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1、沈阳理工大学课程实践I摘要本文是一篇新兴的电热产品的推销方案，以打开青岛高丽雅电子有限公司的电热膜在中国西北中小城市市场的销售量为最终目标。此方案介绍了青岛高丽雅电子有限公司的概况，对企业的整体环境进行了分析。其中包括有宏观的环境分析、微观的环境分析。根据上述分析，设计了合理的、人性化的、可接受的适合在中小城市的推广方案。推广方案和具体策略是次方案的中重点内容。详细的介绍了方案的可操作性和实行性。及其各个环节步骤。最后，对总方案惊醒了评估预算。此次活动的分析是在对中国西北中小城市无暖气设备的基础上提出的合理的营销方案。内容真实可靠。整个方案以 4P 为重要内容的活动。促销活动合理的分析结构，可
2、以以推广青岛高雅丽电热膜为目的，为企业带来预期的效益。本方案执行后可以打开戏本中小城市的保暖设备市场空间的基础，树立良好的企业形象。关键词：营销环境 广告 沈阳理工大学课程实践II目录引言.11 企业概况.22 营销环境分析/背景分析 .32.1 市场分析.32.2 产品分析.52.2.1 产品组合.72.3 消费者分析.72.4 竞争分析.83 推广目标及策略.103.1 目标.113.2 总体营销策略.124 具体方案.134.1 产品组合方案.144.2 价格方案.154.3 渠道方案.154.4 促销方案.165 预算.17结束语.17沈阳理工大学课程实践1引言在辽阔的神州大地上，位于
3、中国的西北的若干个省市中，酷热的夏，寒冷的冬，对于中小城市的居民来说，空调的使用并不广泛。人们的避暑工具相对比较多，譬如电风扇、等。但对于冬天来说，西北的冬也像只怒狮。尽管人们的取暖设施可以选用火炉、电热毯，但其也有其局限性。所以我们现在全力推出“电热膜”一种提供给西北人民的取暖设备。以绿色无污染为旨意，以打开西北中小城市的市场。本方案通过对目前市场中人们的消费水准、取暖要求、以及产品的定价、人口的因素、许多方面做了科学的调查。研究和分析，运用广告宣传和多种促销方式结合的策略。以此协助开拓市场，建立起电热膜的广泛使用，为其打开销售市场.青岛高丽雅电子科技有限公司是经韩国高丽雅采暖株式会社授权的
4、高丽雅牌电热膜中国总代理。高丽雅远红外线电热膜在韩国历经几十年的研究与实践，凭借着其健康、经济、舒适，安全，环保等优良品质在国际上获得十几项权威认证，在韩国电热膜行业中唯一给三星电子提供电热膜产品的企业。随着科技的不断发展与进步，传统的取暖设备正悄然地退出历史舞台，新型的取暖设备-高丽雅电热膜正逐步的被广大用户所认可，我公司作为高丽雅中国区总代理，凭借产品的技术优势和周到的人性化服务，受到广大用户和同行业认可与好评！ 青岛高丽雅以健康安全的供热理念，一流的服务及高质量的产品让每一位客户享受阳光般的温暖。 活动名称: 青岛高丽雅地热在西北地区市场上的推广方案活动时间： 2012 年 2 月 20
5、 日活动地点： 西北地区 咸阳沈阳理工大学课程实践21 企业概况青岛高丽雅电子科技有限公司是经韩国高丽雅采暖株式会社授权的高丽雅牌电热膜中国总代理。高丽雅远红外线电热膜在韩国历经几十年的研究与实践，凭借着其健康、经济、舒适，安全，环保等优良品质在国际上获得十几项权威认证，在韩国电热膜行业中唯一给三星电子提供电热膜产品的企业。随着科技的不断发展与进步，传统的取暖设备正悄然地退出历史舞台，新型的取暖设备-高丽雅电热膜正逐步的被广大用户所认可，我公司作为高丽雅中国区总代理，凭借产品的技术优势和周到的人性化服务，以广大用户和同行业认可与好评为宗旨！为建设资源节约型，环保型的公司而为社会做出杰出贡献我们
