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1、 谋学网 一、单选题（共 20 道试题，共 40 分。 ）V1.下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是 （） 。 A.推销员 B.推销品 C.推销条件 D.推销对象 2.（）差异存在时市场细分的客观依据。 A.产品 B.价格 C.需求偏好 D.细分 3.甲、乙两家电企业皆生产同种规格和型号的电视机，甲、乙两企业属于( ) A.愿望竞争者 B.一般竞争者 C.产品形式竞争者 D.品牌竞争者 4.某服装公司把其女性消费者分为女童、青少年女孩、中老年妇女三种，这是市场细分中的 （） A.地理细分 B.心理细分 C.人口细分 D.行为细分 5.国内某手机制造商推出一款高度模仿某著名品牌热销机型手机，
2、该企业所采取的跟随战略 是（） A.紧密跟随 B.盲目跟随 C.选择跟随 D.距离跟随 6.某公司决定为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价等方面都加以相 应的改变，以适应各个子市场的需要。这种目标市场战略是（） A.无差异市场营销 B.差异性市场营销 C.集中性市场营销 D.大量市场营销 7.在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生， 因而主要应采用（）促销方式。 A.广告 B.人员推销 C.价格折扣 D.营业推广 8.某公司产品目前市场占有率为 25，预计未来 3 年市场占有率将下降到 23，但仍比最 大的竞争对手高 5。该公司应采取的
3、市场竞争战略是（） A.市场主导者战略谋学网 B.市场挑战者战略 C.市场跟随者战略 D.市场补缺者战略 9.通常情况下，不同广告媒体所需成本不同，其中最昂贵的是（） A.报纸 B.电视 C.广播 D.宣传单 10.在产品介绍期，假设市场容量很大，市场对新产品的知晓度不高，消费者对价格敏感， 潜在竞争激烈，企业随着生产规模的扩大可以降低单位生产成本的情况下，营销者应该采用 的营销策略是（） A.快速渗透策略 B.缓慢撇脂策略 C.快速撇脂策略 D.缓慢渗透策略 11.衡量消费者对汽车购买力最有效的收入指标是（）A.GDP B.可随意支配个人收入 C.可支配个人收入 D.个人收入 12.某著名白
4、酒厂拥有四大品牌，分别命名为青竹、青酒、天福、神州，该公司采取的品牌 统分策略是（） A.统一品牌策略 B.个别品牌策略 C.主副品牌策略 D.企业名称加个别品牌策略 13.在（）条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定最优价格 的问题。 A.完全竞争 B.寡头竞争 C.垄断竞争 D.不完全竞争 14.新产品开发过程包括八个阶段。在某个阶段，企业管理者复查对新产品未来的销售额、 成本和利润的估计，以检验它们是否符合企业目标，该阶段是（） A.形成产品概念 B.制定营销策略 C.营业分析 D.产品开发 15.在产品生命周期的各阶段中，当市场需求趋于饱和，潜在的顾客已经很少，
5、销售额增长 缓慢，这标志着产品进入了( ) A.成熟期 B.投入期 C.衰退期谋学网 D.成长期 16.在复杂购买行为中，消费者购买决策过程的第一步是（） A.引起需要 B.收集信息 C.决定购买 D.评价方案 17.企业在市场营销管理过程中，既会获得市场机会，也要面临环境威胁，在机会和威胁的 共同约束下，可以分解出理想业务、风险业务、成熟业务和困难业务，理想业务是（） A.高机会和低威胁的业务 B.高机会和高威胁的业务 C.低机会和低威胁的业务 D.低机会和高威胁的业务 18.出现不同行业之间的交叉于结合部分的市场机会，则称之为（） 。 A.全面机会 B.行业市场机会 C.边缘市场机会 D.
