服装贸易知识新章

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1、服装贸易知识新章服装贸易知识新章服装贸易知识第一，什么是外贸服装（扫盲）外贸服装最早叫出口转内销货，是我国改革开放初期的产物，是指国内服装生产厂家根据国外来料、来样或国外来样、国内选料进行加工，在完成订单后剩余的那部分产品。 （注意：从外贸服装定义就能知道，外贸货也是国内生产）厂家应该是具有出口资格的企业，不应该是小作坊。业内著名的出口加工厂家主要在内地，沿海反而不多.如 VERO MODA, ONLY，JACK & JONES 等。第二，原单，跟单，仿单，尾货等名词解释（扫盲）外贸原单正品和公司下的订单是同一批货，无论质量和工艺都是同样的，也就是没有任何差异的货品。 跟单厂家把卖得比较好一点

2、的款式，自己采购面料加工生产，称为跟单。国内跟单产品的质量差别很大，大企业做出的跟单和原单货差别不大，甚至质量更好。某些小厂的东西就太见不得人了，虚有其表，劝大家别买，你一定要买，买来以后也别和真货放一起。下面开始进入大家期待已久的解秘部分。第三，尾单解秘。有的商家说他们销售的都是原单的剩余尾货，尾货总比跟单好吧。什么是真正的尾货？有些外贸服装销售及批发商在网上这样解释给他的客户，他的外贸服装的来源是外贸订单的剩余，这就是尾货。具体的说，比如外国服装公司给中国服装加工企业下了 1000 套订单，中国服装加工企业处于周全考虑，实际加工了 1200 套，那多出的 200 套就转为国内销售，这个就叫

3、尾货。其实行内人士一看，就知道这是外行说的话了。这也是大多数零售店主欺骗顾客的话。（当然做零售的大多也不知道真实情况）真实的情况应该是外贸公司或者品牌所有公司向服装厂下定单，的确会有 3%到 5%的多余定单。但是几乎所有有知名度的品牌（包括外贸泛滥的 ONLYJACK & JONES 在这个范围里面多出来的服装，外商一般也会全部买下或封仓。一般不会有尾货服装留下！而且加工的服装如是欧码或美国大尺码的话，工厂更不敢自己多做，万一多出来卖不掉呢？深圳一个长期合作的工厂的外单尾货封仓一律是五年！五年后品牌商允许处理，否则，再也别想接单了。一个厂一年只做一个牌子生意的多的是，何苦为了几票尾货，去害了一

4、年的生意呢？所有大家再看到有打着尾货幌子兜售品牌服装的，应该小心了。其中一些品牌，根本还没有在大陆下过单，只是下单在高档国际时装的加工之都：香港。香港的制造成本放在那里，香港时装厂每人每小时加工工资 5.7 美元，中国大陆是 65 美分！哪里拿的到那么便宜的尾货，所以顶级品牌在国内绝对不可能出现尾货。绝对不可能。第四，残次品解秘。这个时候又有人说了，他们的尾货是残次品，因为外商要求比较高，残次品质量还是很不错的。 OK，关于这个观点，我只用一句话反驳。以我公司为例，为我们代工生产服装的工厂，平均每 10 万件产品，残次品的数量在 20 件左右。 （注，我公司品牌还不是顶级品牌，只能算商场卖得很

5、好的大众品牌）10 万件出 20 件，这个比例几乎可以忽略不计。第五，原单解秘 （本篇帖子的重头戏）看到这里大家应该要问我了：既然都说定单多余产品外商要封存，又哪里来真正的原单呢？ 答案是有的，但是有一定局限性。首先，国内服装厂接到的定单分两种，一种是外贸，还有一种贴牌生产模式就是内销了。 （国内除了顶级品牌以外，基本是由国内生产）大多数批发商或者零售商都有这样一套说法，说是每一批货外商或者品牌所有着都会多给 5%左右的面料，多余这部分面料生产出来的就是原单。内行一看就知道是在扯淡了。来料加工的东西,外国人是和你算的很清楚的,多少件就是多少件,十万八万的出货量都会有报表严格控制面料数量,虽然每

6、批活都允许有损耗,但是多余的面料一般都会控制在两套以下,有时候还没有.而且损耗要报告的,不是给面料让你白拿的.多了也会像前面说的一样封库。那么真实的原单货是什么回事呢？关键还是在面料上。关于面料,现在的外贸品里面,大多以纯棉为主,棉的面料很少有外国来的,一般都是我们国内自己的面料.象为我们公司代加工的蓬莺制衣厂,裤子裙子一些款式复杂的高级品,面料是外国来的,由我们提供，或者象磨旧牛仔,镀沙,镶钻石,特殊水洗颜色,千鸟格,呢子裙,这些也基本都是外国来料.至于纯棉和一部分牛仔,都是国内的面料.其实大家不要存在误解在里面,不是说国内的棉就不好,因为一批活都是几千件几万件的,关系到品牌的生意,检查东西

7、的确的确是非常严格,如果面料不好,他们也没生意做。话说到这里大家也就明白了，厂家的原单货就是面料使用国产的所有款式。面料相同，同一个工厂，做工相同。那么就是完完全全的正品了。不过国内能卖出这类原单的服装厂并不多，前面说到的蓬莺制衣厂，广力厂等大厂家才可以。从业 13 年，第一次看到有厂家放低门槛把库房开放给广大零售商和终端消费者。我自己也从那里买衣服穿，给我们品牌代工的服装价格居然比我公司内部折扣还低.第六，跟单和原单的区别在于以下三个方面：1 面料这个无需多解释。2、染色原单时的成衣染色或者原料染色是有质量上的区别的。3 装饰和辅料其他小厂仿做的连生产过程都根本不同，工艺水准当然也是差的很多

8、！所以说，同一款式可能你在杭州进得到货，上海进得到货，广州也进得到，那就是仿单多，原厂跟做的和看着时装发布会图片仿做的，绝不是一种水准。第七，关于领标及洗标（误区）买家非常看重衣服的领标及洗标，认为这是一个标志，只有两个都有才能保证是正品，其实这是一个认识的误区。有些尾货上有时候会没有领标或者吊牌，有时甚至连洗标也没有，但这并不能就一口否定这不是正品，应该用正确的眼光来看待。可以告诉大家,做了很多年的外贸工厂里,品牌商标,包括吊牌和水洗标,存货都是相当多，这个和真货差别不大。好了，讲了这么多，也累了，希望大家看了我的帖子能有收获，应该能对外贸服装现状和知识有一定了解了。 相信一般的骗子也骗不到大家了。这样我的目的也达到了。由 淘宝网男装 分享，希望对你有帮助。