科利华之弊端可谓五毒俱全－－“解毒”科利华

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1、更多免费资料下载请进：http:/ 中国最大的免费课件资源库科利华之弊端可谓五毒俱全科利华之弊端可谓五毒俱全“解毒解毒”科利华科利华!2003 年 09 月 02 日 14 时 57 分来源: 文/知识经济 东方剑一位在科利华工作多年，知之甚深的内部人士，在离开科利华一年有余，一位在科利华工作多年，知之甚深的内部人士，在离开科利华一年有余， 并准备再次进入学校攻读博士时，以一个曾经的参与者和现在的旁观者的身份，并准备再次进入学校攻读博士时，以一个曾经的参与者和现在的旁观者的身份， 大爆猛料，历数科利华之弊端，称其五毒俱全大爆猛料，历数科利华之弊端，称其五毒俱全在沦为 ST 龙科一年之后，科利华

2、在资金困境里愈陷愈深。虽然公司全力推出家庭学习 提升系统(科利华家庭教师改进版)，试图以银企合作来促进销售上的突破，但现实收 效不大。年初科利华又用控股子公司(晓军公司)61%的股权置换来广东三水市鸿南大酒 店有限公司 100%股权，但负债累累的酒店显然对培育新的利润增长点无济于事。据科利华的一位高层人士透露：“目前公司正在委托重庆国投筹集 1 亿元资金， 以解现金流断链之围，是否如愿还很难说。”看来，科利华真的是中“毒”不浅。遥想前些年，科利华宛如一个武林上的无名小派，在宋朝弟这位身负奇技的旷世 高手率领下，迅速崛起为江湖上的一大豪门。如今却山雨迭来、面临灭门之劫！原因 在哪里？或曰：科利华

3、衰落，皆其“五毒”俱侵之故也。量子理论之毒量子本是物理学术语，指在微观领域中某些物理量的转变是以最小的单位跳跃式 进行，而不具有连续性，这个最小的单位就被叫做量子，即 EMC2。EMC2 是爱因斯 坦著名的质能转换公式，也是原子弹巨大威力的奥秘所在。该公式说明，微小的质量 M 可以以光速平方 C2 倍放大，产生巨大的能量 E。宋朝弟套用量子理论公式，提出量子理论来解释科利华的经营特点1997 年的时候，宋朝弟提出一套“量子理论”，在 IT 业圈内外引起不小的震动。 据说，这个理论是他静静地坐在破沙发上，饶有兴趣地进行奇思玄想时的成果之一。 1998 年春天，宋朝弟携该理论到人民大学、清华大学做

4、演讲，引起轰动效应。“信息时代，不能再局限于牛顿力学的思维模式因为 A，所以 B，应当学会用 量子思维去创造奇迹。”台上的宋朝弟讲得眉飞色舞，台下的青年学子们也听得如痴 如醉。很快，一些媒体也大肆为量子理论推波助澜，将之炒得很热，宋朝弟被冠以“思 想家”之称。事实上，量子理论正如同一种武林绝学，练好了可以威震江湖、称霸天 下，但也“毒气”旺盛，如果驾驭不好就会重创自身，甚至导致毕生功力尽失。更多免费资料下载请进：http:/ 中国最大的免费课件资源库宋朝弟套用量子理论公式，提出量子理论来解释科利华的经营特点。那就是：E 代 表企业的业绩，M 代表企业的物质基础，而至关重要的 C 则代表创新的观

5、念(创意)。他 断定，依托稀少的物质载体，创新的观念能爆炸出惊人的业绩。这就是知识经济的秘 密所在。从 1991 年放弃出国下海经商开始，宋朝弟一直在实践这种思路，发展速度极快， 令其他企业难以望其项背，如借壳上市这样复杂的资本运作，他仅用了两个月的时间 就完成。宋朝弟笃信，将量子理论运用到信息产业和未来的知识经济社会中，是对传统模 式的一种质的突破、一种历史性的跳跃。他断言当今进入了一个全新的量子时代，经 济、社会的发展是不连续、不确定和跳跃的，如同量子力学中的量子，呈一种波动的 趋势。在这样的时代条件下，中国的产业经济存在着战略跃迁的可能。由此他的观点 是：软件市场不是一步一步开拓的，而是

