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1、1 母婴市场分析及其可行性 广阔的市场前景（一）市场分析我国进入又一个“ 新一代 ” 的人口生育高峰期，人口增长将保持在每年2000 万至 2500 万的水平，就是说 0-3 岁的婴幼儿及母亲有8000 万人左右的一个庞大的消费群体。而且在现有生育政策下，一个婴儿出生，是“1 6” 的晕轮效应。1 个婴儿与6 位家长（父母、爷爷奶奶、外公外婆）的养育模式，形成了一种特殊的消费特征 多管齐下、多角消费、多头反复购买的消费模式。而且中国礼仪之邦繁衍出大批的消费群体，如亲戚，同事，朋友，奠定了婴儿市场强大的礼品市场，那么也就是说8000 万个有新生儿和婴幼儿的家庭，如果算上父母，就是2 亿多人，如果
2、再算上亲朋好友， 就是 5 亿多人人。 全国的 13 以上的人口都与03 岁的母婴家庭直接相关。有专家估算，这个市场有800 亿元以上的市场容量，更有乐观者预言婴幼儿用品市场的远景容量为5000亿元。（二）可行性分析随着国民经济的持续高速发展，人民生活水平也逐渐提高，其需求也日益多样化。以买方市场为主体的市场经济充分发挥了其灵活性，数以千计的新生行业如雨后春笋般应运而生，满足了消费者的各种需求。 然而市场经济本身具有的盲目性就决定了聪明的投资者百密必有一疏，还有很多被遗忘的角落等待着去发掘。因此，我们将目标圈定于母婴群体（0-3 岁） 这个前景广阔的市场。（三）持续发展性繁衍是人类生存延续的基
3、本手段，任何先进的科学技术在很长一段时间内都不可能取代人类这一本性，所以说，母婴群体的消费行为在宏观上具有了延续性。目前，世界上一些发达国家早已关注这一群体，其行业的成熟度已达到相当高的水平。而在中国，这个占世界人口约1/4 的发展中国家，母婴消费市场几乎是一个空白。随着 “ 国民素质工程” 被提上议事日程，母婴群体将得到越来越多的社会关注，母婴市场是个消费需求不断递增行业，潜在市场十分广阔。 市场现状分析（一）优秀的母婴加盟品牌稀少目前国内孕婴行业五花八门的加盟连锁比比皆是，但是真正有实力、 具有雄厚基础的却凤毛麟角。一些所谓的加盟店在收取了高额的加盟金，保证金后却对盟商后期的发展却是不闻不
4、问不说，连基本的供货也无法按时，按量，按质的保证。（二）购物地理环境局限性大孕婴幼儿用品（礼品除外）的消费主体为怀孕6-10 个月期间的孕妇和新生儿的妈妈，这两类特殊阶层的特定消费群体，活动不便，对安全性要求特别强。专业的连锁经营方式B2C 电子商务网站全国发行的DM 直投目录专业销售模式极好的迎合了这一市场需求。2 （三）销售方式单调、滞后孕婴儿用品卖场的销售仍采用古旧的坐店销售模式“ 你来我卖 ” 、“ 卖完完事 ” 的传统方式接待顾客。单调、滞后的销售方式造成市场终端呆板，产品滞销。由于孕婴儿消费品群体的特殊性，该行业需要社区递送服务、人性化服务、便利式营销、 亲情式营销等打扰的销售方式
5、。只有新兴的模式才能为该行业注入新鲜的血液。超市 超市只管卖货，其余免谈；妇幼儿保健院“ 你要生孩子时再来吧，我们没有时间告诉你！” 书本知识 对初为人母的父母们来说无疑是纸上谈兵。专营店 妇婴用品专营店零零星星，不过基本上都便利店、麻雀店、 夫妻店， 他们要么一半解，要么一问三不知，要么言不由衷，拼命推销 （四）价格体系不合理目前，国外进口产品与国内假冒伪劣产品充斥市场。一方面进口产品过高的价格令普通消费者望而却步，一方面质低价廉小店的产品又不能适应中层消费者的需求。（五）母婴零售市场品牌空白现有孕母婴儿童用品零售市场尚无强势企业进入，更未形成强势的母婴用品专营店品牌。业内零售企业和品牌，整
