保险-理念及产品

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1、保险保险- -理念及产品理念及产品我们每个人都会面临一个养老的问题。人年轻时苦点没有关系，因为我们还有能力去挣钱，但人老了活的凄惨就没有任何办法了，因为人退休以后就没有什么收入来源了，没有充足的养老金就会给儿女带来负担，自己也活得没有尊严。所以养老金还是自己尽早做些准备才好。养老金需要具备哪些性质呢一是不能被挪用，保证可以真正攒下来，用的时候一定有。二是安全稳定，不能有风险，让养老金大幅贬值或血本无归。三是增长，应该有保值增值的功能，不能缩水。四是现金，用的时候能够随时取用，不用麻烦变现的问题。假使您从今天开始为自己储备养老金，这笔钱应该放在哪里呢？一是存银行。不是不可以，但有一个问题，很多消

2、费诱惑会让我们提前支取了这笔钱，比如换车，装修房子，旅游，或者是消息股票。最终使我们的养老计划落空，到老的时候还是没有养老金。并且在负利率的情况下，在银行长时间存大量的资金会使钱缩水贬值，不划算的。另外就是把养老钱放进股市或者房产。但是我们对未来的政策的市场的走向都很难把握，有可能赚钱，但也有可能赔钱，投资的钱可以冒些风险，但养老的钱是不能冒风险的。如果需要用钱时股市正在熊市，或者房子无法变现，都会给年老的我们造成巨大的麻烦。我们从来不反对储蓄和股市、房产股市投资，但一般钱的分配要有个大概的原则：现金是马上要用的钱，储蓄是近期要用的钱，保险是长期要用的钱，投资是基本不用的钱。一般的家庭都会从每

3、月存起来一点，作为未来的储备，虽然占比不大，但却很好的解决了家庭的保障和未来的养老问题。把养老金存在保险公司有这样几个好处：一是让您养成为养老储蓄的习惯，每年存起一部分，让自己一定老有所养；二是这笔钱成为稳定增长的现金流，保证您需要的时候一定有这笔现金；三是这笔钱您可以指定受益人，用不完的部分想给谁就给谁，没有被瓜分的可能；四是根据法律规定，这笔钱可以避税避债，安全的转移给子女；五是专家理财，这笔钱能保值增值，既是储蓄也是投资；六是如果买在孩子身上还可以实现三代收益的效果。正好我手边有一份别的客户的建议书，他跟您的情况比较像，我给您讲讲，您简单了解一下好吗？客户没有买过保险哦，那这可是您拥有的

4、第一份保障啊，真是恭喜您了，那您之前一直没上保险是为什么呢，是因为不太了解还是觉得经济上有压力？不相信请问您是自己或身边的人遇到了这样的问题还是只是听说而已呢？买保险就像买车一样，除了汽车本身还有许多配件，如果只买了车本身，肯定享受不到配件带来的功能，以前确实有我们的业务人员不专业，只卖了车给客户却没给客户需要的配件，结果发生问题的时候客户没有得到完全的理赔，我是专业的代理人，肯定会为您量身制定计划，确保这份计划包含您需要的所有保障。（然后直接引到保障和养老的理念。 ）手头紧/经济压力大/要还贷嗯，好的。这个我很理解，现在挣钱确实很难，通胀又这么严重，很多家庭都有和您一样的状况。我还想问一下您

5、家里现在主要是谁挣钱养家呢？也就是说他是家里的经济支柱了。一个家庭无论钱有多紧，一定优先把钱花在最重的人和最重要的事上面，您认同吗？那您家里目前最重的事是什么呢？还房贷，供孩子上学，日常生活等等。其实还有一个最重要的，就是家里最能挣钱那个人的收入能力。这是其他重要事项的前提。如果保证他一直能有收入，一切就都没有问题，但如果万一挣钱的人出现状况，其他都会收到影响。所以您应该拿出一部钱来保障他的收入能力，保证在任何情况下，家庭经济都能正常运转。这一点是非常重要的，所以应该早做规划啊。其实，现在的保险和以前您印象中的不一样了，我们会有像保意外，大病这样的保障类产品，也会有帮您存钱赚钱的理财类产品，每

6、月只几百块钱，挤挤也就省出来了，不会有任何负担，但却能提供高额的保障。我觉得您有必要了解一下，看看是不是对您会有帮助。不了解那也就是说其实您只是因为不了解保险，不知道对您有没有用所以没有购买保险对么？那如果您想要了解的话，是想先了解哪方面的呢？是健康保障类的，理财类的还是子女教育金方面的呢？好的，正好我们公司本周五下午会举办一次理财答谢活动，会上会讲解一些和家庭理财相关的内容，我觉得您可以去听一听，做不做没关系，了解一些理财方面的资讯也是好的，另外现场还将有免费礼品赠送，您看我帮您预定一个座位还是两个座位呢？买过了相信您一定是一个非常有责任心的人，因为只有关心家人的人才会愿意购买保险产品，那么

