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1、校园市场营销方案策划书营销方案策划书一、校园分析及竞争分析一、校园分析及竞争分析（1）营销环境（宏观环境）营销环境（宏观环境）校园市场，大学生集中的地域，同类产品同时进入可能性不大，可以特定时间、唯一获得向大学生消费者推销产品的机会，同时这是一个产品与消费者零距离接触的场所。（2）竞争分析竞争分析1）公司主要竞争者:十大品牌笔记本尤其是戴尔，惠普，华硕，宏基，东芝。2）竞争目标 ：短时间内占领在校大学生的销售市场，并长期影响他们的未来对电脑的选择走向针对联想电脑在东北大学的需求情况，我们做了调查问卷，我们发现，东北大学的同学选择买的电脑品牌中，有 43.64%的人会选择考虑买联想电脑，另有 3
2、6.36%的人会选择买考虑戴尔，而考虑买惠普电脑的人数也达到 34%，其次是 IBM、华硕、苹果等 ，说明大学生对联想知名品牌更加青睐，市场潜力巨大。而我们通过其他信息搜索发现各类知名笔记本的市场份额及占有率如下图所示：图图表表标标题题联想Lenovo 21%惠普HP 17%华硕ASUS 11%戴尔Dell 10%索尼Sony 15%宏基Acer 6%三星Samsung 5%方正Founder 4%海尔Haier 3%东芝Toshiba 3%明基BenQ 2%苹果Apple 3%4）竞争优势：竞争优势：品牌优势：联想作为国内自主研制产品，在消费者心目中更具有品牌优势，国内消费者越来越关注本国企
3、业的发展，也致力于支持民族企业的发展，从而纷纷购买。品质优势：联想电脑新潮的设计，强大的技术支持，极高的信誉技术优势：研发能力强，产品更新快，损坏少形象优势；精妙的广告宣传，在消费者心中形成很坚实时尚的形象服务优势：售后服务专业有保证二、大学生分析二、大学生分析: : 我们通过两份调查问卷对我校大学生进行了分析，在我们的调查中有 68.67%的男生，31.33%的女生；其中有 52.83%的人对联想将要推出的多样化功能 NBA 纪念系列机型笔记本电脑感兴趣。由于本校有规定，大一学生不允许携带电脑，所以在大一的时候，我们都体会到了没有电脑的不便，深知其痛苦性；尤其是上了大二后，用电脑的地方越来越
4、多，无论学习还是活动很多地方都需要电子版、需要上网，所以对电脑的需求也就很强烈，很多人就会选择在大二的时候买电脑，而在我们的调查中也是大二的学生想买笔记本电脑的很多，占到了 79.25%，现在随着笔记本的普及，为了携带方便、便于保管，很多人在台式电脑和笔记本之间也会选择后者。由于本款笔记本是 NBA 纪念系列，在价格上一定比同等配置的电脑要贵一些，热爱篮球的又有更强消费能力的男生会对此款电脑更加感兴趣。同时，那些追逐潮流、时尚的群体也会追逐这一款电脑。综上，此款电脑在我校的主要销售人群会是大二的男生与钟爱球文化的女生。三、产品分析：三、产品分析：S100 与 Z100 那 NBA 主题外观首先
5、便给人眼前一亮，显持有者的时尚，激情与活力。同时此两款机型是引领电脑走进新时代的产品，内具 LED 显示屏、DDR3 内存和 Estate 接口等高科技新产品。LED 显示屏让景物色彩更具表现力，同时大大降低电脑功耗，增强了电脑电池的续航时间；DDR3 内存与 DDR2 内存相比，功耗降低20%，使电脑更具可移动性；Estate 接口可以以高于 USB 接口 7 倍的速度实现数据传输，在高节奏的生活中大大节省了持有者的宝贵时间。此两款电脑还拥有人脸识别、slide bar 桌面导航、Multi touch 触控板、一键影音、一键拯救系统等新技术，在电脑中更是别具一格。ideapadideapa
