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1、音乐营销的实例分析价值高音乐营销的实例分析价值高前言：2000 年，互联网公司没有想到，百度用 mp3 搜索功能赚了大钱。2003 年，音乐唱片界没有想到，宋柯们用音乐版权赚了大钱。2004 年，许多知名歌星没有想到，杨臣刚们通过彩铃赚了大钱。2006 年，许多 SP 眼红地看着滚石移动因独特的“SP+音乐”优势融资 3000 万。2007 年，运营商们忙着组建各自的中央音乐平台2008 年，媒体界都没有想到，音乐原来还有如此大的潜力有待挖掘！身处 2011 年的你，来看看下面这则消息：知名快餐连锁品牌“肯德基”上海总部发出了一个有趣的招聘需求：亚太区音乐市场经理。这个超过 30 万年薪的职位
2、，主要工作内容看上去很简单：定位亚泰区各肯德基门店的音乐风格，细化到各时段、各区域、各地段不同风格音乐定位。目的是“开发/发展KFC 音乐风格、音乐种类，使主流青少年贴近 KFC 品牌。 ”为什么一家以烤鸡为主的快餐店、一个贩卖生活用品和潮流小玩意的连锁集团会花如此重金和精力进行专门深入研究呢？难道音乐营销只是大企业经营者的闲情逸致吗？答案当然是否定的。很多企业把音乐营销作为厂商提升销量的重要手段，也把它当成与消费者沟通的重要最好语言。更有一些企业，已经把音乐营销提升到品牌战略的高度，将品牌核心文化渗透进音乐。音乐营销，简单地说就是以音乐为手段的营销，也就是企业利用音乐艺术的特征，增强与消费者
3、的沟通和交流，满足消费者的需求，促进产品销售，达到企业目标的过程。上个世纪 80、90 年代，在人们的物质和精神生活还很贫乏时，出现过不少音乐营销的经典案例。如燕舞收录机的“燕舞，燕舞，一曲歌来一片情”将燕舞品牌唱得家喻户晓。随后的“太阳神”的“当太阳升起的时候” 、 “小霸王”的“拍手歌” 、到张惠妹的“雪碧歌”等，让一个又一个品牌脱颖而出。甚至在今天，也有很多人能熟练地回忆起那些创造品牌奇迹的旋律。随着竞争的加剧，音乐营销作为突破视觉接触、强化品牌记忆、容易掀起感情波澜达到传唱一时的工具已经越来越得到企业器重。在音乐里面有两个能够引起听众共鸣的东西：一个是音乐本身，另一个就是演唱或演奏音乐
4、的明星。对于青年人来说，音乐营销是可以跨越国界、地域、文化和行业的营销，很多行业只要是面向15-35 岁青年人的品牌都适合，汽车、运动品牌、健康、时尚品牌、快消品等等都可以找到与音乐的结合点。Sony 音乐特殊产品的营销副总监 JohnPenn 曾说过：只需要打开收音机或电视或去电影院，你会发现到处都是音乐，当你把音乐或娱乐带进你的销售促进计划中时，你就拥有了一种独特的效率与效力兼并的促销方式以便于接近你的目标。无论这些目标是销售更多的产品，奖励你的员工以及顾客，或者是在你与你的消费者之间建立一种纽带。著名营销专家谭小芳老师表示，若你一直在努力地接触你的顾客，音乐正好可以帮助你获得他们的注意，
5、因为用音乐与顾客进行的个性化沟通更能贴近顾客心灵深处，所达到的效果让市场人员兴奋不已。现代神经生理学的研究证实，音乐的影响直接影响到大脑边缘系统即“情绪脑” ，并可以随着乐曲的节奏，旋律，速度，调性等不同，而表现为镇静，兴奋等不同的情绪反应。音乐和消费者构建共鸣模型， “共鸣型”(ResonanceModel)是由美国广告理论专家T.Schwartz 在上世纪 70 年代提出的。即成功的品牌广告一定是与目标受众(消费者)产生了共鸣，广告让消费者(受众)唤起并激发其内心深处的回忆，产生难以忘怀的体验经历和感受，同时广告也赋予品牌特定内涵和象征意义并在消费者心目中建立移情联想。音乐营销恰恰能做到这
