母婴用品市场掘金潮涌现

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1、母婴用品市场掘金潮涌现母婴用品市场掘金潮涌现近日，有媒体披露证监会公布的最新首次公开发行股票申报企业，国内知名母婴零售品牌爱婴室名列其中。据悉，爱婴室此次拟登陆深圳证券交易所，保荐机构为国泰君安证券股份有限公司。对此业内人士表示，爱婴室此次申请 IPO，或导致本就竞争激烈的母婴用品零售业加剧“拼杀” 。事实上，随着资本、品牌的不断涌入，国内孕、婴、童用品连锁不断攻城掠地，开始“从地方走向全国，从一线下探到二线” ；与此同时，电子商务的飞速发展也助推相关企业寻找新的突破口，新一轮“掘金潮”即将引爆。1 资本青睐多家企业谋求上市据了解，目前中国婴幼儿数量达 1.08 亿，其中 03 岁婴幼儿保守估

2、计约为 7000 万。业内人士指出，在中国 GDP 持续高增长、80后父母思想新潮、婴幼儿早教需求升级等因素的推动下，目前中国孕婴童市场需求至少在 1 万亿元，2015 年可达到 2 万亿元规模。国际品牌巨头陆续抢占市场，而国内一些品牌如李宁、361也通过各种途径进驻。越来越多的资本、品牌不断涌入，市场竞争趋于白热化。官网信息显示，爱婴室是一家以 B2C 网上商城、门店为主要销售渠道，经营产品涵盖了婴幼儿奶制品、纸尿裤、喂哺用品、玩具、婴童服饰、孕产妇用品等几十大类，销售产品数量逾万种。事实上，关于谁将会成为孕婴童连锁首家上市企业，外界曾有过很多猜想，其中，红孩子一直排到首位，2010 年底，

3、红孩子明确提出，2011 年将赴美 IPO（首次公开募股） 。而投资市场也一致看好红孩子的发展，北极光、NEA、凯鹏华盈（KPCB）等投资机构纷纷进入，并不断追加资本。在多次融资之后，乐友 CEO 龚定宇也曾表示如果公司发展顺利有可能在 2011 年赴美上市。丽家宝贝、幸福贝贝也都曾对资本市场表现出浓厚兴趣。但机会却落在了表现并不特别抢眼的爱婴室身上，着实让业界吃了一惊。但不管怎样，业内人士一致认为，爱婴室若此次申请 IPO 成功，会给其他母婴零售企业带来巨大的危机感，势必会激发其对市场的进一步抢夺。事实上，目前国内孕婴童零售市场竞争已经十分激烈，除了上述零售连锁企业，还有好孩子、博士蛙等生产

4、企业，以及包括 Mothercare 在内的众多国际婴童产品零售商，也对中国市场虎视眈眈。“即使成功上市融到资，爱婴室的未来也充满了未知。 ”有业内人士指出，有的时候上市也不一定是好事，顶着“中国儿童消费品第一股”光环的博士蛙在香港主板成功上市后表现反而大不如前，今年 3 月份，博士蛙爆出财务造假丑闻后，公司停牌至今仍未复牌。2 攻城掠地不少品牌抢滩二线城市随着资本的进入，爱婴岛、乐友、贝贝熊等众多行业内知名零售连锁不断攻城掠地。主打华南市场的爱婴岛目前已拥有 180 多家直营门店，乐友则在 2010 年就提前实现了“十城百店”的战略目标，已在全国 11 个城市拥有 220 家直营连锁店。从湖

5、南走出来的贝贝熊从 2010 年开始的拓展速度也令人咂舌，至今门店已达 150 家。“企业可以用金钱换取时间” ，亲亲我 CEO 郑子枫表示，资本的进入必然会推动整个市场进一步发展，但也会加剧企业和品牌之间的竞争，加速整个行业的洗牌。对于企业借助资本力量的大举扩张，江苏孩子王总经理徐伟宏则不无担心地表示，资本是很好的推手，可以推动行业主流秩序的形成速度，但千万不可杀鸡取卵，进行低级竞争。值得关注的是，之前连锁品牌的扩张主要集中在一线城市，今年企业开始渠道下沉。乐友孕婴童董事长兼 CEO 胡超表示，除了省会级的一线城市外，乐友将加速对潜力巨大的二线城市的开拓。湖南孕婴童品牌快乐酷巴也高调宣布，2

