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1、服装业的电子商务生存方式服装业的电子商务生存方式凡客诚凡客诚服装业的电子商务生存方式凡客诚.txt45 想洗澡吗？不要到外面等待下雨；想成功吗？不要空等机遇的到来。摘下的一瓣花能美丽多久？一时的放纵又能快乐多久？有志者要为一生的目标孜孜以求。少年自有少年狂，藐昆仑，笑吕梁；磨剑数年，今将试锋芒。自命不凡不可取，妄自菲薄更不宜。服装业的电子商务生存方式凡客诚品营销 2010-2-6 1:16, 1280 次阅读, 5 个回复, 2009年 8 月 22 日,服装网购企业 VANCL(凡客诚品)CEO 陈年在第九届中国企业未来之星年会上如此表示。陈年的语气中,能听出十足的自豪,这种自豪源于 VAN
2、CL 不俗的增长业绩。 .除新品牌外,一些传统服装品牌也纷纷开始涉足电子商务营销,奥康、报喜鸟、李宁等众多著名服饰品牌均已开展了网络销售,并且业绩喜人。企业管理者网络营销白皮书“凡客诚品营销“作为一个企业管理者,你是否一直在思索一下几个问题:企业如何利用网络营销手段为自己获得切身利益?网络营销是否真的就如传说中的那么神奇?.从“当当网”的网络价格战,从“凡客诚品”的大面积网络广告投放,从“王老吉”的网络迅速引爆,无一不在时时刺激着我们的眼球。然而,同样抽出资金运作在网络上,2009,中国 B2C成长在襁褓中的婴儿“凡客诚品营销“在服装类的宣传上,直销类企业凡客诚品与 PPG 采用的是截然不同的
3、广告营销策略:凡客诚品主要好是以互联网为主;而 PPG 则是以电视媒体与平面媒体为主,互联网为辅。虽然费用高昂的电视等传统媒体的投放在前期给 PPG 带来了一定的品牌认知度,电子商务的真正趋势在于“忘掉互联网”这两个看起来矛盾的方向其实有着一个共同的主题,那就是一场新的营销革命无论对于传统的传播方式和销售方式抑或品牌塑造的方式而言,都是革命性的。 .凡客诚品、LA MIU(兰缪)、Masa Maso(玛萨玛索)这些,与淘宝最大的区别在于,他们是自有品牌,自建渠道。尽管这些品牌也完全可能与淘宝合作,“创二代”面临蜕变关口:第一年是死亡高发期凡客诚品营销 2007 年,PPG 火遍全中国,擅长营销
4、和市场研究的他决定也试一把。 “其实在 PPG 很火的时候,我就知道它不行。我在没有产品之前就做了一个实验,做了一个几乎和它一模一样的广告,.自己对平面媒体的运作远远超过了 PPG,包括对手凡客诚品。 “在中国打报纸广告没有一个人打得过我,包括史玉柱。Kingsaas 开辟 IT 专业站点及个人网赚蓝海有一些你很难想到的产品也开启了自己的电子商务平台,他们推出的一些意想不到的营销措施却让你豁然开朗,深感这样做确实能够开天辟地,.最近碰到一个网站,他真的用凡客模式撬起一个行业市场,这个网站的背景确实有些来头,和凡客诚品有着千丝万缕的联系,凡客诚品的两位老大就是这个网站母公司的元老,电子商务中口碑
5、营销的悄然转变凡客诚品营销口碑营销不是什么新鲜玩意儿,在互联网领域口碑营销更是众多网站常用的手段之一,在电子商务方面则一样很重要!.早期电子商务的低价吸引用户的手段现在似乎也在悄悄发生着改变,2008 年凡客诚品搞了一个 68 元初体验的男装购物体验到今年199 元 4 件衬衫,着实让人有些心动,服装业电子商务:蹒跚学步继而奔跑“凡客诚品营销“这些公司的核心能力在于供应配送和品牌营销。类型二,以现有的服装品牌和生产能力为基础,“另立山头” 。.凡客诚品创始人兼首席执行官陈年对记者说。陈年表示,目前我国服装电子商务领域的竞争已经非常激烈。采用 B2B(企业对企业)、B2C、C2C(消费者间)等各
6、种模式的企业,开店必看服企开展网络营销三大事项凡客诚品等。开展网络营销,重视品牌差异化,品牌个性化的塑造,这才是成功之道,而不是“烧钱”式漫天飞舞的广告所能起到重要作用。首先,在策划品牌上重要在于能否做到自己的独一无二,这是品牌的卖点。其次,将企业所蕴含的精神融入品牌之中,在产品上体现出来。服装电子商务:整体刚起步爆发式增长在即这些公司的核心能力在于供应配送和品牌营销。类型二,以现有的服装品牌和生产能力为基础,“另立山头” 。.凡客诚品创始人兼首席执行官陈年对记者说。陈年表示,目前我国服装电子商务领域的竞争已经非常激烈。采用 B2B(企业对企业)、B2C、C2C(消费者间)等各种模式的企业,从
