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1、让利润在思维中奔管理跑让利润在思维中奔管理跑现实经营环境中的中国企业都非常痛苦，那是因为都感受到了企业盈利的压力。在当今企业直接成本压力或通货膨胀压力不断增强的背景下，企业的盈利能力受到严重压缩。压力的不断上升使得很多企业失掉了总体的利润，但这种直接成本的上升，恰恰又是原来国内企业中最有竞争力的地方。根据以往经验来看，中国企业能够在世界上有竞争力，实际上是基于两个因素：第一个因素是低材料成本；第二个因素是钱便宜。在这个两个因素之下，当今的中国企业都背上了极为沉重的经营压力。在此情况下，企业一定要建立一个非常好的利润管理体系。今天很多人都在讲战略，在战略中很重要的一点是找机会；也有人讲市场很重要
2、，市场是为了能够抓取客户；更有人说人才很重要，可以帮助解决企业管理的烦恼。但我要告诉大家的是，这些问题都应该建立在一种利润体系的思维之下，因为战略是在寻找企业未来长期的利润，市场是在寻求一个稳定机会，人员是在寻求一种科学的管理模式。实际上，所有的这些都是我们的资源，是企业创造价值的一个方面。一个人站在什么样的立场上如何看待问题很重要。当今中国企业的领导者一定要学习改变我们的思维。史永翔 1 我们应该知道，一个人取得了很大的成就跟勤奋无关。有的人一辈子都非常勤奋，他们不断的变更工作，不断的找事情做，但最后发现他的成就并不高，那是因为选择比努力更重要！那如何才能建立一个非常好利润管理思维呢？我们要
3、学会分析昨天、预测明天，才能够很好的决策你的今天。在耶稣寓言里，一只小白兔问狐狸先生，我应该走那一条路，狐狸回答说：“你想到哪里去？走哪一条路不重要，取决于你想要去哪里。 ”因此，我们要学会从三个层面上看选择的方向：一是要站在外围看里面。学会从客户的角度来看自己，这样才会发现自身的哪些方面还不够完美。企业经营最忌讳的就是夜郎自大，不识企业真面目要勇于跳出来正视自己的不足，努力做到瑕不掩瑜。二是要站在高处看整体。不能像盲人一般去摸大象，只了解到大象的一条腿，却没有看到整个面目。牵一发而动全身，只有把握整体才能更好地做好细节管理。三是要站在未来看现在。从未来看现在，就是以未来的目标规划安排今天的行
4、为，从未来的角度来定位今天，思考就有了大的格局，就可以有步骤，也会有了从容与平和。营销（Marketing） 什么是营销 营销(台湾称为：行销）是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。 营销经常由企业组织中的一个部门专门负责，这样其实有利有弊。利在：便于集中受过营销训练的群体专门从事营销工作；弊在：营销不应该仅限于企业的一个部门来进行，而应该在企业所有活动中体现出来。 根据杰罗姆麦卡锡在基础营销学下的定义：营销是指某一组织为满足顾客而从
5、事的一系列活动。 营销学中的主要概念 包括市场细分（segmentation） 、目标市场选择(targeting)、定位(positioning)、需要(needs)、欲求 (wants)、需求(demand)、市场供给品(offerings)、品牌(brands)、价值和满足(value and satisfaction)、交换(exchange)、交易(transaction)、关系和网络(relationships and networks)、营销渠道(marketing channel)、供应链(supply chain)、竞争(competition)、营销环境(marketing
6、 environment)和营销策划/方案(marketing programs)。这些术语构成了营销职业的词汇库。 营销的主要过程 营销的主要过程有： （1）机会的辨识（opportunity identification） ； （2）新产品开发（new product development） ； （3）对客户的吸引(customer attraction)； （4）保留客户，培养忠诚(customer retention and loyalty building)； （5）订单执行（order fulfillment） 。 这些流程都能够处理得好的话，营销通常都是成功的。如果哪个环节出了
7、问题的话，企业就会面临生存危机 。 营销的终极使命：追求利润最大化 营销已经是一个如此耳熟能详的词汇，或者说任何一个稍具规模的企业都会有这样一个部门或者专门的队伍。然而营销到底是什么？营销对于一个企业的意义何在？我们如何看待营销在整个企业发展战略中的位置？ 在网上流传的一个关于“中国十大最烂专业”的帖子中，市场营销赫然在列。毕业生很难找工作显然是其最大的理由。市场营销，一方面极受企业重视，几乎被所有老板列为企业最核心的部门；另一方面，该领域里的所谓专业人才们却茫然找不到自己的位置，被社会和各种各样的正式与非正式组织边缘化。套用营销里面最为热门的术语，就是营销人员们，包括营销本身，都存在“定位”
8、不清晰的问题。 这个问题在房地产行业里肯定是同样显著的。我们每天都在忙忙碌碌地看地、做经济测算，考察市场、研究建筑和户型，包装推广以及销售，也许这些都归属营销部门，也许被切分成环节，营销只是其中一部分，但我们大多数的营销人员，以及率领营销人员的主管以及指挥他们的老板和总经理们真的未必有一个清晰的概念： 营销的范畴是什么？ 我们用什么指标来考核营销决策的正确性？ 如何考核营销团队工作的绩效？ 对于营销来说，有没有这样一种可能，抓住其中一个要害就抓住了工作的全部？ 由此进一步引申出， 营销队伍应该如何组建？配备哪些方面的特长人才？ 营销人员应该具备哪些方面的专业知识？ 营销人员以什么样的心态和方式与其他部门合作？ 这些问题将有无数种答案。在没有解决核心问题之前。 因此我们必须先解决核心问题营销为什么存在？ 营销绝不只是销售。 最早的市场营销教科书教育我们说，当前的营销观已经从“以生产为导向”历经“以销售为导向” 、 “以市场为导向”达到“以顾客为导向”的阶段。在很多行业里是这样，然而在这个行业，在不少人仍然认为价格控制是核心环节的房地产行业里，在策划和销售经理以假排号和炒房为唯一手段的大环境下，仍然有必要重新正一正营销与销售之间的名。
