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1、订货时,代理商在考虑订货金额以及各品类数量的同时,还需要考虑款式数量的合理性. 例如, 短 T 需要订货 3600 件,这个数量可以由 40 款构成,也可以由 60 款构成. 站在货品金额和件数的角度而言只是 3600 件=40 款 x90 件/款 与 3600 件=60 款 x60 件/款 的计算区别. 但是站在店铺陈列的角度而言就涉及到了商品有效展示与否的问题了!我们知道: 放在店铺仓库的货品顾客是不能看到的, 顾客不能看到的商品自然就无法挑选购买, 也就成了销售过程中的无效商品. 所以,我们经常看到很多店铺有这样的情形: 销售高峰季节, 店铺货品即使采用货叠货方式的陈列,依旧在仓库里还有
2、很多款式货品不能出样展示; 销售低谷季节, 店铺即使采用松散方式的陈列, 依旧是出现很多款式的重复出样- 这主要是采买商品的人员在订货时根本就没有考虑店铺的 SKU 点.销售高峰季节和销售低谷季节,其实店铺的陈列款式应该基本保持数量一致才不影响陈列效果. 虽然款式数量可以保持一致,但是并不意味着单款的平均数量也一致(这点需要注意哦!).代理商在订货时到底应该订多少款式呢?首先,要看你有多少个店铺. 在拥有 N 多个店铺的情况下, 我们首先要考虑最大店铺的SKU 点,也就是卖场出样点的数量,因为小的店铺的 SKU 点一般都比大店少很多, 因而出样款式自然也就相对少. 其次, 看品牌规定的陈列方式
3、,例如有的公司规定: 1 款商品 1 色必须出 2 件样衣. 假如你的商品平均 1 款有 3 个色, 那么按公司规定就是要出样 6 件喽. 再假如,你最大店铺有 300 个 SKU 点,那么,就需要出 50 款啦! 当然, 这 50 款里每个服装品类分别要出多少款, 那就需要看不同季节的品类构成分析了.那么 50 款是否就可以了呢? 不是的! 还需要看每款的具体订货数量以及对每个款式销售速度进行预估, 然后计算出不同阶段的款式补充数量, 这样才可能在订货时计算出合理的款式数量.总结:具体订货时订多少款式数量, 需要考虑 SKU 点+每款数量+销售速度预测+季节商品构成变化等,绝对不能一概而论啊!
