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1、第 1 页 共 16 页盐城市盐城市 20162016 年普通高校对口单招高三年级第二次调研考试年普通高校对口单招高三年级第二次调研考试市场营销专业综合理论市场营销专业综合理论 试卷试卷本试卷分第 1 卷(客观题)和第卷(主观题)两部分。第 I 卷 1 页至 4 页。第卷 5 页至 16 页。两卷满分 300 分。考试时间 150 分钟。 第第 I I 卷卷( (共共 8484 分分) )一、单项选择题一、单项选择题( (本大题共本大题共 2323 小题。每小题小题。每小题 2 2 分，共分，共 4646 分。请将正确答案填写在下表中。分。请将正确答案填写在下表中。) )1.会计核算过程中，会
2、计处理方法前后各期A应当一致，不得随意变更 B可以变动，但须经过批准C可以任意变动 D应当一致，不得变动2.资金的循环与周转过程不包括A供应过程 B生产过程 C销售过程 D分配过程3. 下列公式中，属于会计等式的是A资产=负债B收入-费用=利润C本期借方发生额=本期贷方发生额D期末余额=期初余额+本期增加额-本期减少额4. 会计科目的实质是 A.反映会计对象的具体内容 B.为设置账户奠定基础C.记账的理论依据 D.是会计要素的进一步分类5.出纳人员在办理收款或付款后，为免重收重付A.应在原始凭证上加盖“收讫”或“付讫”戳记 B.由收款人员或付款人员在备查簿上签名 C.由出纳人员在备查簿登记 D
3、.由出纳人员在凭证上划线注销 6. 现金日记账的( )系指登记入账的收款凭证的种类和编号。A.收入、支出栏 B.凭证栏 C.摘要栏 D.对方科目栏 1234567891011121314151617181920212223第 2 页 共 16 页7分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了 A降低调研成本 B了解消费者的经济承受能力C.区分不同阶层消费者，以满足他们不同的需要D采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策8.在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过 8 个阶段，其中最后一个阶段是A接受和分析供应企业的报价 B安排订货程序 C执行情况的反馈和评价D
4、详细说明需求项目的特点和数量9新产品开发过程的第一个阶段是 A评核与筛选 B营业分析 C产品开发 D.提出目标，搜集构想10若强大的竞争对于实行的是无差别性市场策略，企业则应实行（ ）市场策略。A差别性 B集中性 C市场开发 D.无差别性11理解价值定价法运用的关键是A找到比较准确的理解价值 B准确了解竞争者的价格C正确计算产品的单位成本 D.确定适当的目标利润12当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为 A直接渠道 B间接渠道 C专营渠道 D以上都不是13以下哪个是报纸媒体的优点 A形象生动逼真，感染力强 B专业性强，针对性强C表现手法多样，艺术性强 D简便灵活，制作方便，费用
5、低廉14产品一市场管理型组织的主要缺点是 A组织管理费用太高 B有些产品和市场容易被忽略 C容易造成计划与实际的脱节 D不能及时得到足够的市场信息 15根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民的 A越高 B越低 C不一定 D没关系16用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是 A配套包装。 B.附赠品包装 C分档包装 D.再使用包装17以防御为核心是（ ）的竞争策略。 A.市场跟随者 B市场挑战者 C市场主导者 D市场补缺者18.产品质量法规定产品质量责任包括 A.企业赔偿责任，商家赔偿责任B.产品责任，民事责任，行政责任，刑事责任第 3 页 共 16 页C.
