廖容典百分比定律

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1、廖容典百分比定律： 廖容典是美国一家国际投资顾问公司总裁，他曾有一个非常著名的。这个定律说：假如你会见了 10 位顾客，只在最后一位顾客处获得了 200 元的订单， 那么，你应该如何看待前 9 次的失败与拒绝呢？廖总进一步解释说：“请记住，你之所以赚 200 元，是因为你会见了 10 位顾客的缘 故，而不是第 10 位顾客。每位顾客都让你赚了 20010=20 元。因此，每次拒绝的收入 是 20 元。所以，当你被拒绝时，你应该面带微笑，给顾客敬礼，因为他让你赚了 20 元。”日本日产汽车推销之王奥城良治也有类似的说法。他从一本汽车杂志上看到，据统计，日本汽车推销员拜访顾客的成功率是 130，换

2、 言之，拜访的 30 名顾客中，就会有一个人买车。此项信息令他兴奋不已。他明白，只要锲而不舍地连续拜访 29 位后，第 30 位就是买家了。最重要的是，他认 为不但要感谢第 30 位买主，而且对先前的 29 位更应该感谢，因为，假如没有前面的 29 次挫折，怎么会有第 30 次的成功呢！的确，一块岩石，在铁锤 99 次猛烈地敲打下，依然纹丝不动，第 100 次的撞击，终 于使它轰然裂开你会认为仅仅是靠这最后一击吗？当然不是！你肚子很饿，买了 5 块面包，当你吃完第 5 块的时候，你发觉饱了。你会不会这样想 呢：早知如此，前面的 4 块面包就不用买了。当然也不能！面对人生中的所有挫折与拒绝，我想

3、，我们每个人都应以一种良好的心态去面对，并 时常加以感谢，只有如此，我们每一步的付出才会有所收获。因为，最后的成功总是由前 面无数次的失败累积而成。这便是“廖容典百分比定律”告诉我们的道理 俞敏洪俞敏洪：成功是：成功是“逼逼”出来的出来的每个月为新东方英语杂志写一篇卷首语，原则上应该不难，因为一个月只要一篇， 怎么也不算繁重的任务。但每次编辑部向我索稿时，我都惊慌失措，因为我无比繁忙（主 要是因为自己无事生非），从来都没能把稿件预先准备好。别看一篇小小的卷首语，如果 不能静下心来思考几个小时，是写不出来的。而且，即使静下心来，也还得有灵感才能写 出来。像我这样每天被世俗事务所纠缠的人，灵感日趋

4、枯竭，有的时候坐上两个小时，脑 袋里依然是一片空白。所以，每次写卷首语之前，我都会在书桌边暗暗“仇恨”编辑部的人，恨他们总是在最 后几天这样“逼”我交稿，让我本来可以轻松的几天变得心情沉重、食不甘味。然而，就是 在这样一次次被“逼”之下，一篇篇卷首语被“逼”了出来，几年后居然结集出版了几本书。 尽管出书多少有些自娱自乐的意味，也没指望多少人读，还常常免费送给学生，但每次见到装帧漂亮的书摆在自己眼前，我还是免不了产生一点成就感。就像俗话所说的那样，再 丑的孩子父母都会爱，面对自己的作品，心里也总会感到欣喜。我想起自己读书的年代。由于天资并不聪颖，我每次背课文都是被老师“逼”着背出来， 每次数学题

5、做不出来都被老师留下来“逼”着做完。凡是那些“逼”过我的老师，我到今天都 记忆犹新，由小时候对他们的恨，转变为如今对他们的感激。而那些没有“逼”过我的老师， 尤其是那些对我很纵容的老师，我现在一概记忆模糊，而且觉得这样的老师不值得尊敬。 在大学里，老师一般不会“逼”学生学习，因为学生已经成年，理应学会自己约束自己。但 人都是有惰性的，在青春飞扬、爱情萌动的大学时代，有多少人会“逼”着自己真正沉下心 来学习呢？对于现在的很多大学生来说，学习仅仅意味着为了成绩及格而在考试前被“逼”用功两 个星期，考试一结束，教科书一扔，就万事大吉了。就我而言，对大学时代的很多老师， 我已经印象有些模糊了，因为这些

6、老师基本属于“宽大型”老师，不管学生听不听，到期末 出张考卷，给个分数就完了。这样的老师通常仁慈，常常每个人都能及格。不过，有两个 老师我到今天还记忆犹新，并心存感激。一位是我们的系主任李赋宁老师，一位是我们的 英诗教授王世仁老师。李赋宁老师教我们新概念英语第四册，要求我们学一课背一课， 常把我们“逼”得狼狈不堪，但却成就了我们扎实的英语功底。王世仁老师要求我们把他教 过的英诗全都背出来，被“逼”无奈的我们只好立在西风中背诵雪莱的西风颂，但对于 英语语言的美感也在背诵中领悟得越来越深刻。现在想来，如果所有老师都对我们要求这 么严格，我们在大学里也许还会更有长进。我最近在读我在美国做妈妈（Bat

7、tle Hymn of the Tiger Mother），这是耶鲁 大学华裔教授蔡美儿讲述自己育儿经验的一本书。她对两个女儿的要求十分严格，甚至到 了残酷的地步。她一开始就不给孩子选择“不努力”的机会，最终把两个女儿培养成了杰出 的钢琴家和小提琴家，在卡内基音乐厅演出。至于这两个女儿未来是否会更加成功我们不 妄加评论，但至少可以说正是蔡美儿用爱的心情“逼”两个女儿走向了成功。我自己小时候 也被母亲“逼”过。我家祖辈种地，我母亲从小就念叨着要我长大当个“先生”（老师），所 以尽管她自己都不识几个字，却每天要求我做作业、读书。我没有取得上高中的资格，她 就满世界去求人；我高考失败，她就鼓励我再考

8、。最终，我被母亲“逼”着连考三年，最后 考上了北大。所以，如果没有严厉的母亲，可能就没有今天的我。中国正在日益变得强大，这强大也是被“逼”出来的。想一想清朝前期，清帝国自以为 是世界上最强大的国家，过着世界上最幸福的生活，眼中除了中国没有世界。结果，鸦片 战争惨败，国人这才发现自己成了挨打的对象。人家把圆明园烧了，东西抢了，被抢走的 东西到今天都没有还回来。一百多年，在羞辱和悲愤中，国人开始发奋图强。到今天，我 们终于看到了一点曙光，赢得了一点民族的尊严和别国的尊敬。也许，我们应该“感谢”那 些曾经欺负过我们的国家和强盗，是他们让我们清醒地意识到了“落后就要挨打”的真理。生活从来都不是一帆风顺的，成功从来都不是唾手可得的。如果我们觉得在被“逼”着 做某些事情时，不必为此感到无奈或懊恼，因为这些事情从长远来看也许不是坏事，比如 被老师“逼”着背课文，被同学“逼”着参加活动，被老板“逼”着不断工作，被竞争“逼”着天 天学习也许，适当的逼迫能够把我们的惰性“逼”走，把我们的平庸“逼”走，把我们的勇 气“逼”出来，把我们的前途“逼”出来，也把我们的成就感和幸福感“逼”出来。