李嘉诚给年轻商人的98条忠告

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1、李嘉诚给年轻商人的 98 条忠告1.我 17 岁就开始做批发的推销员,就更加体会到挣钱的不容易、生活的艰 辛了。人家做 8 个小时，我就做 16 个小时。 2.我们的社会中没有大学文凭、白手起家而终成大业的人不计其数，其中 的优秀企业家群体更是引人注目。他们通过自己的活动为社会作贡献，社会也 回报他们以崇高荣誉和巨额财富。 3.精明的商家可以将商业意识渗透到生活的每一件事中去，甚至是一举手 一投足。充满商业细胞的商人，赚钱可以是无处不在、无时不在。 4.我凡事必有充分的准备然后才去做。一向以来，做生意处理事情都是如 此。例如天文台说天气很好，但我常常问我自己，如 5 分钟后宣布有台风，我 会怎

2、样，在香港做生意，亦要保持这种心理准备。 5.精明的商人只有嗅觉敏锐才能将商业情报作用发挥到极致，那种感觉迟 钝、闭门自锁的公司老板常常会无所作为。 6.我从不间断读新科技、新知识的书籍，不至因为不了解新讯息而和时代 潮流脱节。 7.即使本来有一百的力量足以成事，但我要储足二百的力量去攻，而不是 随便去赌一赌。 8.扩张中不忘谨慎，谨慎中不忘扩张。我讲求的是在稳健与进取中取 得平衡。船要行得快，但面对风浪一定要捱得住。 9.好的时候不要看得太好，坏的时候不要看得太坏。最重要的是要有远见， 杀鸡取卵的方式是短视的行为。 10.不必再有丝毫犹豫，竞争既搏命，更是斗智斗勇。倘若连这点勇气都没 有，谈

3、何在商场立脚，超越置地？ 11.对人诚恳，做事负责，多结善缘，自然多得人的帮助。淡泊明志，随遇 而安，不作非分之想，心境安泰，必少许多失意之苦。 12.在逆境的时候，你要问自己是否有足够的条件。当我自己逆境的时候， 我认为我够！因为我勤奋、节俭、有毅力，我肯求知及肯建立一个信誉。 13.做生意一定要同打球一样，若第一杆打得不好的话，在打第二杆时，心 更要保持镇定及有计划，这并不是表示这个会输。就好比是做生意一样，有高 有低，身处逆境时，你先要镇定考虑如何应付。 14.我表面谦虚，其实很骄傲，别人天天保持现状，而自己老想着一直爬上 去，所以当我做生意时，就警惕自己，若我继续有这个骄傲的心，迟早有

4、一天 是会碰壁的。 15.当生意更上一层楼的时候，绝不可有贪心，更不能贪得无厌。 16.任何一种行业，如有一窝蜂的趋势，过度发展，就会造成摧残。 17.随时留意身边有无生意可做，才会抓住时机 把握升浪起点。着手越快 越好。遇到不寻常的事发生时立即想到赚钱，这是生意人应该具备的素质。 18.人才缺乏，要建国图强，亦徒成虚愿。反之，资源匮乏的国家，若人才 鼎盛，善于开源节流，则自可克服各种困难，而使国势蒸蒸日上。从历史上看， 资源贫乏之国不一定衰弱，可为明证。 19.假如今日，如果没有那么多人替我办事，我就算有三头六臂，也没有办 法应付那么多的事情，所以成就事业最关键的是要有人能够帮助你，乐意跟你

5、 工作，这就是我的哲学。 20.你们不要老提我，我算什么超人，是大家同心协力的结果。我身边有 300 员虎将，其中 100 人是外国人，200 人是年富力强的香港人。 21.长江取名基于长江不择细流的道理，因为你要有这样豁达的胸襟，然后 你才可以容纳细流?没有小的支流，又怎能成长江？ 22.在我心目中，不理你是什么样的肤色，不理你是什么样的国籍，只要你 对公司有贡献，忠诚、肯做事、有归属感，即有长期的打算，我就会帮他慢慢 地经过一个时期而成为核心分子，这是我公司一向的政策。 23.一个总司令，是一个集团军的统帅，拿起机关枪总不会胜过机关枪手， 走到炮兵队操作大炮也不如炮兵。但作为集团军的总司令