6、可以跳跃的。1998 年的那个夏天特别热，在接待一群前来公司取经的媒体记者时，宋朝弟有点 儿神秘兮兮地讲道：“市场不是今天 10 套，明天 20 套，后天 40 套，因为需求不是连 续的。我们不知道什么时候会突然产生一个好想法，一下子就把需求打开了。一次， 我们推出考大学有保险促销方法，售价 1800 元的软件一天卖了 1000 套，很短的时间 卖了一万套，跳跃了。这个跳跃点来自于一种灵感，一种策划。而灵感和策划是不连 续的，是跳跃的。” 宋朝弟还曾对外界说过，自己的观念平均每年都有一次大飞跃，并不断有新的创 意，不断脱胎换骨。于是，每到转折点之时，公司上下便半个月不见他的人影。“我自己在不在

7、公司其实无关紧要。”在一次聊天时，宋朝弟对此专门有过解释：“我如果不思考，在公司坐着只是一个物质存在。没有新的思想和观念，没有投入和 创造，人才就会慢慢流失。”那时，宋朝弟还在公司的各种会议上，多次强调说： “面临着信息和知识超大规模的增长，在整个世界经济和社会的结构、要素以及行为 方式都发生了根本性变化的时候，我们必须去探索一种全新的管理模式，量子管理理 论就是一个很好的起点。企业需要创意，企业领导人更需要创意。”在这一点上应该 说宋朝弟做得并不差，科利华主要软件产品的设计创意差不多都是他思索的成果。看起来，量子理论的确很美，令人爽心悦目。于是，后来每年进入科利华的新员 工，第一周内必做的功

8、课就是学习量子理论。公司内部刊物科利华周刊上，一直 充斥着大家对量子理论的研讨心得，以及对理论“发明人”宋朝弟的歌功颂德。由此 他被员工们看作是一个极端的人，做事喜欢做到极致，而同时，他的思想家形象也为 他蒙上了一层神秘的面纱。那么，宋朝弟的量子理论真有那么厉害，能让企业在竞争中立于不败吗？更多免费资料下载请进：http:/ 中国最大的免费课件资源库一位头顶 MBA 光环的资深员工在经过认真思考后，对此有明确看法。他认为，科 利华是以做教育软件起家的，软件生产和软件市场的可跳跃性决定了从事软件事业的 人必须具有跳跃的思维，这种跳跃来自一种灵感、一种策划、一种不连贯的契机。而 要做到这一点当然需

9、要提倡人的创造力，量子理论对此的相关说教本也无可厚非。不过，虽说人的创造力是无限的，但是如何把创造力变成现实的价值，可不是那 么容易。这要求必须遵循市场规律，在一定的物质基础上才能实现。而失去了物质的 依托，只能是空中楼阁。在物质基础不充分的情况下去完成想象力，就像是一个运动 员缺衣少食、精疲力竭之时，要他去参加比赛，一旦哪个环节出现问题，整个人就崩 溃了。宋朝弟祭出量子理论，不顾企业资源的薄弱和其他相应能力的欠缺，不断地对新 项目进行投入。因此，一旦资金链条出现了问题，整个企业马上陷入瘫痪也就在所难 免。客观条件的限制使得量子理论实践于企业经营时，更多地表现为一种投机意识。 宋朝弟以区区 6

10、00 元人民币起家，在创业期时时刻刻都面临资金短缺的威胁。而他正 是靠着一次次近似于赌博的冒险，带领科利华死里逃生，度过难关。那时，科利华面 临着巨大的债务压力，民营公司的小规模使其不可能从银行取得贷款支持，运营资金 只能靠东拼西凑、拖欠供应商货款和赖帐等形式挪用而得来。由于公司经营状况不好， 无力偿付这些债务，各个债主纷纷上门讨债，科利华似乎在劫难逃。宋朝弟后来曾在 一次公司大会上回忆说，“当时我欠款 2000 万元，我就值 2000 万元，公司已经走投 无路了，再没有一次成功，科利华就结束了。”幸运的是 1995 年 9 月 23 日，科利华 成功地举办了“电脑家庭教师”的销售活动，一举摆

11、脱了财务危机，为后续几年的发 展奠定了物质基础。偶然的成功挽救了企业失败。然而，宋朝弟对此不仅没有好好进行一番总结，反 倒开始将量子理论引来作为自己偶然冒险成功的理论佐证，由此上演了以后的一幕幕 悲剧。自 1998 年餐饮软件销售失败后，科利华走上了投机之路。1999 年凭借学习的革 命带来的企业效应，开始运作上市。当时证券市场的恶意炒作，其实是一种赌博心 态，然而这正符合宋朝弟的思路，因此科利华参与了这次搏杀。不过，上帝这次没有 再次青睐科利华，虽然付出了巨大代价，仍然没有融资成功。接下来，宋朝弟发现了 一个更令他兴奋的赚钱点子：为何不做一个中国的“亚马逊书店”呢？于是，科利华 转而投资 1