6、d Z100Z100 NBANBA 纪念机型纪念机型14 寸主流屏幕笔记本，NBA 主题外观，个性时尚，全功能高性能，强大的无线互联，精彩影音娱乐功能售价：约 RMB59997999参考配置：奔腾双核 / 酷睿 2 双核 CPU、2G 内存、250G/320G 硬盘超强独立显卡/独立显存、蓝牙、无线、超级 DVD 刻录光驱ideapadideapad S100S100 NBANBA 纪念机型纪念机型10 寸 netbook、超轻薄超便携、NBA 主题外观、个性时尚强大的无线互联及互联应用体验 Always online!售价：约 RMB2999-3999参考配置：Intel ATOM CPU、
7、 1G 内存、 160G 硬盘、LED 背光液晶屏、蓝牙、无线对于这两款款机型的定位，由此次活动可知，主要面向的对象是大学生，而联想品牌中 idea 系列又是以“青春 活力 创意”为其口号，而这两款 NBA 纪念笔记本更是契合了青春活力的口号，所以将这两款电脑定位为一个活力、激情和时尚的象征，向校园内推广。对于这产品的定位，我觉得最主要的是校园当中一些，具有时尚，青春，活力，并且热爱篮球文化，热爱 NBA 的一些同学。所以，最终定位在学校当中的一些时尚达人，其中男生为主要群体，也包括一小部分女生。而宣传的方向也是要生这两款电脑成为一种象征，或着一种时尚的信标，而不是单纯的电脑。五、营销战略五、
8、营销战略1 1、产品品牌：、产品品牌：lenovo ideapad NBA 纪念机型 S100 和 Z100.2 2、产品包装：、产品包装：包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。3 3、产品服务：、产品服务：电话或者是网购可以送货上门，提供定点维修。根据一定的客户量积累，在全区各城市选择性的建立长城服务中心，提供有偿配件、免费维修、重装系统、系统升级等各项电脑可能存在的基本问题的解决服务。4 4、价格策略：、价格策略：1）簿利多销：团购予适当数量折扣，鼓励多购。2）拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。 3）以成本为基础，以同类产品价格为参考适当降低价格，使产品
9、价格更具竞争力。六、销售渠道：六、销售渠道：1 1）以分期付款的方式销售）以分期付款的方式销售同银行做好协商合作，研究出更有利于双赢的最佳付款特点2 2）限量销售）限量销售：校园代理直销，限售 120 台优惠一百元的电脑（每人一台），推出以购买一台建立一元爱心基金的口号，结合良好爱心奉献的公益活动形象打动学子；购买时可以给予学生抽奖的机会，以每台电脑的序列号为准，在截止时间抽出获奖号码，并给予奖品。3 3）团购）团购：与限量分开，三台以上给以一定的优惠，比如赠送 1个新推出的纪念 U 盘；4 4）直销）直销：电话或网购（送货上门）以直销模式为核心的战略，通过电话和网络订购的直销模式可以使联想电
10、脑很好的在大学校园得到推广，因为绕过了中间商这个环节，联想电脑在价格上有了很大的伸缩空间，可以让利给大学生消费者一部分，来实现联想纪念型笔记本的价格优势。另外，通过直销模式能近距离贴近用户，使联想电脑更容易获得大学生消费者在感性上的变化，根据第一手的用户信息提供个性化的产品服务。5 5）采取采取东北大学校园代理的方式销售电脑东北大学校园代理的方式销售电脑6 6）相关服务）相关服务：建立一个联想 NBA 纪念机型用户俱乐部，对于购买了联想 NBA 纪念机型的客户，自动成为会员，并且伴以建立一个供联想 NBA 纪念机型用户即会员的交流平台，可以是一个网站，在购买电脑的时候可以自动保存在用户的机器当
11、中，随时供会员登录交流，发表自己的一些看法和感受，而联想公司也可从用户的交流和呼声中找到一些问题并且改正，更加的完善电脑的各个方面，在这个网站当中也可定期不定期的举办一系列活动，例如抽奖活动，获奖者可得签名球衣球鞋甚至有机会直接到美国和 NBA 零距离接触。在用户当中建立一种特权，使会员用户产生一种优越感，把买了这系列的电脑和没有买的用户自然而然的区分开，创造出一些与众不同的东西，比如最基本的纪念版的鼠标乃至鼠标垫、电脑包、摄像头，NBA 纪念章，上至于一些极具 NBA 特色的操作界面，和极具NBA 特色的东西，比如 NBA 每日赛程战况一键导航，等等。创造出一些极有个性的东西来迎合当代大学生
