商业计划书模版集锦-5.商业风险业务计划书

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1、商业风险业务计划书商业风险业务计划书慨慨 述述1背景和问题背景和问题互联网和万维网（WWW）已经成为世界范围内的“信息高速公路”和电子商务市场 的支柱。由于万维网使用者的数量飞速增长，对于最终用户来说，随着可供使用的主页和 网上信息的数量的爆炸性增长，最终用户间的交互性越来越差，传统意义上的交互已经无 法满足用户的需求，举一个简单的例子，即使是在世界杯的决赛期间，一个普通的足球迷 也很难立刻从网络上找到聊天的对象。用户需要真正意义上的全新的互联网交互协作软件。2目标和解决方案目标和解决方案我们的“软件名称”将为您解决这个问题。在网上冲浪的人们不论处于何方，总是可 以看见周围的人们，就像现实生活

2、中的一样。 “软件名称”既是一个最终用户使用的万维网 上的协作软件，又为企业提供了无限的商机：“软件名称”以多种便于使用的方式为用户提供了一个交流的平台。 “软件名称”为企业提供了一个发布广告和商用信息的平台。3产品：为全互联网用户提供简洁方便的交互平台产品：为全互联网用户提供简洁方便的交互平台“软件名称”为最终用户提供一个免费的交互平台，同时又为商业用户提供了一个宣 传和销售的渠道。4公司和管理公司和管理 暂缺。5业务体系：以广告和商用信息收入为主业务体系：以广告和商用信息收入为主调查数据显示，有超过六百万的互联网用户会成为“软件名称”的潜在最终用户，同 时有超过一百万的商业用户会成为“软件

3、名称”的潜在商业用户，而且这个数字还在高速 增长，这个数字对任何企业都是极有吸引力的，由于软件和服务对于最终用户来说是完全 免费的，而商业用户只需要及其低廉的费用就可以想所有最终用户发布广告信息和商用信 息。假设每年平均从每个商业用户获得 100RMB 的收入，则全部的市场收益将会超过 1 亿 RMB。而 100RMB 的年租对企业是微不足道的。 “软件名称”这个项目对于其雇员和投资者来说也一定会盈利。6融资：第一轮的投资者将会有融资：第一轮的投资者将会有 68的内部收益率（的内部收益率（IRR） 增长预测显示，在第五年“软件名称”将会有 6000 万 RMB 的销售额，且税后净利占 销售额的

4、 21。到那时， “软件名称”将会覆盖全国，员工 90 人。创办人将提供 500，000RMB 的初期投资， “软件名称”正在寻找通晓此领域并且能主动参与创办此项目 的投资人。在第一轮的筹资中， “软件名称”将给投资 500 万 RMB 的投资人 60的股份， 这部分资金主要用于服务器和网络架设费用及初步广告费用。12 个月后，将需要 1000 万 RMB 的再投资，主要用于市场开拓费用。在这之后的 12 至 15 个月，还将需要 500 万 RMB 的投资。在运行五到六年之后，就可以考虑首次公开上市。按照我们的价值计算，对 于第一轮的投资者将会有 68的内部收益率。产品和服务产品和服务1当前

5、情况：网上趋势和市场动力当前情况：网上趋势和市场动力在过去的几十年里，网络已发展成大家不断谈论的“信息高速公路”的支柱。对于互 联网的使用已经不再限于政府机关和学术研究，而变成广大用户的工具并带来潜在收益。 根据最近的调查显示，全中国已有 800 万人使用互联网，并以每年 100的速度增加。在 如此高的使用频率下，各种规模的企业都不约而同的发现了网络的优势。2用户交流和网上商务用户交流和网上商务万维网带来的最大好处是它为身处世界各地的用户提供了一个交流的机会，但是信息 的不集中使得目前无法做到真正的交互。许多网络用户都会在互联网上搜索自己感兴趣的题材，但却苦于找不到可以交流的 同伴。“软件名称

