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1、12东风本田品牌营销 携手 2008,共享绿色奥运东风 产和销售等各项企业活动中努力把解决大气污染、降低二氧化碳排放量、有效利用资源和能源等作为课题，为达到产品排放清洁化、降低燃料消耗等采取了一系列措施，为减少对地球环境的影响做出了积极贡献，为更进一步将绿色环境留驻奥运，东风 邦店最后呼吁全社会一起来关注我们的绿色环境，我们所倡导的“ 绿色奥运 ” 的口号将在我们身上真正得到体现。绿 色 宣 言3奥运（绿色奥运、人文奥运、科技奥运）崇尚 “ 参不 ” ！在科技飞速发展的 21世纪里，奥运丌再是过去大多数人观赏的 “ 节目 ” ，而是包括更多内涵、更多人参不的活动；是外延更宽的传播活动；是直接推
2、动社会进步的载体。作为跨入一个崭新世纪的新奥运，有着他更加引人入胜的发展。而东风该积极投身参不其中，树立奥运旗帜，继承和发扬新奥运精神。东风 产和销售等各项企业活动中努力把解决大气污染、降低二氧化碳排放量、有效利用资源和能源等作为课题，为达到产品排放清洁化、降低燃料消耗等采取了一系列措施，为减少对地球环境的影响做出了积极贡献，为更进一步将绿色环境留驻奥运，东风邦店最后呼吁全社会一起来关注我们的绿色环境，此次活动 “ 携手 2008,共享绿色奥运 ” 也孕育而生。以建设生态城市为目标，通过全体工作人员上下共同努力，在全社会形成一个人人参不环境保护，个个关心生存环境的良好氛围。因此，我们所倡导的
3、“ 绿色奥运 ” 的口号将在我们身上真正得到体现。全民参与 携手奥运活动主旨4 促销活动，认领绿色基地“东钱湖”友谊对比大试驾新年购车迎奥运活动内容 -“ 携手 2008,共享绿色奥运”试乘试驾，趣味奥运大赛“关爱山区 ,关爱儿童 ,关心未来 “ 捐助活动第一阶段第二阶段第三阶段5活动时间： 2008年 1月 1日 1月 31日活动地点：中基店、华邦店活动形式： 1、赠送原厂导航价值 25800元2、送全车保险，价值 7000元3、送油卡，价值 3000元4、凡活动期间， 购买东风本田 任何款 车型的车主均有机会认领绿色基地卡 （三石农庄），此基地将作为东风本田推广绿色环保理念的主要地点。更加
4、突出东风本田对绿色产品，绿色工厂的理念。媒体宣传：前期 - 短信平台、报纸媒体中期 - 报纸媒体后期 - 报纸媒体促销活动、认领绿色基地第 一 阶段 预计费用： 21万6促销活动、认领绿色基地执行方案认领流程客户邀请 礼品准备 认领仪式媒体邀请 软文报道活动细则1、购买思域 赠送原厂导航价值 25800元；送全车保险，价值 7000元 ； 送油卡价值 3000元。2、 凡活动期间， 购买东风本田 任何款 车型的车主均有机会认领绿色基地卡 （三石农庄），此基地将作为东风本田推广绿色环保理念的主要地点。更加突出东风本田对绿色产品，绿色工厂的理念。3、届时邀请媒体和客户在三石农庄进行认领仪式活动。4
5、、认领仪式活动定于 植树节）举行。5、后期软文报道跟进。7来电、店话术“您好，东风本田汽车 特约销售服务店，很高兴为您服务。”东风本田汽车有限公司于 1月 1日至 1月 31日活动期间，凡购买东风本田“ 车主，您都将能在三石农庄认领一份绿色的礼物。 并与我们与 时，您可以认领一棵树木，或认领一块田。我们将出资为您细心照料。让您绿色环保献出一份爱心。8时间 来店 来电 H A B 预计销售1月 1日 1日25 20 2 5 15 1 促销活动预期效果9活动时间： 2008年 1月 1日 1月 31日活动地点：中基店、华邦店活动形式：捐助四明山贫困山区活动方式：1、宁波经销商销售车辆后，抽取其中一
