复仪等。 我国曾进行过视力残疾状况调查。结果显示我国有视力残疾患者近 1300万其中盲约 550 万低视力约 750 万。14 岁以下儿童盲及低视力的主要病因为先天性遗传性眼病 如先天性白内障、 先天性小眼球小角膜、 视网膜色素变性、白化病、视神经萎缩等。60 岁以上老年人盲或低视力的主要病因为白内障。 每年会出现新盲人大约 45 万低视力 135 万即约每分钟就会出现 1 个盲人3 个低视

6、力患者。如果不采取有力措施到 2020 年我国视力残疾人数将为目前的 4 倍即将达到 5000 余万。 2008 年 9 月葡萄牙运动员代表团莅临秀水街他们是秀水街接待的首批残奥会人员 包括 7 名运动员和两位教练。其中两位田径项目运动员带来了自己的导盲犬。据悉北京第一只导盲犬已经上岗了并且陪伴着盲人运动员参加奥运火炬传递活动。 2、导盲犬的发展现状 一国外概况 目前世界上有 77 个国家在开展导盲犬项目共有 170 多所导盲犬学校5 他们培育、训练导盲犬并提供给视力障碍人士使用。其中“国际导盲犬联盟”是导盲犬领域一个重要的国际性的组织 为来自 27 个国家的 80 多所导盲犬训练学校成员提供

7、技术指导 推广使用导盲犬的先进理念鼓励符合条件的视障人士使用导盲犬同时为视障人士提供相关服务。 现在美国有一万多只导盲犬英国有四千多只德国有一千一百多只日本有九百多只目前日本有十个导盲犬训练基地 法国有六百多只澳大利亚有五百多只中国台湾有 28 只。 二 国内情况 导盲犬对大多数中国人来说还非常陌生。2006 年 5 月 15 日大连医科大学实验动物中心被中国残疾人联合会及中国视障人士协会任命为中国导盲犬大连培训基地是我国大陆第一家从事该领域工作的机构导盲犬事业刚刚起步。现在大连导盲犬基地拥有自己的种犬资源更够独立完成犬只的繁育工作拥有现代化的饲养管理设施包括犬舍笼具温控系统等拥有一支专业的训

8、导队伍已经积攒了较为丰富的训导经验并已成功培训 8 只合格的导盲犬交付视障人士使用具有丰富的犬只疾病诊疗经验和技术拥有一套适宜的幼犬评估标准和视障人士评估标准。 中国残疾人总数有 8296 万人 其中视障人士 1233 万 因此对导盲犬的需求量非常大。而我国的导盲犬事业刚刚起步 中国内陆目前使用导盲犬的盲人仅有 8 位距离国际上规定一个国家有 1% 以上的视障人士使用导盲犬为导盲犬的普及还相距甚远。 因此我国导盲犬工作亟待大力发展实现其自我的可持续发展。 全世界的盲人需要关爱中国的盲人群体更不容忽视。所以我们急需一种有效的途径来帮助这些处在黑暗之中的人们。 没有光明的世界是怎样的虽然我们无法感

9、受到盲人朋友那种身处黑暗的感觉但是 我们却可以尽我们的一份力量去帮助他们。让他们知道虽然他们失去了光明但是没有失去世界。 因此中国需要更多的导盲犬来帮助那些身处黑暗的同胞们 6 二、产品分析及调研 1、关于导盲犬 导盲犬是经过严格训练的犬是工作犬的一种。经过训练后的导盲犬可帮助盲人去学校、商店、洗衣店、街心花园等。它们习惯于颈圈、导盲牵引带和其他配件的约束懂得“来” 、 “前进” 、 “停止”等口令可以带领盲人安全地走路当遇到障碍和需要拐弯时 会引导主人停下以免发生危险。 一条训练有素的导盲犬会引领主人穿梭在繁忙的人流和街道。此外导盲犬还具有自然平和的心态会适时站立、拒食、帮助盲人乘车、传递物

10、品对路人的干扰不予理睬同时也不会对他们进行攻击。 即使是近在咫尺的小鸡、 小猫等小动物它们也不会去扑咬。在导盲犬的挑选上要求其神经类型为安静型 这种犬学习虽慢但学会的能力会终生不忘并且能够忠实地履行自己的职责。 2、市场调研 通过电话直接访问或家属间接访问311名视障人群有效样本200位作出如下调研结果 调查问卷见附 7 视障人群对导盲犬的需求度79%14%7%希望 不希望 无所谓根据调研有 79%的视障人群有对导盲犬的需求 视障人群希望陪伴其生活伴侣的比例17%14%63%6%家人 保姆 导盲犬 其他根据调研视障人群愿意选择导盲犬作为伴侣的比例为 63% 视障人群可接受购买导盲犬的价格75%

11、18%6%1%10万以下 10万-20万 20万-30万 30万以上据调查显示按现在市场价值能购买导盲犬的比例为 1%但按国际价格则有 6% 的视障人群能够购买导盲犬。 根据以上的调查结果我们得出结论我国有 1123 万视障人群按照现在国内 的驯养技术则最少将有 5 万只导盲犬的市场则预期将会有 15 亿产值。 8 三、市场分析 1、SWOT-Q 分析 1S优势分析 1、公益主题突出 “爱心导盲犬推广计划”是一项以献爱心帮助弱势群体为主题的公益项目旨在帮助社会上的弱势群体借助导盲犬的特殊功能献出一份关爱为身处黑暗的人们提供一份安全和方便。 2、技术优势 大连导盲犬基地拥有自己的种犬资源更够独立

12、完成犬只的繁育工作 拥有现代化的饲养管理设施包括犬舍笼具温控系统等拥有一支专业的训导队伍已经积攒了较为丰富的训导经验 并已成功培训七只合格的导盲犬交付视障人士使用具有丰富的犬只疾病诊疗经验和技术 拥有一套适宜的幼犬评估标准和视障人士评估标准。 大连导盲犬基地宋雅楠女士同王亮先生与宁大学创业者协会共同合作参加本次公益创业计划使本项目不仅拥有热情与活力更为技术的权威性提供了保障。 3、饲养方便 虽然训养导盲犬很困难但是真正训练成功的导盲犬饲养起来特别方便无需太大的经济投入一只导盲犬只有两个包子的食量。另一方面一只经过训练的导盲犬会严格听从主人的命令不会擅自活动或是乱东东西避免带来不必要的麻烦。 4、高效安全 导盲犬看似昂贵但是却能为视障人群提供一个长期、稳定的陪伴。 一条训练有素的导盲犬会带着主人去各种地方引领主人穿梭在繁忙的人流和街道。此外导盲犬还具有自然平和的心态会适时站立、拒食、帮助盲人乘车、传递物品对路人的干扰不予理睬同时也不会对他们进行攻击。 2W劣势分析 9 1、选种困难 要培养一只合格的导盲犬 对狗种的要求十分苛刻需要纯种的拉布拉多犬或金毛犬这种犬型