6、”为企业提供了一个发布广告和商用信息的平台。交互性和协作性体现出互联网全新的价值。在不久的将来，他们将体现出全新的广阔 的商业价值。3 “软件名称”正是我们所需要的产品“软件名称”是一个互联网的软件包，它不仅提供方便的网上交互，而且为商务提供 一个广阔、快捷、近乎免费的商务平台。 （见图 1）“软件名称”为消费者提供多样的同类型用户协作。例如，浏览同样页面的用户间 的交互，网页留言，用户特征分类，主题查询等等。做到消费者能够轻易的和同主题的用 户进行协作。“软件名称”为商务用户提供了一个理想化的信息平台。在大量的最终用户的前提 下，任何商业用户都会为其吸引，况且所花的费用又低到一个不可思议的地

7、步。在这个平 台上，商务用户可以随心所欲发布任何消息，包括广告、产品、品牌、促销等等。信息经 由服务器处理后，将会收集汇总所有同类信息，做到商业信息的最有效的传播。试想，一 个服装产商的新产品的发布，立刻会反馈给这家服装产商的整条供应连的所有节点，这对 任何厂商来说是极其高效的。“软件名称”是本公司的第一版产品，它是基于因特网技术的，将小巧的客户端和强 大的服务端巧妙的结合起来。松散性和模块性是它的最大的特点：用户几乎感觉不到这个 软件的存在，但是却能很随意的使用它提供的所有功能，而不会影响正常的网上冲浪；经 过巧妙设计的结构能够很容易的得到扩充，在开发出数据接口后，甚至可以开放接口规范， 让

8、全球的爱好者都成为软件的开发者。虽然“软件名称”的最终消费群是项目的根本，但毕竟能够盈利的关键在于商业应用， 因此，服务是这个项目的重头戏。商业用户将及时、有效的信息视若生命，网络时代，合 作取代了竞争，可是商家，特别是小型的商家，没有一个广阔的信息交互频道，表现为信 息获取和发布的无力性。 “软件名称”一举解决了这个问题！“软件名称”的特点就在于它 为商业用户提供了一个信息交互平台。 “软件名称”将商业用户的信息经由专家汇总分类， 商业用户可以获得经过优化整理的与之密切相关的信息，当然，它也可以向特定的目标群 发布消息。而获得如此高效的信息交易平台的费用仅仅只是数百元 RMB年。这个诱惑对

9、商业用户来说不可谓不大。信息流“软件名称”1营销2软件开发3信息的组织管理商业用户制造商销售商原材料提供商零售商信息及现金流信息流现金流个人用户用户 1用户 2用户 3 图 1：“软件名称”简图市市 场场1市场规模市场规模1999 年，中国网民达到 890 万，2000 上半年，必将突破 1，000 万，比当初专家预测 提前了 2 年，网络的普及唤醒了电子商务的勃发。IDC 调查显示，2002 年，互联网上的电子商务的总收入将达到 11，000 亿美元，全球 超过 70%的大型关系将基于互联网作交易。Gartner Group 的调查报告表明，商家对商家(B to B)市场额将从 1999 年

10、的 1310 亿美 元增长到 2004 年的 2.7 万亿美元左右。而与此项对照的是，由 Forrester Research 公司估算 的商家对个人（B to C）消费者市场额，则将从去年的 203 亿美元增长到 2004 年的 1845 亿美元左右。同时，商家对个人（B to C)的电子商务模式正在我国各地区蓬勃的发展，据 预测，中国在因特网上的电子商务在今年将达到 2700 万美元，而到 2003 年会增长到 5.7 亿美元，年平均增长率为 225% 。在中国，电子商务正在企业界如火如荼的展开，中国网上商店已经从 1999 年初的一百 家，发展到现在的六百多家，并正以每日平均诞生两家的速

11、度迅猛发展2市场定位市场定位“软件名称软件名称”定位的对象主体是国内的中小企业这一市场：定位的对象主体是国内的中小企业这一市场：据国家经贸委统计，中国各类中小企业数量超过 100 万家，占全国企业总数的 99%； 在国民经济中，60%的总产值来自于中小企业，并为社会提供了 70%以上的就业机会，然 而中小企业信息化程度却十分落后，所以一个巨大的信息化市场正在形成，据有关部门的 研究估算，中小企业对 IT 产品和服务的需求有 650 亿元之多，中小企业将成为 IT 技术消 费的主力军，但在他们走向信息化的道路中也存在众多的瓶颈。以上的数字说明了什么？即使是最保守的 100 元年的服务费，这也是一

