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1、合肥工业大学论 文华为手机营销策略分析学 院：经济管理学院专 业：工商企业管理学 生：指导教师：2015 年 3 月 20 日2华为手机营销策略分析摘要：从 1987 年中开始运营 900MHz 模拟移动电话业务至今的 20 多年时间内，中国的移动通讯发展十分迅速。2014 年中国智能手机用户超过 5 亿人，成为只能手机用户最多的国家，中国成为全球最大的手机市场。在中国手机市场发展日趋成熟、竞争也日益激烈的今天,华为技术有限公司(以下简称华为)也在积极探求如何有效地进入这一市场。本文首先分析了影响中国手机行业发展的宏观环境和中国手机市场的发展现状,并进一步结合华为内部环境,明确了华为在国内开拓
2、手机业务的优势、劣势、机遇和挑战。然后文章针对华为公司手机业务的消费者市场进行细分，其中包括商务型消费者市场和大学生消费市场。最后文章设计了相应的产品、价格、促销、渠道等营销策略的组合，给华为未来的发展提供了参考。关键词：华为公司 市场营销 手机营销 营销渠道3Abstract: From 1987 began operating 900 MHZ analog mobile phone business has more than 20 years of time, Chinas mobile communications development is very rapid.2014 smar
3、tphone users in China more than 500 million people, become the only country with the largest number of mobile phone users, China became the worlds largest mobile phone market.Mature of mobile phone market in China, the competition is increasingly fierce today, huawei technologies co., LTD. (hereinaf
4、ter referred to as “huawei“) are also actively explore how to effectively into the market.This paper first analyzes the macro environment influence the development of Chinese mobile phone industry and the development status of China mobile phone market, and further combined with huawei internal envi
5、ronment, has been clear about the huawei in China to develop mobile phone business strengths, weaknesses, opportunities and challenges.Then aiming at huawei mobile phone business to consumer market segments, including business and college students consumption market consumer market.Finally the artic
6、le designs the corresponding product, price, promotion, channels, such as marketing strategy combination, provides reference for the future development of huawei.Key words: Huawei Company marketing mobile phone marketing marketing channel4目录目录中文摘要.2 英文摘要.3 引言.5 第一章 华为技术有限公司. .6 1.1华为公司简介.61.2华为公司模式简
7、介.61.2.1自主品牌、高科技出口.61.2.2技术上的杀手锏.71.2.3农村包围城市.71.2.4撬开核心市场的坚冰.7第二章 华为公司手机营销策略分析. .9 2.1华为公司开展手机业务的 SWOT 分析.92.1.1优势和劣势.92.1.2机遇和挑战.102.2华为公司手机业务的消费者市场分析.112.3华为产品定位分析.112.3.1学生型产品定位.112.3.2商务型产品定位.11第三章 华为公司手机营销策略.13 3.1价格策略.133.2产品策略.133.3渠道策略.143.4促销策略.143.5建立完善的售后服务体系.15结论.16 致谢.17 参考文献.1856引言在科技信息迅速发展的今天，手机，尤其是智能手机
