降低采购成本流程优化及谈判技巧实战训练(雷卫旭)

《降低采购成本流程优化及谈判技巧实战训练(雷卫旭)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《降低采购成本流程优化及谈判技巧实战训练(雷卫旭)（4页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、信息更丰富、操作更方便、沟通更有效森涛培训网()TEL：020-34071250、34071978感谢您的真诚，愿我们携手共进 广州森涛培训咨询服务中心公开课事业部1降低采购成本流程优化及谈判技巧实战训练降低采购成本流程优化及谈判技巧实战训练【时间地点】 2011 年 12 月 27-28 日 深圳 | 2012 年 1 月 05-06 日 上海 | 2012 年 1 月 12-13 日 广州2012 年计划待定年计划待定 (长期开课,欢迎咨询) 【参加对象】 采购人员/主管/经理、采购工程师。供应商质量管理(SQE)。质量工程师/经理、供货商辅导 师、副总经理. 【费 用】 ￥2800 元/

2、人 （含资料费、午餐费、专家演讲费） ；住宿统一安排，费用自理； 【会务组织】 森涛培训网（） 广州森涛培训咨询服务中心 【咨询电话】 020-34071250、34071978 【值班手机】 13378458028 【联 系 人】 邓小姐 【在线 QQ 】 568499978 【网址链接】 降低采购成本流程优化及谈判技巧实战训练(雷卫旭) 课程背景：课程背景： 在金融风暴的影响下，如何降低采购的各项成本？ 采购管理的绩效考核目标有哪些？我方的要求过多或过高会怎样？ 怎样分析供应商给我们的报价? 企业招投标与政府招投标有何区别? 如何提高采购谈判的实效性? 如何控制原材料的库存? 相关认证相关

3、认证( (可选可选) ) 资格认证：认证费用：中级 600 元/人 高级 800 元/人(参加认证考试的学员须交纳比费用，不参加的学员无 须交纳) 备注:1. 凡希望参加认证的学员，在培训结束参加考试合格者，颁发(国际职业认证标准联合会) 国际国内双职业资格证书， （国际国内认证全球通行雇主认可官方网上查询） ； 2凡参加认证的学员须提交本人身份证号码及大一寸数码照片； 3课程结束后 15 个工作日内将证书快递寄给学员； 4此证可申请中国国家人才网入库备案。 培训内容：培训内容： 前瞻前瞻 先进采购系统与模式Sourcing/ Buyer 跨部门供应商管理组织职能与采购流程设计 西门子供应商管

4、理组织机构 华为物料专家团（CommodityExpertGroups 简称 CEG）职能分析 美的供应商管理小组职责权限与业务流程實例分析 第一坛第一坛: : 采购供应链询价采购供应链询价/ /估价估价/ /比价比价/ /议价议价/ /定价定价/ /核价流程核价流程 1 询价/比价/议价/作业流程内容 1.1 某公司询价/比价/议价/作定价/核价流程实例分析-讲师/学员现场诊断某公司 1.2 招标采购流程-比价/核价 1.3 询价前准备十项细节要求 十一个项目/供应商通常依据哪些要素素进行报价/ 采购成本分析的方法及其要素-格式化成本分析经验法 1.4 采购价格格式化分析/采购市场价格分析-

5、两大类不同供应商报价分析 1.4.1 采购成本结构与采购成本分析-直接材料/直接人工/制造费用 采购成本分析三步骤和详细十九项措施 采购成本分解全成本核算变动成本核算法 3 新品开发变动成本核算法 长沙博世新品开发报价表成本价格分析-变动成本核算法 运用价格工具来分析供应商的报价某企业报价表成本价格分析-全成本核算法信息更丰富、操作更方便、沟通更有效森涛培训网()TEL：020-34071250、34071978感谢您的真诚，愿我们携手共进 广州森涛培训咨询服务中心公开课事业部2比亚迪公司配套 产品报价表成本价格分析/长虹供应商报价表成本价格分析-标准版 1.5 估价/比价-估价/比价七步骤

