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1、引爆人脉“金享”客户随手拈来 七月晨会系列七月晨会系列太平洋寿险产品内容请以正式条款为准2几个观念 客户的需求量决定你的业务量 全世界所有商品都是锦上添花，唯独保险是雪中 送炭，所以每一张保单就是照顾一个家庭 保险在你买的时候用不着，用的时候买不到23缘故拜访（新人） 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究34缘故拜访（老人）1、往后推算3个月所有生日的客户朋友列出来； 2、往前推算3个月所有送过计划书没有成交的客户； 3、往前推第3个月，签完新单的客户可以做季回访和转介绍； 4、往前推2个月，交完续期客户登门感谢。 5、往后推3个月，马上要收续收的客户、做保单检视和产品教学。
2、6、往前推3个月，所有参加产说会创说会没有签单的客户。 7、特殊节日，提醒30个跟节日有关系的人，是最重要的拜访理由。 8、手机联系最近30个非保险电话，每日一个非保险电话，下月拜访；100个准客户的积累455现在现在人的健康随年龄增长而下降人的健康随年龄增长而下降医疗费随年龄增长而上升医疗费随年龄增长而上升现在：现在：大多数人处于健康好，大多数人处于健康好， 医医 药费低的时期，从而药费低的时期，从而 容易忽视健康保障问题容易忽视健康保障问题 。100100岁岁健康走势健康走势衰老是挡不住的衰老是挡不住的一生医药费支出走势一生医药费支出走势6060岁岁每个人健康与医疗费支出的关系每个人健康与
3、医疗费支出的关系万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究56现代人健康三问健康第二问健康第二问健康第三问健康第三问健康第一问健康第一问 医疗费，医疗费， 您准备好您准备好 了吗了吗？医保，医保，可以解决可以解决 一切吗？一切吗？vv万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究必究误工费，误工费，谁来承担谁来承担 ？67大病输掉一幢楼，中病输掉一头牛，小病花销让人愁大病输掉一幢楼，中病输掉一头牛，小病花销让人愁医疗费，你准备好了吗？。788国家新医疗体制改革国家新医疗体制改革和和85008500亿亿20092009年年4 4月月6
4、 6日，日，中共中央国务院关于深化医药卫生体中共中央国务院关于深化医药卫生体 制改革的意见制改革的意见正式发布。自正式发布。自9999年开始，经国务院批准，全年开始，经国务院批准，全 国城镇实行医疗体制改革，职工医疗费用全部移交社会保障国城镇实行医疗体制改革，职工医疗费用全部移交社会保障 体系解决。体系解决。社会保障体系只解决职工最基本的医疗保障和养社会保障体系只解决职工最基本的医疗保障和养 老保障，不足部分，由职工自行购买商业保险解决。新医改老保障，不足部分，由职工自行购买商业保险解决。新医改 主要解决以下问题：主要解决以下问题：第一：解决治病难的问题（医疗网络）第一：解决治病难的问题（医疗
5、网络）第二：解决治病贵的问题（药事费用、技术服务、第二：解决治病贵的问题（药事费用、技术服务、80%80% 、1010万）万）第三：相应的配套措施（特定人群健康检查和医疗服务第三：相应的配套措施（特定人群健康检查和医疗服务 ）第四：多元化的医疗体制的建立（更多选择、不同价位第四：多元化的医疗体制的建立（更多选择、不同价位 ）万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究899医保，保而不“包”？社会医疗保险是社会医疗保险是保而不包保而不包，生病住，生病住 院并不能全额报销，有起付线、有共付院并不能全额报销，有起付线、有共付 段，有封顶线和重大疾病支付比例以及段，有封顶线和重大疾病支付比例
