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1、如何建立人脉关系如何建立人脉关系( (一一) )如何建立人脉关系（一） （聊天记录整理）(2006-10-28 15:37:19)转载 2006-10-27 21:00:10 /ty 璇(16251218)今天我们和大家一起探讨的内容是，如何建立人脉关系。以前，有人说过，人脉就是钱脉。对于这句话我觉得似乎可以这样说更为贴切些：“人脉如果利用好，产生效益就是钱脉，反之则不然。 ”当然，效益有的是经济上的，有的是精神上的，这是后话。今天先探讨如何建立人脉，我们从学校来到社会，或者从外地到一个新城市，如果想干出一番事业来，最重要的要素之一，就是要有广泛的人际关系，而这个关系的建立就很重要了。首先，我
2、们如果和一个人建立起良好的关系，第一需要的是什么呢？大家想想？易：亲和力。ty 璇：很好，易回答的正确。步步：真诚，/ty 璇：亲和力是第一位的。NLP 的研究里，就有诸多的亲和力建立方法，我会逐步介绍给大家接下来，第二个问题，大家思考一下，亲和力来源于什么？有心：信赖感。凌云：应该是个人言行举止.修养等等。璇：这些都对，同时，我们要注意到，亲和力来源于共同点。所谓真诚，目的是为了赢得信赖，而信赖，则是因为你们拥有共同点。这些共同点除了表面的，还有隐性的。NLP 是一门结果学，研究的就是如何更有效的思考和行动去达成有效的结果。共同点如何来？笑呵呵：沟通。璇：通过敏锐的洞察力而来。易：契合？璇：
3、通过善于发问，仔细倾听而来，契合是后话，以后讲。比如，你见到一个人，你能迅速的找到你们彼此的共同点，你就有话说了。凌云：但是要是见到一个人，第一感觉就不喜欢他，怎么办啊？压抑自己吗？控制住自己的厌烦情绪吗？璇：搞对象也是如此，有了共同点，才会有一见如故，一见钟情。当你不喜欢别人的时候，除了压抑自己，你还会有别的选择。只不过，你看不到或者不愿意看到别的选择。易：通过观察，然后契合？璇：当我们压抑自己的时候，说明我们的心胸还不够博大。佛说，当你看到一个人像狗屎的时候，其实是你心里有狗屎。我师父在世的时候，对我说过一句话，特别有用：“不善亲者，亲物；善于亲者，物亲” 。况且，佛法有云：万物同源，物我
4、同源。不喜欢别人其实与我们不接受自己的某些方面有关，这个以后慢慢讲啊。凌云：我不信，你见到所有人感觉都是一样的，就没有喜欢的人和不喜欢的人吗?璇：凌云的想法也没错，每个人的站位不同，看到一个人的感受会不同。我很理解你的感受。凌云：唉！我等凡人.要修练到那种程度很难啊？璇：同时，当你讨厌一个人的时候，你可以问自己几个问题，我这样看待这个人对我有什么好处？如果没有，想想如何看待如何思考才会有好处？凌云：不啊，反正有时候看见一个人，比如:他的生活环境、作事方法让我很讨厌。璇：每个人心中都有一套套的 BVR（信念系统简称 BVR） ，当别人触犯了你的 BVR 的时候，你就有情绪出来了，情绪管理以后讲。
5、内容太多啦，呵呵。凌云：那就是纯粹从利益出发了，而不是从个人感觉出发了？璇：当然也不是，我们要用一种和善的态度对待他人，任何人身上都有值得我们学习的优点啊。当我们这样看一个人不顺，可能跟我们的生活的经历有关。比如，小的时候，我上学很早，5 岁。当时在班级里面身材最矮。有个体育老师，长得象棒棒，他总是批评我成绩不好，笑我没体力。结果长大后，我有一天遇到棒棒，我就莫名的不喜欢他；再比如，比如当时有个语文老师长得像步步，当时对我很好，还给我好吃的，所以有一天我遇到步步，就好喜欢噢。我小时候跟人家打架，回家被爷爷打了一顿，挨打的时候，我面前刚好有一张桌子，颜色是暗红色，结果，我长大装修家的时候，就不喜
