《领袖演说智慧》

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1、第十三届第十三届领袖演说智慧领袖演说智慧总裁研修班总裁研修班一、演说智慧，第一智慧就是要先学会听一、演说智慧，第一智慧就是要先学会听你被什么打动，你就活在什么层面你被什么打动，你就活在什么层面一致性产生影响力一致性产生影响力二、说话到底是为了什么？二、说话到底是为了什么？是为了说精彩吗？是为了说精彩吗？是为了说全吗？是为了说全吗？是为了讲完吗？是为了讲完吗？是为了讲幽默吗？（幽默是润滑剂，是自然生起的。是为了讲幽默吗？（幽默是润滑剂，是自然生起的。 ）是为了证明自己吗？是为了证明自己吗？听众根本上就关心你讲的对我有没有用。听众根本上就关心你讲的对我有没有用。讲话的目的就是让人采取行动。讲话的目

2、的就是让人采取行动。空白是获得最高境界之一。空白是获得最高境界之一。只要你讲话对别人没有帮助，就立刻闭嘴。只要你讲话对别人没有帮助，就立刻闭嘴。一个心里装不住事的人难有机会成就大业。一个心里装不住事的人难有机会成就大业。当事情发生，你对外讲话就会描述某种情绪，某种感慨，过一段时当事情发生，你对外讲话就会描述某种情绪，某种感慨，过一段时间再讲，就会沉淀出精华，沉淀出智慧。有智慧就会随机处理。间再讲，就会沉淀出精华，沉淀出智慧。有智慧就会随机处理。说话根本上有三种形态：说话根本上有三种形态：第一：说服型第一：说服型第二：告知型第二：告知型第三：娱乐型第三：娱乐型领袖就是要以说服型为主导。领袖就是要

3、以说服型为主导。2121 世纪思想就是老板和员工一起关心顾客。世纪思想就是老板和员工一起关心顾客。说服铁三角：说服铁三角：1 1、气质；、气质；2 2、逻辑；、逻辑；3 3、激情。、激情。气质气质逻辑逻辑 激情激情第一：气质（坚定的信念、明确的价值观，全局的思想）第一：气质（坚定的信念、明确的价值观，全局的思想）坚定的信念坚定的信念明确的观念明确的观念 全局的思想全局的思想 一：坚定的信念：你对你演讲的内容必须百分之一万的坚信。一：坚定的信念：你对你演讲的内容必须百分之一万的坚信。最高统帅比的就是看谁坚定。最高统帅比的就是看谁坚定。例如：马云说了什么说服孙正义？例如：马云说了什么说服孙正义？1

4、 1、全世界投资人有的是，马云只有一个。、全世界投资人有的是，马云只有一个。2 2、我会用整个生命经营这件事，这就是我的命。、我会用整个生命经营这件事，这就是我的命。把核心说完闭嘴，这是我尊重你，因为你懂得抓核心。把核心说完闭嘴，这是我尊重你，因为你懂得抓核心。高手过招，点到为止。高手过招，点到为止。再如：章子怡说了什么打动李安，人生开始飞翔？再如：章子怡说了什么打动李安，人生开始飞翔？我会用整个生命对这个角色负责。我会用整个生命对这个角色负责。李安对章子怡说了什么？李安对章子怡说了什么？1 1、只跟第一流导演合作。只跟第一流导演合作。2 2、只演电影。只演电影。3 3、在大陆只接受中央台采访

5、。在大陆只接受中央台采访。周凯旋说了什么俘虏了李嘉诚？周凯旋说了什么俘虏了李嘉诚？1 1、我有钱就跟你合作。我有钱就跟你合作。2 2、跟你合作就是为了天天能看到你，跟你跟你合作就是为了天天能看到你，跟你在一起。在一起。3 3、我爱你就是要跟你一起实现。我爱你就是要跟你一起实现。 。 。 。 。 。什么叫信念？什么叫信念？信念：就是确定的感觉。如：唐毓曼确定自己是女生。信念：就是确定的感觉。如：唐毓曼确定自己是女生。要像确定你自己的性别一样确定自己所说的话。要像确定你自己的性别一样确定自己所说的话。你能说服他就是你比他确定你能说服他就是你比他确定在某一个观点上。在某一个观点上。确定来自于体验到和

