营销大赛1

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1、浙江省市场营销协会中 国 计 量 学 院文件浙市协20113 号关于举办关于举办“娃哈哈娃哈哈”杯浙江省首届高校市杯浙江省首届高校市 场营销大赛的通知场营销大赛的通知浙江省各高校：为贯彻党的十七届六中全会精神，全面落实科学发展观，促进科教兴国、科教兴浙战略的实施，营造有利于全省青年学生健康成长的校园文化氛围，引导和帮助大学生树立市场竞争意识，提高就业创业能力，培养选拔优秀营销团队和营销人才，浙江省营销协会、中国计量学院、娃哈哈集团公司决定联合举办“娃哈哈杯”首届浙江省大学生营销大赛。现将有关事宜通知如下。一、比赛时间2011 年 10 月 26 日-11 月 27 日二、主办单位浙江省市场营销

2、协会、中国计量学院三、承办单位中国计量学院市场营销协会四、协办单位浙江省各高校五、比赛地点中国计量学院、其他各大高校、大学生创意集市。六、参赛对象浙江省高校本科在校学生七、组织机构大赛设立组织委员会，由主办单位、承办单位的有关领导同志组成,负责大赛的组织领导工作。组委会秘书处设在中国计量学院市场营销协会，负责大赛的日常事务。大赛设立“娃哈哈杯”浙江省大学生营销大赛评审委员会，由组委会聘请专家学者、著名企业家等组成，负责大赛的评审工作。各校可自行设立组委会，进行初赛阶段竞赛组织。八、参赛方式及推进步骤1、 大赛分为初赛、复赛和决赛三个阶段。初赛：策划书评比复赛：限时销售和沙盘模拟决赛：团队展示和

3、PPT答辩2、 11月下旬，所有参加决赛阶段的选手，免费进行为期一天的“国家营销员认证”指导与培训。3、 总决赛获奖作品将被收录“娃哈哈杯”首届浙江省大学生营销大赛优秀方案集。八、联系方式中国计量学院联系人： 吴老师：0571-86914441地址：杭州市江干区高教园学源街 258 号(文泽路口)中国计量学院市场营销协会 王诗悦同学13567151831附件：1、比赛组织委员会名单2、比赛规程3、大赛评分标准4、市场营销职业人员资格认证简介浙江省市场营销协会中国计量学院2011 年 10 月 20 日附件 1:比赛组织委员会名单比赛组织委员会名单组委会名誉主任：郑冠贤 浙江省市场营销协会顾问组

4、委会主任: 陈烟土 浙江省市场营销协会会长组委会副主任： 汤爱娟 浙江省市场营销协会秘书长乐 为 中国计量学院经济与管理学院副院长、教授 组委会委员： 邹晓丽 浙江省市场营销协会常务副秘书长范敏逸 浙江省市场营销协会副秘书长高海霞 杭州电子科技大学管理学院市场营销教研室主任、副教授郑梅莲 浙江工业大学经贸学院财务管理系主任、副教授 杨 静 中国计量学院市场营销系主任、副教授曾宇容 中国计量学院市场营销系讲师附件 2:比赛规程比赛规程比赛意义与目的：本次营销大赛着眼于大学生商业策划和商业实战技能培训，尤其是高校市场营销专业的学生，在课本上的所学所得目前根本无法应用于实践的尴尬局面。面对如此现状，

5、浙江省市场营销协会决定联合中国计量学院市场营销协会联合主办浙江省首届市场营销大赛。市场营销大赛旨在通过为浙江省高校学生提供校园模拟营销锻炼机会，培养大学生商业策划和商业实战的技能。活动并将以独特的比赛形式和比赛内容，整合校园、企业及社会资源，为高校学生的成材就业和职业素质培养提供全新的锻炼机会。活动时间2010 年 10 月 26 日-11 月 27 日活动参赛形式本次大赛由各高校负责组队参加 ，4 人一组。参赛院校应安排有关职能部门负责初赛作品的组织、纪律监督以及内容审核等工作 。本次大赛分为三个环节：营销策划环节、营销实战环节、决赛环节。活动简介（1）营销策划大赛以“步步为营，笑傲江湖”为

