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1、 一个店长每天的工作记录每日工作 一每天九点店面员工定岗，店长开始检查卫生打扫情况、人员着装情况、室外促销物品摆放及海报、促销贴等张贴情况。 卫生情况： 1.值日生工作是否合格。 2.柜台是整洁明亮。 3.厂商背板形象是否干净及电源开关是否打开。 人员着装情况： 1.是否穿工衣上岗。 2.工衣是否整洁、标准。 3.是否有员工迟到 室内外促销物品、物料的准备和摆放情况： 1.室内促销宣传活动方案、促销物料等物品是否准备完毕 2.礼品堆头是否摆放到位， 3.宣传海报是否张贴，位置是否醒目。 二准备跳晨舞 1.每天晨舞安排专人负责音响操作。 2.晨舞时所有员工店外迅速排好队形。 3.选择一名舞姿优美
2、的员工队前领舞，带领大家跳出激情和活力。 4.晨舞完毕后全员店外喊口号并击掌两遍，自我激励调整到最佳工作状态。 5.员工排队走进店内准备晨会。 三早会。 1.早会时间控制在 10 分钟以内。 2.会议内容主要以鼓励表场、提升员工士气为主。 3.明确一天的目标任务。 四散会后各小组开一个简短的动员会。主要以鼓励、激励为主，组长带领小团队全力以赴完成任务。 五早上 9 点 30 分必须播放室外广播。广播内容：以当前的市场促销活动为主，企业文化为辅。一定要有激情及煽动性。 六室外 8 小时不间断迎宾，以组的形式轮流站岗迎宾。迎宾人员必须做到： 1.身披绶带，面带微笑。 2.做出请顾客进店的姿势。 3
3、.不断喊出最能引起路人注意的宣传活动 七店内客流较多时，可做“购机加赠”的活动，同时做到如下宣传： 1.声音响亮的说明现在加赠的礼品及加赠有效时间。 2.与员工现场互动，确认每位员工都了解本次加赠活动，并通知到面前的每位顾客，引起顾客的注意和兴趣产生购买达成销售。 八如营业至 10 点左右顾客不多时，在店外做小型的促销活动以做到聚集人气的作用。 九如店内客流还可以或很多但成交率低时，及时与员工沟通使其调整状态。同时迅速安排市调，查看市场情况，研究竞争对手是否有其它活动或价格上有差异，并把市调结果向上级报告。 十.主推机型时时跟踪销售情况。员工如在销售过程中遇到困难要及时解决。 十一.对公司较重
4、视的产品及时跟踪销售情况。 1.人员跟踪。做到时时沟通，时时调整，时时帮助。 2.库存跟踪。销售好的产品保证货源不断货、不缺货。 十二.了解本店及竞争对手所有品牌优劣势。 1.对本店的优势保持并保证其销售和利润最大化 2.对竞争对手销售人员的销售能力尽量做到了解。 十三.每天对店内销售较好的机型做到了如指掌。以保证充足的货源及调配得当，提升销售业绩。 十四.组织晚会。总结一天的工作不足及优势。请能力突出的销售人员分享销售经验和技巧。 十五.向上级领导汇报一天的工作。分析并总结销售情况。不足的地方第二天调整 每周工作： 周一：总结完成上周销售报表，针对库存情况安排补货工作，卖场陈列调整，召开店铺
5、周会。 周二：跟店长助理沟通本周销售情况，召开店长周例会，沟通需要支持的内容。 周三/周四：跟进周例会的各项安排工作，安排补货 周五：检查本周补货情况，调整店面陈列，vip 资料整理，有活动时联系沟通 每月工作： 月初 1-5 号工作: 1.完成关于上月的各种业务数据的上报工作，主要包括：月报表，考勤表，账务单据，库存表，工资表等公司要求上交的报表。 2.做本月工作计划及本月工作重点 月中工作： 1.安排店面带训计划的实施 2.店内员工考核的完成 3.15 号左右做月中小盘点，分析库存数据 4.对专制晋升员工的考核 5.在 20 号左右的周会上连带销售分析，做销售冲刺 月底工作： 1跟进销售数据，组织店面员工完成销售目标 2安排做月底盘点准备