6、照见。确定来自于体验到和照见。如比尔如比尔盖茨照见到未来每家桌子上都有一台电脑。盖茨照见到未来每家桌子上都有一台电脑。模式一：如何描述自己产业有信念的模式模式一：如何描述自己产业有信念的模式1 1、说话的智慧的第二境界就是：知道在什么场合该说什么。、说话的智慧的第二境界就是：知道在什么场合该说什么。第一目的是：让听众加强对自己产业的信念。听完你演讲，让他觉第一目的是：让听众加强对自己产业的信念。听完你演讲，让他觉得自己对自己产业的信念还不够，或者让听众明白了，我抓信念是得自己对自己产业的信念还不够，或者让听众明白了，我抓信念是对了。对了。领袖就是不断的复制思想和信念。领袖就是不断的复制思想和信

7、念。第二目的是：获得别人加盟或购买产品，获得内部的追随和认可。第二目的是：获得别人加盟或购买产品，获得内部的追随和认可。2 2、必须讲你做这个产业给你带来的收获（精神、物质等）、必须讲你做这个产业给你带来的收获（精神、物质等） 。3 3、必须描述是大势所趋和有多少市场份额。、必须描述是大势所趋和有多少市场份额。4 4、必须选择是跟政策走向一体。、必须选择是跟政策走向一体。5 5、必须要讲是你此生难以做完的事。、必须要讲是你此生难以做完的事。6 6、必须站在历史进程上描述你的人生、你的产业。、必须站在历史进程上描述你的人生、你的产业。学会在历史的长河中定位和成就你的人生学会在历史的长河中定位和成

8、就你的人生假如智慧没有物化，就代表第一，此智慧不是真正的智慧，第二，假如智慧没有物化，就代表第一，此智慧不是真正的智慧，第二，还没有进入真正的市场化。还没有进入真正的市场化。气质：气质：1 1、坚定的信念坚定的信念明确的观念：必须给听众明确的方向。例如：杨澜面对考题明确的观念：必须给听众明确的方向。例如：杨澜面对考题“天天天蓝天天天蓝”说了什么？说了什么？杨澜说我不知道怎么读。杨澜说我不知道怎么读。后来杨澜创业说了一句话：阳春白雪后来杨澜创业说了一句话：阳春白雪就是直接靠讲真理就是直接靠讲真理致胜，不是靠隐私、情感、传奇等来获胜。致胜，不是靠隐私、情感、传奇等来获胜。再如王石说了什么（面试时给

9、对方明确）？再如王石说了什么（面试时给对方明确）？1 1、你们的梦想、追求是什么？你们的梦想、追求是什么？2 2、要实现你们的梦想需要什么样的要实现你们的梦想需要什么样的平台？平台？3 3、实现梦想需要哪些特质？如销售实现梦想需要哪些特质？如销售力、领导力、思考力等。力、领导力、思考力等。4 4、需要我们给你提供什么帮助、条需要我们给你提供什么帮助、条件？件？再如耶酥说：我就是真理，我就是道路。再如耶酥说：我就是真理，我就是道路。再如老板是学知识还是学智慧？你怎么说？再如老板是学知识还是学智慧？你怎么说？武功论：练功是根本、是持续的；武术是外围，武功论：练功是根本、是持续的；武术是外围，是阶段

10、性的。是阶段性的。三、全局的思想三、全局的思想思想：是一群信念的组合（使用定义）思想：是一群信念的组合（使用定义） 。老板思想：就是在每个环节都有信念。老板思想：就是在每个环节都有信念。例如：你在演讲过程中弱化了某个过程，弱化了某些观点，最后例如：你在演讲过程中弱化了某个过程，弱化了某些观点，最后结束传递给听众整体印象、整体感觉。如宗教智慧听完后你会得到结束传递给听众整体印象、整体感觉。如宗教智慧听完后你会得到一种神韵，那就是人必须活在精神层面上。一种神韵，那就是人必须活在精神层面上。就事论事就是小人。意思是每个事必须为全局服务。就事论事就是小人。意思是每个事必须为全局服务。再如：老板讲话的思

11、想就像建筑师的思想，他心中是整体效果怎再如：老板讲话的思想就像建筑师的思想，他心中是整体效果怎么样。么样。二、逻辑：逻辑就是事实，就这么重要。二、逻辑：逻辑就是事实，就这么重要。逻辑就是顺序逻辑就是顺序规律就是顺序规律就是顺序A A：天生顺序：天生顺序B B：后天顺序：后天顺序顺序就是事实顺序就是事实我们在生活中和经营企业中出现困惑，就是顺序出了问题。例如：我们在生活中和经营企业中出现困惑，就是顺序出了问题。例如：发火就是你用原来的顺序跟现在的顺序对照，跟原来不一样，你就发火就是你用原来的顺序跟现在的顺序对照，跟原来不一样，你就发火。发火。发火是你活在原来的顺序里。发火是你活在原来的顺序里。再