6、一点，因为音乐的影响是潜意识的，难以阻挡和消除，而且能激起情感的联想，能和情感记忆会产生共鸣谭小芳老师认为，音乐对消费者产生了极大的吸引力有如下一些原因：1、音乐的包容性有一种“语言” ，全世界的人都能听懂，那就是音乐。音乐是来自心灵的声音，是世界通用的语言，不需要翻译，不需要修辞，只要用心去感受，一定可以在其中找到无穷的美妙。人人都喜爱音乐。谭小芳老师建议企业利用音乐这一与人们沟通的有效方式，包容不同地区、不同文化和潮流，让销售范围扩大。2、音乐的广泛性音乐是声音的艺术，也是听觉的艺术。声音能够追人，迫使耳朵去听，不管愿意不愿意，在可以传递的距离内，谁都躲不开它；而视觉就没有这种积极性，不愿
7、意看，闭上眼睛或转移视线就行了，文字和雕塑都没有声音的这种力量。当今，广播、电影、电视、多媒体电脑、MP3 等可各种各样的“听觉”的媒体广泛存在，给音乐的传播系统传播提供了物质条件，使得音乐在我们的生活中简直是无处不在，无处不有。音乐的这种广泛性使得承载企业和产品信息的音乐可以渗透到社会的各个角落，为消费者所接触、接受。3、音乐的情感性音乐创造了与消费者的情感上的交流。音乐是情感的艺术，任何一首歌曲或乐曲都是艺术家的情感产物，它通过音乐特有的方式来表现，或活泼或婉转或庄严或凄凉的情感，使人们从中受到美的熏陶和情操的冶炼。 “乐由情起” ，这是说音乐由情感而引起，也正是这种“情”牵动着无数颗心，
8、使之受到美的感染。音乐的这种情感性使得企业可以通过音乐的情播动顾客善感的心，使之产生共鸣，愉快地完成营销目标。音乐营销具有广泛的应用，在国内率先有意识并成功地运用音乐来做营销的企业首推“娃哈哈” ，在所有“娃哈哈”的电视、广播广告中，总会出现以渐高的音阶由童声唱出“娃哈哈” ，然后戛然而止的广告音乐，从而在人们的听觉记忆中留下深刻鲜明的印象，以至我们不必看电视，不必听广告内容，只要隐隐听到这简短、明快的音符，就知道是“娃哈哈”的广告，反之看到“娃哈哈”产品或平面广告，也会联想到那段音乐。我们必须有一个世界通行的营销方法，什么东西可以在不同的人种之间实现没有障碍的共享呢？毫无疑问，是音乐！说起利
9、用音乐做营销，很多人马上会联想到“超级女生”这样的选秀活动，实际上音乐作为作为人类沟通的第二语言，在提升与消费者关系，促进销量方面会起到意想不到的效果。典型的例子如咳可具有动感悠扬的女性声音，将这种原本默默无闻的咳嗽非处方药，很快成为了销量名列前茅的止咳药品下面，著名营销专家谭小芳老师总结了几种音乐营销的应用1、通过音乐营造良好的购物氛围据德、意等国家的调查，经常听音乐的人比不听音乐的人寿命通常要长 510 年，那是因为音乐对放松身心、振作精神、诱发睡眠等都很有实效。而随着人们生活水平的提高和体验经济的到来，人们的购买行为也常常受心情的影响，在优美的音乐中，人的心情就会得到放松，也就不自觉的在
10、商场里留连往返，顾客呆的商场的时间越长，商场的人气就越好，购物氛围也就越好。2、通过音乐增加销售的数量音乐除了能让顾客在心情舒畅的情形下都购买商品外，在特别销售活动或销售展示中利用音乐来吸引参与者的目光，把消费者吸引到展示台前，能产生预想不到的效果。心理学家认为，用恰当的音乐，能有效提高人们对该种货品的购买欲。他们发现，在法、德两国红酒摆放的地方播放法国手风琴曲，法国红酒的销量比德国的多了五瓶；但若播放德国音乐的话，德国红酒则比法国的多卖一半。可见，在商场播放合适的音乐也能增加商品的销售量。英国的超级市场正打算引入一种“音乐大杂烩”方法来帮助促销货品，这种方法其实是在不同货品的摆放位置，播放相
11、关的音乐。例如在卖咖喱的地方，播放印度锡塔琴音乐、在贺卡四周播起哀怨乐章等。3、通过音乐沟通与顾客的情感由于音乐的包容性和情感性，每个人都能听懂音乐，并与音乐产生一种共鸣，企业可以利用音乐的这个特性，通过音乐与顾客的情感沟通，拉近了彼此的距离，从而适时地达成交易。某白酒品牌专门从艺术院校招聘会演奏萨克斯、葫芦丝、笛子、黑管等乐器的在读学生利用课余做促销员。引导客人坐定后，促销员向客人自我介绍后，就会说为感谢各位光临本店，我代表某某酒店和某某酒送大家一曲。然后根据客人就餐类型不同送不同的曲子。如是商务型的应酬就送上生意兴隆 ；如是朋友聚会，就送上朋友或友谊地久天长 ；如是家人聚会，有老人就送祝寿
