全员营销管理规定

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全员营销管理规定全员营销管理规定为整合利用有效资源，迅速启动全国市场，充分发挥全体人员的主观能动性，制定本办法：一、全员营销的使用范围1、公司（含面粉厂）部门经理级中高层人员；2、普通员工可通过本部门负责人，逐级申报实施；3、全员营销适用于除济宁、连云港地区以外的区域市场。二、全员营销工作流程1、责任人填写全员营销客户资源登记表 ；2、由公司总经理办公会，对客户资源综合评定，确定分级拜访客户；3、销售部门根据总经理办公会评定意见，制定、填写全员营销目标客户拜访计划 ，交总经理办公室备案；4、责任人提出拜访申请，经总经理办公会同意后，实施；5、销售部收集反馈意见，分类管理，向总经理办公会提出市场开发意见，跟进下一步工作。三、全员营销出差规定按总公司业务人员出差管理规定执行。四、样品酒的申领1、填写样品酒申请单；2、经销售部分管副总、公司总经理签字同意后，领取。五、结算方式及产品销售政策1、结算方式：现款现货2、主要产品销售政策 （单位：元/瓶）产品名称规格度数开票价建议零售价备注六、全员营销奖惩办法1、遵循“谁开发、谁受益” ， “多销多得”的原则，给予相应的业务提成，业务提成为销售人员提成（公司规定）的 1.5 倍。兑现细则参见公司业务人员薪酬管理办法 。2、遵循“只奖、不罚”的原则，完成全年开发任务和销售目标，视经济效益给予其它奖励。七、其它未尽事宜另行通知