6、体实力薄弱，产业基础薄弱，扩张后劲不足。从整合资源、持续发展、战略规划角度来看，基本上尚未形成核心竞争力。其中占绝大部分的“ 夫妻店 ” 式母婴用品专营店，更是形单影只，一盘散沙，在人才、管理、资金、推广等方面薄弱得不足一提。 市场前景展望1.市场初创前景广阔目前，除沿海部分发达城市外，国内孕婴幼儿用品市场仍属初创时期，杂货铺式的商店居多。能够提供规范管理，统一形象，高品质，中价位的中档品牌店将是市场的需求。因此，发展孕婴行业市场前景广阔。2.特许加盟，前景无限母婴行业虽然市场巨大，但准备加入该行业的人士，由于其对运营及如何更好赢利缺乏经验，还是存在相当风险的。选择加盟优秀成熟品牌模式不失为一
7、种快速入门的好方法。3.生生不息，财富滚滚目前中国正处于新一轮的出生高峰期，凡有志于母婴事业并准备在此领域中大展宏图的朋友切莫错过这个大好良机，抓住这个千载难逢的投资机会，尽快加入好母婴用品连锁这个稳定获利项目来，全方位的连锁经营方式B2C 电子商务网站全国发行的DM 直投目录的创新模式将给你无限的发展空间，母婴市场，伴随着生生不息的繁衍，将给您带来滚滚财富。3 投资策划：1、经营品种：奶粉、玩具、辅食、车床椅、防尿用品、图书音像、日常洗护、服饰寝品、妈妈用品、小家电、保健品、纪念品。其中日用品比较多：如手脚套、奶瓶奶嘴、围嘴肚兜、尿裤、宝宝印、坐便器、浴床、车床类、洗浴用品、孕妇用品等，全面
8、涉及婴幼儿健康成长领域的用品。奶粉 :奶粉惠氏、雅培、雀巢、伊利、圣元等国内外知名品牌。婴幼儿配方奶粉妈妈奶粉辅食亨氏、雀巢、伊威、奥吉康、海王等宝宝必备成长营养。米粉果汁果泥蔬菜粉磨牙棒肉松防尿用品帮宝适、妈咪宝贝、开阳、雅培，宝宝更舒服，妈妈更轻松。纸尿裤防尿用品保健品合生元、首儿、劲得钙、葆婴等健康安全产品，辅助宝宝健康成长。补充维生素补充钙铁锌清火养肺初乳产品妈妈保健品日用洗护贝亲、NUK 、强生、孩儿面。呵护宝宝更科学，妈妈护理更方便。喂养用品洗护用品安全用品日常用品精致用品系列服装寝具婴安怡、雅培、婴皇。妈妈宝宝贴心呵护、贴身舒适。内衣系列外出服系列棉制用品鞋袜和帽子系列床上用品车
9、床椅好孩子、阳光宝贝、康贝。系列，全球畅销产品。推车伞车学步车三轮车自行车童床餐椅安全座椅电瓶车妈妈用品婷美、贝亲。系列妈妈用品，成就幸福妈妈，成为漂亮女人。内衣系列养颜塑身孕妇装防辐射服玩具费雪、智慧盒子、百利威、星月、木马。几百款精选成长必备玩具，让宝宝在快乐中聪明健康的成长。图书音像家庭必备、妈咪常识、宝宝知识、快乐卡通。近千种专业母婴丛书，定义妈妈宝宝的幸福生活。小家电松下、格朗、安安。精致母婴护理家用小电器。纪念品凝固宝宝成长瞬间，留存宝宝美好回忆。效益分析：一般来说，妇婴幼儿用品利润在50% 左右，若按每天平均营业额2000 元计算，则每天毛利1000 元，每年毛利 36 万元左右
10、，除去房租、水电费、税费、工资等支出20 万元，每年预计纯利15 万元左右。4 孕婴护理用品店投资收益分以 (40-60) 平米利润分析（参考）营业收入销售成本经 营 成 本月销售收入月销售成本房租(40-60) 工资(3 人) 其他费用（水电、网2000/ 天30=60000元 60000 48%=28800 12000 元/ 月 1000/人4=4000元络、电话） 1000元月销售利润月经营成本 ( 含税 1000/月) 60000-28800=31200元 12000+4000+2000=18000元月纯利润 31200-18000=13200元年纯利润 13200/月12 月=158
11、400元实际年利润 =年经营纯利润 - 合计首期投资合计首期投资项目费用：装修费 :2 万; 货架及招牌： 3 万; 办公家具电器： 2.5 万；配套软件 :0.6 万; 首批货款 :5 万; （可算在全年货款类）加盟费 :5 万; （可返还）房租押金 (1 万)+首期房租 (3.6) 万/ 季=4.6 万；合计首期投资费用： 22.7 万。从以上投资分析可看出第一年基本可收回首期投资5 投资收益规划关于经营孕婴项目的理由由于婴幼儿的特熟性，及增长特点，每年都有新的婴儿诞生，小孩都倍受亲人 呵护，因此从产品和公司经营的规划分析可以有以下特点：一、该项目受市场冲击小，尽管是在全球经融危机的时刻，