12、的性格，更加彰显联想“青春、个性、与众不同”口号。7）拍卖）拍卖一元拍卖，对东北大学第一台这两款机型的电脑进行一元钱起价的拍卖，以此方式来扩大此次活动的影响力七、宣传方式：七、宣传方式：1 1）选秀：）选秀：联想联想 ideaidea 校园校园“篮球王篮球王”全明星争霸赛全明星争霸赛联想此款 NBA 纪念机型不仅配置高，而且有纪念意义，会比较吸引一些喜欢篮球的人，因此我们想在我们的校园选出属于我们自己的 NBA 球星（Northeastern University Basketball Association）,由他们做此款电脑的代言人。这样既切合了 NBA 的主题又更加贴近广大大学生群体，能
13、更好的扩大此次活动的影响力。在大超联赛上，学校的很多篮球运动员都被同学们所喜爱；平日生活中很多同学都有让人羡慕的篮球技巧，所以如果让同学们心目中的篮球明星做代言，会比其他明星代言是同学们感到更贴近生活，从而会使这款笔记本更快更好的走进校园。而且我们的活动生动有趣，能更好的调动同学们参赛的积极性，无形之中加深了同学们对联想的印象与认识，比赛项目效仿 NBA 全明星比赛，更深入契合电脑的 NBA 的主题，并且给同学们电脑有全明星品质的暗示。赛区设定赛区设定：分东北大学基础学院赛区和东北大学本部赛区活动场地活动场地：露天操场，让更多的人知道此项比赛，让更多喜欢篮球的人参与进去，从而达到产品宣传的目的
14、。活动流程活动流程：1、通过学校的广播、条幅、海报以及各宿舍的宣传板进行活动宣传。2、用两周的时间进行初赛选拔，比赛项目可包括：投篮、篮球技巧等方面具体见下面 3、最后进行总决赛，分电脑、篮球和人气三方面，综合成绩高者，成为篮球王，当选联想 NBA 纪念机型的代言人。4、在初赛和复赛期间，将联想 NBA 纪念机型的一些相关内容如配置、性能、优点等方面以及一些常见的电脑简单必备知识，做成展板放在比赛场地周围，并在比赛期间插入互动，以有奖问答的方式，向观众提问有关展板上的问题，或以游戏的方式让大家更多的了解此款笔记本电脑，也得到些电脑知识。5、对于成为我们校园篮球王的同学我们可以给一些奖励，如 N
15、BA 签名球衣等，目的是能鼓励更多的人参与到活动中去，使更多的人能了解此款电脑，真正的达到宣传的目的。活动基调活动基调：此次活动的主要基调定格为“青春、活力、有趣、娱乐”处处必须有联想电脑的元素，从比赛场地的宣传物品到奖杯的制作都必须给联想冠名等等具体比赛项目的设计具体比赛项目的设计：1）混合投篮大赛 每队在规定时间（两分钟）内，按顺序在每个投篮点（一共六个投篮点）都投中目标，用时最短的球队获得胜利。如果出现平局则进行加赛，直至决出冠军。三名选手分别投射，前一个人投中之后下一个人才能投篮，通过一轮比赛定胜负。2）技巧挑战赛赛设有障碍物和规定路线。球员要综合运用运球、传球和投篮等技巧完成规定项目
16、，以用时多少决定胜负。具体规定为： 1.比赛共分两轮，第一轮为预赛，分两组，每组两名球员进行比赛，最快完成者进入第二轮。 2.比赛开始哨响时开始计时，球员投进最后一球时停止计时，以裁判哨音为准。3.球员在比赛时必须遵守 NBA 的基本运球规则。 4.比赛共设有三个规定传球项目及名为“禁区顶端”的投篮项目。当球员出现以下两种情况中的任何一种时，可以算作过关：(1)成功的击中目标物或投篮命中；(2)在用球打击目标物/投篮时用完了其球架上的所有球后仍未成功。 5.对于上篮和最后一投这两关，如果参赛者投篮不中，则他必须抢下自己的篮板球才能进行下一次投篮，直至投进为止。 6.如果两位选手在比赛中打平(用时相差在0.1 秒之内)，将加赛一场。 7.球员如果未能按要求完成某一关的动作。裁判将有权剥夺其比赛资格。8.比赛中的任何一关都不设时间限制。9.第二轮为决赛，最快完成的将球员获得冠军。 3）三分球大赛比赛共有两轮，第一轮成绩最好的 3 名球员可以进入第二轮在三分线上共设有 5 个投篮点，每一点上放有 4 个橙色篮球和一个彩色篮球。每个参赛者有一分钟的时间来投篮，