6、局部机会 19.某技术人员协助决策者确定采购设备的规格、型号等。该技术人员在此购买决策中所扮 演的角色是（） A.采购者 B.信息控制者 C.使用者 D.影响者 20.为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（） 。 A.功能折扣 B.数量折扣 C.季节折扣 D.现金折扣 二、多选题（共 10 道试题，共 20 分。 ）V1.分销渠道成员包括（） 。 A.生产者 B.商人中间商 C.代理商 D.贮藏运输商 E.消费者BCD 2.按消费者的购买习惯划分( ) A.购买数量 B.购买对象 C.购买地点 D.购买选择 E.购买时间CDE 3.组合促销策略的作用有()谋学网
7、A.传递信息 B.诱导需求 C.扩大销售 D.沟通情况 E.降低费用BCD 4.市场营销环境（） A.是企业能够控制和不可控制的因素 B.是可以了解和预测的 C.可能形成机会也可能造成威胁 D.通过企业的营销努力是可以在一定程度上去影响的 E.是企业完全可以改变的BCD 5.下面哪些营销观念是以市场买方为中心的观念?() A.生产观念 B.绿色营销观念 C.推销观念 D.市场观念 E.社会市场观念DE 6.市场细分的原则包括（） 。 A.可控制性 B.可实现性 C.可区分性 D.可衡量性 E.可赢利性CDE 7.属于市场营销信息系统子系统的有（） A.产品生产系统 B.营销情报系统 C.营销调
8、研系统 D.管理信息系统 E.营销分析系统BCE 8.在买方市场条件下，一般容易产生（） 。 A.绿色营销观念 B.生产观念 C.市场营销观念 D.社会市场营销观念 E.产品观念CD 9.新产品要迅速能被广大消费者所接受，则必须具有()。 A.较好的适应性谋学网 B.产品介绍的明确性 C.可分割性 D.复杂性 E.相对优点BCE 10.企业在产品投入期采取慢渗透策略的条件是()。 A.消费者对价格很敏感 B.产品已广为人知 C.竞争者容易进入 D.市场规模大容量大 E.企业促销能力薄弱BCD 三、判断题（共 10 道试题，共 20 分。 ）V1.市场跟随者因为模仿、追随市场领先者的产品策 略和
9、营销策略，所以没有自己的策略。 A.错误 B.正确 2.市场营销就是商品或服务从生产者手中移交到消费者手中的一种过程，是企业或其他组织 以满足消费者需要为中心进行的一系列活动。 A.错误 B.正确 3.竞争对手不具备的能力才是企业的市场竞争优势。 A.错误 B.正确 4.新技术的出现给企业带来机会而没有威胁。 A.错误 B.正确 5.自然环境是指影响社会生产过程的自然资源。 A.错误 B.正确 6.由于外界环境和市场需求的变化性，实行多角化是每个企业的发展方向。 A.错误 B.正确 7.专业性很强，很复杂的商品最宜人员推销。 A.错误 B.正确 8.生产者只要提高对中间商的激励水平，销售量就会
10、上升。 A.错误 B.正确 9.市场细分的理论依据是消费需求的差异性。 A.错误 B.正确 10.差异性营销策略的主要缺点是使企业的生产成本和营销费用增加。 A.错误谋学网 B.正确 四、简答题（共 2 道试题，共 20 分。 ）V1.细分产业市场主要依据哪些变量？ 答：产业市场细分，除可利用部分细分消费者市场的变量外，还需要使用一些其他的变量， 即： （1）人口变量。包括行业、公司规模、地理位置； （2）经营变量。包括技术、使用者或非使用者情况、顾客能力； （3）采购方法变量。包括采购职能组织、权力结构、与用户的关系、采购政策、购买标准；（4）情况变量。包括紧急、特别用途、订货量； （5）个性特征变量。包括购销双方的相似点、对待风险的态度、忠诚度。 2.企业自身因素怎样营销分销渠道的设计？ 答：在分销渠道设计中，企业的特性是主要的影响因素，其影响具体表现在以下几方面： (1)总体规模。企业的总体规模决定了其市场范围、客户的规模以及强制中间商合作的能力；（2）财务能力。企业的财务能力决定了哪些市场营销职能可由自己执行，哪些应交给中间 商执行； （3）产品组合。企业产品的宽度越大，则与顾客直接交易的能力越大；产品组合的深度越 大，则使用独家专售货选择性代理商就越有利；产品组合的关联性越强，则越应使用性质相 同或相似的市场营销渠道； （4）渠道经验。一般来说，曾通过某种特定类型的