6、不要管这些，只要懂 得运用战略便可以，所以整个组织十分重要。 24.人才取之不尽，用之不竭。你对人好，人家对你好是自然的，世界上任 何人都可以成为你的核心人物。 25.知人善任，大多数人都会有部分的长处，部分的短处，各尽所能，各得 所需，以量才而用为原则。 26.可以毫不夸张地说，一个大企业就像一个大家庭，每一个员工都是家庭 的一分子。就凭他们对整个家庭的巨大贡献，他们也实在应该取其所得，只有 反过来说，是员工养活了整个公司，公司应该多谢他们都对。 27.不为五斗米折腰的人，在哪里都有。你千万别伤害别人的尊严，尊严是 非常脆弱的，经不起任何的伤害。 28.在我的企业内，人员的流失及跳槽率很低，

7、并且从没出现过工潮。最主 要的是员工有归属感，万众一心。 29.有钱大家赚，利润大家分享，这样才有人愿意合作。假如拿 10%的股份 是公正的，拿 11%也可以，但是如果只拿 9%的股份，就会财源滚滚来。 30.我老是在说一句话，亲人并不一定就是亲信。一个人你要跟他相处，日 子久了，你觉得他的思路跟你一样是正面的，那你就应该可以信任他；你交给 他的每一项重要工作，他都会做，这个人就可以做你的亲信。 31.人要去求生意就比较难，生意跑来找你，你就容易做，那如何才能让生 意来找你？那就要靠朋友。如何结交朋友？那就要善待他人，充分考虑到对方 的利益。 32.有金钱之外的思想，保留一点自己值得自傲的地方

8、，人生活得更加有意 义。 33.以往我是百分之九十九是教孩子做的道理，现在有时会与他们谈生 意但约三分之一谈生意，三分之二教他们做人的道理。因为世情才是大学 问。 34.坏人固然要防备，但坏人毕竟是少数，人不能因噎废食，不能为了防备 极少数坏人连朋友也拒之门外。更重要的是，为了防备坏人的猜疑，算计别人， 必然会使自己成为孤家寡人,，既没有了朋友，也失去了事业上的合作者，最终 只能落个失败的下场。 35.那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。 36.商业合作必须有三大前提：一是双方必须有可以合作的利益，二是必须 有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。 37

9、.不义而富且贵，于我如浮云。是我的钱，一块钱掉在地上我都会去捡。 不是我的，一千万块钱送到我家门口我都不会要。我赚的钱每一毛钱都可以公 开，就是说，不是不明白赚来的钱。 38.我觉得，顾及对方的利益是最重要的，不能把目光仅仅局限在自己的利 上，两者是相辅相成的，自己舍得让利，让对方得利，最终还是会给自己带来 较大的利益。占小便宜的不会有朋友，这是我小的时候我母亲就告诉给我的道 理，经商也是这样。 39.一个人一旦失信于人一次，别人下次再也不愿意和他交往或发生贸易往 来了。别人宁愿去找信用可靠的人，也不愿意再找他，因为他的不守信用可能 会生出许多麻烦来。 40.如果取得别人的信任，你就必须做出承

10、诺，一经承诺之后，便要负责到 底，即使中途有困难，也要坚守诺言。 41.我生平最高兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅是完成了， 而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容 的 42.世情才是学问。世界上每一个人都精明，要令大家信服并喜欢不容易? 43.注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业 非常有帮助。 44.讲信用，够朋友。这么多年来，差不多到今天为止，任何一个国家的人， 任何一个省份的中国人，跟我做伙伴的，合作之后都成为好朋友，从来没有一 件事闹过不开心，这一点是我引以为荣的事。 45.我个人对生活一无所求，吃住都十分简单，上天给我

11、的恩赐，我并没多 要财产的奢求。如果此生能做多点对人类、民族、国家长治久安有益的事，我 是乐此不疲的。 46.保持低调，才能避免树大招风，才能避免成为别人进攻的靶子。如果你 不过分显示自己，就不会招惹别人的敌意，别人也就无法捕捉你的虚实。 47.如果单以金钱来算，我在香港第六、七名还排不上，我这样说是有事实 根据的。但我认为，富有的人要看他是怎么做。照我现在的做法我为自己内心 感到富足，这是肯定的。 48.做人最要紧的，是让人由衷地喜欢你，敬佩你本人，而不是你的财力， 也不是表面上让人听你的。 49.绝不同意为了成功而不择手段，刻薄成家，理无久享。 50.一个有使命感的企业家，应该努力坚持走一