6、以及 用药和检查支付范围。用药和检查支付范围。91010随着重大疾病发病率上升，社会医疗不随着重大疾病发病率上升，社会医疗不 足已经被人们所认识足已经被人们所认识重大疾病带来的高额医疗费用也逐步成为人们提前必重大疾病带来的高额医疗费用也逐步成为人们提前必备的一项医疗基金，然而备的一项医疗基金，然而误工费、营养费等等误工费、营养费等等也也是一笔不菲的费用，这些又要找谁来埋单呢？。是一笔不菲的费用，这些又要找谁来埋单呢？。以一个月以一个月60006000收入计算，日均工资收入计算，日均工资200200元，如果因元，如果因 病住院病住院2020天，天，将产生误工费：将产生误工费：200200元元*
7、*2020天天=4000=4000元元 。这笔费用将白白地损失。这笔费用将白白地损失。住院，将意味着双重损失住院，将意味着双重损失万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究1011通货膨胀率上升通货膨胀率上升20092009年年1 1季度季度CPI -1.2%CPI -1.2%20102010年年1 1季度季度CPI 2.2%CPI 2.2%20112011年年1 1季度季度CPI 5.4%CPI 5.4%1112储蓄储蓄：象：象水缸水缸用一瓢少一用一瓢少一 瓢，总有用完的一天瓢，总有用完的一天保险保险：象：象水井水井可以持续使可以持续使 用，还有长期的医疗保障用，还有长期的医疗保障
8、万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究121313健康不花钱，免费送保障。 重疾保障高，生病不误工。 到期必还本，资产保安全。 每年还分红，助您抵通胀。1314销售解析-主顾开拓 老客户加保市场，为所有老客户进行保单体检老客户加保市场，为所有老客户进行保单体检 ，让保障更加全面，回馈老客户，让保障更加全面，回馈老客户 缘故市场，适合广大人群，让亲友先得到这份缘故市场，适合广大人群，让亲友先得到这份 免费保障免费保障 转介绍市场（通过影响力中心成片开发）转介绍市场（通过影响力中心成片开发） 直接拜访市场（通过电话约访、社区开发）直接拜访市场（通过电话约访、社区开发） 填写填写财富三
9、财富三OO名单名单万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究14151516“电话”约访： “ “陈姐，告诉您一个好消息，最近我们公司业内率陈姐，告诉您一个好消息，最近我们公司业内率先推出一款全新的先推出一款全新的惠民产品，这个产品与您的医保（新惠民产品，这个产品与您的医保（新 农合）完美对接，到期还能农合）完美对接，到期还能“ “还本带息还本带息” ”，明天我就到你，明天我就到你 那里去一下，把资料送给您参考一下？那里去一下，把资料送给您参考一下？” ”（拒绝处理）您不要怕我麻烦，我们是服务行业。这个（拒绝处理）您不要怕我麻烦，我们是服务行业。这个 机会很难得，我是通过公司选拔并考
10、核通过才有销售资机会很难得，我是通过公司选拔并考核通过才有销售资 格，而且全国不是所有地区都能买。您平时很照顾我，格，而且全国不是所有地区都能买。您平时很照顾我， 所以我为您第一个申请了申购名额，您看明天下午或者所以我为您第一个申请了申购名额，您看明天下午或者 后天我去一下，当面五分钟就能说清楚。后天我去一下，当面五分钟就能说清楚。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究1617“老客户”加保约访：“ “陈姐！您好！好久没见，最近很不错吧，告诉你陈姐！您好！好久没见，最近很不错吧，告诉你一个好消息，一个好消息，我们公司近来新推出了一个非常划算的我们公司近来新推出了一个非常划算的 的
11、健康补贴保险，不仅不花钱，而且还有分红红包的健康补贴保险，不仅不花钱，而且还有分红红包。 我觉得很不错！而且专门配售给老客户的，非常适合我觉得很不错！而且专门配售给老客户的，非常适合 您！我这儿仅拿到了您！我这儿仅拿到了1010份资料，份资料，在方便的时候，我给在方便的时候，我给 您送过去看看。您送过去看看。” ”1718缘故客户约访：“ “陈姐！告诉你一个好消息，陈姐！告诉你一个好消息，我们公司近来新推出了我们公司近来新推出了一个非常划算的的健康补贴保险，不仅不花钱，而且还一个非常划算的的健康补贴保险，不仅不花钱，而且还 有分红红包有分红红包。我觉得很不错！这个机会很难得，我是通。我觉得很不
