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1、签正规代理，做平坦生意。随品牌策略，创更好业绩正规代理是合法并受保护的，产品是一整条线的，跟着产品流水线，跟随厂家政策方向的。好让你品牌意识清晰，生意路上不会迷失方向。跟着品牌文化品牌精神一起壮大一起发展。相信一个厂家一个品牌的远见及发展的策略。肯定优越于个人思想。都知道站在巨人肩膀上发展会很容易成功。我们跟着品牌学习组织的先进思想，武装自己，改善发展强大自己的生意。当然生意生活上都有一些叉渠，一些这样那样的情况。一定要经得起诱惑，耐得住寂寞。生活会有小三，品牌会有倒货。小三短期内会争爱得宠，但你不要以为那就是幸福。倒货尾货或某款处理的特价，看似便宜拿似实惠。您未必等于就是赚到。有得必有失！小
2、三是一个没有目标的生活，过一天算一天，天明你是谁的谁？倒货是没有核心的买卖，什么牌子都卖这些年下来也没发现有多大收获。不专一就很难专心，很难做到专业，形象。不要婚姻的女人不是好女人，等青春耗了一大半，到头来只是一场空。不专一的老板不算好老板，抓东必放西不能集中体现产量，对于众品牌来说你的成绩都是一般般。最终不能获得更多资源，我们知道打仗要集中兵力才能突破，做生意我们要集中精力才能收获。拿女人说事的人不是好人，所以打住。拿敏感词说敏感事。凡事都是一个理。关于价格，大家关心的就是价格，价格低是因为她脱掉资源的外衣，赤裸裸的。穿上衣服都是一样的。但人们都喜欢赤裸裸的。你看到的赤裸裸都是别人脱得，是男
3、人就该自己脱，是老板就该自己剥。资源也是钱。何必失尊严，不值失主权。拿着代理把自己做强做大，打包回家想怎么脱怎么脱，都是你的。倒货就是把策划好包装好的产品再剥掉卖。个人感觉杀鸡取卵，虽说取卵者得到了利益，但是他破坏了生态，扰乱了销售链。剩下的就是残品，人靠衣装，货靠包装。没有广告的产品不是好产品，没有资源的货赤裸裸。厂家把产品包装好配套市场推广，广告宣传，物料搭配，形象衬托。一套完美的销售方案。厂家是专业策划的，供给链是完善的。都说宏碁倒货多，杀鸡取卵的倒货公司有大于省代，国代的？当然林子大了什么鸟都有，但我们要从我做起，哪怕今天我只是只小小鸟，通过踏实付出坚持，有一天定能飞上枝头。不按规矩，
4、不按规律。很难强大，很难长久生存。我们店面亦是如此，不偷奸取巧，不不走捷径。遵守规则，踏踏实实。把生意做好，规律难违。操作品牌就要按品牌的规则来，否则只会弄巧成拙。不伦不类。话说回来了，我们乡镇现在店面都不大，市场也不是很好，销量还很小，店面的实力都不是很强。厂家付出打品牌，做广告，做推广。我们乡镇老板要配合。厂家做了投入，刚有起色的时候，有些老板就开始耍小聪明，串串货。占占便宜，串货量就会少，量一少上级就看不到数据，看不到数据，你的上级以后还会继续给你投入吗？如果你串小范围的你伤的是你小集体的利益，串外区的你伤分区，典型舍大家为小家到头来还是损害了大家害了自己。说到这我想起一句话买日货就是给
5、你的敌人送子弹，市场竞争激烈的今天串货就是再给你的竞争对手送钱，到时候人家拿你的钱来打你！国富民强，团队有量才能争取更多资源。资源厂家不喜欢用钱的方式发放，我认为很好，不是钱就不能装腰包，不能装腰包才能真正的做到取之于民用于民。量是大家的资源也是大家的。以广告投放，市场宣传贴切有实际，大家直接受益。比如刷墙啊，节假日活动等。虽说没有给人民币，但是比人民币更有意义，是有目标有方向有宣传推广就是生产工具。渔比鱼好，相信每个老板都知道。兄弟不才把大家抱在一起，大家就是一个集体。看好的是6-7 市场，看好的是每位兄弟们的潜力。我会努力和大家一起进步发展，多卖机器多做量，给大家争取更多。关于品牌，我们起
