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1、浅谈对兵法的认识和理解 孙子兵法是兵家经典，由春秋末年著名军事家孙武所著，共十三篇，包括计篇、作 战篇、谋攻篇、形篇、兵势篇、虚实篇、.军争篇、九变篇、行军篇、地形篇、九地篇、火 攻篇、用间篇。 孙子兵法是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统 的重要组成部分，它是中国古代最伟大的军事理论著作，也是中国古籍在世界影响最大、 最为广泛的著作之一。在深刻总结春秋时期各国相战的经验的同时，集中概括了战略战术 的一般规律。它所阐述的谋略思想和哲学思想，被广泛地运用于军事、政治、经济等各领 域中。其内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨。主要论述了军事学的主要问题， 提出了一些著名的军事
2、命题，并且揭示了一些具有普遍意义的军事规律。 孙子兵法作为 揭示竞争规律的顶尖之作，展现出引导人们走出现代竞争迷宫的“理性之光”。这种“理性之 光”，通过一系列“以智克力”、 “以柔克刚”、 “不战而胜”等深刻的战略理念展示出来，通过蕴 涵在其中的“以德服人”、 “天人合一”等深刻的哲学理念展示出来。 在这里就孙子兵法在军 事和商业企业管理等方面说一些我的认识。 首先，孙子兵法在现代军事领域的应用。在计篇中孙子提到“兵者，国之大事，死生之 地，存亡之道，不可不察也。 ”说明孙子战争保持一种谨慎的态度。 “上兵伐谋，其次伐交， 其次伐兵，其下攻城。攻城之法为不得已”这表明孙子对于是否进行战争相当
3、审慎；“兵贵 胜，不贵久” 、 “以迂为直，以患为利”则表明孙子对如何进行战争相当谨慎。孙子认为战争 胜败的五项基本因素是：一是政治，二是天时，三是地利，四是将帅，五是法制。政治， 是讲要使民众和君主的愿望一致。天时，是讲昼夜、阴晴、寒冬等季节变化。地利，是讲 远途、近路、险要等地形条件。将帅，是讲才智、诚信、仁慈等条件。法制，是讲部队的 编制、将帅的职责等部队基本情况。孙子认为用兵作战不单是军事力量的对比，它主要是 政治、经济、文化等多因素的决斗。 孙子探讨了与战争有关的一系列矛盾的对立和转化，如敌我、主客、众寡、 强弱、 攻守、胜败、利患等。 孙子兵法正是在研究这种种矛盾及其转化条件的基础
4、上，提出其 战争的战略和战术的。 孙子 认为，要取得战争的胜利，关键在于正确地认识战争情况。 它提出一些正确认识战争情况的原则和方法。、 “知彼知己，百战不殆”。强调在敌对双 方激烈对抗的战争中要取得胜利，作战指导必须建立在对彼己双方情况的全面了解之上 、 “践墨随敌，以决战事”。即善于根据战场敌情的变化，去运用适宜的战法。为此，作 战必须要预有准备， “先为不可胜”，但决不能墨守成规，一切都要以敌情的变化为转移。 、 “智者之虑，必杂于利害”。 孙子认为：“军争为利，军争为危。 ”两军相争，双方都 存在有利的一面，也存在危险的一面。聪明的战争指导者应该把利弊俩方面都考虑到，而 不能只看到有利
5、的一面或有害的一面。、要善于观察敌人并了解敌人行为的本质内容。 孙子认识到既要了解战争中的现象也要了解现象背后的本质。但是要了解本质通常要 费一番功夫。 “见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳”。它强调认识战争情况必须把一切不易注 意到的细微现象都收集到,全面了解敌情,并且要对收集到的情报“微妙”一番，即经过认真的 思索，以抓住本质，抓住敌人的真实意图。5、孙子认为用兵作战不单是军事力量的对比， 它主要是政治、经济、文化等多因素的决斗。战争是以有生力量为主的物质基础上进行的 智力斗争，使用诈术是它的特征。用兵作战以欺诈为原则，要领在于诡诈。其诡道思想在 “诡道十二法”中得到了充分体现。 不战而屈人之
