《市场营销学》练习题1

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1、1贵州财经学院商务学院贵州财经学院商务学院市场营销学市场营销学练习题练习题一单项选择题一单项选择题 1.市场营销观念的中心是（ ） A推销已经生产出来的产品 B发现需求并设法满足它们 C制造质优价廉的产品 D制造大量产品并推销出去 2.把消费者利益、企业利益和社会利益结合起来的营销观念是（ ） A推销观念 B市场营销观念 C绿色营销观念 D社会营销观念 3.具有高机会和高威胁特点的业务属于（ ） A成熟业务 B冒险业务 C困难业务 D理想业务 4.品牌差异大，消费者低度介入的购买行为类型是（ ） A习惯型 B复杂型 C寻求多样化 D化解不协调 5.原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势之后,

2、决定向产品大类的上下两个方面 延伸，这种产品组合策略叫 ( ) A向上延伸 B双向延伸 C向下延伸 D缩减产品组合 6.包装和款式属于产品整体概念的( ) A核心产品 B形式产品 C延伸产品 D潜在产品 7.如果专门为不到 4 英尺（约 1.2 米）的人生产汽车，就违背了有效细分标准中的（ ） A可衡量性 B可进入性 C有效性 D差异性 8.小摊贩在卖东西时，对于买主觉得价格太高、希望降价的要求常作这样的解释： “这货进价就高，赚不了几个钱。 ”如果此话可信，可以推断小摊贩所用的定价方法 是（ ） A. 随行就市法 B. 心理定价法 C. 理解价值法 D. 成本加成定价法 9.雀巢公司为人民大

3、会堂重要会议免费提供咖啡，形成名流只喝雀巢的时尚，其采用 的促销方式是（ ） A广告 B人员推销 C公共关系 D营业推广 10. 人们在外旅游住宿主要是为了休息和睡眠，这属于产品整体概念中的（ ）A、 核心产品 B、形式产品 C、附加产品 D、扩大产品 11. 王先生年终得到 2 万元钱奖金，妻子希望用这笔奖金出国旅游，儿子希望用这笔奖 金为家里更换一台新款大屏幕液晶电视。在此情形下，旅游与电视之间的竞争关系 属于（ ） A愿望竞争者 B一般竞争者 C产品形式竞争者 D品牌竞争者 12. 关于集中性市场营销，以下说法不正确的是（ ） A. 实行集中性市场营销，一般是资源有限的中小企业，或者是初

4、次进入新市场的大企 业。 B. 在生产和营销方面实行专业化，可以比较容易地在这一特定市场取得有利地位。 C. 如果子市场选择得当，企业可以获得较高的投资收益率。 D. 有较小的风险 13. 火车卧铺上、中、下铺价格不同，剧院里前后排座位票价也不同，这种价格策略属2于（ ） A渗透定价 B心理定价 C差别定价 D竞争定价 14. 校园周围的网吧里，周一至周五上网消费的人较少，而周末上网消费的人特别多， 这种消费需求状态属于（ ） A潜在需求 B不规则需求 C充分需求 D过度需求 15. 拉式策略采用的最主要的促销工具是（ ） A广告 B公共关系 C营业推广 D人员推销 16. 微观市场营销学是以

5、（ ）为基点来展开研究的。 A. 企业 B. 政府 C. 顾客 D. 产品 17. 在生产者市场中，购买商品或者服务的一般是（ ） 。 A. 消费者 B. 个人 C. 生产企业 D. 家庭 18. 无差异性目标市场策略面对的是（ ） 。 A. 整体市场 B. 一个子市场 C. 多个子市场 D. 相关市场 19. 企业以一种产品满足几个细分市场上的同类需求，这种目标市场模式称为（ ） 。 A. 单一产品-市场集中化 B. 产品专业化 C. 市场专门化 D. 选择性专业化 20. 代理商的最大特点是（ ） 。 A. 直接从事产品购销活动 B. 不具有独立法人资格 C. 不拥有产品所有权 D. 以购

6、销差价为回报 21. 营销渠道的宽度是指（ ） 。 A中间商总数 B. 批发商总数 C. 零售商总数 D. 同一层次中间商数 22. （ ）市场结构，企业只是既定价格的接受者，而不是价格的制定者。 A垄断竞争 B. 完全垄断 C. 寡头垄断 D. 完全竞争 23. 当产品处于（ ）时，市场竞争最为激烈。 A. 成长期 B. 投入期 C. 成熟期 D. 衰退期 24. 按消费者的（ ）可将产品划分为便利品、选购品和特殊品。 A. 购买频率 B. 购买特征 C. 购买行为 D. 个性心理 25. 指出下列（ ）观念最容易产生市场营销近视症。 A. 产品观念 B. 推销观念 C. 市场营销观念 D.