6、部份费用，捐助贫困山区儿童，给他们买书籍、学习用品等；2、倡导东风本田对于山那边的孩子的关怀，想与他们携手2008，共享绿色奥运。媒体宣传：前期 - 短信平台、报纸媒体中期 - 报纸媒体后期 - 报纸媒体“关爱山区 ,关爱儿童 ,关心未来“捐助活动第 一 阶段10捐赠流程客户邀请 礼品准备 捐赠仪式 媒体投放媒体邀请 软文报道活动细则1、活动期间每销售一台 赠 200元，用于购买学习用品。2、每位客户将在爱心条幅上签名留念，我们将一起送出。3、届时在四明山区选择 2所小学，进行捐赠仪式。4、挑选 2名客户志愿者及媒体同行。5、活动定于 1月 28日6、销售店将以销售及市场经理为代表东风本田进行
7、捐赠。关爱山区 ,关爱儿童 ,关心未来“捐助活动执行方案11来电、店话术“您好，东风本田汽车 特约销售服务店，很高兴为您服务。”东风本田汽车有限公司于 1月 1日至 1月 31日活动期间，凡购买东风本田“ 车主，我们都将以您的名义向四明山区贫困儿童捐赠 200元的学习用品。用我们的服务，为您献出真挚爱心。12新年购车迎奥运活动时间： 2008年 2月 1日 2月 21日活动地点：中基店、华邦店活动形式： 1、凡活动期间，购买东风本田“ 车主均有机会抽取幸运大奖2、特等奖： 2名，送 新马泰双飞五日游3、幸运奖： 10名，送 价值 1000元油卡 让客户自驾游北京，看奥运。媒体宣传：前期 - 电
8、台、短信平台、报纸媒体中期 - 报纸媒体后期 - 报纸媒体第 二 阶段 预计费用： 您好，东风本田汽车 特约销售服务店，很高兴为您服务。”东风本田汽车有限公司于 2月 1日至 2月 21日凡活动期间，购买东风本田“ 主均有机会抽取幸运大奖。 特等奖 2名，送 新马泰双飞五日游 。 幸运奖 10名，送 价值1000元油卡 让 您 自驾游北京 ，看奥运 。结束通话：“谢谢您的来电咨询，我们将敬待您光临惠顾，再见”14来店接待话术“您好，东风本田汽车 特约销售服务店，很高兴为您服务。”东风本田汽车有限公司于 2月 1日至 2月 21日凡活动期间，购买东风本田“ 主均有机会抽取幸运大奖。 特等奖 2名
9、，送 新马泰双飞五日游 。 幸运奖 10名，送 价值1000元油卡 让 您 自驾游北京 ，看奥运 。结束语：我们将敬待您的下次光临惠顾，再见。15“东钱湖”友谊对比大试驾活动时间： 2008年 3月 1日 日活动地点：东钱湖风景区活动形式： 1、 邀请 媒体及意向客户对 型的 车辆 ，进行友谊对比大试驾 ； 以节油环保为主题 ， 评出优胜奖 。旨在推广东风 、另安排运动小项目媒体宣传：前期 - 电台、短信平台、报纸媒体后期 - 报纸软文第 三 阶段预计费用： 钱湖”友谊对比大试驾活动执行方案电话预约 登记备案 通知试驾 执行试驾媒体邀请 软文报道试驾流程：对来电寻问活动详情的参与者，进行活动详
10、情细心讲解。登记个人信息，并引导参与者预约试驾。试驾进行时由店内销售人员陪伴，对产品的卖点进行及时且专业地说明。试乘试驾后由销售人员进行意见收集，引导参与者正确、有效地填写反馈表，将尽量详细的意见信息记录在反馈表上，并对反馈表进行收集。活动参与者参与试驾并填写反馈表，由工作人员确认为有效信息后，即可发放礼品。17接听来电参考话术：来电接听：“您好，东风本田汽车 特约销售服务店，很高兴为您服务。”解答询问：东风本田汽车有限公司于 3月 1日至 3月 2日期间东钱湖举办 您如果还没有最终决定或心存任何疑问 ， 也可以在活动期间亲临试驾 届时会有销售人员为你讲解车辆性能并解答您的疑问 。 活动期间您
