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2、到200万元，待价而沽从50万开始，多争取一万算一万 先提出200万的价格，再慢慢降价,基本谈判案例分析,【案例2】：经销商倚老卖老案例描述：买方是贵公司7年的老经销商，希望可以在此次的全国调升10%价格中获得例外。你将采取的对策是：告诉对方，不论经销资历如何，一律平等调涨告诉对方，假如增加4成采购量，可以考虑特别处理告诉对方你会将他的意见转达给主管，然后再做决策,基本谈判案例分析,【案例3】：谈判对手故意忽视你案例描述：顾客嘲笑你未能获得授权而拒绝与你谈判请问你会：当面表示你也不知道公司为什么不进行完全的授权，并表现你的无奈告知对方你会将意见转达给主管，而后告辞请顾客在你的权限范围内先行协商
3、,基本谈判案例分析,【案例4】：客户坚持由公司的最高主管出面谈判案例描述：客户坚持只有你公司的最高主管出面，才愿意继续与你们谈判。你会如何决策：向SV报告，请区经理支持你的谈判询问客户SV出面是否可以安抚顾客，并告诉对方谈判进行到决策阶段时，若有需要，我方会请最高主管出面。并以对方可以接受的方式，洽谈目前你可以全权代表公司与客户商议的交易条件，请对方放心继续沟通,基本谈判案例分析,【案例5】：面对强势谈判对象造成僵局案例描述：房东坚持你不增加房租，他就终止合同。请问你会：换人谈判换时间或换地点谈判,双赢谈判观念与加值谈判观念启发,【案例】：两人分一橙有一天，和在为一个橙子而争抢。说：我来切。说：你会切成一大一小，从而对你有利。说：你来切也会有这种问题，我也不能信任你。问题产生两人一直争执不下决策导向制造双赢,双赢谈判观念与加值谈判观念启发,加值谈判,谈判对手的类型与应对策略,牛头犬型 狐狸型 驯鹿型 利益建立者型,谈判前期的准备,谈判前的信息收集 谈判具体准备内容 人的准备 事的收集 物的准备 场地的设计 时的选择 成本分析,谈判过程策略规划,谈判的布局 谈判的发展 谈判的应变 谈判的筹码应用,谈判后期的应对,首先，要感谢与肯定对方的努力，充分肯定对方为谈判做出的贡献；其次，要恭喜对方获得极大的利益，同时抱怨我方所得的很小。,谢谢大家！,