12、如：再如：电话号码电话号码 1350970280713509702807庞永兴，土特产庞永兴，土特产逻辑一：自我演示的逻辑逻辑一：自我演示的逻辑时代变迁就是顺序变化时代变迁就是顺序变化1 1、我是谁？我是谁？2 2、你为什么要听我讲你为什么要听我讲? ?3 3、听我讲对你的好处是什么？听我讲对你的好处是什么？4 4、你能做到。你能做到。5 5、你用什么方法做？你用什么方法做？6 6、我来帮你做。我来帮你做。例如：家长跟孩子说话顺序：例如：家长跟孩子说话顺序：1 1、我是懂的人。数学非常好（以数学为例）我是懂的人。数学非常好（以数学为例） 。2 2、爸爸语文、化学都曾经没有及格过，就数学一爸爸语

13、文、化学都曾经没有及格过，就数学一直好。直好。3 3、听爸爸讲，会把你从听爸爸讲，会把你从 6161 分教到分教到 9191 分。分。4 4、爸爸也是从低分走到高分，你也能做到。爸爸也是从低分走到高分，你也能做到。5 5、现在爸爸教你的具体做法：现在爸爸教你的具体做法：1 1、2 2、3 36 6、爸爸和你一起面对或者请一个老师教你。爸爸和你一起面对或者请一个老师教你。再如老板和员工说话的顺序：再如老板和员工说话的顺序：1 1、我是业务比你好的人。我是业务比你好的人。2 2、你听我讲，也会达一样的结果。你听我讲，也会达一样的结果。有顺序就有自我。有顺序就有自我。逻辑二：演说模式道、术、器顺序。

14、逻辑二：演说模式道、术、器顺序。1 1、道：知道自己整体要讲什么。道：知道自己整体要讲什么。2 2、术：怎么讲最有效。术：怎么讲最有效。3 3、器：用什么工具、道具来讲。器：用什么工具、道具来讲。工具越多，越打断人的思维顺序。工具越多，越打断人的思维顺序。如果是智慧、思想性的演说，工具越少越好。如果是智慧、思想性的演说，工具越少越好。如果是方法、技术性课程，最多不能超过三分之一工具、道具。如果是方法、技术性课程，最多不能超过三分之一工具、道具。老板讲话就是用灵魂和人交流。老板讲话就是用灵魂和人交流。逻辑三：宗教说服模式（顺序）：逻辑三：宗教说服模式（顺序）：1 1、诱因诱因2 2、问题问题3

15、3、解决解决4 4、好处好处5 5、号召行动号召行动如：佛教如：佛教1 1、我苦我苦2 2、问题是众生皆苦问题是众生皆苦3 3、找佛祖找佛祖4 4、离苦得乐、涅槃离苦得乐、涅槃5 5、让我们一起来拜：阿弥陀佛让我们一起来拜：阿弥陀佛再以基督教为例：再以基督教为例：1 1、我有罪我有罪2 2、问题是众生都有罪问题是众生都有罪3 3、找上帝、耶酥找上帝、耶酥4 4、获救，上天堂获救，上天堂5 5、让我们一起祈祷：阿门让我们一起祈祷：阿门再以电视购物为例：姗拉娜再以电视购物为例：姗拉娜1 1、我脸上有痘我脸上有痘2 2、人到青春期都有痘人到青春期都有痘3 3、找姗拉娜找姗拉娜4 4、七天小痘痘不见了七天小痘痘不见了5 5、赶快拨打屏幕电话吧赶快拨打屏幕电话吧简化成三步简化成三步以宗教为例以宗教为例1 1、过去五年你没去找佛祖有多苦。过去五年你没去找佛祖有多苦。2 2、再过十年，依然不去找佛祖，会再过十年，依然不去找佛祖，会更苦。更苦。3 3、从现在去找佛祖，未来二十年你从现在去找佛祖，未来二十年你会多幸福？会多幸福？出八人讲你们企业成功最关键的核心秘诀或失败的教训，限时三出八人讲你们企业成功最关键的核心秘诀或失败的教训，限时三分钟。分钟。人是不能独立存在的，生命是不属于自己的。人是不能独立存在的，生命是不属于自己的。高人就是把自己弄没了，与众生融合。高人