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1、找讲师、公开课,上诺达名师网,中国最大的培训平台 http:/ 讲:陈宝光(高级讲师;美国夏威夷大学 工商管理硕士;浙江大学、亚太管理学院总裁班客座教授;实战桌面竞争力管理专家;美国 AACTP 培训协会TTT 认证导师;AACTP 国际训练协会 PTT 职业 培训师;台湾安泰、南山、国华、国泰等寿险公司 培训师)课程对象:销售/营销经理、门店经理、大客户经理等与销售相关人员;【课程背景课程背景】激烈的市场竞争环境下,产品同质化严重,价格战愈演愈烈,一支优秀的营销团队,能够帮助企业在竞争中脱颖而出,因此对营销人员的培养更是至关重要!企业想要培养金牌店长、优秀的营销团队,纸上谈兵已远远不够,企业
2、更注重的是实用性、可行性和实战效果。然而,在面授培训中,我们常常发现会出现讲师在上面讲,学员饶有兴趣的听完,但回到岗位仍然还是用旧式方法工作,学习效果无法落实的现象。特别推出的项目式营销课程,在内容上,突破了传统课程零散式的内容设计,为学员导入项目式销售思维从销售流程、团队协作、产品推介、客户管理等方面帮组学员系统的梳理和建立营销思路;在形式上,我们更注重讲师与学员的互动,选用企业真实销售案例,让学员与实战场景相结合,模拟出日常遇到的多种类型客户,并能让学员在演练过程中,与老师共同讨论、总结出一套实用的客户分析图,提升学员的项目思维、营销思维!同时,在课堂演练中,学员能够有效发掘自己和团队的长
3、处和短板,从而有效规划营销团队的成长路径和学习地图,不断提升和成长,最终为企业打造一支优秀的营销队伍!【课程价值课程价值】学员在演练学习过程中,了解如何用项目式思维营销;挖掘并发挥内在潜能; 通过学习与演练,找出自身不足点,并能在讲师的引导下,提升营销思维; 协助企业对学员做出能力测评,引升出胜任力模型。找讲师、公开课,上诺达名师网,中国最大的培训平台 http:/ 如何改变思维模式,思维模式如何影响销售最终的目的:成交并达成最终的如何改变思维模式,思维模式如何影响销售最终的目的:成交并达成最终的永交!永交!分钱:团队思维赚钱:产品思维收钱:客户思维2.2. 五段式营销模式概论:五段式营销模式
4、概论:2.1 感觉 如何引导 如何介绍 如何互动 如何沟通2.2 需求从哪些角度和方面来开发客户的需求?2.3 好处如何做出产品组合,如何引入客户自己的观念?2.4 深挖深入挖掘客户的需求2.5 成交达成成交的关键点在何处?3.3.销售流程销售流程3.1 思维人们通常喜欢用自己的喜好习惯去做事,应该如果从客户的角度出发去做事?3.1.1 销售过程中销的是什么?(自己)面对面的过程中,首先要做的是如何让客户先接受你!3.1.2 销售过程中售的是什么?(观念)销售过程中正确的观念为何?如何弄清客户的观念?如何扭转客户的购买观念?3.1.3 买卖过程买的是什么?(感觉)人们在买卖过程中是由什么来支配
5、买 OR 不卖?如何改变客户的感觉,从哪些方面来改变?找讲师、公开课,上诺达名师网,中国最大的培训平台 http:/ 买卖过程卖的是什么?(好处)好处是从顾客而言还是对你而言,如果站在客户的角度来挖掘他需要的好处?那些好处在哪里?挖掘好处的意义在于保如何让客户把钱放在我们的口袋里,还在跟我们说谢谢!现场演练、讲师点评、讨论产品、分析客户3.1.5.面对面的销售过程中客户心中在思考什么?4.1 如何是跟客户介绍你是谁的“四九原则”4.2 谈什么?4.3 你谈的事情对他有什么好处?4.4 如何证明你讲的是对的是真的?3.1.6.如何与竞争对手做比较?3.1.7 什么是服务?服务的信念是什么?4、团
6、队思维: 4.1 分钱: 分责任、分权利、分心、分身4.2 团队协作,如何将个体的劳动成果组成团队共同存在的价值4.3 标准化,让劳动成果可以保存下来4.4 时间成本的损耗,如何体现个人的价值4.5 如何将每次成果累积,经验如何升华4.6 如何在带领导团队同时,巩固学习 案例分享、现场演练、分组讨论、学员分享5.、产品思维5.1 满足需求(如何让公司的每一款产品都让顾客尖叫并疯狂购买?)5.2 无中生有(如何打造漏斗式的商业模式,让顾客持续不断买单?)5.3 出奇制胜(如何运用颠覆时空的思维模式创造并引领商业潮流?) 客户思维客户思维满足需求(如何让公司的每一款产品都让顾客尖叫并疯狂购买?)懂
7、人性营销本质含义;找讲师、公开课,上诺达名师网,中国最大的培训平台 http:/ )追销技巧追销技巧【讲师介绍讲师介绍】陈宝光老师:教育及资格认证:教育及资格认证:高级讲师;美国夏威夷大学 工商管理硕士;浙江大学、亚太管理学院总裁班客座教授;实战桌面竞争力管理专家;美国 AACTP 培训协会 TTT 认证导师;AACTP国际训练协会 PTT 职业 培训师;台湾安泰、南山、国华、国泰等寿险公司 培训师讲师经历与专长:讲师经历与专长:陈老师曾任台湾翔洸电子集团 CEO ,台湾品翔电子工业集团 CEO,台湾佳禾电子集团公司项目总监,台湾弘诠电脑有限公司项目总监;并担任巨青电子集团、同鑫科技集团常年内
8、训师辅导顾问陈老师利用项目管理思维和项目管理工具,使看来起复杂的管理工作轻松化,并提出以西为体,运用西方的管理科学(做事),以中为用,运用东方的管理智慧 (做人)。陈老师擅长的课程有:项目管理 、 项目式营销 、 问题分析与解决能力 、 目标管理与计划落实 、 高效时间管理培训客户及培训风格:培训客户及培训风格: 陈老师曾培训过众多知名企业,其中包括:理光电装深圳公司、东芝电气、东芝电器、松下电器、日本三联银行、中国南车、富士康(深圳、郑州) 、徐工集团、中海油、东风南方、捷和百得制造、微妙软件股份、国泰人寿、安泰人寿、南山人寿、居众装饰、统一生活事业、柏凌国际、德斯特国际、佑达科技、株找讲师、公开课,上诺达名师网,中国最大的培训平台 http:/ 、南方电网、兰州电力、聊城电力等陈老师的课程用西方科学管理与东方管理哲学(国学)交叉运用讲授,案例教学生动活泼、简单易懂,同时系统的结合理论和实务、深入浅出的带领学习,采用交互式的咨询学习模式,深获学员好评。Ctrl+Ctrl+鼠标左键鼠标左键【点击访问诺达名师官方网站点击访问诺达名师官方网站】