7、 社会市场营销观念 26. 影响消费者购买行为的个人因素主要有（ ） 。 A. 动机 B. 收入 C. 民族 D. 家庭 27. 影响消费者行为最广泛、最深远的因素是（ ） 。 A. 环境因素 B. 个人因素 C. 心理因素 D. 社会文化因素 28. 在生产者市场中，购买者对产品的价格波动反应不敏感，说明生产者市场的需求（ ） 。 A. 具有派生性 B. 具有显著波动性 C. 缺乏弹性 D. 具有专业性 29. 当市场上有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性时，应采用（ ） 。 A. 折扣定价 B. 渗透定价 C. 尾数定价 D. 取脂定价 30. 在制定生产资料的促销策略时，通常首先考虑的促销

8、手段是（ ） 。 A. 广告 B. 人员推销 C. 营业推广 D. 公共关系 31. 同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈， 而较小子市场的需求将得到满足。这种追求最大子市场的倾向叫（ ） A市场营销近视 B超细分战略 3C反细分战略 D多数谬误 32. 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告，以促销自 己的产品，他们对市场进行细分的方法是（ ） A地理细分 B人口细分 C心理细分 D行为细分 33. 婷美内衣推出市场之初，考虑到市场进入门坎低，新产品很容易被竞争对手所模仿， 于是采用了高价格、高促销费用的方式，以求迅速扩大销售量，这种

9、策略叫做（ ） A快速掠取 B、缓慢掠取 C、快速渗透 D、缓慢渗透 34. 为产品大类、企业部门或销售代表确定的销售目标称为（ ） A企业潜量 B市场需求 C销售配额 D市场潜量 35. 产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法 称为( ) A、直接购买 B、冲动购买 C、往返购买 D、互惠购买 36. 我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采取（ ） A集中决策 B收缩决策 C快速掠取决策 D产品改良决策 37. 相对于电视机而言，纯平彩色电视机属于（ ） A全新产品 B换代产品 C改进产品 D仿制产品 38. 有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型

10、终端，用对讲式闭路电视订购屏 幕上显示的商品，这种分销形式属于（ ） A直接销售 B购货服务 C自动售货 D直复营销 39. 一般说来，批发商最主要的类型的是：（ ） A经纪人 B商人批发商 C代理商 D制造商代表 40. 某企业选择仓库设置地点时，使仓库尽可能接近运量大的网点，从而使较大运量的 商品走相对较短的路程。这种方法被称为（ ） A重心法 B最大运量法 C最小运距法 D最小运费法 41. 在某一特定时期内，不同的人或家庭至少一次展露在媒体计划下的数目称为（ ） A展露的频率 B展露的送达率 C展露的影响 D加权展露数 42. 企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应并揣摩

11、其心理，不断改 进（ ） A公关性 B针对性 C灵活性 D复杂性 43. 企业为了使预期的销售定额是以实现，还要采取相应的鼓励措施，其中最为常见的 是（ ） A奖金 B旅游 C佣金 D销售竞赛 44. 从本企业某产品的顾客占该产品所有顾客的百分比称为（ ） A顾客忠诚度 B顾客选择性 顾客渗透率 D价格选择性 45. 有些服务企业在给顾客提供第一次服务时要价很低，希望借此能获得更多的生意， 而后来生意则要较高的价格，这种服务定价技巧是（ ） A偏向定价法 B牺牲定价法 差别定价法 D阶段定价法 46. 市场营销观念迅速成为当代企业经营的指导思想的大背景是（ ） A、卖方市场 B、买方市场 C、

12、供求平衡 D、以上 A、B、C 情况都有 47. 许多汽车生产厂家近年来高举“环保”、“节能”旗帜，纷纷推出低能耗、低污染 汽车。它们所奉行的市场营销管理哲学是（ ） A、推销观念 B、生产观念 C、市场营销观念 D、社会市场营销观念 48. 指出下列哪种市场是不可扩张市场( ) A 儿童玩具市场 B 家用电器市场 C 烟草市场 D 食盐市场 449. 企业的营销活动不可能脱离周围环境而孤立地进行，企业营销活动要能动地去（ ） A、控制环境 B、征服环境 C、改造环境 D、适应环境 50. 某地有两家不同品牌 MP3 生产企业 A 和 B，其销售 MP3 的种类和规格型号一样，则 A 和 B

13、属于（ ） A、愿望竞争者 B、一般竞争者 C、产品形式竞争者 D、品牌竞争者 51. 对于食盐、餐巾纸、电池等品牌差异小，价值低廉的产品，消费者的购买行为通常 是（ ） A、习惯型 B、复杂型 C、多变型 D、和谐型 52. 潜在购房者从房地产交易会（简称房交会）上获得的产品信息，其来源属于（ ） A、个人来源 B、商业来源 C、公众来源 D、经验来源 53. 应用 GE 矩阵来划分企业的业务单位，企业应投资促进其发展的业务处于矩阵的（ ） A、左上方 B、对角线 C、右下方 D、都可以 54. 佳能集团在 2009 年 2 月 18 日的“你好，色彩”新产品发布会上，推出了 IXUS 伊 克萨斯系列和 PowerShot 博秀系列共八款数码相机新品，期望能给现有消费者带来 更多的惊喜和乐趣。佳能集团采用的策略是（ ） A、市场渗透 B、市场开发 C、产品开发 D、横向一体化