12、个 1 亿元的 庞大市场，更何况还有无法估计的增值服务。考虑到中国的中小企业数量还在高速增长， 我们假设其中 75%的市场可以实现，我们将会有 75 万的潜在用户。我们的目标是五年内 拥有 50，000 位商业用户，即 667%的市场渗透率。3客户需求客户需求商业用户希望有一个有效的信息传播渠道，记载费用最低的情况下使他们的信息尽可 能快到达目标群和反馈。这是一个广阔、双向、多点的渠道，制造商、销售商、原材料提 供商、零售商、最终用户 整条价值链上的所有节点都构成了渠道的一部分。为了更好的了解商业用户需要的信息传播渠道，我们对潜在的客户广泛征求了意见。大多数客户对于我们提供的网上服务的价格很感

13、兴趣。讨论结果显示，以下问题对客户至 关重要，而我们的产品正好符合了这些要求：广告具有吸引力：广告具有吸引力：广告有吸引力且价格较低。 商业交易：商业交易：对从广告到订货、收款的整个交易过程的信息支持。 用户群组：用户群组：在短暂的时间内为用户建立起特有的用户群并保持频繁的联系。 商业协作：商业协作：为同主题的用户提供了极大的协作的可能性。竞竞 争争分析现有和将来的竞争者，他们的强项和弱处，以及相应的本公司的优势和战胜竞争 对手的方法：如果是进入一个已有竞争的市场，要分析竞争对手会对本公司的进入市场做 出什么反应，如果是进入一个新市场，要预测其他对手将如何跟随进入这个市场。这是一个全新的市场，

14、目前还没有真正进入这个市场的公司，所以抢先进入这个市场 是极有必要的。一旦进入了市场后，就形成了强大的技术壁垒和进入壁垒。1竞争者分析竞争者分析目前的市场厂商已经存在一些交互协作的软件，例如，ICQ、OICQ、口对口等，他们 共同的特点是有强大的技术力量和资金力量，尤其是 ICQ，但是其缺点是缺乏面向对象的 导向性。 “软件名称软件名称”主要的对象是中小型企业。ICQ 源自以色列特拉维夫的 Mirabils 公司成立于 1996 年 7 月。Mirabils 这个单词是拉丁 文中神奇的意思,这间公司的产品,没有别的只有 ICQ。ICQ 就是英文“I SEEK YOU”简称, 中文意思是-我找寻

15、你。它的功能就像我们日常使用的 BP 机。在你上网时，打开 ICQ 就可 以很快的找到你的朋友,当然他也必须装上这个软件。ICQ 支持在 Internet 上面聊天、发 送消息、网址及文件等功能。AOL 买下 ICQ 以后推出的 99a、99B 版本的功能更加强大内建 了个搜索器另外连网页的制作都可以由 ICQ 独立完成，不用另寻免费空间就可以使用，当 你使用时进行适当的设置你的电脑就成了个服务器，网友们通过您的电脑就可进入您的主 页拜访。OICQ OICQ 支持显示朋友在线信息、即时传送信息、即时交谈、即时发送文件和传送语音 网址。OICQ 可以自动检查是否已联网，如果电脑已连入 Inter

16、net，可以搜索网友、显示在 线网友，可以根据 OICQ 号、昵称、姓名、Email 地址等关键词来查找，找到后可加入 到通讯录中。当通讯录中的网友在线时，OICQ 中朋友的头像就会显示 Online，根据提示 就可以发送信息。如果对方在个人资料中登记了寻呼机或开通了 GSM 手机短消息，即使 离线了，信息被您的好友收到。左键单击好友的头像，有收发讯息、传送文件、传送语音、 二人世界、手机短讯、发送邮件、个人主页、查看信息等功能。如果使用的是 OICQ 语音 版，还有 IP 电话、语音邮件功能。口对口 口对口是网易推出的一个新的交互软件，支持同网站聊天、网页留言等功能。以上的竞争对手都属于非直接竞争对手。由于细分市场的不同，在争取用户时并不会 发生激烈的竞争，而且在技术角度， “软件名称软件名称”可以实现和不同系统的用户共享，以合作 代替竞争。2竞争优势竞争优势“软件名称软件名称”