营销的窍门

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1、第一次公共关系课上，老师给同学们第一次公共关系课上，老师给同学们 拿出一个苹果说，这个苹果是早上在家拿出一个苹果说，这个苹果是早上在家 门口的市场上买来的，大约门口的市场上买来的，大约 0.5 元钱，元钱， 如果不考虑客观条件，给大家如果不考虑客观条件，给大家 5 分钟的分钟的 时间，依靠自己的智慧，来为它增值，时间，依靠自己的智慧，来为它增值， 卖到一百万元。有什么办法么？卖到一百万元。有什么办法么？ 一个苹果，卖到一百万，您想钱想疯一个苹果，卖到一百万，您想钱想疯 了吧？老师的话音刚落，坐在最后一排了吧？老师的话音刚落，坐在最后一排 的胖子扯出一嗓子，全班哄堂大笑。要的胖子扯出一嗓子，全班

2、哄堂大笑。要 是一个苹果卖到一百万，傻子还来上课是一个苹果卖到一百万，傻子还来上课 啊！不知谁又一嗓子，全班炸了锅。啊！不知谁又一嗓子，全班炸了锅。 老师并不说话，只是微笑着看着大家老师并不说话，只是微笑着看着大家 ，过了大约有一两分钟的样子，又把苹，过了大约有一两分钟的样子，又把苹 果举了举，我想把他卖到果举了举，我想把他卖到 5 元钱，你们元钱，你们 有没有办法？有没有办法？ 这个好办，加一个漂亮的包装，苹果这个好办，加一个漂亮的包装，苹果 上印上金猪贺岁，应该能卖出去！有人上印上金猪贺岁，应该能卖出去！有人 提议。提议。 http:/http:/ 大家点了点头，大家点了点头， 那我们有没

3、有什么办法把这个苹果卖那我们有没有什么办法把这个苹果卖 到到 10 元或者元或者 20 元钱？元钱？把它拿到一家高档的大酒店，榨成苹把它拿到一家高档的大酒店，榨成苹 果汁，别说果汁，别说 20 元，元，30 元也可以卖得到元也可以卖得到 。 怎么样，苹果已经可卖到怎么样，苹果已经可卖到 30 元了，元了，接着来，接着来，我们把它卖到一百接着来，接着来，我们把它卖到一百 元！元！ 班里一下子陷入了沉默，大家瞪着眼班里一下子陷入了沉默，大家瞪着眼 看着老师，老师举着苹果在我们面前晃看着老师，老师举着苹果在我们面前晃 来晃去。来晃去。 有了，找李宇春在苹果上签个名字，有了，找李宇春在苹果上签个名字，

4、 别说别说 100 块，块，1000 块都有人买，块都有人买， 这个这个 同学的主意怎么样，会不会有人买？会同学的主意怎么样，会不会有人买？会 的，很多同学都在点头。的，很多同学都在点头。 在大饭店里做成水果沙拉或者拼盘，在大饭店里做成水果沙拉或者拼盘， 也可以卖到也可以卖到 100 元，又有人喊道。元，又有人喊道。 不错，做成水果拼盘或者沙拉可以卖不错，做成水果拼盘或者沙拉可以卖 到一百元，找李宇春签个名差不多可以到一百元，找李宇春签个名差不多可以卖到卖到 1000 元。看看，这个苹果现在已元。看看，这个苹果现在已 经至经至 1000 元了。元了。 那我想把他卖到一万元，该怎么办？那我想把他

5、卖到一万元，该怎么办？ 老师得寸进尺。老师得寸进尺。 放到神六上，上天走一圈，保您能整放到神六上，上天走一圈，保您能整 到一万元！到一万元！ 不错，这同学的主意不错，只是神六不错，这同学的主意不错，只是神六 已经下来了，如果把我的苹果能放到神已经下来了，如果把我的苹果能放到神 七上，你们说，一万元，我卖不卖？七上，你们说，一万元，我卖不卖？ 不卖！不卖！ 看来一万元已经不成问题了。我想把看来一万元已经不成问题了。我想把 它卖到它卖到 6.6 万元。有没有办法？这次不万元。有没有办法？这次不 用你们想了，我来给大家读则新闻。用你们想了，我来给大家读则新闻。 据法制晚报据法制晚报 2006 年年

