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1、上海上海 xxxxxx 实业股份有限公司实业股份有限公司部门绩效考核方案部门绩效考核方案一、考核原则一、考核原则1业绩考核（定量）+行为考核（定性） 。2定量做到严格以公司销售业绩为标准，定性做到公平客观。3考核结果与员工绩效工资挂钩。二、考核标准二、考核标准1、定量考核。主要考核销售人员的销售业绩，考核标准为公司销售目标。2、定性考核。主要考核销售人员的日常工作质量和行为标准。三、考核项目与指标三、考核项目与指标1、定量考核指标一：指标一：部门销售目标完成率，权重占比 60%（即占绩效工资的 60%） ，完成销售指标数，拿绩效工资的 60%，未完成规定指标的此项绩效工资归零。指标二：指标二：
2、网站内容、图片更新维护，权重占比 20%（即占绩效工资的 20%） ，完成规定指标数，拿绩效工资的 20%，未完成规定指标的此项绩效工资归零。指标三：指标三：部门新客户开发数，工作报告提交，权重占比 10%（即占绩效工资的 10%） ，完成规定指标数，拿绩效工资的 10%，未完成规定指标的此项绩效工资归零。2、定性考核指标四：指标四：团队协作满意度，工作态度权重占比 10%（即占绩效工资的 10%） ，完成规定指标数，拿绩效工资的 10%，因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，该项绩效工资归零。四、考核方法四、考核方法1、考核时间：下一月的第一个工作日。2、考核结果公布时间：下一月的第三
3、个工作日。3、考核挂钩绩效工资（岗位工资） 。部门经理 1500 元/月，销售人员 1000元/月。4、绩效工资的计算方法：绩效工资按考核占比计算（四项考核指标占比相加为 100%） ，如销售额指标权重占比为 60%，完成规定指标时，绩效工资得60%，未完成规定指标的此项绩效工资归零，其它指标计算绩效工资的方法也以此类推。6、绩效工资发放：实行月度考核月度发放绩效工资，到季度末根据销售额汇总数据，如果月度为完成的销售指标到季度末，完成整个季度销售指标的，可补回月度扣除销售指标项的绩效工资。五、考核程序五、考核程序绩效考核，按考核指标标准表，由部门经理填写并附上依据附件，由财务核准，再报总经理核
4、批。六、考核结果六、考核结果1、绩效考核结果每月公布一次，季度汇总公布。2、每月考核结果除了与员工绩效工资挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。3、如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或总经理提出。七、本考核方案对部门经理的考核为部门整体指标，对销售人员的考核为个人规定指标。八、本考核方案执行日期为 2014 年 1 月至 2014 年 12 月，解释权在总经理室。附：绩效考核表销售人员绩效考核表被考核人姓名： 2014 年 月份考核项目考核项目考核指标考核指标权重权重评价标准评价标准结果结果销售完成率60%完成销售指标数，拿绩效工资的 60%，未完成规定指标的此项绩效工资归零。网站更新维护20%完成销售指标数，拿绩效工资的 20%，未完成规定指标的此项绩效工资归零。定量指标新客户开发与工作报告提交10%完成销售指标数，拿绩效工资的 10%，未完成规定指标的此项绩效工资归零。工作业绩定性指标团队协作与工作态度10%因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，该项绩效工资归零。备注