6、初做方正的时候就是因为他不是牌子中等，价格不乱，有钱可挣，因为在乡镇做生意，很大程度上顾客买东西在乎我们老板推，后来宏碁的加入打乱了往日的平静。一个大点的品牌有优势的同时必定有缺点，我们要学会转变适应，利用大品牌拉动知名度，力推小品牌挣钱，我们可以卖宏碁低端产品，走量低端产品，市场价格差距不大，利用其他竞争不是很激烈的方正，GATEWAY，走高端去挣钱，这些产品价格不透明。推一台，就赚一台。大家都知道卖手机诺基亚手机质量好品牌大，但是很少有老板去卖。就算去卖也卖些低了再低的低端机器。打着诺基亚的旗号，提升店面的形象。通过店面形象提升去拉动人流量，再利用人流量去推我们挣钱的小品牌手机甚至杂牌机。
7、来挣钱。如果去卖诺基亚高端手机价格高，透明度大，跌价快。挣不到钱，为什么挣不到钱，因为市场有低价。每个老板应该学会，扬长避短，将生意最多化，利润最大化。在逆境中进步，在鸡群中独立。现在 IT 市场不是很景气，但是仍然挣钱，因为他懂得去灵活应用，农村市场本身销量有限，我们就要想办法，增加单利。再大的牌子，再大的销量不挣钱我们老板是不会去做的。当然单纯的图利做杂牌时间久了便失去了信誉。我们做的宏碁，方正。GATEWAY 都是品牌，只是知名度不等，我们既然不能改变我们不能改变的，只能充分利用好我们拥有的，合理的支配好手里的品牌，搭配不同的产品，满足不同的顾客。不浪费每一单生意，不放过每个有机会挣更多
8、的机会。我们的品牌我们的组织，是其他品牌前所未有的投入和付出。因为我是从乡镇做起来的，我们知道什么适合我们，我们乡镇老板需要什么。把大家团结在一起争取厂家资源，最大程度的为我们推广，让我们土生土长的 IT 店面成长，壮大。从而才能强大，抵抗外界对我们的冲击。其实有些乡镇你们应该明白，才提几台机器，我们对你们的付出那么多。我们看好的是成功后的您，不是现在的你。希望把握，在厂家的推动下快速成长。把生意做大产量做出来。店面搞起来，千万不要因为小利到货把自己唯一的一点点量做没了，量没了什么都没了。倒货能便宜多少？你一年有能卖多少台机器？厂家一年为你付出多少？自己算算。我发现越是做得好的，发展快的都是紧
9、随组织，积极发展的乡镇。越是小的越是不注重店面形象，越是患得患失。店面发展的未来，就是形象化，档次化。顾客才能体会到价值，有些老板就一味的在乎价格。更傻的还在为顾客在意价格，引导顾客实惠。城隍庙的商业价值远远不及百货大楼，一样的东西价格很差很多倍。百大老板挣的钱应该会多一点，百大品牌会多一点，店面会好一点，百大老板进货很在乎价格吗？他们在意，产品的质量，在乎店面授权，一家卖就是一家赚。利用厂家保护自己在该商场市场，再把利润最大化。而不是抛弃厂家，丢掉保护去串些货去做专卖。顾客买的是价值，你要学会推销价值，保护你价值不受冲击。你才能长久拥有价值群内群员都是我们的代理商兄弟们，在生意中有什么问题及
10、时找我反馈，能帮解决的解决，解决不了的我往上反应，我们要把握现有的优势，我们有 2 个县的市场费用灵活支配，每年 10-20 万，这些钱我不能装腰包，只能花在我们品牌上，我们可以拿钱去做市场推广，可以去协助乡镇发展等等.我们有家电下乡填报权。我们还有物料等等。 。 。 。我觉得价格不是问题 ，品牌不是问题。大家有问题及时找我，我们可以集中资源克服困难。帮助大家发展成长。我们团队在不断地壮大快速的发展，在这个过程中有个别兄弟拉后了，希望抓紧赶上来，我们不能因为个别人而停止前进，我们帮助解决一切问题，如果不反应，不追赶只有拉队，被淘汰出局，我们不断有新的经销商加入，我们把更好的平台留给更希望发展的