6、以客户为中心的经营理念，始终要求以最高的品质，最低的价格，最周到的服务满足客户要求。沈阳理工大学课程实践32 营销环境分析/背景分析2.1 市场分析1、国内市场需求规模分析国内居民生活水平的提高和日益增长的住房需求带动了房地产行业的兴旺，巨大的房地产市场为供暖行业带来了无限商机。以 2008 年数据为例：2008 年全国 1-11 月商品房销售面积 49148.38 万平方米截止 12 月,全国商品房销售面积 6.2 亿平方。2008 年 1-11 月，别墅高档公寓投资额为 1720.04 亿元，经济适用房投资额为819.37 亿元，同比增加 18.2%。2008 年，除去经济适用房投资增加外
7、，廉租房建设也大大加快。年初，中央财政安排投入资金 68 亿元，比去年增加 17 亿元。下半年，加快保障性住房建设，成为国务院确定的扩大内需、促进经济平稳较快增长的重要措施沈阳理工大学课程实践4之一。在新增 1000 亿元投资中，住房保障建设获得了一定份额，12 月份，国家发展改革委又下达了 100 亿元中央补助投资计划，用于加快廉租住房建设和国有林区、垦区、煤矿棚户区改造，以及扩大农村危房改造试点等。根据经济界权威人士估测，在一系列扩大内需保增长的政策作用下，同时国家出台经济适用房政策、农村建设用地流转制度等相关政策促进房价稳定因素，预计 2009年宏观经济将出现回暖，而房地产市场运行趋势预
8、测下半年房价将会止跌企稳，无疑会进一步带动相关产业包括供暖行业的发展。2、行业趋势分析近年来，随着人们生活水平的不断提高，对住所舒适度的要求也越来越高，地暖以其舒适、节能、环保等众多优点，和较强的灵活性、适应性和先进性，正迎合了这一市场的需求。 地暖界人士普遍认为 2009 年的地暖形势比往年会更好，而且今后几年会越来越好。与水暖相比，发热电缆地面采暖进入中国的时间相对较短，但发热电缆因其安装方便，计费方便，安全节能，可任意调整控制等因素，在中国越来越受到用户的喜爱。 一个国家和民族的可持续发展要求经济发展不能以能源和资源的巨大浪费和环境污染为代价。煤、水、石油、天然气都属于不可再生资源，只能
9、是越用越少，燃烧的废气也造成日益严重的大气污染。电是可再生的洁净能源，来源很广泛，比如水电、火电、风电、核电等等。毋庸置疑，电已经成为本世纪最主要的能源，供暖行业也不例外。世界上的发达国家都先后采用电热地暖为本国居民主要的采暖方式，只有一些落后国家还在用烧煤及水暖的方法解决供热问题。目前世界上只有前苏联和我们中国仍在使用传统的烧煤（锅炉）加热水通过泵、供水管道传输热量（在传输过程中大量损耗）达到取暖目的的方式，而在全球水资源严重匮乏的今天，取暖结束后全部放掉的水，简直是一个天文数字，这种浪费令人无法忍受。 以北京为例，在综合考察各种采暖方式的利弊之后，北京市大力推行具有节省用地、有利环保、安全可靠、收费简易的电采暖。电采暖的污染率为零，实现电采暖所需设备不多，十分安全，而且室温高低全由住户自行调节。在收费方面，住户先买 IC卡，后用电，可以彻底根除有意欠费。这种采暖方式的综合费用低于集中燃煤锅炉和城市集中供暖，北京地区规定供暖总耗热能为 618kwh平方米/采暖季，按 IC 卡电价 0.44 元kwh 计，用电采暖的费用为 27.19 元平方米/采暖季（按峰谷用电价格计沈阳理工大学课程实践5算，可降低 30%50%，13.6-19 元） ，与燃煤锅炉 18 元平方米/采暖季，城市集中供暖为 2024 元平方米/采暖季相比，在节能、节约维修费用和管理开