12、000 万元搞 BtoB 交易场，决心整合全国图书渠道，创建中国的网上图书交 易市场。虽一度有召集国内出版界会盟的威风，但最终全国购书网仍难逃倒闭之运。 随后，科利华又投资 1000 万元搞起中运网，本来可以赚钱，由于赌徒心理在作祟，依 旧折戟。更多免费资料下载请进：http:/ 中国最大的免费课件资源库为了在短时期取得巨大利润，科利华抓住社会热点，投资 1000 万元，大搞名为 我们赢了的庆祝申奥成功 VCD 光盘销售，幸好在赔了几十万后悬崖勒马。随后， 科利华又投资 1000 万元，搞 2002 年高考冲刺试题销售活动，结果只收回 400 万 元。一次失败是偶然或者经营不善，但多次失败就要

13、从指导思想上找根源，这个根源 就是量子理论之毒的发作，以及由此产生的一系列其他毒物的一连串反应。指导思想 直接影响的，就是企业的战略思路。战略思路之毒从战略思路的混乱中，可以看出，科利华过分地看重自身的优势，对于劣势分析 不够，对于企业内部资源及能力的情况并不清楚。纵览科利华的企业发展过程，犹如天马行空，根本谈不上企业战略。公司自 1991 年成立伊始，即凭借一种对市场的敏锐判断而选择了教育软件市场。在取得先发优势之后，经过 1994、1995、1996 年市场的成功运作，企业发展由初 创阶段进入成长阶段。这时就需要对企业的未来做一个总体设计，建立一套行之有效 的战略方针。但是，轻率的处理让科

14、利华出现了一个又一个重大失误，为自己埋下了 一颗颗定时炸弹。为了实施多元化战略，1996 年底，科利华收购了名噪一时的晓军公司，同时投入 2000 多万元，开发餐饮管理软件系统，踏入管理软件行业。由于受到产品质量、销售 政策、管理水平等的限制，科利华在耗费两年时间进行开发和销售运作之后，不仅一 无所获，而且产生了巨大的坏账损失和费用。这下子，科利华公司差不多将此前的收 益消耗得一干二净，大伤元气，当时科利华的财务状况一度陷入危机之中。1998 年，科利华曾有 5 个月没给员工发工资当年底，为了扭转被动局面，公 司试图通过炒作学习的革命这本书，来找到企业新的利润增长点，于是开展了名 闻遐尔的“学

15、习的革命”全国市场推广活动，这使得原本默默无名的科利华几乎在一 夜之间声名鹊起。但从企业的经济效益上，却又形成了巨额亏损，至今此项目产生的 费用还没有完全付清。两次战略运作失败后，科利华完全掏空家底，并欠下银行 2000 万元的债务。为了 尽快运功疗毒，虽说连对方的资产真实状况都不了解，科利华还是闪电般与阿城钢铁 进行了资产重组，创造了当年我国资产运作的一大经典案例。后来人们才发现，这次 重组的真正赢家是阿钢集团，他们成功地金蝉脱壳，摆脱了债务负担、证券监管和对 股东的义务，在将一切过去的事情一一抹平后，溜之大吉。而科利华公司却被套上了 沉重的壳。更多免费资料下载请进：http:/ 中国最大的

16、免费课件资源库公司董事会颇为无奈地承认，“重组三年来公司不得不花费大量精力解决历史遗 留问题，使得公司没能投入更多的精力开展加强新业务”。重组一年后，科利华的销 售收入与税后利润同比分别下降了 45.05%和 16.25%，而且此后连年下滑。为了办理配股或增发，从资本市场上套取资金，就必须解决大股东欠款等上市后 遗症，为此，科利华付出了巨大代价。而公司从借壳中所得的好处，不过就是陆续从 银行、投资机构贷到了总额 6 亿人民币左右的贷款，支持科利华表面上繁荣了三年。 但随着国家监管力度的加大，配股或增发一次次冲击的失败，企业资源逐渐走向枯竭， 贷款全打了水漂，科利华渐渐走入了财务危机的阴影之中。由于战略目标出现失误，科利华不得不吞下了后续恶性循环的苦果。宋朝弟此间 努力求索，力图寻找新的量子式“跃进”，但实际上败招迭出，因为他忘记了，对于 战略目标的选择，企业应该结合其外