6、主体,写一份关于娃哈哈产品的校园推广营销策划书。（2）营销实战大赛：【限时销售】活动时间：1 天活动地点：大学生创意集市活动具体内容：销售娃哈哈的产品,根据其策划的执行力、业绩等评分标准评出名次。【沙盘模拟】活动时间：1 天地点：中国计量学院经济与管理学院沙盘模拟实验室活动具体内容：每个小组在前期网络培训、软件熟悉后，在规定时间内运用营销之道软件进行比赛。按照最终得分评出名次。（3）决赛环节从晋级复赛的队伍中挑选 12 组，带着自己制作的 PPT、视频等上台展示策划方案及营销活动的开展情况以及成果，评委会依照小组的表现以及参照营销策划书进行打分。活动流程1 1、策划阶段、策划阶段（初赛：10

7、月 21 日10 月 30 日晚 8 点） 以“步步为营，笑傲江湖”为主体,写一份关于娃哈哈锡兰奶茶的校园推广营销策划书。择优进入下一轮。所有参赛队伍自主完成此次营销活动的策划，在策划方案中，必须体现其专业性与可操作性。各参赛队伍在 11 月 5 日晚 8 点前上交策划,由相关评委老师对各小组上交的谈判策划方案进行筛选，比较优秀的 40 个小组进入活动实战阶段。由专家组评选出参加下一轮的作品，通过广播、楼下通知等传播比赛信息，以及策划环节结果公布。评委老师： 各校老师2 2、实战指导、实战指导贝腾公司将在网上进行软件培训及模拟。3 3、实战阶段、实战阶段（11 月 14 日11 月 20 日）

8、实战环节分为限时销售与沙盘模拟。（一）限时销售（复赛：11月19日） 地点：大学生创意集市参赛小组需在一天之内销售由娃哈哈提供的等金额范围的产品，视业绩与活动表现打分评比，择优进入实战营销环节。在整个营销活动中，会有工作人员摄制录像以及拍摄照片，尽量邀请媒体采访报道，收集材料供颁奖晚会播放。进入限时销售的参赛小组，由各小组自行负责商品的保管工作和营销活动的记录工作；营销协会工作人员会与参赛小组保持联系，了解活动进展；在一天的营销活动结束后，每一个小组需要在指定博客上申请个人博客，必须与负责本小组的协会工作人员联系汇报一天的工作情况，将总结发到网上。根据策划分与限时销售分按比例加总后，根据分数高

9、低选取12组进入决赛。评委老师：待定（三）沙盘模拟（复赛：11月20日）营销之道是一套最佳的营销能力训练与提升的平台。通过全程模拟营销实战，系统运用计算机软件与网络技术，对宏观环境、行业特性、消费者特征及购买行为、市场竞争的仿真模拟，构建真实的市场，完整模拟企业的竞争与营销环境，让学生在实践中学习营销管理知识，在真实体验中提升营销管理技能。学生将分组组建企业，并担任企业的营销负责人，体验并实战运用市场营销环境分析（SWOT） 、市场调研、市场需求分析、产品定位（BSG） 、市场细分、营销组合（5Ps） 、营销计划执行与控制等营销管理技能，在市场竞争中努力战胜其他竞争对手，不断提升市场占有率，为

10、公司创造最大的效益。通过在实战中学习和运用各种营销工具，提升分析问题与解决问题的能力，提升学生的综合能力素质。活动具体内容：每个小组在通过网络培训、软件熟悉后，在规定时间内运用营销之道软件进行比赛。按照最终得分评出名次。4 4、决赛决赛（11月2627日）一、营销知识讲座（11月26日）所有参加决赛阶段的选手，免费进行为期一天的“市场营销专题”讲座。参加考试者，可获得“国家营销员”或“国家高级营销员”职业资格证书。二、团队展示及 PPT 答辩（11月27日）决赛后12支队伍到活动现场，评选出一、二、三等奖，入围的队伍必须带着自己制作的 PPT、视频等上台展示策划方案及营销活动的开展情况以及成果

11、，最后，老师将对选手的表现进行提问，选手进行答辩，评委会依照小组的表现以及参照营销策划书进行打分。具体的一、二、三等奖及优胜奖的名单将在晚会现场颁出。地点：明德北楼六楼（启明活动中心三楼多功能厅）评委老师：活动正式开始时邀请（各校老师各一位老师）奖项设置分为一等奖二名，二等奖四名，三等奖六名，优胜奖若干名。一等奖：1500元奖金+荣誉证书二等奖：800元奖金+荣誉证书三等奖：300元奖金+荣誉证书优胜奖若干名：荣誉证书附件 3:大赛评分细则大赛评分细则此次营销大赛分为策划大赛和实战大赛两个环节；各高校通过策划大赛，推荐 23 支队伍的策划，由主办方进行删选，最后进入复赛的队伍控制在 40支左右