6、四种比价方法/四条比价原则/五款比价方式-三星电子比价分析案例 1.6 定价 六种采购定价方法-科勒卫浴价格自行分析历史价定价案例 1.7 核价- 美的核价分析案例/ 某公司利用电脑比价功能系统界面实例展示第二坛第二坛: : 全面降低成本采购技术全面降低成本采购技术/ /策略策略 1 采购前降低成本-采购研发工程 2 降低成本采购价格管理工程 如何获得供货商”可能底价”管理十大经验 /降低采购价格管制十一种工具 供货商提高价格二十一条原因 降低材料采购单价三途径：分析重要材料成本降低材料采购单价十二方式降低材料附加成本三方法 3 透过采购策略降低成本 连手策略伙伴供货商降低成本五途径-九大采购

7、策略 视采购势力所定采购策略-压榨策略/多角化策略/平衡策略 三星联合采购策略 采购成本控制策略运用实例分析 惠氏采购策略精美手册解读第三坛第三坛: : 降低成本采购谈判过程及技巧降低成本采购谈判过程及技巧- 案例演示及其效能分析案例演示及其效能分析 1.采购人员冲突处理三大技巧 2.十一种采购人员人际关系技巧/内部沟通协调技巧 3.采购谈判三种优劣势过程分析 4. 买方市场下/卖方市场下议价技巧 5 采取降价谈判之三大时机(共十五种情景)- 6.谈判技巧-谈判前三项准备/谈判四阶段 三项准备-风险分析/环境分析/行为预测/-富士康案例演示 垄断强势供应商谈判四阶段控制八要点分析 7 设计有效

8、的谈判方案.泰科電子谈判流程： 1 制定谈判战略 2 定义谈判角色 3 确认谈判目标 4 设计强势供应商回应表 5 制定谈判的时间计划/ 6 设计强势供应商报告 7 实施谈判 8 垄断强势供应商谈判后的跟踪与反馈 西门子采购谈判策略手册解读 8.谈判九大谋略-掌握销售心理/利用双方的优劣谈判 三星电子 11 年价格谈判分类策略 9. 其垄断供应方谈判操纵技巧十六招-谈判操纵常用五种艺术语言-互动示范演练 10.应对八种强势供应商技巧-信息操纵/时间操纵/情绪操纵 11.学员分组模拟/实战议价演练比赛-现场同步录像并回放-讲师实时点评 11.1 依据美的和其垄断供应方双方背景及采购心理展开实战-

9、真刀真枪 11.2 制订谈判流程和采购成本差异分析-学员分组模拟报价/议价演练尾声尾声: : 当头棒喝当头棒喝捅破窗纸捅破窗纸 1、学习/兴奋两天,回到公司后结合公司实际情况信息更丰富、操作更方便、沟通更有效森涛培训网()TEL：020-34071250、34071978感谢您的真诚，愿我们携手共进 广州森涛培训咨询服务中心公开课事业部32、通过学员成果发表-体会分享/经验回顾/讲师点评 3、实践/活用所学五步骤 培训讲师：培训讲师： 雷卫旭雷卫旭 香港理工大学 MBA,香港生产力促进局特约讲师、美国管理学会(AMA)授权专业培训师、清华大学/北京大学/ 上海交大/中山大学 EMBA 班特邀实

10、战型讲师，2005/2006/2007/2008/2009 年被培训论坛推誉为“十大实战 派培训师” 、专业课程讲授专家、资深顾问.曽任某大型日港合资企业副总经理,拥有二十年的生产/物料采购 管理经验.讲授经验非常丰富，讲授/辅导过 5632 家中外企业(至 2009 底)、融集欧美。中、港、台多家企业 经验之精华.并由北京大学出版如何做好生产/物料采购计划控制系列叢書和時代光華出版光碟，特别是 2005/2006/2007 年间辅导顺德美的集团/富士康供应链管理项目,讲解深入浅出或浅入深出,不仅案例丰富, 且提供多种实用的解决问题之工具及技巧.至今有六万七仟以上人次接受专业课程训练，务实作风