6、兵的全胜思想，是一种人道主义的军事思想。它强调不需要战争,就使敌 人俯首称臣，这是战争的一种不战而胜的思想。这样就不用伤害百姓人民、下属甚至自己。 其实这是一种人文主义精神。 再来说说孙子兵法在商业上的运用。孙子兵法的开篇为“始计第一”讲到在军事上必须 “经之以五事，校之以七计，而索其情”。体现出孙子用兵之道乃“以计为首”。现代社会战争已较为少见，但“商战”却愈加无情与惨烈，要在激烈的竞争环境中求得生存与发展，同 样是“不得不察也”。 “兵无常势，水无常形，能因敌变化取胜者，谓之神”。市场是瞬息万 变的，经营者应依据市场变化灵活采取对策。 “夫兵形象水，水之形避高而趋下，兵之形避 实而击虚”。
7、这种思想已成为企业的重要战略思想。许多企业避开市场竞争主战场，独辟蹊 径，开辟无人涉足的细分市场，一举获得成功，达到了扬长避短，避实击虚的效果。 孙子兵法在开篇计篇中就提出了选择将才的标准：“将者，智、信、仁、勇、 严也”。即足智多谋，言而有信，仁爱部下，勇敢果断，治军严明。诸葛亮也曾经说过： “用兵打仗，如果不知天文，不识地理，不晓阴阳，不看阵图，不明兵势，岂不是个庸才？ 用那样的人带兵打仗，是注定要误事的。 ”一个经理人带领销售团队开发市场，如果不懂营 销知识，不了解当地市场情况，不清楚企业战略，不了解竞争对手，客户情况一问三不知， 不知道渠道的情况，不懂管理，就是庸才，使用这样经理人的领
8、导也是有问题的。 孙子兵 法讲用众之法“故夜战多金鼓，昼战多旌旗。夫金鼓旌旗者，所以一民之耳目也；民 既专一，则勇者不得独进，怯者不得独退，此用众之法也。 ”要想管理好团队，就要使他们 统一行动，公平公正，制度管理，强调执行。 孙子兵法后面提到的“令之以文，齐之以 武”与之相呼应。即恩威并施，宽严相济，此耐团队管理之法也。 “令之以文”是道，可以取 得下属的拥戴， “齐之以武”是法，可以获得下属的敬畏。同时孙武还提出用众之法的另一个 方面，能愚士卒之耳目，使之无知让其只知其一，不知其二。此乃用人之道。 “犯之以 事，勿告以言；犯之以利，勿告以害。 ”也是这个道理。 “知兵之将，民之司命，国家安
9、危之 主也”这对现代企业的领导人同样也是根本素质上的要求。试想一个企业的负责人，如果不 懂经营，不知趋利避害，那么这个企业绝对难以生存与发展。同时，企业的领导人必需在 人才的搜罗选择与使用上有深刻的认识。 “夫将者，国之辅也。辅周，则国必强；辅隙，则 国必弱”。我们选择与使用人才，现在都讲究以个人综合素质的要求，作为用人之道，必需 因人而异，因才而用，以适当的人选去承担适当的责任，做到人尽其才，而企业才能因这 些人才充分发挥出聪明才智而得益。同时，企业领导人也应努力提高自己选人用人的技巧， 提高驾驭企业的能力。 当前，孙子兵法现代应用，有很大的成就，也存在不少的问题，有些是认识上的，也 有些是在现代应用过程中客观形成的。我们必须关注并花大气力解决这些问题，尤其是尽 快解决那些对全局有重大影响的突出问题。有的人将孙子兵法倒背如流，但却没有入 道。我有一种体会：学习孙子兵法其中许多深刻道理，很难用逻辑推理的方式掌握，也很 难用语言完全表达清楚。这就是老子所说的“道可道，非常道”的意思。这需要我们在大量 的实践积累和经验积累的基础上，调动自己的思辨能力，去感悟其中隐藏在文字后面的那 些内在东西。学习孙子兵法，一遍是不行的，要在自己认知能力不断提高的基础上，反复 去体会和揣摩，不断地去接近孙子兵法所包含的绝对真理。