12、， 。进入复赛后，比赛采用百分制，前期策划占 50%，实战营销占总分的 50%（其中限时销售 30%，沙盘模拟 20%） ，晋级实战营销的队伍按照限时销售和沙盘模拟的分数排名，前十二的队伍晋级决赛，争夺一、二、三等奖。A: 策划部分按分数高低晋级 40 组，并进行打分（A） ；B: 限时销售部分先按 100 分制算出 40 组第二环节的分数(B)，C: 沙盘模拟，先按 100 分制，根据比赛现场的软件排名算出第三环节的分数（C） ；最后将 S=A*50%+B*30%+C*20%作为最后的成绩，根据分数高低排名选出 12 支队伍进入决赛。决赛期间，复赛所得成绩 S 占最后决赛的 60%，现场团队

13、展示占 40%具体评分细则及评分表如下。1、策划评分（参考标准）营销策划方案（50%）格式的规范性（10）方案的详尽性（20）概念新颖性（30 分）可操作性（40 分）策划书是否按照一定的格式和逻辑来写。对于所策划的方案，阐释是否详尽。策划是否有亮点，是否采取比较新颖的方案。该策划必须具有良好的可操作性。2、实战评分（1） 限时销售评分（30%）营销限时销售大赛（30%）产品销售业绩（30）团队配合（20）老师评分（40）清洁评分（5）销售规范（5）主要是净利润、销售额等指标。思维开阔，观点新颖，富有创意、特色。团队成员分工明确、合理，工作热情，有明确的领导核心。在活动执行时，是否体现了创意;

14、参赛选手在比赛期间推销技巧是否有所体现;现场展台布置的规范性、新颖性和营销的专业性.在活动过程中场地的清洁度及环保程度。在活动过程中销售的规范程度。附件 4:市场营销职业人员资格认证简介市场营销职业人员资格认证简介一、职业含义：在企业中从事营销管理，市场调研与预测，商品（产品）流通、市场开发、策划、信息价格管理、营销公共关系等业务管理人员。二、国家认证机构：中国商业技师协会 全国商贸业务技术人员资格考评委员会三、认证资格：1、具备下列条件之一者，可申报营销员资格认证：（1） 、中等专业学校市场营销及相关专业学生；（2） 、有志于向销售行业发展的、专科以上学生；（3） 、从事市场营销工作两年以上

15、。2、具备下列条件之一者，可申报高级营销员资格认证：（1） 、取得全国营销员资格证书 （等级：营销员）后从事市场营销工作一年以上；（2） 、大学专科以上相关专业学生；（3） 、从事市场营销工作四年以上；（4） 、现担任大中型企业部门经理、业务主管以上职务或小企业副总经理以上职务。 3、具备下列条件之一者，可申报助理营销经理资格认证：（1）取得中国商业技师协会市场营销专业委员会颁发的全国高级营销员资格证书后从事市场营销或相关工作一年以上；（2）大专以上学历（或同等学力） ，且担任企事业、社会组织中级管理职务或技术职务一年以上（或相当的工作资历） ；（3）中等专业学历（或同等学力） ，且担任企事业

16、、社会组织中级管理职务或技术职务两年以上（或相当的工作资历） ；（4）大学本科以上学历市场营销专业学生。四、证书发放： 对通过认证者由中国商业技师协会职业教育专业委员会和全国商贸业务技术人员资格考评委员会颁发市场营销职业人员资格证书 。证书统一编号，印制国徽，盖有发证机构钢印，并可以通过国家经济贸易委员会授权的网站查询，国家权威认正，全国通用，终生有效，是持证上岗、应聘求职、职位晋升和证明本人专业水平的权威有效依据。五、报名事项： 1.报名须提供资料： 身份证复印件（背靠背贴于表后） 、学历证书复印件（在校学生需提供在学证明，加盖学院印章） 。近期正面 2 寸免冠彩照 5 张（相片后面标注姓名） ，填写报名登记表。 2. 收费标准：营销员认证费 500 元、高级营销员认证费 650 元。学员考试没有通过，可免培训费补考一次。3、报名方式：各样参赛学员，以校为单位统一报名；最后汇总到中国计量学院市场营销协会 王诗悦同学处（电话：13567151831） ，报名截止至 11 月 15