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1、国际贸易实务国际贸易实务知识要点知识要点一、国际贸易惯例惯例含义惯例的作用惯例的适用 常用的国际贸易惯例二、主要贸易术语FOB（+装运港）装运港）卖方买方1.交货与付款交货装船受货付款2.风险划分界限货越过船舷前风险货越过船舷后风险3.（租）订船及付费买方4.投保及付费买方5.办证及结关承担出口清关及费税承担进口清关及费税6.约定单据提交受领CFR（+目的港）目的港）卖方买方1.交货与付款交货装船受货付款2.风险划分界限货越过船舷前风险货越过船舷后风险3.（租）订船及付费卖方4.投保及付费买方5.办证及结关承担出口清关及费税承担进口清关及费税6.约定单据提交受领CIF（+目的港）目的港）卖方买
2、方1.交货与付款交货装船受货付款2.风险划分界限货越过船舷前风险货越过船舷后风险3.（租）订船及付费卖方4.投保及付费卖方5.办证及结关承担出口清关及费税承担进口清关及费税6.约定单据提交受领FCA（+指定地点）指定地点）卖方买方1.交货与付款货交出口国指定地点在指定地点受货付款2.风险划分界限货交买方指定承运人控制前风货交买方指定承运人控制后风险险3.办理运输及付费指定地点货交买方承运人前费用指定地点货交买方承运人后费用4.投保及付费5.办证及结关承担出口清关及费税承担进口清关及费税6.约定单据提交受领CPT（+目的地）目的地）CIP（+目的地）目的地）卖方买方1.交货与付款货交出口国指定地
3、点在指定地点受货付款2.风险划分界限货交承运人监管前风险货交承运人监管后风险3.办理运输及付费指定目的地点前的运输及费用指定目的地点后的运输及费用4.投保及付费卖方5.办证及结关承担出口清关及费税承担进口清关及费税6.约定单据提交受领三、其他贸易术语 四、商品的品质 表示商品品质的方法品质机动幅度和品质公差五、商品的数量 重量的计算方法(毛重、净重、公量、公量、理论重量、法定重量) 溢短装条款具体规定增减幅度/机动幅度的选择权/溢装、短装数量的计价方法六、商品的包装 中性包装 定牌 运输包装的标志 七、国际货运 .班轮运输运费 ：计费标准：W M W/M A.V W/M or Ad. Val班
4、轮运费的计算公式：运费= 运费吨 X（基本运费 + 附加费）= 运费吨 X 基本运费 X（1 + 附加费） 分批装运分批装运: 凡一笔交易的货物分若干批次装运，叫分批装运（Partial shipment to be allowed） 。按跟单信用证统一惯例规定，如在不同时间将不同港口的货物装在同一航 次、同一条船上，则不能算作分批装运。该惯例还规定，除信用证另有规定外，允许分批 装运。如信用证规定在指定的时间内分批装运，若其中任何一批未按约定的时间和数量装 运，则该批和以后各批均告失效。 信用证 除非明确反规定，可准许装运。 速遣费速遣费 滞期费滞期费 海运提单海运提单/指示提单 /Clea
5、n B/L：即清洁提单/倒签提单、过期提单； 八、国际货运保险 海运运输保险承保的风险海运运输保险承保的风险/ /推定全损推定全损/单独海损单独海损/共同海损共同海损/我国海运货物保险的险别我国海运货物保险的险别(一) 基本险A.平安险（F.PA）：单独海损不赔B.水渍险（WA or WPA）：(单独海损赔偿) 平安险 +单独海损赔偿C.一切险 (All Risks)： 水渍险 + 外来原因遭受的全部或部分损失赔偿（二）附加险A.一般附加险（平安险或水渍险+一般附加险）B.特殊附加险（一切险+特殊附加险）“仓至仓条款”确定保险金额：计算公式：保险金额= CIF 货价 X（1+加成率）保险费=
6、保险金额 X 保险费率出口保险金额CIFCFR: CFR= CIF X 1保险费率 X（1+加成率） CFRCIF: CIF=CFR / 1保险费率 X （1+加成率）九、商品价格佣金的计算公式佣金的计算公式：单位货物的佣金额= 含佣价 X 佣金率净价= 含佣价单位货物佣金额= 含佣价 X（1佣金率）含佣价= 净价/ (1佣金率)例例 2：我方某公司对外报价 FOB 价每公吨 500 美元，外商来电要求改报 CIF 纽约含佣金3%，保险费率合计为 0.8%，按发票金额的 110%投保，国外运费每公吨 60 美元，请计算我方应报价。折扣的计算公式：折扣的计算公式：单位货物折扣额= 原价（或含折扣
7、价）X 折扣率卖方实际净收入= 原价（或含折扣价）折扣额例例 3 3：已知某商品对外报价为每箱 50 美元，CIF 纽约。国外客户要求改报 CFR 纽约，并给予 5%的佣金，设保险费率为 1.05%，按发票金额的 110%投保，则我方应报价多少？一、出口商品盈亏率出口盈亏额= 出口人民币净收入出口总成本出口盈亏率= 出口盈亏额 / 出口总成本 X100%= （出口人民币净收入出口总成本） / 出口成本 X100%二、出口商品换汇成本出口总成本= 出口商品进货价+国内费用出口退税退税金额进货成本（1增值税率）退税率.出口换汇成本= 出口总成本（人民币元）/ 出口外汇净收入（美元）三、出口创汇率出
8、口创汇率（成品出口外汇净收入原料外汇成本）/原料外汇成本 100%十、国际货款收付 十一、争议的预防与处理 十二、磋商与签约交易磋商的内容及方式交易磋商的内容交易条件包括：一般交易条件：索赔、仲裁、不可抗力条款、商检、质量公差-主要交易条件：货物的品质、规格、标准、数量、包装、价格、交货期、支付等。交易磋商的形式：（一）口头磋商（二）书面磋商（三）网络磋商交易磋商的一般程序 交易磋商一般经过五个环节：询盘、发盘、还盘、接受、和签约，其中发盘和接受是 两个必要的环节。发盘的撤回和撤销发盘的撤回：公约规定，一项发盘，即使是不可撤销的发盘，如果撤回的通知于发盘送达受盘人之前或同时到达受票人，得以撤回
9、。发盘可以撤销的条件是：发盘人撤销的通知必须在受盘人发出接受的通知之前传达到受盘人。发盘不可撤销的情况：（1）注明了有效期；（2）受盘人有理由相信发盘不可撤销，并采取了行动3.发盘的失效（1）过期 (2).拒绝 （3）.还盘 （4）.不能控制的因素还盘的法律后果：1.还盘是对发盘的拒绝，原发盘即失去效力。2.还盘是对原发盘的人提出的一项新的发盘，还盘的一方与原发盘人的地位发生对换。 接受构成有效的接受要具备以下四个条件：1.接受必须是由发盘人做出；2.受盘人表示接受，要采取声明的方式；3.接受的内容要与发盘的内容相符；4.接受的通知要在发盘的有效期内送达发盘人才能生效。* * 但也有例外的情况:逾期的接受是否有效关键看发盘人的态度。 合同成立的必要条件1.当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议；2.买卖双方当事人应具有法律行为的资格和能力；3.合同必须以双方互惠、有偿为原则；4.合同的标的和内容必须合法；5.合同的形式必须符合法律规定的要求。 十三、进出口合同的履行 十四、违约及救济