11、在任一一家东风本田特约销售服务店参与 凭填写完整有效的试驾反馈表 ， 就可以获赠时尚礼品一份 。 如果您的时间暂不能确定 ， 您可以先留下姓名和联系方式 ， 我们会通过电话提醒确认 届时我们将邀请起亚狮跑 、 现代途胜 、 进口三菱进行 结束通话： “ 谢谢您的来电咨询 ， 我们将敬待您光临试驾 ， 再见 ”18试乘试驾，趣味奥运大赛活动时间： 2008年 3月 29日活动地点： 国际会展中心大场地活动形式： 1、在车展期间，举办大型东风本田试乘试驾会，2、安排大型文体表演 3天（现场演绎、杂技、唱歌、舞蹈等）另安排运动项目（跳绳、踢毽子、投篮）同心协力、勇往直前，评出三项奖，奖品为精美车模及
12、各种精美礼品。媒体宣传：电台、短信平台、 报纸媒体活动目的：提高东风本田知名度，弘扬奥运精神第 三 阶段19国际会展中心大场地东风本田试乘试驾会登记备案 通知试驾 执行试驾 提交试驾表 领取礼品试驾中服务指引试驾路线 （待定）试驾流程20试驾中服务指引：顾客试乘时1. 销售顾问先帮顾客开启车门，然后快步回到驾驶座位台 上，主动系好安全带，确认顾客是否坐好并系上安全带2. 关注顾客同伴，询问其座位位置是否舒适，并主动帮助其调整椅背或后座扶手，使其乘座感觉舒适3. 销售顾问先发动引擎，并设定好空调及音响，同时在进行设定时逐一跟顾客解释说明4. 销售顾问应依据车辆的特性，在不同的路段进行动态产品介绍
13、，说明其车辆主要性能及特点换手时1. 销售顾问将车辆停靠在安全的地点，进行换手2. 依照顾客的状况，协助调整其椅背及座位距离，并确认其系上安全带3. 销售顾问再次提醒顾客试乘路线及安全驾驶事项21试驾中服务指引：顾客试驾时1. 销售顾问应注意避免过多的说明，让顾客可以充分体验试驾的乐趣2. 销售顾问不得随意离开车辆或独自留置顾客在车上试乘试驾后3. 销售顾问协助顾客将车辆停放于指定区域。4. 销售顾问应于顾客试驾完毕后，主动询问顾客的感受，并引导顾客回到洽谈桌5. 销售顾问请顾客填写活动试驾反馈表6. 销售顾问凭试驾反馈表向顾客赠以试驾礼品7. 销售顾问汇整顾客的反馈意见，适时询问顾客的订购意
14、向22趣味奥运大赛大型文艺表演 上午： 10： 0011： 30奥运比赛活动 下午13： 0013： 30 1分钟跳绳比赛14： 0014： 30 1分钟踢毽子15： 0015： 30 1分钟投篮奖品 一等奖 15名 （东风礼品）二等奖 15名 （东风礼品）三等奖 15名 （东风礼品）参与奖 50名 （东风礼品）23时间 来店来电 H A B 预计销售备注08年 1月预计销售数据 150 165 24 48 245 180第一阶段活动总结上报： 2月 3日注：由于绿色基地认领在 3月 12日 举行，活动效果图片与总结，于 3月 17日上报07年 1月销售数据 130 136 14 32 212
15、 16508年 2月预计销售数据 80 90 15 24 125 90第二阶段活动总结上报： 2月 28日07年 2月销售数据 55 65 10 15 105 7008年 3月预计销售数据 150 170 24 48 250 180第三阶段活动总结上报： 4月 7日07年 3月销售数据 100 130 15 30 210 14007、 08年 13月销售数据对比24实施计划媒体邀请名单：媒体 姓名现代金报 夏正文 王尧东南商报 付秀娣张健贞宁波日报 竺香华电台 (贾小洁电台 (石磊东方热线网 陈浪25版面设计 户外大喷绘26横幅及 报纸版面版面设计方案 1 方案 2281/2报纸版面版面设计方案 1 方案 2