6、10 月月 24 日报道日报道 ，北京奥运推荐果品评选性苹果专场首，北京奥运推荐果品评选性苹果专场首 次举行，昌平崔村镇真顺果园张国福的次举行，昌平崔村镇真顺果园张国福的 宫藤红富士摘得宫藤红富士摘得“奥运苹果奥运苹果”果王桂冠果王桂冠 。该。该“奥运苹果奥运苹果”果王果王 6.6 万元天价拍万元天价拍 出。出。 看看，如果我的苹果能获得这个称号看看，如果我的苹果能获得这个称号 ，并且拿去拍卖，是不是可以卖到，并且拿去拍卖，是不是可以卖到 6.6 元？元？ 同学们，同学们，不怕做不到，就怕想不到。不怕做不到，就怕想不到。 继续想，我想把他卖到十万元，有没有继续想，我想把他卖到十万元，有没有 办

7、法？老师举了举苹果。办法？老师举了举苹果。 云南有一种植物叫红豆杉，据说含有云南有一种植物叫红豆杉，据说含有 治疗癌症成份，用红豆杉的木头雕刻的治疗癌症成份，用红豆杉的木头雕刻的 水杯可以卖到水杯可以卖到 4、5 百元一个，我是说百元一个，我是说 ，如果这个苹果有这个功能，比如说吃，如果这个苹果有这个功能，比如说吃 一个苹果，癌症就可以治好，那肯定一个苹果，癌症就可以治好，那肯定 10 万元有人买的。万元有人买的。 那当然，别说那当然，别说 10 万，万，100 万、万、1000 万有人买！同桌跟着附和。万有人买！同桌跟着附和。 阿董朝这个女生伸了伸苹果，很好！阿董朝这个女生伸了伸苹果，很好！

8、 挖掘苹果的功能。挖掘苹果的功能。 哈哈，我这个苹果被忽悠到了一千万哈哈，我这个苹果被忽悠到了一千万 ！再想想，还有没有办法？！再想想，还有没有办法？ 梁山伯与祝英台的定情物，刚刚在考梁山伯与祝英台的定情物，刚刚在考 古的墓穴里发现！古的墓穴里发现！ 砸住牛顿的头的那棵苹果树死前最后砸住牛顿的头的那棵苹果树死前最后 结的唯一的苹果，肯定能够买到结的唯一的苹果，肯定能够买到 10 万万 的。的。 温总理到美国访问，小布什在他的农温总理到美国访问，小布什在他的农 庄里亲手摘给总理的苹果，被拿到抗震庄里亲手摘给总理的苹果，被拿到抗震 救灾晚会上拍卖，最好是中央电视台一救灾晚会上拍卖，最好是中央电视台

9、一 套直播，还能卖到一千万的。套直播，还能卖到一千万的。 大家七嘴八舌在议论，课堂一下子活大家七嘴八舌在议论，课堂一下子活 跃起来，似乎每个人都有很多这样的点跃起来，似乎每个人都有很多这样的点 子。子。 一个苹果能不能买到一百万？能！不一个苹果能不能买到一百万？能！不 仅能，而且还有可能买到一千万甚至更仅能，而且还有可能买到一千万甚至更 多。看来，这并不是件很难的事。这需多。看来，这并不是件很难的事。这需 要策划。要策划。 这不是赵本山和宋丹丹演的小品公鸡这不是赵本山和宋丹丹演的小品公鸡 下蛋的事吗？班里哄堂大笑。下蛋的事吗？班里哄堂大笑。 我们现在举行一个小型的拍卖会，来我们现在举行一个小型

10、的拍卖会，来 拍卖这个苹果。请大家注意，这是真的拍卖这个苹果。请大家注意，这是真的 拍卖，就是说，你喊了价你是要掏钱的拍卖，就是说，你喊了价你是要掏钱的 ，请大家慎重考虑。这个苹果是老师亲，请大家慎重考虑。这个苹果是老师亲 自挑选的，是第一节公共关系课上的教自挑选的，是第一节公共关系课上的教 具，阿董加重了第一节公共关系课的语具，阿董加重了第一节公共关系课的语 气，在这一节课上，理论上这个苹果曾气，在这一节课上，理论上这个苹果曾 经被卖到一千万元，现在开始拍卖，起经被卖到一千万元，现在开始拍卖，起 价价 1 元人民币。元人民币。 2 元、元、3 元、元、5 元、元、10 元，元，12 元、元、

11、14 元元. 大家轮番抬价，一会给炒到了大家轮番抬价，一会给炒到了 55 元元 ， 我出我出 100 元，一个女孩站了起来，元，一个女孩站了起来， 100 元，疯了吧，同桌拍了拍我的肩元，疯了吧，同桌拍了拍我的肩 膀。八成是献媚，膀。八成是献媚， 130，驴子立刻反击。，驴子立刻反击。 只剩他两个只剩他两个 人在叫价，互不相让。一直到最后，驴人在叫价，互不相让。一直到最后，驴 子叫到子叫到 330 元时，静子不再吭声，脸气元时，静子不再吭声，脸气 得通红。得通红。 阿董问驴子后悔不后悔，驴子说，不阿董问驴子后悔不后悔，驴子说，不 后悔，阿董说，那你掏钱吧！后悔，阿董说，那你掏钱吧！ 驴子爽快地

