美邦波特五力模型分析

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1、美特斯邦威五力模型分析五力模型分析五力模型分析 中国服装业市场的现状中国服装业市场的现状结论和建议结论和建议美特斯邦威中国服装业市场的现状规模大、产量大中国是世界上最大的服装消费国，同时也是世界上最大的服装 生产国，但中国服装产业整体发展很不平衡。 水平低 各服装企业之间的竞争也还停留在比较低层面上，主要还停留在 价格、款式等方面的竞争，绝大多数服装企业的产品销售还是以 批发市场的大流通为主。 结构差近年来服装企业的品牌意识虽然不断加强，但中国服装行业目前 还只有有限的几个中国驰名商标，还缺乏真正意义上的国际服装 品牌，主要还是通过低成本优势在与国际品牌进行竞争。美特斯邦威五力模型分析潜在入侵

2、者分析 潜在替代品分析产业竞争者分析 供应商分析 购买者分析 分销渠道分销渠道 品牌形象品牌形象产品差异产品差异服装行业进入壁垒分析潜在入侵者分析经验曲线经验曲线 工艺设备技术水平工艺设备技术水平服装行业进入壁垒分析潜在入侵者分析品牌形象 我国服装消费日益品牌化，而一个知名品牌的树立 是一家企业在产品质量、产品设计、品牌文化、工艺技 术、管理服务和营销网络等诸多方面，投入大量人力、 物力长期积累的结果。本行业新进入者短时间内难于在 消费者心中建立稳固的品牌形象。分销渠道 分销渠道是服装企业的生存基础，是其赢得市场和消费 者的根本，是其建立良好品牌的关键。然而打造具有深度和 广度的分销渠道需要大

3、量的资金投入，需要大量的人力和物 力，需要卓越的组织和管理能力，本行业的新进入者短时间 内很难获得所需的资金、人力和物力等条件。服装行业进入壁垒分析潜在入侵者分析服装行业进入壁垒分析潜在入侵者分析产品差异 服装企业的设计研发是其发展的动力，消费者消 费习惯日新月异，企业需要时刻关注国际和国内的 服装消费潮流，拥有超前的创新理念，本行业的新 进入者在短期内难以达到。工艺设备技术水平生产高质量、高档次的服装需要先进的工艺设 备和专业技术，这就需要大量的资本投入、人力投 入和大量技术熟练的员工，本行业新进入者短时间 内难以达到。服装行业进入壁垒分析潜在入侵者分析经验曲线 服装企业的营销管理、工艺生产

4、管理、采购管理 、质量管理等需要长期的积累，当前我国服装行业日 益成熟，对品牌运营、市场、设计、财务、信息管理 等方面的人才需求日益强烈，对具有服装行业多年经 验的人才需求日益增加。本行业的新进入者在短时间 内难以获得。替代品威胁和互补品机会潜在替代品 当前的服装业的 发展方向主要有 休闲装、企业正 装和家居装等。 现代生活里，人 们对于服饰的搭 配越来越注意。和正装相比，休闲 装在搭配方面得讲 究要少的多，而且 本着舒适、随意、 自由的基本要求， 可以任人发挥。休 闲装所面临的替代 品威胁较小。产品差异之各品牌产品差异之各品牌产业增长分析产业增长分析固定成本理念固定成本理念产业竞争者分析 1

5、、产业增长 分析产业竞争者分析 “美特斯邦威”是美特斯邦威集团自主创立的本 土休闲服品牌。美特斯邦威集团公司于1995年创 建于中国浙江省温州市，主要研发、生产、销售 美特斯邦威品牌休闲系列服饰。“美特斯邦威” 代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中 国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之 威。品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不 忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟 。 在社会各界及广大消费者的关心与支持下，美 特斯邦威集团迅速发展壮大。自2008年上市以来 公司实现高速增长。2008年实现营业总收入44.74 亿元,净利润5.88亿元,2008年利润分配方案为每 10股转增

6、5股派3元。2009年上半年实现营业总收 入18.22亿元,净利润2.31亿元比上年同期增长 28.02%。2、产品差异之森马产业竞争者分析 森马集团有限公司始创于1996年12月 18日，是以“虚拟经营”著称的中国知名 休闲服企业和无区域集团。森马品牌已经享誉中国，一举摘取了 “中国驰名商标”、“中国名牌”、“国 家免检产品”三大桂冠，是中国消费者最 喜爱的品牌；巴拉巴拉童装也荣获“中国 十大童装品牌”和“中国名牌”产品称号 。森马集团相继被授予温州市活力和谐 企业、全国模范劳动关系和谐企业等殊荣 ，连续8年列中国民营“500强”和中国服 装行业销售利润“双百强”；跻身中国纺 织服装行业竞争