7、请问您是为您自己还是为谁投保的产品呢？自己/某人看的出来您非常关心您的家庭财务状况，请问您当时购买的是什么类型的保险呢？是保障类的、理财养老类的还是子女教育类的？保额是多少您还记得吗？那么除了已经购买的这类产品外，如果条件允许，您还希望更多了解的是哪一类产品呢？是保障类，理财类还是子女教育类？好的，正好我们公司本周五下午会举办一次理财答谢活动，会上会讲解一些和家庭理财相关的内容，我觉得您可以去听一听，做不做没关系，了解一些理财方面的资讯也是好的，另外现场还将有免费礼品赠送，您看我帮您预定一个座位还是两个座位呢？（技能成熟也可直接导入产品说明）*先生，您说的这个我理解，其实很多客户在真正的接触保

8、险之前都会这样想。不知在北京您有没有去过医院。北京的医院是全国最多的，但是每一家医院都是人满为患，床位都非常紧张，而且医疗费都非常的昂贵，动辄十几万甚至几十万。其实谁也不想生病，但是谁都不能控制自己不生病，除了疾病意外，很多人为的和自然的伤害我们也都没法控制。当这些意外发生的时候，不仅会有大笔金钱的支出，还有可能让人中断收入，给家里的生活雪上加霜。 而在平时我们有没有很好的对资金进行规划，关键的区别就在于当有意外突然发生时我们的家庭财务是“坚如磐石”还是“灰飞烟灭”！假设有 30 万元。一种方法是全部存起来，一种方法是从其中拿出一点点做些准备，结果会有什么不同呢？其实只需要我们每月攒起来一点点

9、，一切平安时收益一点不会减少，因为现在的保险基投资或分红功能。但一旦有风险来临时，就会给我们带来一笔应急的现金。这就是保险的关键作用所在。我用五分钟的时间给您介绍一款这样的产品吧。买不买都没有关系。 保障全面兼顾身故保障、重大疾病保障、意外保障、意外医疗保障保额可调根据人生不同阶段的风险调整保额，我的保险我做主利率保底1.75%的保底利率，保证你的收益永不缩水历史收益：2010 年月均结算利率超过 4%，位居行业前列持交有奖三重持续交费奖励，前 4 年按时交费：累计交满前 5 年应付期交保险费，奖励期交保费的 5%累计交满 10 年应付期交保险费，奖励期交保费的 10%累计交满 20 年应付期

10、交保费，奖励期交保费的 30%每月结算每日计利智：知心每日每月结息胜：每月生息领取免费部分领取不收手续费智胜人生是目前费率很低，最为热销的一款非常灵活的保险产品，兼顾保障与理财功能，复利计息，同时您所享受的保障和养老储备等都能根据需要随时调整，以满足不同阶段的家庭需求。您只需要每天 16 元，每月 500 元，连续 15 年，您就可以享受到以下利益：24 小时之后，至少 15 万元的人身保障,直至终身，90 天后至少 10万元重疾保障直至终身，另外还有 10 万元意外伤害保障到您 65 岁，1 万元的意外医疗到您 65 岁，但公司提供您的这四项保障不需要您6000 元的全部，只需要扣除很少的一

11、部分作为向您提供保障以及公司运营的成本及费用。剩下的钱会进入您的个人账户进行累计升息，到第十年的时候，您的账户大概会有 61000 元。您可以把这些钱全部取出，相当于我们免费为您提供 10 年的四项保障，但是我们不建议您这样做，因为随着时间的积累，您账户上的钱会不断增加，到 60 岁时，您的账户大约有 20 万，相当于您的本金翻了一倍还要多，您可以全部取出来补充养老，如果您不着急用钱，从 65 岁开始，您可以每年领取 1 万元，同时还一直拥有 24 万的资产，另外作为一款万能型产品，它有着非常灵活的特性，您可以根据您的需要调整保额，调高保额增加保障，调低保额，增加收益。同时，在存满 10 年之

12、后，您可以随时领取您的账户价值。不需要任何手续费。公司对于持续投入的客户，还有额外奖励，第 5 年会给您前 5 年累计投入的 1%，第十年会给您前 10 年累计投入的 1%，也就是说您前5 年会额外拿到 2 个点，6-10 年会额外拿到 1 个点的收益，您看，65 岁开始，每年 1 万元的养老金够不够，要不要增加。吉星盈瑞吉星盈瑞是一款兼顾保障与理财的保本取息的产品，只需月存800，连续 10 年，每年就可固定获得年存本金的 15%，同时还能获得浮动收益和复利滚存，帮您分担家庭风险，增值家庭资产。生存返还金投保时为 18-40 岁：每年返还年交保费的 15%投保时为 41-50 岁：每年返还年

13、交保费的 12%满期金88 岁满期返还所交保费身故保障一般身故保障：给付 10 倍年交保费意外身故保障：额外给付 5 倍年交保费，与一般身故保障合计给付 15 倍年交保费投保年龄：1850 周岁您只需要每月 1000 元，每天 30 多元，连续 10 年的时间，就可以得到：1、从第一年开始每年固定 1800 元收益，直到您 88 岁；2、完成投入后，每年还有约 2000 元浮动收益，到您 88 岁；3、如果这两笔钱您都不领取，还可以获得额外 3.5%的复利滚存；4、如果您需要用钱或者有好的投资机会，可以动用保单价值的80%，您的固定和浮动收益都不会受到影响，等于撤资不撤股；5、投入前 10 年，我们免费给您 12 万人身保障，10 年之后，无论什么情况您都可以拿回您的全部本金；6、到您 88 岁为止，我们一直赠送您 6 万元的人身意外保障；7、如果需要，还可以帮助您附加重疾保险，增加保单的保障功能。