《掌握三点核心原则,关键词轻松上10分》由会员分享，可在线阅读，更多相关《掌握三点核心原则,关键词轻松上10分（19页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、章前案例：章前案例： 上图：诊断关键词下图：优化关键词 关键词出价不变，7 分变 10 分，想知道其中的秘诀吗？详情见下文。 一、质量得分理解一、质量得分理解 “质量得分” 是关键词的搜索匹配相关度的综合指数， 当买家搜索关键词时， 匹配相关度越高的宝贝质量得分越高，反之则越低。在关键词出价相同的情况 下，质量得分越高，排名越靠前；推广展示的费用越低。“质量得分”与关键词相关性、类目相关性、属性相关性、推广反馈等因素密 切相关。关键词与宝贝信息、属性、类目等相关性越好，推广反馈如点击率、 收藏、成交越好，质量得分越高。 直通车里质量得分的分数是一个相对的分值，不是绝对分值，表现的是宝贝在 当前
2、竞争中处在什么水平。分数越高说明越有竞争力，反之分数低竞争力就弱。 例如关键词“棉衣”有 10000 个卖家设置了，您的宝贝各项相关性都是好的情 况下，因为竞争中处于中等水平，可能会得到 7 分；例如关键词“黑色棉衣特 价”只有 10 个卖家设置了，即使该词部分相关性不好的，因为竞争中处于相对 较好的水平，那么质量得分也有可能得到 10 分。（来自官方资料）二、质量得分影响因素二、质量得分影响因素详解详解 1 1、宝贝类目：、宝贝类目：推广宝贝上传在正确的类目下面，质量得分就高。 例如：推广 一款“越南咖啡组合套餐”宝贝，首先就需要检查宝贝所在类目是否正确。 正确的类目是：零食/坚果/茶叶/特
3、产-速溶咖啡/咖啡豆/粉-速溶咖啡， 如图所示： 所以其类目相关性是“好”，质量得分为“9 分”，如图所示2 2、宝贝属性、宝贝属性：宝贝属性越全面、越准确，质量得分就越高 属性中只要知道的，能写的都写上，准没坏处！ 看看该宝贝的部分关键词质量 得分情况： 3 3、推广标题：、推广标题：推广标题里面包含推广关键词，则该关键词的质量得分就高。还 是拿这款“越南咖啡组合套餐”宝贝为例，如要推广关键词“越南咖啡”，那 么推广标题（注意不是店铺中的宝贝标题，而是直通车推广的宝贝标题，二者 是不同的）中就需要包含“越南咖啡”这个关键词，质量得分为“9 分”，如 图所示： 【推广标题】 【质量得分】4 4
4、、其他重要的相关因素：、其他重要的相关因素：1）关键词出价高低会间接影响质量得分的高低2）推广宝贝图片清晰度越高，突出性越好，质量得分越高3）关键词竞争越少，质量得分越高三、质量得分优化的三、质量得分优化的“三大三大”核心原则核心原则（一）宝贝本身属性：“力求精准，兼顾全面” “力求精准，兼顾全面”的意思是：先力求把宝贝的各种属性值写精确、写准 确，然后兼顾属性的全面性。 何处此言？宝贝属性填写的再怎么全面，如果是牛头不对马嘴，写了也是白写 ， 对质量得分是没有贡献的。所以，先要讲究精准性，卖什么宝贝，就对应选择 什么属性值填写。例如现在卖一款 600 克的马来西亚旧街场白咖啡，对应的属 性值
5、应该如何填写呢？ 1. 选择正确的类目：零食/坚果/茶叶/特产速溶咖啡/咖啡豆/粉速溶咖 啡 2、食品安全 板块这里面包含生产许可证编号、卫生许可证编号、产品标准号、厂名、厂址、厂 家联系方式、配料表、净含量、储藏方法、产地、保质期、食品添加剂这 12 项 要素，如果可以从产品包装上面找到对应信息，就全部如实填写，不要怕麻烦， 真正用心去实践了，质量得分自然就上去了（因为小店产品都是进口产品，有 些资料不齐全没有填写）。这里特别要强调“如实填写” 的重要性。举个例子， 本来是卖马来西亚的产品，结果在“产地”这个属性值上写“新加坡”，那么 将会与宝贝的标题中“马来西亚”相冲突，这与提高质量得分是
6、相违背的。 3、宝贝属性 板块这里面包含品牌、包装方式、咖啡种类、商品条形码、按包装选择、产地、是 否含糖、是否为有机食品这 8 项，这是关乎到宝贝质量得分、宝贝搜索排名最 为重要的属性值，务必重视。一定要写准确，“必填”和“选填”尽量每项都 填写完整，花不了多少时间，准确齐全的属性值会让你的宝贝“事半功倍”。 4、宝贝标题、价格、净含量等 板块 这里面包含宝贝标题、一口价、净含量、买的多便宜多、商家编码、宝贝数量、 宝贝图片、宝贝视频等 8 项，最重要的是宝贝标题、净含量、宝贝图片这 3 项。 宝贝标题需要把要推广的核心关键词放进去，并且要与上面几个板块填写的属 性值一致；净含量要跟“宝贝属