12、歌 ，有小孩就送儿歌，是生日聚会就送生日歌 。然后再推介自己的产品，结果大部分客人都会非常乐意的点这一品牌的白酒，就是因其它原因不点，也会因为这首歌深深记住这一品牌。4、通过音乐形式有效地进行产品介绍新产品引进费用是很高昂的，但是一张小小的音乐 CD 却可以帮助你获得注意力，并且创造出卓越的销售业绩。DonnaKaran 公司发明了一种新的香水品牌“喧闹” ，以吸引对潮流具有敏锐感觉的时髦的消费者。香水的定价、包装、通过特定百货公司和专卖店来限量销售等营销组合都显示出该品牌的独特性。公司发起了一个销售促进活动，要用礼物来奖励消费者，并且该礼物能在消费者心中唤起一种同使用“喧闹”香水相似的感觉。
13、于是，公司选择了名为“纯粹的宁静”的 CD 唱片，作为奖励购买的礼物。这项活动大大地促进了新产品销售，成功地帮助了新产品市场引进。5、通过音乐来增强品牌形象音乐的感情虽不具体，但它仍然是有导向性的，总是发自具体的真挚的感情，而音乐本身朴往也带有生活音响的原型。欣赏者在听音乐时，音乐总是带有一定的感情定向性。谭老师认为，专门针对目标市场消费者的特征而特别挑选的音乐能帮助你建立你的品牌形象。总之，中国的市场人对于音乐在营销中的利用，还有很长的路要走。音乐是一个无处不在的介质，可以包容不同地区、不同文化和潮流，音乐是与人们最有效的沟通方式之一，让我们用音乐的力量唤起消费者购买的心弦，我们的营销精英，
14、你们准备好了吗？Lets rock!企业管理(Business Management)是对企业的生产经营活动进行组织、计划、指挥、监督和调节等一系列职能的总称。企业管理概念企业管理的内容包括了企业发展过程的全部工作内容：1、按照管理对象划分包括：人力资源、项目、资金、技术、市场、信息、设备与工艺、作业与流程、文化制度与机制、经营环境等。2、按照成长过程和流程划分包括：项目调研-项目设计-项目建设-项目投产-项目运营-项目更新项目二次运营三次更新等周而复始的多个循环。3、按照职能或者业务功能划分包括：计划管理、生产管理、采购管理、销售管理、质量管理、仓库管理、财务管理、项目管理、人力资源管理、统
15、计管理、信息管理等。4、按照层次上下划分为：经营层面、业务层面、决策层面、执行层面、职工层面等。5、按照资源要素划分为：人力资源、物料资源、技术资源、资金、市场与客户、政策与政府资源等。管理的范畴现代企业管理从管理对象来分，可以将管理分成业务管理和行为管理。业务管理更侧重于对组织的各种资源的管理，比如财务、材料、产品等相关的管理。而行为管理则更侧重于对组织成员行为的管理，以此而产生了组织的设计、机制的变革、激励、工作计划、个人与团队的协作、文化等等的管理。 企业的业务管理和行为管理应该是相辅相成的，就像人的两只手一样，要配合起来才能更好的发挥管理的作用。如果其中任何一只手出了问题，都会对管理的
16、整体带来损失，甚至让企业管理停滞不前，受到严重的阻力。绩效考核也称成绩或成果测评，绩效考核是企业为了实现生产经营目的，运用特定的标准和指标，采取科学的方法，对承担生产经营过程及结果的各级管理人员完成指定任务的工作实绩和由此带来的诸多效果做出价值判断的过程。概念绩效考核（performance examine）是一项系统工程。绩效考核的定义为：企业在既定的战略目标下，运用特定的标准和指标，对员工过去的工作行为及取得的工作业绩进行评估，并运用评估的结果对员工将来的工作行为和工作业绩产生正面引导的过程和方法。明确这个概念，可以明确绩效考核的目的及重点。企业在制定发展规划、战略目标时，为了更好的完成这个目标需要把目标分阶段分解到各部门，最终落实到每一位员工身上，也就是说每个人都有任务。绩效考核就是对企业人员完成目标情况的一个跟踪、记录、考评。注意绩效考核的时效关系，绩效考核是对被考核主体过去进行评价并对其将来产生影响。
