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1、世纪世纪 中央大道全程推广方案中央大道全程推广方案目录目录序言.1 第一篇、市场篇.1一市场环境.1二项目 SWOT 分析 .1三、项目定位.2四、目标客户扫描.3五、形象建议.3第二篇：推广策略.5一、推广主题.5二、案名确立.5三、主题口号.6四、主题形象.6第三篇： 销售执行.7一、形象期.7二、强销期.8三、持续销售期.9四、清盘期.10第四篇：广告推广策略.111序言序言随着我国经济的不断发展，房地产市场的不断趋于成熟，现代步行街开始步入我们的生活中，从北京的王府井到香港的铜锣湾大道。每一条步行街的诞生都掀起了一股财富旋风。邢台，作为冀南重要的中心城市和新型工业基地，房地产市场也发生
2、着日新月异的变化。新型住宅的林立和各个大型商业中心的建立无一不标示着邢台商业时代的到来。步行街作为商业时代的一大代表也必然对邢台商业格局起着至关重要的作用。第一篇、市场篇第一篇、市场篇一一市场环境市场环境邢台市位于河北省南部，为地级市。辖 2 个县级市、15 个县和 2 个区，173 个乡镇办事处，5212 个行政村，总面积 12486 平方公里，总人口 670 万人（其中市区人口 54.6 万人） 。该案位于邢台市中兴西大街与郭守敬路交汇处，周边紧邻大洋百货、凰家广场、北国商城三个大型商业综合体，严峻的竞争事态也使得该项目稳居邢台商业核心地带。二二项目项目 SWOT 分析分析（一） 、优势：
3、（Strenth）1、中北房地产开发公司，社会知名度和美誉度较高，有一定的品牌影响力。2、本案开发规模较大，可产生较多资源共享。如酒店、住宅、商城、步行街的人流资源共享。3、本案位于邢台市最旺的中兴路黄金商圈，客流通勤量大，项目内的卧牛广场具有千年文化底蕴，大大提升了步行街的品质。4、该案拥有相对开阔的空间和良好的内部景观，运用扶梯、步梯进行人流疏导和充分的自行车、机动车停车位弥补了邢台没有真正步行街的商业结构空白。2（二） 、劣势：（Weekness）1、该案街铺价格偏高，目标受众相对较少。2、目前招商商家多为中低端，没有高端商家的入驻不利于步行街品质的提升。（三） 、机会点：（Opport
4、unity）1、邢台目前为止，没有一条集良好景观、多方面人流疏导、周边商业集群的多功能步行街。2、世纪城住户成为步行街增加步行街人流量的稳定客户群，3、步行街依托中北世纪城项目，为其品质提升增姿添色。（四） 、威胁点：（Threat）1、周边大洋百货、凰家广场、世贸天街必然对步行街人流量进行一定程度的分散。2、天一城的梧桐街也再不断完善，增加其内在价值。往后势必对世纪城步行街造成一定的威胁。三、项目定位三、项目定位（一）本项目区域定位项目位于邢台市中兴西大街与郭守敬路交汇处。项目用地北面：中国银行、工商银行项目用地西面：邢台金牛中兴广场项目用地东面：粮库分析总结：该项目地理位置优越，边区金融配
5、套体系完善，然而项目东面的粮库影响了步行街的人流动线，造成东面人员动线堵塞。后期在步行街的景观建设及业态安排上应该给与合理规划，建议东面可进行小吃亭子、休息座椅、公用卫生间的安置。（二） 、本项目定位中央 财富源泉 人文活动中心 本案位于邢台市中心区域，周边有中国银行、工商银行、新华书店、金牛中兴广场等。交通便利，市政配套齐全，是投资创业的理想选择。本案是邢台第一个集良好景观、多方面人流疏导、周边商业集群的多功能步行街。位处邢台中央地带，周围酒店、集中商业等多种业态分布。220 米长 22 米宽的商业步行街、卧牛广场、旱地喷泉、儿童娱乐空间、星光大道等景观设计，营造良好的逛街氛围。为打造邢台新
6、的人文活动中心提供的有力的保证。3综上所述，本项目应建设成为中央 财富源泉 人文活动中心、集吃、购、娱于一体的步行街。目标成为：邢台第一个中央、财富源泉、人文活动中心、集吃、购、娱于一体的步行街。四、目标客户扫描四、目标客户扫描（一） 、目标客户定位由于世纪城步行街的构成多为二层商铺，价值均在百万左右，因此其目标客户也相对属于高收入人群，根据产品的的价格定位和市场情况，特汇总如下：目标消费者为：1、市区企事业单位高层领导2、市县区私营企业主3、个体工商户4、县区行政单位政府官员6、集中能源等效益较好企业的部分购房者7、在邢台做生意的外地人（二）目标客户描述 1、自有可支配现金资产超过 100
7、万元。2、收入稳定，事业有成，处于公司或企业高层。3、对于商业投资有一定的意向。五、形象建议五、形象建议（一）工地形象建议好的工地包装、整洁有序地现场管理不仅本身就是一种广告，更可树立客户对楼盘的信心。1、目的将整个工地现场，根据建筑施工的进程和步行街主题定位进行包装。包装强调项目的特色，使消费者对项目有一个整体良好的视觉形象。2、手段（1）工地围墙包装：步行街外围围挡广告4工地广告牌制作：步行街效果图、案名、推广语等。(2)工地公共标牌制作：如先人为主的致歉公告尊敬的本工地因施工不便之处，敬请原谅。(3)道旗制作（4）路灯安装（二）售楼处形象建议1、步行街镂空模型。 （包含卧牛广场、旱地喷泉
8、、儿童娱乐空间、星光大道等景观模型）2、展板、指示牌、展架、单页海报、吊旗的制作。3、进一步加强对我们销售人员的步行街业务技能的培训，提高客户成交率。5第二篇：推广策略第二篇：推广策略一、推广主题一、推广主题推广主题的确定要考虑以下几个因素：（一）项目的定位（二）项目的特色卖点（三）项目的目标客户（四）项目的地位通过以上四个方面的分析，来确立推广主题，推广主题犹如一篇文章的主题思想，以这个中心思想为核心，随之而生的有案名和推广语。该步行街定位为邢台首条集吃、购、娱于一体的多功能步行街。街铺销售人群为高收入人群。本项目为邢台首条真正的步行街，结合目标客户群及自身卖点确定本项目主题应围绕“居中央、
9、财富源泉、人文活动中心、多功能”进行。通过这一主题的推广应达到如下目的：（一）在消费者心中形成世纪城步行街为邢台首家现代步行街。（二）本项目地处城市中央，坐拥财富源泉。（三）本项目将成为邢台新的人文活动中心。（四）本项目是集吃、购、娱于一体的多功能步行街。二、案名确立二、案名确立结合本项目实际情况，围绕推广主题，确立本楼盘的推广案名为：世纪中央大道以上推广案名来源于以下几点：（一）能很好的传达本项目优越的地理位置和商业地位。（二）能够很好地传达一种高档、高品质的购物体验，使客户有一种高高在上的优越感。（三）能够提升整个项目的品质、品位，并很好地满足某些目标客户的消费心理。6（四）对于文化中心的推广，中央二字更具有感染力。三、主题口号三、主题口号主题口号（一）局中央，
