物柴油商业计划

《物柴油商业计划》由会员分享，可在线阅读，更多相关《物柴油商业计划（6页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、物柴油商业计划 吕明 吴亮 龚静 石璇 张昌华 霍铭群 樊朝宇 报告结构 总论 产品介绍 竞争分析 营销策略 财务分析 创业实践 总论 By:吕明 我们的团队 我们的工作成果(一) 北京市餐饮业废食用油调查问卷市政管委林处长访谈 我们的工作成果(二) 正和生物柴油公司考察商业计划书商业计划书创业实践:并购谈判,资产评估,保密协议等生物柴油简介 生物柴油的概念 生物柴油是清洁的可再生能源,它以大豆和油菜籽等油料作物,油棕和黄连木等油料林木果实,工 程微藻等油料水生植物以及动物油脂,废餐饮油等为原料制成的液体燃料,是优质的石油柴油 代用品. 生物柴油的意义 1)能源安全的战略意义.到 2020 年

2、前后,石油进口量有可能超过 3 亿吨 2)环境保护意义.低 CO2,低毒性 3)农业结构调整的经济意义.有效利用荒地,农民增收 4)优良的使用特性.安全,低能耗,兼容性 现状:1.各国的生产状况 现状:2.各国的技术 现状:3.各国的政策 免税 免配额 财政补贴 法律规定使用生物柴油的最低份额 公司简介 公司名称:丰源生物能源实业有限公司 法定地址:北京市海淀区公司产品:生物柴油及副产品 主要投资方:中绿实业有限公司,以及风险投资基金 注册资金:第一期为 1000 万元,后期追加至 2000-2500 万 技术支持:本公司下属的技术实验室,石油大学(北京)石油化工科学研究中心 产品介绍 By:

3、龚静 公司产品 生物柴油产品检测结果 工艺流程示意图 酯化 酯交换 蒸馏 生物柴油 原料 甲醇 甲醇 甘油 核心技术:环保高效的复合型催化剂 将来的产品 要扩大生物柴油的生产规模,发展产量丰富,价格低廉的油料作物是必然的选择.可以达到 300 万吨的规模. 植物油料作物主要包括油料农作物,油料林木果实和油料水生植物.目前中国农业结构调整和 退耕还林政策的实施为建立生物柴油原料基地提供了契机. 产品的制约因素 生物柴油生产和使用的经济优惠政策 德国,法国,意大利,奥地利,比利时,美国,马来西亚等国家对投放市场的生物柴油都采取了免税 政策和低税率政策 统一标准的制定 制定生物柴油质量标准,生物柴油

4、生产流程,工业设计以及安全生产方面的国家标准,以保护 消费者的利益和规范市场,但是我国目前还缺乏这样的生产标准 竞争分析 要点 1.供应商的议价能力 2.购买者的议价能力 3.潜在竞争者 4.替代品竞争 5.行业内原有竞争 1.供应商议价能力 泔水,地沟油,植物油厂油脚 去向复杂(饲料,化工产品,非法食用油) 建立统一规范的收集体系 政府相关规范和政策的引导(已做访谈) 公众宣传 2.购买者议价能力最大的购买商:石油的炼油厂 生物柴油的油品好!没有芳香烃和含硫量(这是石油品的重要指标)在石油品中混加生物柴油 可以提高油品. 中间商通过倒卖生物柴油给加油站和直接用户,能获得很大的利润. 还需做具

5、体定量分析 (市场调研) 竞争对手 从上表看出:我公司与其他竞争对手比较的优点:产品性能好,价格低,不必改变目前的策略就 可保持这些优势.我公司与其他竞争公司比较的缺点:消费者缺乏了解,缺乏覆盖面广的分销 渠道,这些缺点在短期内构成威胁.根据对当前竞争地位的分析我们可以制定营销策略如下:1, 积极进行广告宣传;2,积极联合各种销售渠道,扩展销售网络 3.潜在竞争者 由于生物柴油是一个新兴的产业,受到社会的广泛关注,尤其是大学,研究单位和中石油,中石 化等企业. 国家发展和改革委员会颁发的 1224 号文件中明确规定工业化生物柴油生产以及过程控制关 键技术作为国家重大产业技术开发专项的战略高度来