12、错！这个机会很难得，我是通 过公司选拔并考核通过才有销售资格，而且全国不是所过公司选拔并考核通过才有销售资格，而且全国不是所 有地区都能买。您看我们这么好的关系，所以我为您第有地区都能买。您看我们这么好的关系，所以我为您第 一个申请了申购名额，您看明天下午或者后天我去一下一个申请了申购名额，您看明天下午或者后天我去一下 ，当面五分钟就能说清楚。，当面五分钟就能说清楚。” ”拒绝处理：您不要怕我麻烦，您平时对我就很关照。关键拒绝处理：您不要怕我麻烦，您平时对我就很关照。关键 这个机会很难得，您看明天下午或者后天我顺路把资料这个机会很难得，您看明天下午或者后天我顺路把资料 送给你，只要五分钟就能说
13、清楚。送给你，只要五分钟就能说清楚。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究1819“转介绍”约访： “ “李姐您好！我是太平洋保险公司的服务专员李姐您好！我是太平洋保险公司的服务专员*，我是您的好朋友陈姐介绍的我是您的好朋友陈姐介绍的。陈姐非常满意这个健陈姐非常满意这个健 康补贴保险，不仅不花钱，而且还有分红红包，非常康补贴保险，不仅不花钱，而且还有分红红包，非常 划算。划算。我把相关资料明天给您送过来供您参考，您看我把相关资料明天给您送过来供您参考，您看 是明天上午是明天上午1010点，还是下午点，还是下午3 3点方便呢？点方便呢？”1920“约访”要点那我明天上午还是下午去你
14、那？那我明天上午还是下午去你那？ 与你分享一个对你很重要的资讯与你分享一个对你很重要的资讯万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究2021万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究2122新、老客户销新、老客户销 “ “金享金享” ”金享人生金享人生万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究2223新、老客户销新、老客户销“金享金享”约访： 电话电话 “ “王先生，告诉您一个好消息，我们公司独家推出一款王先生，告诉您一个好消息，我们公司独家推出一款业内首创重疾业内首创重疾、身价双增长的新产品，、身价双增长的新产品，它它集健康、身价、养老、分红四位一体！您看集健康
15、、身价、养老、分红四位一体！您看 明天还是后天我到你那里去一下？明天还是后天我到你那里去一下？” ”随机随机 “ “王先生！您好！我是太平洋保险公司的王先生！您好！我是太平洋保险公司的*，特意送您一份我们公司，特意送您一份我们公司独独 家推出业内首创重疾、身价双增长的新产品家推出业内首创重疾、身价双增长的新产品的宣传资料给您看看的宣传资料给您看看”短信短信 “ “太平洋寿险太平洋寿险独家推出业内首创重疾、身价双增长的新产品独家推出业内首创重疾、身价双增长的新产品金享人生金享人生， 它它集健康、身价、养老、分红四位一体，服务专员集健康、身价、养老、分红四位一体，服务专员XXXXXX，139XXX
16、XXXXX139XXXXXXXX 。” ”2324接触面谈：接触面谈：“王先生，最近食品污染越来越严重，瘦肉精 、 毒馒头 、膨大剂、塑化剂等，就连欧洲都有了毒黄瓜 、毒豆芽 ， 真可谓“吃的是毒药”，健康隐患空前加 深，今天我专程来为您讲解我们公司独家推出业内首 创重疾、身价双增长的新产品万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究2425“王先生！这个产品集王先生！这个产品集“健康、身价、养老、分红四位一体。健康、身价、养老、分红四位一体。 现在我具体的给您介绍一下：现在我具体的给您介绍一下：第一：健康保障第一：健康保障涵盖涵盖3535种重大疾病保障，最低种重大疾病保障，最低1010万元的万元的重疾保额会随着年龄的增长不断长大，以抵御日益增长的医疗费重疾保额会随着年龄的增长不断长大，以抵御日益增长的医疗费用，这可是我司独有业内首创的。用，这可是我司独有业内首创的
