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1、找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台 http:/ 讲：陈宝光（高级讲师；美国夏威夷大学 工商管理硕士；浙江大学、亚太管理学院总裁班客座教授；实战桌面竞争力管理专家；美国 AACTP 培训协会TTT 认证导师；AACTP 国际训练协会 PTT 职业 培训师；台湾安泰、南山、国华、国泰等寿险公司 培训师）课程对象：销售/营销经理、门店经理、大客户经理等与销售相关人员；【课程背景课程背景】激烈的市场竞争环境下，产品同质化严重，价格战愈演愈烈，一支优秀的营销团队，能够帮助企业在竞争中脱颖而出，因此对营销人员的培养更是至关重要！企业想要培养金牌店长、优秀的营销团队，纸上谈兵已远远不够，企业
2、更注重的是实用性、可行性和实战效果。然而，在面授培训中，我们常常发现会出现讲师在上面讲，学员饶有兴趣的听完，但回到岗位仍然还是用旧式方法工作，学习效果无法落实的现象。特别推出的项目式营销课程，在内容上，突破了传统课程零散式的内容设计，为学员导入项目式销售思维从销售流程、团队协作、产品推介、客户管理等方面帮组学员系统的梳理和建立营销思路；在形式上，我们更注重讲师与学员的互动，选用企业真实销售案例，让学员与实战场景相结合，模拟出日常遇到的多种类型客户，并能让学员在演练过程中，与老师共同讨论、总结出一套实用的客户分析图，提升学员的项目思维、营销思维！同时，在课堂演练中，学员能够有效发掘自己和团队的长
3、处和短板，从而有效规划营销团队的成长路径和学习地图，不断提升和成长，最终为企业打造一支优秀的营销队伍！【课程价值课程价值】学员在演练学习过程中，了解如何用项目式思维营销；挖掘并发挥内在潜能； 通过学习与演练，找出自身不足点，并能在讲师的引导下，提升营销思维； 协助企业对学员做出能力测评，引升出胜任力模型。找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台 http:/ 如何改变思维模式，思维模式如何影响销售最终的目的：成交并达成最终的如何改变思维模式，思维模式如何影响销售最终的目的：成交并达成最终的永交！永交！分钱：团队思维赚钱：产品思维收钱：客户思维2.2. 五段式营销模式概论：五段式营销模式
4、概论：2.1 感觉 如何引导 如何介绍 如何互动 如何沟通2.2 需求从哪些角度和方面来开发客户的需求？2.3 好处如何做出产品组合，如何引入客户自己的观念？2.4 深挖深入挖掘客户的需求2.5 成交达成成交的关键点在何处？3.3.销售流程销售流程3.1 思维人们通常喜欢用自己的喜好习惯去做事，应该如果从客户的角度出发去做事？3.1.1 销售过程中销的是什么？（自己）面对面的过程中，首先要做的是如何让客户先接受你！3.1.2 销售过程中售的是什么？（观念）销售过程中正确的观念为何？如何弄清客户的观念？如何扭转客户的购买观念？3.1.3 买卖过程买的是什么？（感觉）人们在买卖过程中是由什么来支配
5、买 OR 不卖？如何改变客户的感觉，从哪些方面来改变？找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台 http:/ 买卖过程卖的是什么？（好处）好处是从顾客而言还是对你而言，如果站在客户的角度来挖掘他需要的好处？那些好处在哪里？挖掘好处的意义在于保如何让客户把钱放在我们的口袋里，还在跟我们说谢谢！现场演练、讲师点评、讨论产品、分析客户3.1.5.面对面的销售过程中客户心中在思考什么？4.1 如何是跟客户介绍你是谁的“四九原则”4.2 谈什么？4.3 你谈的事情对他有什么好处？4.4 如何证明你讲的是对的是真的？3.1.6.如何与竞争对手做比较？3.1.7 什么是服务？服务的信念是什么？4、团
6、队思维： 4.1 分钱： 分责任、分权利、分心、分身4.2 团队协作,如何将个体的劳动成果组成团队共同存在的价值4.3 标准化,让劳动成果可以保存下来4.4 时间成本的损耗,如何体现个人的价值4.5 如何将每次成果累积，经验如何升华4.6 如何在带领导团队同时，巩固学习 案例分享、现场演练、分组讨论、学员分享5.、产品思维5.1 满足需求（如何让公司的每一款产品都让顾客尖叫并疯狂购买？）5.2 无中生有（如何打造漏斗式的商业模式，让顾客持续不断买单？）5.3 出奇制胜（如何运用颠覆时空的思维模式创造并引领商业潮流？） 客户思维客户思维满足需求（如何让公司的每一款产品都让顾客尖叫并疯狂购买？）懂
7、人性营销本质含义；找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台 http:/ ）追销技巧追销技巧【讲师介绍讲师介绍】陈宝光老师：教育及资格认证：教育及资格认证：高级讲师；美国夏威夷大学 工商管理硕士；浙江大学、亚太管理学院总裁班客座教授；实战桌面竞争力管理专家；美国 AACTP 培训协会 TTT 认证导师；AACTP国际训练协会 PTT 职业 培训师；台湾安泰、南山、国华、国泰等寿险公司 培训师讲师经历与专长：讲师经历与专长：陈老师曾任台湾翔洸电子集团 CEO ，台湾品翔电子工业集团 CEO，台湾佳禾电子集团公司项目总监，台湾弘诠电脑有限公司项目总监；并担任巨青电子集团、同鑫科技集团常年内
8、训师辅导顾问陈老师利用项目管理思维和项目管理工具，使看来起复杂的管理工作轻松化，并提出以西为体，运用西方的管理科学(做事)，以中为用，运用东方的管理智慧 (做人)。陈老师擅长的课程有：项目管理 、 项目式营销 、 问题分析与解决能力 、 目标管理与计划落实 、 高效时间管理培训客户及培训风格：培训客户及培训风格： 陈老师曾培训过众多知名企业，其中包括：理光电装深圳公司、东芝电气、东芝电器、松下电器、日本三联银行、中国南车、富士康（深圳、郑州） 、徐工集团、中海油、东风南方、捷和百得制造、微妙软件股份、国泰人寿、安泰人寿、南山人寿、居众装饰、统一生活事业、柏凌国际、德斯特国际、佑达科技、株找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台 http:/ 、南方电网、兰州电力、聊城电力等陈老师的课程用西方科学管理与东方管理哲学(国学)交叉运用讲授，案例教学生动活泼、简单易懂，同时系统的结合理论和实务、深入浅出的带领学习，采用交互式的咨询学习模式，深获学员好评。Ctrl+Ctrl+鼠标左键鼠标左键【点击访问诺达名师官方网站点击访问诺达名师官方网站】