6、发展. 3.潜在竞争者 在北京我们可以通过控制原材料和特许经营权来提高进入壁垒. 我们的技术合作伙伴所掌握的关键技术和核心技术都为国家发明专利,技术壁垒也为我们提 供发展的保障. 4.替代品竞争 野生油料植物的果实,工程藻类. 由于有生长期,研究期以及天然的地理资源(沿海)等条件,近期无法实现. 石油替代品 (乙醇汽油) 中国本身的粮食短缺以及老百姓的生计问题,实际上这些项目由于经济性不好都存在或这样 或那样的问题. 5.行业内原有竞争 生物柴油本身是一个新兴替代能源和可再生能源 行业内还没有形成规模和影响力 行业内的原有竞争不是我公司战略考虑的重点. 营销策略 By:吕明 SWOT 分析 S

7、 o T W 技术:应用中的问题 品牌:需要时间推广,提高公众接受度 原料:成本低,来源稳 技术:相对成熟,规模大 交通:便捷 价格:有优势 原料争夺:非法食用油制造商 市场争夺:中石油,中石化,其他厂家跃跃欲试政策支持:国家能源政策支持,北京科委支持 市场开拓:北京尚未有生物柴油厂家 营销目标 前期市场定位于供应北京市的公共汽车,建筑机械等柴油机车 市场份额:计划五年内占到北京生物柴油市场大部分份额 市场目标:与大石油公司下属分公司和加油站联合销售生物柴油产品,以保证销售网点的覆盖 面和产品的易获得性. 竞争策略 目前尚无竞争者,但是存在潜在竞争者 通过产品质量认证增加产品可信度 与客户建立

8、良好的合作关系 争取特许经营权 竞争策略 高市场份额的企业在营销和研发上同比例费用,其绝对数比竞争者高. 高质量,创新和流程优化能力提高的可能性增加 高价格带来的好处进行再投资 竞争性的价格提升了产品的价值 市场地位增大了销量 增强了现有的规模效应 增加市场份额 差异化 高市场份额竞争者的良性循环 规模优势 高市场份额 产品定位 绿色 Green 健康 Healthy 循环利用 Recycle 合作伙伴 合作伙伴:中石油,中石化,北京市政府,2008 北京奥组委. 分销渠道:炼油厂 公共关系 提高公司知名度,打造产品品牌形象 积极进行政府公关活动 建立公司网站与客户资源管理库,及时反映问题;设

9、立热线电话随时解决顾客疑问;定期对顾 客进行回访. 营销实施细表 总计费用:50.4 万$ 财务分析 By:吴亮 财务报表目录 投资估算表 单位成本估算表 总成本费用估算表收入销售税金及附加估算表 损益表 现金流量表 流动资金估算表 资金来源与运用表 原料成本分析 动力费 药剂费 人员成本 其它成本 年总运行成本:30,817.57 万元 销售分析 相关税费 成本效益分析:单位(万元) 税后利润:1,140.63 万元 盈余公积:171.09 万元 年末分配利润:969.54 万元 盈利预期:单位(万元) 建成投产,在第五年实现累计所得税前净现金流量为正数,达到 1,212.95 万元,实现企

10、业真正 赢利. 创业实践 By:张昌华 生物柴油并购项目 确定并购目标 产业化下的技术成熟度 工厂现状 经济环境 社会环境(当地政府,治安) 地理位置(交通,原材料,市场) 结果: 河北正和 合作洽谈 签定保密协议 明确法律风险 公司基本情况 公司财务报表 技术,专利认定 原料与销售 实施 资产评估(固定,无形) 原料(规模,渠道,规模化的价格) 销售(规模,渠道,价格) 可行性报告报批董事会,股东大会 下一步工作签定股权变更合同 注资 成立股东大会,董事会 确立经营班子 资源需求 技术要求 职员要求 资源需求 财务,分配,晋升,等等. 外部条件 需要从公司外购买的产品/服务/技术 谢谢大家! 生物柴油小组全体成员 2005 年 5 月 27 日