11、深受厂家 好评如潮. 曾经讲授及辅导过的企业有曾经讲授及辅导过的企业有：青岛海尔,中国移动。中石油/中海油/中石化。中国北京联通。深圳华为。美 的空调.联想、南方电网。深圳核电站。长江三峡电站。大唐电信。白沙集团。粤电集团、通用电气（GE） ， 株州南车时代.哈气集团。东方电气集团。东方电机。南车电机.上海电气。西门子汽轮机。武汉汽轮发电机 厂、杭州汽轮发电机厂。施耐德电气.阿海法电气。中国电子科技集团（军工） 。上海日立/日立电梯.可口可 乐.上海松下半导体.西安杨森制药、石家庄制药。苏州/上海西门子.伟创力/ 捷普科技.庞巴迪机车。圣戈 班。蒙牛。河南思念食品。龙大食品集团南京巴斯夫。拜尔

12、。杭州/长沙博世。香港长实集团.东莞伟易达 集团、加拿大 北电.泰科电子/卡西欧电子、康明斯。长春富奥-江森。广州辉门汽车配件。四维尔汽车配件 /北京江森汽车配件/弗吉亚汽车配件，上海米其林/固特异.雅居乐房地产.美赞臣、青岛啤酒。英博啤酒， 雪花啤酒、步步高电子、大金空调。格力空调.上海通用汽车/通用五菱.成都丰田。华晨宝马/金杯。广州本 田。海南马自达.比亚迪汽车.长安汽车.郑州日产.中兴汽车。北京 ABB 等多家知名企业，曾驻厂辅导 东莞 诺基亚、北京索爱。方正科技。惠州 TCL。创维电视、南京/成都爱立信、华强三洋、三星电子。LG。三菱 电机，三菱机械。大连日立机械。蒂森机械。OTIS

13、、来福士海洋工程.日立挖机。小松挖机，徐工集团（卡 彼特） 。三一重工。中联重科。柳州重工。龙工集团.厦门重工。山河智能.林德叉车。浙江西子重工机械有 限公司。 海天机械（宁波） 。力劲机械。东芝电机。大连日立电机。Lexmark.,柯尼卡美能。长虹电器。开 利/大金/申菱/志高中央空调。长沙关西涂料。 。华润涂料。建滔化工。拜尔。夏新电子.厦华集团.惠州德赛、 飞利浦、中兴通讯。UT 斯达康。武汉烽火科技.中国长城计算机(深圳).东莞汤姆逊(电器). 美的日用集团. 苏泊尔。欧普照明。雷士照明。东菱集团。TOTO。顺德乐华陶瓷(arrow). 得而达水龙头（Delta） 。科勒卫 浴。拉法基

14、建材/水泥。武昌船厂。江南船厂。文冲船厂。 ；杭萧钢构，东莞莱钢钢构。高露洁牙膏。立白， 迈瑞生物医疗。东莞伟易达。李锦记。美泰玩具.恒安纸业（心相印）. Adidas。.东莞台达电子. 富士康集 团.康佳集团等- 课程网址：森涛培训网. http:/ 广州森涛培训咨询服务中心公开课事业部4报名回执表报名回执表回执请发到： 或传真至:020-34071978我单位共 _ 人确定报名参加 2011 年_ 月_ 日在 _ 举办的降低采购成本流程优化及谈降低采购成本流程优化及谈 判技巧实战训练判技巧实战训练培训班。单位名称 （开票抬头）联系人电 话传 真部门/职务手 机QQ/msnE-mail序号参会人员性 别部门/职务联络手机金 额合 计123缴费方式 转帐 现金 （请选择 在打）VIP 会员 ID住宿要求预定：双人房_间；单人房_间，住宿时间：_ 月 _ 至 _ 日 (不用预定请留空)【报名专线】 - M B：137-2411-3158 邓老师（Amy） TEL：O2O-34O7 125O 、 34O7 1978 FAX：O2O-34O7 1978 q q：372138050 森涛培训网 -专业的企业管理培训咨讯平台