郑俊雅10万字读书笔记

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1、1郑俊雅简介：中国新一代互联网运营代表人物，亘谷科技25 岁 CEO，网络营销专家、网络策划专家， 从番职出发 、为谁风雨前行 、不一样的网络营销、被困的幽灵 四本书作者， 曾经担任过 阿里巴巴、天涯论坛 、新浪论坛、 CCTV 论坛版主等 。联系方式： 网址：郑俊雅 10 万字读书笔记8.1 1/20 的读书笔记，献给值得的朋友国富论国富论1.所以，他是贫是富，要看他能够支配多少劳动，换言之，要看他能够购买多少劳动2.因此，劳动是衡量一切商品交换价值的真实尺度。3.世间一切财富，原来都是用劳动购买而不是用金银购买的。4.需要十年学习的工作做一小时，比普通业务做一月所含劳动量也可能较多。但是

2、，困难程度和精巧程度的准确尺度不容易找到。5.不论何时何地，凡是难于购得或在取得时需花多量劳动的货物，价必昂贵；凡是易于购得或在取得时只需少量劳动的货物，价必低廉。6.劳动是商品的真实价格，货币只是商品的名义价格。7.美洲矿山的发现，降低了欧洲金银的价值。8.资本一经在个别人手中积聚起来，当然就有一些人，为了以劳动生产物的售卖或劳动对原材料增加的价值上得到一种利润，便把资本没在劳动人民身上，以原材料与生活资料供给他们，叫他们劳作。9.另一部分支付雇主的利润，来报酬他垫付原材料和工资的那全部资本。假若劳动生产物的售卖所得，不能多于他所垫付的资本，他便不会有雇用工人的兴趣；而且，如果他所得的利润不

3、能和他所垫付的资本额保持相当的比例，他就不会进行大投资而只进行小投资。10. 劳动者要采集这些自然产物，就必须付出代价，取得准许采集的权利；他必须把他所生产或所采集的产物的一部分交给地主。这一部分，或者说，这一部分的代价，便构成土地的地租。11. 来自劳动的收入称为工资。来自运用资本的收入称为利润。有资本不自用，而转借他人，借以取得收入，这种收入，称为货币的利息或利益。2郑俊雅简介：中国新一代互联网运营代表人物，亘谷科技25 岁 CEO，网络营销专家、网络策划专家， 从番职出发 、为谁风雨前行 、不一样的网络营销、被困的幽灵 四本书作者， 曾经担任过 阿里巴巴、天涯论坛 、新浪论坛、 CCTV

4、 论坛版主等 。联系方式： 网址：胡雪岩胡雪岩1.若能成其大事，就算是个叫街的，你又能奈其何啊2.大道如浮云，随风各消散3.任何事情，有需求就给它一定的反应4.我们把无可奈何叫做命5.人若无情，跟草木是一样的，那还有什么尊贵6.天就是自然的规律如何建设与管理销售团队如何建设与管理销售团队1.销售员应该充当润滑济的角色2.客户增长非常快3.销售计划要制定半年,不要一年,这样比较容易控制4.区域划分,客户划分,产品划分5.游击战，攻坚战，闪电站，阵地站6.市场的薪资水平7.业务队伍管理的制度：新酬考核制度，岗位职责说明，关键业务流程，业务培训制度，销售财务制度。企业员工手册8.慎其始者善其终9.

5、有效招聘的原则：经历切合，发展阶段切合，期望切合10. 销售人员都期望两点：钱和前途11. 扭转一个人必须有大的挫折12. 销售人员聪明的表现：知道对方怎么想。笨的只知道自己怎么想13. 黑与白之间灰色的东西是没有人告诉他的14. 被一块石头扳倒一次的人就是聪明人15. 效率为导向的销售和以效能为导向的销售16. 有工作经验一年半以上者，他的观念就很难塑造了17. 选择商务代表的六类问题：工作经验，行业了解，个性特点，工作习惯，销售观念，自我观念期望类18. 招聘业务员过程中容易产生的误区：自我陶醉，强势扭转，以来培训，以貌取人，光环效应19. 放单飞之前的专业训练：基本礼仪与待人接物，基本的

