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1、咸阳远东商贸有限公司 销售工作总结销售工作总结2012 年 9 月 董 刚目目 录录一、销售完成情况 二、本月市场分析及主要工作 三、市场竞品分析及促销方式四、下月工作计划 五、合理化建议一、 销售完成情况产品名称产品名称本月计本月计 划目标划目标 （件）（件）本月已销本月已销 售件数售件数 （件）（件）本月计划本月计划 销售额销售额 （万元）（万元）本月已销本月已销 售额（万售额（万 元）元） 新开户新开户 （户）（户）5 年国花瓷年国花瓷 1007175000750005325053250/12 年国花瓷年国花瓷505043420004200036120/30 年国花瓷年国花瓷50 395
2、70005700044460 /20 古青瓷古青瓷303016261602616013952 /洞藏、其它洞藏、其它系列系列5066300003000062808/啤酒系列啤酒系列10095200002000010000/回款总回款总额（元）额（元）合计合计38038024025016025016017613015208688208688二、本月市场分析及主要工作1、通过近半年的铺市、广告宣传等多元化方式进行市场推广五年国花瓷产品在市场当中已经逐步受到客户和终端消费者认可，此款产品因其包装客户推广范围主要针对婚宴且价格比较有优势，本产品属于新产品且市场价格不透明产品利润可观前期选择西风 6 年
3、产品的客户也因此选择主要推广本产品。利用厂家给出的政策对市场进行铺货效果比较显著得到了终端客户的支持。2、本月主要按照公司下发的各项考核指标任务，有针对性的逐一完成，针对 5 年国花瓷产品前期厂家给予的政策相当可观主要针对大客户进行压货，致使客户库存比较大短期之内没有特别大的销量。20 年古青瓷在市场当中还未得到大多终端消费者的认可所以销售比较困难且许多客户提出公司给予陈列费用支持。对于本月 5 年国花瓷厂家给予店内陈列、排面陈列 35 家客户奖励进行逐一核查并进行兑现，让客户对本产品有了更高的推广积极性。3、针对洞藏系列产品为了营造市场氛围要求的客户门头悬挂灯笼，许多客户是前期合作客户目前已
4、经不销售本产品，所以拒绝悬挂本公司的灯笼。沿街悬挂也受到咸阳市场有关部门的阻止，仅有一些小店面接受。三、市场竞品分析及促销方式六年西凤促销方式：开票 160 元/瓶、针对终端客户现返 23 元/瓶，实际价格为 137 元/瓶。12 年国花瓷：开票 148 元/瓶，分几个档，最低 10 件为一组，赠送 2升可乐、雪碧各 7 件、金龙鱼 5 升油 4 桶。最高 50 件为一组，赠送价值5000 元的空调一台或电视一台。赠品也可直接折合成同等价位的现货。西凤天子十年：开票 148 元/瓶、针对终端客户两件送一瓶，实际价格为135 元/瓶或裸价 125 元/瓶。酒瓶回收有精美礼品赠送。本产品包装精美大
5、气、加之年份为十年在同等价位产品当中颇具优势且厂家给予支持到位在市场当中比较受终端客户欢迎属主推产品。四、下月工作计划1、与客户大海烟酒前期已经洽谈多次，经洽谈后客户有意向成为本公司推出的 5 年国花瓷产品的二级经销商下月进行进一步跟进。2、针对二十局客户杨峰的前期欠款情况已经多次催款但客户未结，希望公司本月给予协助将欠款结回。3、针对洞藏十月份的订货会前期准备工作，对市场的灯笼悬挂进行落实。4、前期存在的遗留问题进行处理主要是市场当中的上月未回款及前期欠款问题进行处理。五、合理化建议1、目前咸阳市场竞争比较激烈各个厂家都进行相对的政策支持，希望公司能够在结合厂家给予的支持推出更新更有吸引力的政策。便于我们销售人员能够更好的对公司的产品进行推广，目前正是销售逐步进入旺季的时候，希望公司能够结合实际情况把握时机，通过推出的政策和支持让客户增加库存并通过几个大的二级分销商大力推广公司的新产品让产品真正的得到终端消费的认可，大幅度提高公司销售业绩。