12、掏出了驴子爽快地掏出了 330 元，老师毫不元，老师毫不 客气地接过来，朝大家举了举，装进了客气地接过来，朝大家举了举，装进了 口袋。口袋。 晚上驴子又花了一百多请宿舍的客，晚上驴子又花了一百多请宿舍的客， 大家都笑他买了个金苹果时，驴子神秘大家都笑他买了个金苹果时，驴子神秘 的一笑，这给阿董印象多深啊，这课的的一笑，这给阿董印象多深啊，这课的 成绩没问题了！如果因此要拿到了一等成绩没问题了！如果因此要拿到了一等 奖学金，你说这个苹果值多少钱？一等奖学金，你说这个苹果值多少钱？一等 和二等可是差了一千多啊！你说值不值和二等可是差了一千多啊！你说值不值 ？ 公开行贿老师！大家于是起哄要分了公开行

13、贿老师！大家于是起哄要分了 他的金苹果，驴子哈哈一笑，这可不成他的金苹果，驴子哈哈一笑，这可不成 ，这个金苹果还有用途，要送给女朋友，这个金苹果还有用途，要送给女朋友 ，再讨讨她的欢心！这头驴子可真不笨，再讨讨她的欢心！这头驴子可真不笨 啊。当然这是后话。啊。当然这是后话。 给产品增值的办法给产品增值的办法 如何给产品增值呢？他在黑板上写下如何给产品增值呢？他在黑板上写下 了这样几行：了这样几行： 第一、包装产品，使产品看起来更漂第一、包装产品，使产品看起来更漂 亮。亮。比如给苹果包装，包括在苹果上印比如给苹果包装，包括在苹果上印 字，加包装纸或者包装盒。字，加包装纸或者包装盒。 第二、深加工

14、。第二、深加工。比如把苹果榨成汁，比如把苹果榨成汁， 或者做成拼盘或沙拉。或者做成拼盘或沙拉。 第三、增加产品的功能。第三、增加产品的功能。比如苹果可比如苹果可 以治病或者美容。以治病或者美容。 第四、增加产品的文化内涵。第四、增加产品的文化内涵。比如请比如请 李宇春签名、和牛顿拉扯起来，和梁山李宇春签名、和牛顿拉扯起来，和梁山 伯、祝英台联系起来、和爱情联系起来伯、祝英台联系起来、和爱情联系起来 。 第五、借力第五、借力。借名人之力、借拍卖之。借名人之力、借拍卖之 力、借事件（如救灾）之力。力、借事件（如救灾）之力。 苹果增值事小，但能折射一个人的商苹果增值事小，但能折射一个人的商 业智慧和

15、赚钱意识。有了这种智慧和意业智慧和赚钱意识。有了这种智慧和意 识，什么都敢卖，卖什么都敢赚钱。识，什么都敢卖，卖什么都敢赚钱。我给大家找个新闻看看。外星人有没我给大家找个新闻看看。外星人有没 有？至少没有人见过吧！但我要说，有有？至少没有人见过吧！但我要说，有公司在利用和外星人通话赚钱，你信不公司在利用和外星人通话赚钱，你信不 信？信？ 据报道，从据报道，从 2005 年年 2 月月 27 日开始，日开始， 美国一家公司就推出了一项拨打美国一家公司就推出了一项拨打“星际星际 电话电话”的服务，有兴趣的人只要拨打的服务，有兴趣的人只要拨打 1- 900-226-0300 这个号码，据称就能向外这个号码，据称就能向外 星人进行呼叫。据了解，该公司将拨打星人进行呼叫。据了解，该公司将拨打 电话者的声音以一个直径电话者的声音以一个直径 3.5 米宽的抛米宽的抛 物线碟形天线传播到遥远的外太空中。物线碟形天线传播到遥远的外太空中。 拨打拨打“星际电话星际电话”每分钟的收费标准为每分钟的收费标准为 3.99 美元。到目前为止，已有数千名天美元。到目前为止，已有数千名天 文爱好者通过拨打文爱好者通过拨打“星际电话星际电话”向外太向外太 空进行过呼叫，平均每个电话的时间长空进行过呼叫，平均每个电话的时间长 度大约为度大约为 3 分钟。但没有一个分钟。但没有一个“星