7、Vancl 到浪莎商城服装 B2C 两大流派争锋众所周知,凡客诚品是从PPG 先驱学习而来。PPG,轻公司商业模式的开创者。与传统的商业模式相比,一无厂房,二无设备,三无门店,.而另一个不同之处是,VANCL 并没有将广告投放重点放在大众媒体上,而是选择在各大网站植入广告,通过 CPS 等网络常规推广营销方式,将资讯悄悄地放在自己的顾客眼前。价格体系存疑凡客诚品“钱”途在哪?每日经济新闻对 VANCL 衬衫价格体系进行调查并发现,陈年的凡客诚品模式其实就是卓越模式加上 PPG 模式。.再加上 VANCL 目前已经开通网站联盟服务,联盟商家即可获得 15%提成分红,相对在营销成本上得以控制:56
8、.425+135*15%=76.675 元。兰缪:以电子商务颠覆黛安芬们10 倍加价潜规则成立于 2007 年 10 月的凡客诚品凭借地毯式的广告营销迅速为国人熟知,不到一年,就由一个注册资本几百万的公司发展成年销售额过亿的衬衫直销龙头企业。同样靠广告迅速为人所知,LAMIU 却并不愿意被人拿来和凡客简单相比。“从根子上来讲,我们是一家服装企业,只是借助网络的渠道,成功的网店推广是一个整合营销过程开网店不仅仅是一种时尚,更不是人们茶余饭后的消遣,他是我们的工作,如果你想成为一个专职网店卖家,那么成功的做一个网店,就不是发发广告信息这么简单,他应该是一个整合营销过程,.凡客诚品就是发现白领喜欢网
9、上购物,而男士又不喜欢逛街,且对衬衫的需求量大,所以确定产品为衬衫。太和半年网上卖万件武汉服装厂为何不开网店“凡客诚品”助理总裁许晓辉说:“凡客诚品刚开张时,义乌不少加工厂老板就主动上门洽谈代工合作,现在做女装了,.武汉一家大型外贸服装企业负责人告诉记者,对电子商务并不陌生,在做外贸时,经常通过网络展示商品、寻找客户,“很多人问过我网上营销的可能性,84 元衬衫生产成本 29.5 元凡客诚品“钱”途在哪?每日经济新闻对 VANCL 衬衫价格体系进行调查并发现,陈年的凡客诚品模式其实就是卓越模式加上 PPG 模式。.这样算下来的成本则是:36.425*2+20=92.85 元,再加上 VANCL
10、目前已经开通网站联盟服务,联盟商家即可获得 15%提成分红,相对在营销成本上得以控制:56.425+135*15%=76.675 元。浪莎 B2C 商城:“会员制运营”辟新径到京东商城、当当、凡客等割据一方的行业大腕们,他们身后的大背景、大资金、大营销、大业绩往往是业内关注的重点话题。然而,.与凡客诚品不同,浪莎商城刚建立之初就没有广告预算。推广人员面对的最大问题是,在不投放任何广告的情况下,将浪莎商城和其业务推广出去。蓝橙网络科技:做旅游休闲服饰领域的凡客诚品这个是次要的,我看你们有一位副总监是有电子商务的经验,我还是那句话,如果是涉及到网络营销的,如果没有比较匪气的人这个事情是做不起来的,
11、因为我看不到你这个团队里面有成功的组织网络营销成功的经验的,我也没有看到网络营销方面在从事这方面的管理的,资源聚合的。服装品牌促销活动作为快速推广品牌和销售业绩的工具,并没有得到服装企业的重视,不同的促销活动方式会有不同的效果,对于服装企业最有效的,当然操作难度也是最大的就是活动营销。8.vancl 凡客诚品,互联网服装品牌“抄袭者”印象中,时尚圈里一直流行这么一句话,所谓的流行趋势都是几个号称专业的大师一拍脑袋之下决关于企业电子商务的间接效益和潜在效益分析又如vancl-凡客诚品便是一个很经典的电子商务网络营销案例,2008 年市场营销能够如此出色,离不开龙拓互动精诚合作,龙拓互动通过网络营销结合 vancl 新品牌上市潜心构建了一套适应 vancl 发展阶段的以 ROI 为核心的网络推广策略,使 vacnl 迅速在 B2C 同行业竞争者中崛起;
