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1、我觉得这个对于那些现在还不是很清楚怎么报 FOB 价格的朋友应该很有用的。公式一：该报价计算公式主要根据采购单价（含税）和预期的毛利率来计算对外报价， 可以根据不同的价格条款进行自动计算报价； 杭州某进出口公司主营皮鞋出口业务，货号为 A001 的皮鞋进货单价 50 元 RMB双（含增值税），增值税率为 17%，退税率为 13%。公司业务员小张 某日接到一个客户的询盘，当日 USD(美元)折人民币的汇率为 7.2，暂不考虑其 它费用，期望每双鞋子的毛利率达到 10%； 1、按 FOB 条款报价是多少？ FOB 价格=含税单价-(含税单价*退税率)/(1+增值率)*(1+毛利率)+其他费用/ 汇
2、率 =50-(50*13%)/(1+17%)*(1+10%)+0/7.2 =6.790 2、如果国外运费每双 0.5 美元，则按 CFR 条款报价多少？ CFR 价格=FOB 价格+国外运费 =6.79+0.5 =7.29 3、如果保险率为 0.5%，投保加成率为 10%，则按 CIF 条款报价多少？ 保费=FOB 单价 * （1 +投保加成率）* 保险率 =6.79 *(1+0.1)*0.005 =0.037 CIF 价格=FOB 单价+国外运费+保费 =6.79+0.5+0.037 =7.327公式二: 现在美元折人民币汇率变化很快，该报价计算公式可以先确定换汇成本，然后 计算出对外的 F
3、OB 价格和产品毛利率，同时也可以根据毛利率或 FOB 价格来 推算出该报价的换汇成本。 杭州某进出口公司主营皮鞋出口业务，货号为 A001 的皮鞋进货单价 50 元 RMB双（含增值税），其中退税率为 13%，增值税率为 17%。公司业务员 小张某日接到一个客户的询盘，当日美元折人民币的汇率为 7.2,国外运费每双 0.5 美元，保险率 0.5%，佣金率 3%。 1、如果换汇成本预期要达到 7.4，以美元计，分别按 FOB 价格条款、CFR 价格 条款、CIF 价格条款报 价各是多少？毛利率能达到多少？ 1）FOB 价格=含税单价换汇成本 =507.4=6.757 2）毛利率=1-换汇成本1
4、-（退税率（1+增值税率）折人民币汇率 =1-7.41-(0.13/(1+0.17)/7.2 =8.64%3）保费=FOB 价格(1+投保加成率) 折美元汇率保费率 =6.757（1+0.1）0.005=0.037 4）佣金=FOB 价格折美元汇率佣金率=6.75710.03=0.202 5）CFR 价格=FOB 价格+运费 =6.757+0.5=7.257 6）CIF 价格=FOB 价格+运费+保费+佣金 =6.757+0.5+0.037+0.2=7.494 2、毛利率要达到 10%，换汇成本是多少？以美元计，分别按 FOB 价格条款、 CRF 价格条款、CIF 价格 条款报价各是多少？ 1
5、）换汇成本=（1-毛利率）折人民币汇率/ 1-（退税率（1+增值税率） =(1-0.1)7.21-(0.13/(1+0.17)=6.48/0.89=7.28 2）FOB 价格=含税单价换汇成本=50/7.28=6.868 3）保费=FOB 价格(1+投保加成率) 折美元汇率保费率 =6.868(1+0.1)0.005 =0.038 4）佣金=FOB 价格折美元汇率佣金率=6.86810.03=0.206 5）CFR 价格=FOB 价格+运费+佣金=6.868+0.5+0.206=7.574 6）CIF 价格=FOB 价格+运费+保费+佣金=6.868+0.5+0.038+0.206=7.612
6、最近有老同学向我询问国际贸易中 FOB 价格的计算方法。我很高兴，顺便将方法写在了日志中，欢迎大家来阅读。这种方法可能比较复杂并且老套，但是算出的价格比较准确，可能还有更加简单准确的算法。欢迎大家拿出来晒晒，相互学习进步。小弟在次献丑了。我个人觉得做国际贸易是一种很简单有趣的工作，很多人刚开始做这份工作觉得很枯燥，并且有退缩的意念，这个时候一定要用自己坚定的意志将心里的心魔打退，平静一下，胜利就属于你，以下为 FOB 的计算公式FOB 价格计算小技巧FOB 价看似太麻烦，其实很简单，只要细心多试几次就可以了，下面给大家分享一下：对于工厂：FOB=1-退税率/(1+增值税率) *人民币含税价/现
7、汇买入价公式解析:FOB=(人民币含税价-退税收入)/现汇买入价其中：退税收入=人民币含税价*退税率/(1+增值税率)则：FOB=人民币含税价-人民币含税价*退税率/(1+增值税率)/现汇买入价FOB=1-退税率/(1+增值税率) *人民币含税价/现汇买入价对于外贸公司：FOB=1-退税率/(1+增值税率) *人民币含税收购价+利润/现汇买入价或：FOB=1-退税率/(1+增值税率) *人民币含税收购价/现汇买入价*（1-利润率）在计算出口价格时，汇率为什么用现汇买入价汇价：外币电汇，信汇或票汇买卖业务所使用的汇率。一般它高于现钞汇价，这是因为外币现钞一般不能在本国流通。买入价：只要您不把美元
8、换成人民币，会计都是按中间价拆算成人民币记账的，如果换成人民币则银行是按现汇买入价来算的。买入价就是银行收取外币时愿意支付的价格。FOB 中的国内费用包括：1、加工整理费用；2、包装费用；3、保管费用（仓储/租，火险等）；4、国内运输费用（仓至码头）；5、证件费用（包括商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许可证费、保管费等）；6、装船费（装船、起吊费和驳船费等）；7、银行费用（贴现利息、手续费等）；8、预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等）；9、邮电费（电报、电话、电件、传真、电子邮件等费用）.本人从事国际贸易，丝网出口部。如果有对丝网不了解或者想了解更多的朋友可以 CALL 我。国际贸易流程以及结汇方面的问题随时欢迎向我询问。互相学习。