12、但是关注下一代的 成长和照顾是一个家庭的希望，就算是在收入消减的情况下，相信父母还是不会减 小在孩子抚养上的花费，尤其是在婴幼儿阶段。因此该目标群体稳定性可以得到市 场的保证。二、经营婴幼儿项目的前景广阔，后期可扩展较多，可满足长期经营的发展需 要。1、护理用品稳定性高，收益效益大，能长期经营。投资收益分析：前三年都会有一倍的经营规模增长，三年后达到高峰并且保持 规模不变。以第一年的忠实客户600 名为例；第二年由于新生婴儿的诞生，又可以 增加 600 名客户；第三年在第二年的基础上再可增加600 名；即三年的经营时的经 营规模和收益是第一年的三倍。从第四年开始由于第一年的客户已经开始退出我们
13、 经营范围（ 0-3 岁婴儿）的特点，即可视为每年即有500名增加，又有 500名客户 退出。因此三年以后每年经营规模都会保持在1800 名的会员客户群体上。2、在经营好第一项目的时候， 后期可开发项目可以满足经营规模受阻，经营规 模扩张的需求。（1）、“月护服务中心”是一个新兴的服务行业, 其发展前景一片光明。“月子护士”挺进家庭，成为新时尚急剧膨涨的空白市场, 尚无强势的品牌进入，这就是无限的商机 ! 专家预计：未来的母婴市场, 专业的月护行业将是最赚钱的项目之一。（2）、“宝宝发艺馆”欧美儿童美发的发展历程，预示着中国儿童美发的未来发展趋势，环顾国内美发行业，如雨后春笋层出不穷，数不胜数
14、，但是专门针对儿童理发还是一片空白。专业的儿童理发店在中国尚处于启蒙阶段，无论大中小城市都有非常大的发展空间，活泼、天真、可爱的儿童给亿万父母带来快乐，同时也给儿童美发商家带来无限的“商机”。（3）、“婴儿生态泳疗抚触馆”6 泳疗的概念泳疗是指在专业护理人员或经过培训工作人员的看护下，运用专业婴儿游泳器材，让01岁婴儿进行适度运动量的一种水中运动。原生态泳疗 概念：是指在水中添加溶质，使水达到近似羊水的环境，使宝宝重温体内环境。保护了宝宝皮肤油性。有益于宝宝协调能力、骨骼和肌肉的发育，以及心、脑、肺的发育，既原生态泳疗。【婴儿游泳的起源】早在上世纪六十年代，欧美、前苏联、日本等发达国家让婴儿在
15、水中运动，后在世界各地逐渐兴起。 我国婴儿游泳起步于1983 年，但是它真正走进人们的生活还是近几年。据初步统计， 数年前，美国纽约罗伯特夫妇创办了一个婴儿游泳基地，每年有 3000 多名出生仅 3 个月的婴儿参加游泳训练。日本也有婴儿游泳学校几十所，并定期举行婴儿游泳比赛。【中国婴儿泳疗事业的发展】目前，中国大多数中心城市的数十万名01 岁的婴儿在医院游泳中心、婴儿游泳馆、家庭内进行婴儿游泳训练，婴儿游泳给宝宝带来的体质、心里、智力的良好影响令年轻的爸爸妈妈对婴儿游泳赞不绝口。目前全国 200 多家医院 开展了新生儿游泳，并把新生儿游泳列为产后延伸服务的重要内容。完善的社区服务是城市现代化的
16、一项重要内容，很多有经济实力的婴儿家庭愿意把宝宝送到社区婴儿游泳馆进行婴儿游泳训练。“原生态泳疗抚触馆”为婴儿家长提供婴儿游泳的平台。三、年收入构成A、会员消费 以某市区人口30 万人口计算。人口出生率为1%,即每年有3000 个新生婴儿，依此类推0-3岁的儿童有9000 人 ，再即使只占新生市场的十分之二，也有 600 人。按中等消费水平办理会员卡，每位会员年消费1000 元，即年收入为6001000=600000 元。B、非会员制零散消费每天 15 人计；每人收费20 元,每天收入300 元 ,年收入 300 30 12=10.8 万元、网上订购计算在会员和零散消费中,但根据渠道的扩展性实际销售额可能还有增加。D、DM 电话订购计算在会员和零散消费中,但根据渠道的扩展性实际销售额可