6、销售流程番 职 男 孩 1483郑俊雅简介：中国新一代互联网运营代表人物，亘谷科技25 岁 CEO，网络营销专家、网络策划专家， 从番职出发 、为谁风雨前行 、不一样的网络营销、被困的幽灵 四本书作者， 曾经担任过 阿里巴巴、天涯论坛 、新浪论坛、 CCTV 论坛版主等 。联系方式： 网址：有效的借力资源，基本的销售话术20. 如何解释产品，如何与客户交流，如何与客户谈判21. 演练22. 师法其上得其中23. 忽视案例和文本化的积累24. 随着时间的流失，案例都流失了25. 关键是反复练习26. 入职强化训练，专项强化训练，随岗针对辅导，周期集训和轮训27. 8 项训练：内部资源和流程，销

7、售管理制度，客户需求和决策过程，准客户寻找和接近，心态调整，标准企业与产品问答，标准异议处理，训练销售流程28. 进行群体激励29. 销售例会还可以作为主题培训30. 产品新的卖点31. 卖点的升华32. 分析竞争对手的动向33. 销售关键问题剖析34. 竞争对手档案的收集35. 销售例会的注意点：控制时间，经理要做好准备，避免批评个体，不要展开提意见式大讨论，形成会议纪要36. 保持单独的拜访量37. 要想着说，而不是说着想38. 不跟客户交流我心里就没底39. 控制业务队伍就是为了控制市场40. 管理控制表格的要点：简洁，清晰，延续，可查，可以指导并发觉问题41. 销售人员的时间分配：客户

8、拜访时间，商务联络时间和零散时间42. 急用先行，控制关键43. 25 号指定计划44. 接触关键客户的三个要点：销售经理要亲自接触，相关技术和支持部门要接触，相关财务和物流部门要接触45. 对客户的嗅觉很敏感：有钱不买的人和要买没钱的人46. 有效控制的四个夹角：有效的述职，有效的安排番 职 男 孩 1494郑俊雅简介：中国新一代互联网运营代表人物，亘谷科技25 岁 CEO，网络营销专家、网络策划专家， 从番职出发 、为谁风雨前行 、不一样的网络营销、被困的幽灵 四本书作者， 曾经担任过 阿里巴巴、天涯论坛 、新浪论坛、 CCTV 论坛版主等 。联系方式： 网址：47. 热得快的东西冷得自

9、然就快48. 他是这个岗位上的天才49. 有效控制的三个环节：招聘人，培训人，控制人50. 在很多销售队伍里面，没有企业文化，只有产品文化51. 这种产业要求了必须有这样的文化52. 作为销售经理，当上经理不是“爽“，只有等到部门里所有的人爽完之后你才可能爽53. 销售团队动荡的因素：市场变化，管理方式的改变，销售主管的调整，突发事故54. 新人来了之后老人会团结一点55. 销售团队瓦解的四个步骤：群情激昂，群体懒散，骨干流失，庸才充斥56. 抢单（对同一个客户竞争报价）和撞单（不同的销售人员给同一个客户打电话或联系）57. 超前的管理运行模式大易管理大易管理1.要使对方很容易接纳你2.两套西

10、装,三杯酒量，四千麻将，五方交友3.不太标新立异的人跟大家配合得比较好4.不要让每个人看到你都格格不入5.一表人才加上两套西装是成材的基础6.哈佛和史丹弗两个大学的毕业生控制了整个美国社会7.易精的精髓就是深藏不露8.宇宙有两个力量，一个把生命带来，一个把生命带走9.管理上一个很重要的观念：一分为二，二分为一10. 六十四卦里面只有一个纯阴，一个纯阳11. 阳卦多阴，阴卦多阳。所以我们没有少数服从多数12. 阳是能，阴是职13. 阳是奇数，阴是偶数14. 管理最高境界：变到没变的地步15. 说到没说一样，会很长命番 职 男 孩 1505郑俊雅简介：中国新一代互联网运营代表人物，亘谷科技25 岁

11、 CEO，网络营销专家、网络策划专家， 从番职出发 、为谁风雨前行 、不一样的网络营销、被困的幽灵 四本书作者， 曾经担任过 阿里巴巴、天涯论坛 、新浪论坛、 CCTV 论坛版主等 。联系方式： 网址：16. 管到象没管一般，全凭个人德行17. 易经三步曲：算命，哲理，管理18. 卦是人在解释的19. 披着很神秘的外衣20. 孔子出来之后易经就不占卜21. 孔子不占而已22. 易经是管理最好的宝典23. 站在西方的立场，管理不是万能的24. 有的问题不是管理的问题，而是组织的问题25. 做为一个中国人，读不读易经没什么区别26. 外国人走那条路，他有他的道理27. 含含糊糊，妙不可言28.