6、欢暗红色，就是这个道理。当你明白这个道理的时候，我想你不用我再开导了吧。如果还需要解决，以后专门找时间作调整啊。如果我们看一个人不顺眼，想一想，自己是不是有一些价值规则太严格了？笑呵呵：这个可以理解。璇：NLP 说，地图不=疆域。佛说，世间万物，本皆幻假幻真。我们看到的，未必是事情的真相。有时候是定义，有时候是滤掉了很多信息。凌云：光说着容易，可不一定能做到啊。璇：这么说吧，其实你是否承认，意愿是最重要的？璇：当你想做到的意愿都没有，估计没什么办法了，上帝也帮不了你的。比如凌云，她提了很多问题，我可以采取三个态度对待她：一种就是让她闭嘴，这样，我扫清的讲课的障碍。因为大多数的小朋友还是比较听话
7、的，可是这样的结果是什么呢？不用我说了吧？第二种的方法就是我忍，这样的效果虽然表面上看还可以，但是我内心就不舒服了。第三种方法就是接受，我觉得她提出这些尖锐的问题，刚好代表各位中的很多人的想法，所以她是个很有爱心的人，她帮助大家看到问题的关键点。所以，我解答了她的疑虑，大家就会受益良多。所以说，人的生活与生命的品质取决于他做选择的能力和下定义的能力，你下什么定义带来什么情绪，产生相应的行为习惯结果命运。我曾经讲过一节课，叫做：“如何让自己的思维更有生产力” ，当你不顺利的时候，你可以运用成功 5 问来问自己。其实最简单的问题就是：“我的这个想法符合三赢吗？如何才能符合呢？”这里我要插入一个新的
8、解释，在科维的 7 HABITS 里面有一个习惯，叫做 THINK WIN WIN，中国人翻译成双赢思维，其实这是有些问题的。要知道翻译成共赢也是可以的哦，而共赢其实也包括三赢了吧。所以，我们看这个东西，每个人的感觉不一样吧。看一个人当然也会不同了。所以当我们看一个人不可爱的时候，你可以试试问自己一个问题：“这个人身上有什么值得我欣赏的？”养成一个习惯需要至少 21 天，你不断练习，最终会发现自己发生变化。凌云：但是一眼望去，其缺点比优点好得多？璇：凌云说的也没错啊，同时，我们都知道这句话：“这个世界上不是缺少美，而是缺少发现美的眼睛”凌云：这是啊，要多练习呢。璇：这个跟人的意焦有关系，这个世
9、界上不会有一无是处的人。NLP讲过，注意力=事实。一样的道理。所以，只要你立志成为沟通高手，你不可能从一个人身上找不到和你一样的共同点，共同点有分为很多方面。凌云：那是的，首先都是人嘛。璇：这个话说的很有趣，呵呵，小朋友挺可爱的。建立人脉，这个主题，是我一天的课，课时是六个小时，也就是至少 9 万字。而且大家都踊跃提问，估计得搞几天啦，呵呵。有问题是好事，如果大家都跟僵尸一样不说话，我的课就没有意义啦，给大家讲这个主题，如果跟大家都建立不了亲和力，还讲个鸟啊？共同点有很多方面，比如，嗜好，衣着，饰品，相貌，血型，星座，生日，籍贯，共同信念，共同价值观等等。这些有的是显性的，需要你观察，有的是隐
10、性的，需要你提问。有心：我更看重隐性的。易：原来共同点可以有这么多的。璇：还有惯用语。璇：惯用语分为两种：一种是地方方言，比如我的一个朋友，从东北来，大夏天，好热。一进门，我就说，哥儿们，热晕了吧？他说，可不是！快给我整杯水喝！好，我这就给你整，我赶紧给他倒一杯水。喝完了，我问他，再整一杯不？他说，不用啦，整一杯够了。这个它就会感觉我很亲切。再比如，北京人想到一起聊天，会说，咱哥俩到一起坐坐。东北人辽宁的会说，唠嗑。山东泰安人会说，咱个俩到一起吹会儿。四川人会说，摆摆龙门阵。当你懂得使用这些惯用语的时候，你就比较容易建立好感。易，：我们这说“扯板筋” 。璇：还有一种惯用语就是行业惯用语。比如，
11、有一次，我去一个客户那里谈合作，刚好遇到 A 经理。他说：“白老师，为了让我们好好沟通，您先少等一下，我简单将工作交待下去”你看人家这句话，说的多好，采用了“因为所以法” 。如果你是个讲师，你开始上课了。你跟大家说：“把你们的手机都拿出来，关掉！”人家肯定不高兴，“为了让大家能够更好的学习接下来的内容，同时表现我们公司的员工素质，请您拿出您的电话，将它设置成静音，谢谢” 。 “然后，请你伸出你的左手，放在你左边朋友的肩上抓住他，用力摇晃几下，大声对他说，谢谢你的合作！”开场的互动就有了，也建立了初步的好感，我对那个 A 经理说，没关系，我先待会儿机，看会儿你这里的报纸。然后他交待工作给秘书，结