7、力“10强”和中国大企业 集团竞争力“100强”，成为中国成长百强 企业。2、产品差异之潮流 前线产业竞争者分析 潮流前线是以大众时尚的青春休闲服 饰，为15岁-29岁提供“淑女系列、时尚系 列、校园系列、商务系列、情侣系列”五 大主题风格。产品面料以纯棉为主，四季服装丰富 多样：长短袖T恤衫、长短袖衬衫、薄厚型 毛衫、长短型梭织外套、针织外套、呢绒 外套、风衣、牛仔裤、休闲裤、中裤、短 裤、连衣裙、短裙、薄棉衣、厚棉衣、羽 绒服、各类配饰品。以快速、平价、时尚的市场定位和大 众时尚的经营理念，深受广大消费者的青 睐和喜爱。2、产品差异之 唐狮产业竞争者分析 唐狮服饰隶属于博洋集团，集团位于

8、浙江宁波，是集团服饰系中主导品牌之一 ，集团成立于1994年，主要经营面料、家 用纺织品、服装等的制造与贸易。1994年重新整合各分公司后开始企业股 份制改造，并开始自主品牌经营之路。 唐狮博洋集团以服饰和家纺为主营产业， 以多品牌经营为核心。涉足投资、进出口贸易、加工实业等 领域。企业凭借良好的经营业绩成为中国 制造业500强企业。固定成本理念世界上任何 强大的企业 都是节约成 本的，铺张 浪费的企业 是没有希望 的。乱花钱浪费是耻辱的。到底什么是成 本管理?不仅是开源节流创造价值也 是一种成本管理控制与创造是相辅 相成的。过去往往一提成本管理，就 想到控制，却忘了创造。产业竞争者分析企业追

9、寻投入产 出最优化和总体 成本最优化。在 产品方面具体指 ：加权平均成本 保持降低，年平 均加价率保持科 学，市场竞争平 均成本保持降低 。供应商分析企业的转换成本 供应商集中度供应商集中度批量大小对供方的影响批量大小对供方的影响供应商集中度 服装供应商是企业的产品供应链环节之一，对企业的发 展影响深远。服装企业的供应商一般都是特定的那几家。供 应商所提供的产品同质化倾向严重。因此，产品以外的因素 对企业的选择起决定性作用。企业的转换成本供应商提供原料，企业进行生产。这个过程需要双方的 相互配合，才能有效降低成本，达成共赢效果。供应商提供 优质可靠、物美价廉的原材料，企业就能在销售之前降低生

10、产的无形成本。优质的原材料能够为企业树立良好的信誉和 形象打下坚实的基础。供应商分析服装供应商生产所在地往往比较集中于华南和华东地区 ，其中以国有企业为代表，生产的原材料有好有坏，生产效 率不高。服装厂要从外地进货，就增加了成本，降低了竞争 力。部分企业就采取供、产、销一体化策略来希望降低成本 ，保证产品的质量和品质，提高企业的竞争力，树立企业的 良好形象供应商分析批量大小对 供方的影响购买者分析购买者的集中度购买者的集中度 产品差异产品差异信息掌握程度信息掌握程度产品差异分析美特斯邦威1、年轻时尚的消费 群体。2、虽然年轻人喜欢 时尚，喜欢穿着打 扮，但是一般身为 学生的年轻人，由 于经济没

11、有独立， 需要依靠家里提供 日常生活保障。3、因此应该算是弱 消费群体。森马1、价位适中，完全符 合大学生的消费能力 。2、休闲服饰在大学生 市场中有着越来越巨 大的市场需求，森马 让大学生们完全有能 力追求时尚、展现自 我个性。3、大学生们更能够花 较少的钱购买时尚服 饰。1、年轻时尚的消费群体2、青春休闲的时尚理念3、聚焦在大学生购买者的集中度信息掌握程度接收的信息面广接受的信息量大信息环境优越信息恰当源动力强结论和建议服装品牌战略任重道远。服装的品牌战略首先要解决盈利以保障持续 投入的问题，因此，低成本与品牌战略之间就产生了既矛盾又统一的 两面：品牌道路是对低成本道路的颠覆，但是对于多数企业来说，低 成本却又是品牌战略的血液来源。因此，怎么处理两个发展思路的问 题，既关乎现实生存，又关系长远未来。服装企业公司制度与经营相对滞后。组织是人才与经营模式的结合， 组织质量高低直接决定企业的制度和销售绩效。组织问题不是单一问 题，需要相当的养成时间。中国服装企业面临的压力主要来自从纯制 造型企业往市场型企业的经营导向的转变。信息和销售是未来的竞争 核心，也是品牌实力的主要表现内容。谢谢观看！谢谢观看！