12、一个人到自满的时候就有问题了29. 易经就是中国人的圣经30. 卜卦容易，解卦难31. 一因好几果32. 我是根据道理来判断你会关门33. 不是说给客人舒服就是正确的，餐厅的椅子不要太好34. 很复杂的方式 要用简单的方式来看待它35. 把他的人生体验灌进去 64 卦36. 易经的变化只帮我们做一件事：就是推理37. 不可知的部分38. 神通跟推理是一模一样的东西39. 一个人只把最后的结果说出来就是神通40. 把过程讲出来是推理41. 迷信是你自己在迷42. 你太相信数据，你底下的人就会编很多数据来骗你43. 数据本身不会骗人，但人会用数据来骗你44. 标准中国人的一套东西45. 建议每个人

13、都去摸索自己的一套能力46. 很会做事情的人，好象没有什么事情一样番 职 男 孩 1516郑俊雅简介：中国新一代互联网运营代表人物，亘谷科技25 岁 CEO，网络营销专家、网络策划专家， 从番职出发 、为谁风雨前行 、不一样的网络营销、被困的幽灵 四本书作者， 曾经担任过 阿里巴巴、天涯论坛 、新浪论坛、 CCTV 论坛版主等 。联系方式： 网址：47. 外国的那一套是管理工具48. 百姓日用而不知49. 我们不是不会用易理，而是我们没有用好它50. 减少阻力，增加助力51. 不要把自己的气乱运52. 我今天这样做，能不能更好一点？更合理一点？53. 中国的制国之道是非常优越的54. 用东方

14、的这里来引导西方科技55. 易经被翻译为“Book of Changes”56. 外国人的学问分得很清楚57. 中国把伦理和管理合在一起，管理是外在的伦理，伦理是内在的管理58. 以身作则不是做事情，而是做人59. 管理就是做人做事的道理60. 好好做人，是为了好好做事61. 为保护自己而神秘62. 神秘色彩就是保护色彩63. 用的时候要把保护色彩拿掉64. 完全懂的要先装不懂65. 知道越多的人往往越危险66. 好东西很多人都要把它毁掉67. 它的神秘色彩不但保护了它自己，而且保护了用它的人68. 为人处世的第一招深藏不露69. 你很少看到一条龙是透明化的，太透明人们就不畏惧它了70. 粗浅

15、，细微和玄奥71. 佛曰：不可说72. 我们是成全，而不鼓励求全73. 人是互动时才会成长。满了就退了74. 只有第六感是很清楚和很正确75. 决策错误比贪污更可怕76. 占卜预测的五个条件: 资讯不足,没有主见,左右为难，固定问题，诚心诚意77. 测不准定律：测定之后会变化，人为的力量增大，科技的影响难料番 职 男 孩 1527郑俊雅简介：中国新一代互联网运营代表人物，亘谷科技25 岁 CEO，网络营销专家、网络策划专家， 从番职出发 、为谁风雨前行 、不一样的网络营销、被困的幽灵 四本书作者， 曾经担任过 阿里巴巴、天涯论坛 、新浪论坛、 CCTV 论坛版主等 。联系方式： 网址：78. 占卜之后一定要做后面的计划79. 我们是抱着测不准的来测80. 占卜只是一种工具81. 东西是往越坏的方向变化的82. 百战百胜，百战是指一百种打法83. 学孙子兵法来不打84. 管理以常为主，以变为辅85. 说得出的是数据，说不出的是明牌86. 看懂叫科学，不懂叫迷信87. 不科学的很快会变成科学88. 对你是已知，对别人可能是未知89. 人是生活在习惯当中90. 人才发展的六个阶段：潜，现，惕，越，飞，亢（不要得意忘形）91. 一个人年纪轻轻就