12、果那天他感冒，当时要打喷嚏，为了不喷在秘书小姐身上，结果喷到我身上了，他很歉意的说，对不起啊白老师，您看看，我把病毒都传染给你了，我笑笑说，没关系，我感冒刚好不久，痊愈后的防火墙很棒，结果我俩一见如故，这个就是行业惯用语，当然，我这样说，你不大容易理解和灵活的运用，要知道，俺也是练习和学习了很久啊，才能够运用自如的，你要是一下子就会了，我这个讲师估计也就失业啦。笑呵呵：呵呵，所谓的幽默感，璇：很好，我们的小朋友谈到了幽默感，幽默感如何来呢，大家说说？从前啊，有个帅哥，叫做智慧，后来娶了个老婆叫做快乐，生了个儿子叫做幽默。从此世界上有了幽默，乘风破浪：讲师越讲真东西，自己的功力就越高，易：智慧+
13、快乐，笑呵呵：也是练习和学习来的，最重要是如何适当的运用。璇：这个就是幽默的源泉，当然了，适当的运用很重要，这就是智慧层面了如果运用不当呢，就是耍猴了。笑呵呵：呵呵，智慧+快乐，我觉得幽默是也是一种习惯。易：玩要把握个度。璇：这个度，就是智慧了。我们上学的时候，学过一篇课文，叫做恰到好处，说的也是把握度。还有问题吗？，笑呵呵：如何找个标准呢？璇：首先学会智慧的思考，标准就是 THINK WIN WIN。默林：李的演讲与培训技巧课程中说：讲师要控制全局，无论发生什么事情都要把自己放在事情上面（用一个手势来演示） 。比如说：讲着讲着调幅掉下来了。 。 。我们怎么办？我们上课的时候调幅就掉下来过。
14、。 。李老师都没有回头，就知道调幅掉了。 。然后说：每当我讲的精彩的时候，它就要下来要和你们一起听课，休息 10 分钟。 。璇：讲西叻，要拥有很好的星音啦，你看看，你星音有感眼力，辣个条无都掉萨来挖！默林：还有一次讲着讲着，外边有人啊的大喊一声，李老师说：我讲的真是对，看看外边的朋友都那么的赞成。 。 。璇：艘西习分炯，默林：课程中说讲师，要把自己放在一切事情之上，无论发生什么，都要用一句话让大家开心的笑出来，这样就可以让学员不受外界事情的干扰。如果发生了事情却不理睬效果就大打折扣了。璇：今天到这里吧，下节课讲文字表象系统，璇：建立亲和力，需要注意的一点，就是做一个配角。不急于表现自己，不急于
15、打断对方，像练太极一样。常用的话术很多，比如，我非常理解您的感受，同时，我相信您一定也注意到。 。 。 。 。 。 。 ，这些都是拿来就可以用的技巧了。凌云：你讲得很好的.我也很喜欢听.只不过我这个性子很直.说话很多时候让别人接受不了。璇：哦，呵呵，你的性子直也很好，比如我的一个朋友就是这样，同时，他很会说话。端起酒杯就说，今天很高兴跟大家认识，我这个人性子直，喝酒也快，喝完了说话更直，如果有啥说的不够中听，你们可不许挑理啊。结果这家伙很多好朋友。所以，有时候，我们不一定需要委屈自己适应别人，人生总有更多选择可以轻松快乐。笑呵呵：恩，确实如此，璇：同样可以有好的人际关系。来到这个群里就是自己的
16、弟兄，没有什么太多的讲究，畅所欲言，才是好的。凌云：NLP 是不是也教讲话的方式啊.，璇：是的，NLP 研究很多语言模式，今天，牛头网络不大好，有个地方来不及讲细致我给大家补充一下啊。还是刚才那个“因为所以法” ，有那么几个鸟人，号称心理学家和行为学家。有一天，吃饱了撑的没事做，就开始研究人的思维惯性啦，发现人的任何一个行为，都需要一个理由来支撑，于是他们就找了几个人做测试，他们派人去买菜的地方插队。第一批人，说，对不起，能否让我插个队啊？结果，遭到一堆白眼，成功率只有 15%左右，因为国外的人不像咱们抢惯了，呵呵。第二批人，说，对不起，能不能让我插个队，我老婆怀孕了在那里站着等我呢，谢谢！类似的合情理的理由，结果，成功率 95%左右。第三批人说，对不起能不能让我插个队，因为我刚买了一件黄色的衬衫，或者说，因为我刚去了一下厕所，不相干的理由。结果，成功率居然也达到近 90%，所以后来发现了这个语言模式，叫做“因为所以法” 。凌云：那我说话我方式要大大的改变了.对不熟悉的人一下说出很直的话是很不好的.璇：总之，善用这些语言模式，对我们一生的幸福和快乐有深远影响。