7、性”板块的“品牌-系列-规格”相一致； 宝贝图片最好是清晰大图，让买家一看就知道是卖什么。 特别说明，这款马来西亚咖啡的宝贝标题是：“包邮 马来西亚旧街场白咖啡 600g 旧街场速溶咖啡经典原味 专柜正品”，这里面包含了“马来西亚 旧街场”、“旧街场 白咖啡”、“马来西亚 旧街场 600”、“旧街场 白咖啡 600g”、 “旧街场 600”这些热门关键词。其相关质量得分情况见下面总结中截图。 5、宝贝描述 板块 宝贝描述里面尽可能写准确、详细。准确性在于“宝贝描述的内容要与上面各 个板块的属性值一致”，例如这款“马来西亚旧街场白咖啡 600g”，宝贝描述 中的名称、规格等是与上面的“食品安全”
8、“宝贝属性”“宝贝标题等”各板 块是完全一致的。【总结】（见上图）默认出价只有 0.18 元的情况下，获得了“3 好”：关键词 相关性好、类目相关性好、属性相关性好；质量得分比较高吧，呵呵，很给力 吧！ 很多关键词只要适当提高出价就可以上 10 分哦。仔细研究上面的内容， 然后动手检查自己的宝贝，我相信你也可以达到 9 分，甚至 10 分哦！（二）宝贝推广标题：（二）宝贝推广标题：“重关键词，轻流行语重关键词，轻流行语” 优化宝贝推广标题，提升点击率，也可以提升质量得分。点击反馈也是质量得 分的重大影响因素之一。 首先解释 2 个名词：关键词 和 流行语。这里所说的关键词是指“类目热门搜 索词
9、语”，比如“零食/坚果/茶叶/特产速溶咖啡/咖啡豆/粉速溶咖啡”这 个类目下热门搜索词语有“咖啡”、“速溶咖啡”、“白咖啡”、“旧街场白 咖啡”等等。 流行语是指日常生活中特别是网络词汇中的一些热门词语，比如 “给力”、“好评如潮”、“神马都是浮云”等等。 “重关键词，轻流行语”意思就是要在宝贝推广标题中多加入类目搜索热门关 键词，少用流行词语（适当点缀即可）。举例说明： 上图是小店的一个推广计划中的 3 款宝贝，拿第 3 款（从上至下）举例。 从上图可以看出，关键词“咖啡”出价是“0.89 元”，质量得分是“10 分”， 最后平均点击费用是“0.52 元”，还是蛮划算的吧！看看这款宝贝的推广
10、标题 （关键词）是怎么写： 推广标题：包邮尝遍全世界速溶咖啡白咖啡 3 千套好评这个标题包含了“咖啡”、“速溶咖啡”、“白咖啡”这 3 个核心热门关键词， 流行词只有一个“千套好评”，其质量得分分别是：10 分、9 分、10 分（如下 图 6-27），其出价分别是 0.89 元、0.75 元、0.85 元。 如果将标题写成“神马都是浮云，包邮才是王道！全世界咖啡，好评如潮”， 这个标题包含了很多流行词，看起来更有诱惑力，但实际上只包含了“咖啡” 这一个关键词，在质量得分的体现上只有“咖啡”这个关键词得分比较高，还 有非常热门的“速溶咖啡”、“白咖啡”等词就不会有很高的质量得分。 总结：总结：要
11、想提高质量得分，就需要在推广标题中加入自己想推广的关键词，而 不是一味追求标题的新颖性和创意性！ （三）宝贝关键词出价：“既高热门，又高冷门”1 1、“高热门词高热门词”意思是提高热门关键词的出价。意思是提高热门关键词的出价。 从上图可以看出，淘宝搜索热门词“咖啡”，出价是 0.89 元，排名在关键词 “咖啡”搜索首页第 6 名，在属性相关性“差”的条件下，质量得分仍然可以 到“10 分”，主要原因是出价比较高。 2、“高冷门词”意思是提高冷门关键词的出价。 比如“猫屎咖啡”这个关键词在速溶咖啡类目中属于冷门词，出价是 0.79 元， 搜索排名第 3 名，在关键词相关性“中”、类目相关性“好”
12、、“属性相关性 “-”比较不理想的相关性得分条件下仍然可以得到 10 分。 总结：提高热门关键词的出价，有助于提高质量得分；提高冷门关键词的出价， 更容易更有助于提高质量得分。 四、如何动手操作提高质量得分四、如何动手操作提高质量得分1、进入淘宝直通车 2、选定要优化的推广计划3、选定要优化的推广宝贝 4、检查修改宝贝属性 5、检查推广宝贝的推广标题是否加入了要推广的核心关键词 看看关键词质量得分 这个标题没有加一些流行网络词汇如：“给力”等，但质量得分上去了，主要 是核心关键词加在了推广标题中。 6、检查推广宝贝的关键词出价情况 例如：上面推广的这款宝贝关键词“白咖啡”之前的出价 0.8 元，关键词相关 性好、类目相关性好、属性相关性好的情况下，质量得分是“4 分” ，严重说 明：该关键词出价过低（竞争太激烈了，啥法子哟），需要提高价格获得更高 的质量得分！请看下图： 以上内容就是本帖的全部内容，选取了优化过程中的比较经典的例子，仅供卖 家朋友们参考！谢谢您的阅读！祝大家质量得分步步高，生意红火！淡季不淡！