6、012 年，快乐酷巴将采取“直营+连锁”的模式，在湖南省建立 500 家加盟店，争取每个县市区发展 23 家加盟店，三年时间将覆盖中部 6 省，五年内成为中部地区母婴连锁龙头老大。快乐酷巴母婴投资公司总裁刘忠强分析指出，当前一线城市以及部分省会城市，加之更多风投资本的介入，母婴连锁企业扩展势头越来越猛；长线来看，单店的话语权会越来越小，最终将很难与大型连锁抗衡，进而数量将会越来越少。 “强势的孕婴童连锁终端门店将会对中小单店形成挤压。 ”郑子枫也表达了同样的观点。胡超进一步表示，在许多二线城市，百货商场等大卖场以及小型宝宝店还是很多妈妈们首选的购物场所，但是随着母婴连锁企业的进入，这一购物习惯

7、将会被打破，连锁母婴店专业的形象、丰富的商品，还有产品品质的保障以及实惠的价格，线上线下渠道的结合，能更加满足不同消费人群的需求。3 电商助阵竞争更趋白热化近几年电子商务的飞速发展也蔓延到孕婴童用品行业。来自淘宝网的数据显示，包括婴儿车、奶粉、纸尿裤等母婴用品网购搜索热度全面上涨，其中 2 月份的数据显示，整体搜索量同比上涨幅度达 298%；秋千、摇篮等商品的关注度也同比上涨了两倍有余。记者在数据魔方提供的母婴行业数据分析中也看到，2011 年 7 月母婴用品的整体销量为 303.02 万件、销售额为 1.76 亿元，而今年 6 月份母婴用品的整体销量达到 729.57 万件，比去年增长约 2

8、40%，销售额达到 4.02 亿元，相较去年增长 228%。“互联网的发展孕育和助长了很多新品牌。 ”郑子枫表示，过去由于渠道的局限，企业往往追求大而全的发展，在综合性互动性方面欠缺考虑，互联网的出现使得企业能以更低的成本接触消费者。据悉，母婴用品新锐品牌亲亲我的母公司富康集团，之前是给迪斯尼等国际婴童品牌巨头做外贸加工的，2008 年才自创品牌做内销，短短三年就跻身阿里巴巴“十大网商”和“十佳网货品牌” ，今年的销售额更有望突破 1.5 亿，网络渠道销售额预计将达到 5000 多万。“网购童装第一品牌绿盒子今年的销售额预计将超过 5 个亿。 ”有业内人士透露。在网络品牌快速崛起的过程中，很多

9、原本做线下的儿童用品企业也开始加大对电子商务渠道的建设和推广。据业内人士透露，目前进驻网络的母婴用品品牌大概有四五十家，有实力的品牌在抢驻淘宝、京东等大型网购平台时，也在不遗余力地加大自身网购平台的建设。比如，派克兰帝有童壹库、米喜迪有邦购、皇家宝贝有妈咪买等等。据悉，皇家宝贝今年的线上销售额预估将由 2011 年的2000 万增长到 5000 万。“在线上孩子可以随时参与到购物决策中。 ”江苏笛莎文化创意产业有限公司总经理李定表示，电子商务更便利快速，这几年形成了爆发式增长，笛莎 2010 年 8 月开始线上营销，每年保持两到三倍的增长速度。徐伟宏则指出，线上平台有利于品牌提供更多的互动体验和增值服务。 “不想走得太快，主要是想做好用户体验。 ”绿盒子童装创始人兼 CEO 吴芳芳也将用户体验互动放在了至高位置。