6、一切责任D.法律责任19.小周在一家商店选购某电视机时觉得该电视机的款式、质量不合心意，打算离开时，被该产品的促销员拦住，称小周必须要买一台，否则不允许离开。促销员的行为侵犯了小周的 A.公平交易权 B.自主选择权C.受尊重权 D.知情了解权20发盘的撤回与撤销的区别在于 A两者均发生在发盘生效前 B两者均发生在发盘生效后C前者发生在发盘生效后，后者发生在发盘生效前D前者发生在发盘生效前，后者发生在发盘生效后 21小心轻放、切勿受潮等是属于 A运输标志 B唛头 C指示性标志 D危险品标志 22通过电子商务的哪个功能，可以使企业的市场运营最终形成一个封闭的回路？A.咨询洽谈 B.意见征询 C.网
7、上订购 D.服务传递 23.常见的网上单证的类型有普通信息交流类、信息发布类、专业商务操作类和。A.资源交流类 B.身份许可类 C.专业操作类 D.身份注册类二、判断题二、判断题( (本大题共本大题共 3838 小题。每小题小题。每小题 1 1 分，共分，共 3838 分。正确的写分。正确的写 A A，错误的写，错误的写 B B ，请将正确答，请将正确答案填写在下表中。案填写在下表中。) )24.历史成本原则是指各项财产物资应当按取得时的实际成本计价，物价变动时不得调整其账面价值。 25. 根据谨慎性原则，资产计价从低、负债计价从高。26. 法律主体一定是会计主体，但会计主体不一定是法律主体。
8、 27. 持续经营是指企业能持续不断地经营下去，因而它仅仅是种假设，缺乏客观存在的甚而。28. 销售商品未收到款项也可以确认其为收入。 29.负债是指过去的交易或事项形成的现时义务，履行该义务预期会导致经济利益流出企业。30.财务会计主要反映企业过去的信息，不能为企业内部管理提供数据。 31.利润分配账户期末余额转入“利润分配未分配利润”明细账中，结转后无余额。 32.在购买决策中，消费者获得最大效用的前提是花费在不同商品上的每一元货币所提供的边242526272829303132333435363738394041424344454647484950515253545556575859606
9、1第 4 页 共 16 页班级 学号 姓名 装订线密 封 线 内 不 要 答 题 际效用相等。 33.企业最显著、最独特的功能是市场营销。 34.代理商包括中间商，实体分配机构、营销服务机构和金融中间人。 35.消费者在购买产品时追求品牌是否有名气，按照马斯洛的需要层次理论，应属于生理需要。36.营销控制主要是营利能力的分析，目的在于找出妨碍获利的因素，以便采取相应措施排除或削弱这些不利因素的影响。 37.平行竞争者是指满足同一需要的产品的各种形式之间的竞争。38.营销机会是指能够给企业带来竞争优势和差别利益的市场机会。39.可任意支配的收入是影响消费需求构成最活跃的经济因素。40.企业的购买
10、代理商、技术员在较复杂的采购过程中是企业的采购者。41.按社会心理学的一般规律，人的购买行为是受动机支配的，而动机是由需要引起的。42.最好的广告是产品的储运包装。43.实行差别定价的前提之一：市场必须是可细分的，并且各个细分市场的需求强度是相同的。44.企业的代理商和企业的关系是委托代销关系，只负责推销商品。45.促销的实质是营销者与企业之间的信息沟通。46.销售效果的评估就是评估广告使产品的销售额增长了多少。47.销售潜量是指一个企业在销售费用不断减少的情况下，还能够获得的最高销售量。48.在国内市场销售的进口产品不受产品质量法调整。 49.消费者有权就产品质量问题，向产品的生产者、销售者
11、查询。 50.质量技术监督部门有权对质量违法行为予以刑事处罚。 51. 根据产品的特点和使用要求，需要标明产品规格、等级、所含主要成份的名称和含量的，用中文相应予以标明。52. AT xx days after sight 意思为见票后若干天后付款。 53.仲裁的裁决中的败诉方不得上诉，必须执行裁决。 54汇票不是单据而是票据，同时还是一种不能作为流通证券使用的收款凭证。 55据以计算佣金的发票金额是指 CIF 价的发票金额。 56.从网络技术层面看，EDI 是应用层对应用层的通信协议。57证书的作废处理必须在安全及可验证的情况下进行，系统还必须保证 PKI 的完整性。58数字摘要、数字签名、
12、数字时间戳、数字证书、认证中心及信息加密，是安全电子交易常用的六种手段。59电路级网关是在 ESI 模型中会话层上过滤数据包，比包过滤的放火墙高二层。60Internet 中使用较多的是非对称加密体制。61对于完善的电子商务系统来讲，资金流完全可以通过银行的支付网关实现。第 5 页 共 16 页盐城市盐城市 20162016 年普通高校对口单招高三年级第二次调研考试年普通高校对口单招高三年级第二次调研考试市场营销专业综合理论市场营销专业综合理论 试卷试卷第卷(共 2l6 分)3 3、填空题填空题( (本大题共本大题共 1515 小题。每小题小题。每小题 2 2 分，共分，共 3030 分分)
13、)62.谨慎性原则要求会计人员在选择会计处理方法时应该注意 和 。63.按规定安排的时间对某项财产所进行的清查，分别属于 清查 。64.直复营销具有 、 和地域广泛性等特点。65.营销中介是指在 、 以及把产品送到最终购买者方面给企业以帮助的那些机构。66.市场需求的状况如果是否定需求或无需求企业应分别采取 、 营销策略 。67.通用电器公司法除考虑市场增长率和相对市场占有率外，还要考虑更多因素，这些因素可分为两大类：一是 ；二是 。 68.市场营销管理过程就是识别、分析、选择和发掘 和 ，制定营销策略。69.推销人员的报酬形式可采取 和 或二者相结合的制度。70.经济法律事实可分为_和_。 71构成商业秘密必须同时具备的三个条件，即不为公所知悉、_、 _。72.凭样品买卖，按样品提供者不同，分为_和_两种。73.出口创汇率又称_，反映以_经加工为成品出口的创汇效果。74.1993 年，金卡、_、_三“金工程”为电子商务的发展打下了基础。第 6 页 共 16 页75.电子商务按开展电子交易的信息网络范围分为三类，即_、_、全球电子商务。76.电子商务系统的