12、条正途，这样我相信大家一 定可以得到不同程度的成就。 51.要成为一位成功的领导者，不单要努力，更要听取别人的意见，要有忍 耐力，提出自己意见前，更要考虑别人的意见，最重要的是创出新颖的意 念作为一个领袖，第一最重要的是责已以严，待人以宽；第二。要令他人 肯为自己办事，并有归属感。机构大必须依靠组织，在二三十人的企业，领袖 走在最前端便最成功。当规模扩大至几百人，领袖还是要去参与工作，但不一 定是走在前面的第一人。要大便要靠组织，否则，便迟早会撞板，这样的例子 很多，百多年的银行也一朝崩溃。 52.未攻之前一定先要守，每一个政策的实施之前都必须做到这一点。当我 着手进攻的时候，我要确信，有超过

13、百分之一百的能力。换句话说，即使本来 有一百的力量足以成事，但我要储足二百的力量才去攻，而不是随便去赌一赌。53.与其到头来收拾残局，甚至做成蚀本生意，倒不如当时理智克制一些。 54.眼睛仅盯在自己小口袋的小商人，眼光放在世界大市场的是大商人。同 样是商人，眼光不同，境界不同，结果也不同。 55.身处在瞬息万变的社会中，应该求创新，加强能力，居安思危，无论你 发展得多好，时刻都要做好准备。 56.中华民族勤劳勇敢，坚忍不拔，虽然历史上有过受辱挨打的过去，但是 现在走正确的道路必然会有着光明的未来。无论哪个民族和人民，都是爱自己 国家 57.力争上游，虽然辛苦，但也充满了机会。我们做任何事，都应

14、该有一番 雄心壮志，立下远大和目标，用热忱激发自己干事业的动力。 58.人，第一要有志，第二要有识，第三要有恒，有志则断不甘为下流。 59.知识不仅是指课本的内容，还包括社会经验、文明文化、时代精神等整 体要素，才有竞争力，知识是新时代的资本，五六十年代人靠勤劳可以成事； 今天的香港要抢知识，要以知识取胜。 60.人们赞誉我是超人，其实我并非天生就是优秀的经营者。到现在我只敢 说经营得还可以，我是经历了很多挫折和磨难之后，才领会一些经营的要诀的。61.今天在竞争激烈的世界中，你付出多一点，便可赢得多一点。好像奥运 会一样，如果跑短赛，虽然是跑第一的那个赢了，但比第二、第三的只胜出少 许，只要快

15、一点，便是赢。 62.当你作出决定后，便要一心一意地朝着目标走，常常记着名誉是你的最 大资产，今天便要建立起来。 63.在事业上谋求成功，没有什么绝对的公式，但如果能依赖某些原则的话， 能将成功的希望提高许多。 64.苦难的生活，是我人生的最好锻炼，尤其是做推销员，使我学会了不少 的东西，明白了不少事理。所以这些，是我用 10 亿 100 亿也买不到的。 65.我认为勤奋是个人成功的要素，所谓一分耕耘，一分收获，一个人所获 得的报酬和成果，与他所付出的努力是有极大的关系。运气只是一个小因素， 个人的努力才是创造事业的最基本条件。 66.创业的过程，实际上就是恒心和毅力坚持不懈的发展过程，其中并

16、没有 什么秘密，但要真正做到中国古老的格言所说的勤和俭也不太容易。而且，从 创业之初开始，还要不断学习，把握时机。 67.在看苏东坡的故事后，就知道什么叫无故受伤害。苏东坡没有野心，但 就是给人陷害，他弟弟说得对：我哥哥错在出名，错在高调。这个真是很无奈 的过失。 68.年轻时我表面谦虚，其实我内心很骄傲。为什么骄傲呢？因为同事们去 玩的时候，我去求学问；他们每天保持原状，而自己的学问日渐提高。 69.我这棵小树是从沙石风雨中长出来的，你们可以去山上试试，由沙石长 出来的小树，要拔去是多么的费力啊！但从石缝里长出来的小树，则更富有生 命力。 70.科技世界深如海，正如曾国藩所说的，必须有智、有识，当你懂得一门 技艺，并引以为荣，便愈知道深如海，而我根本未到深如海的境界，我只知道 别人走快我们几十年，我们现在才起步追，有很多东西要学习。 71.无论何种行业，你越拼搏，失败的可能性越大，但是你有知识，没有资 金的话，小小的付出就能够有回报，并且很可能达到成功。 72.从前经商，只要有些计谋，敏捷迅速，就可以成功；可现在的企业家， 还必须要有相当丰富的知识资产，对于国内