11、人们，等一时可以，但是不能等太久，乡镇老板抓紧发展自己，不能所有人都改善了店面，出全了样机，热卖了机器，你还在无动于衷，发展是无可非议的。排斥不面对的，就是落后的。目前还有大镇的老板店面没有整起来生意没有做出来，还在空手套白狼，这应该算落后了，店面样机是硬件，没有硬件再强的软件又能如何？暑促来了，抓住销售节点。多打样，让顾客多选择，多卖机器多挣钱。关于销售看了偏好文章大家分享下：【销售的境界销售的境界】1、顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜；2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；3、没有不对的客户，只有不够好的服务；4、卖什么不重要，重要的是怎么卖；5、没有最好的产品，只有最合适的产品；
12、6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人；7、成功不是因为快，而是因为有方法。【销售之王乔销售之王乔吉拉德的经验吉拉德的经验】1、为每一次与客人约会做好准备；2、常与对你有帮助的人吃饭，不要只懂跟同事吃饭；3、穿着合适衣履；4、不抽烟，不喷古龙水，不说低俗笑话；5、用心聆听；6、展示微笑；7、保持乐观；8、紧记“马上回电“；9、支持你所卖的产品；10、从每一项交易中学习。【优秀销售的六大特点优秀销售的六大特点】1、80%的业绩来自 1-3 个核心客户；2、跟客户的关系非常深，总是跟客户在一起；3、会专注于某个行业，对某一类客户了解非常深；4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户；5、在圈子里很活跃
13、，总能得到第一手信息；6、在非工作时间和客户在一起更多，因为更有效。【销售之道销售之道】1、生客卖礼貌； 2、熟客卖热情； 3、急客卖时间；4、慢客卖耐心； 5、有钱卖尊贵； 6、没钱卖实惠； 7、时髦卖时尚； 8、专业卖专业； 9、豪客卖仗义； 10、小气卖利益。【销售不跟踪，最终一场空销售不跟踪，最终一场空】美国专业营销人员协会报告显示：80%的销售是在第 4 至 11 次跟踪后完成！ 如何做好跟踪与互动? 1、特殊的跟踪方式加深印象； 2、为互动找到漂亮借口； 3、注意两次跟踪间隔，建议 23 周； 4、每次跟踪切勿流露出急切愿望； 5、先卖自己，再卖观念。【销售人员必须要会回答的问题销
14、售人员必须要会回答的问题】销售心理学中，站到客户的角度，客户都有以下几个疑问：1、你是谁？2、你要跟我介绍什么？3、你介绍的产品和服务对我有什么好处？4、如何证明你介绍的是真实的？5、为什么我要跟你买？6、为什么我要现在跟你买？ 关于电脑，都说当今市场差，生意难做。但我要说看你做什么，卖磁带已接近尾声。卖电脑才刚刚开始。不明了看看发达国家，大点城市。别人的今天就是我们的明天。别人今天还有饭吃，就说明我们以后还有市场。随着网费的直线下降，会对电脑的销售有个刺激性的增长。随着厂家品牌以及大家的推广未来一定会有销量。抓好自己的牌子，建好自己的店面，拉大与同行的距离，等待大气候来时他追不着你，做好自己的品牌让未来别人无品牌可做。没人做你去做叫前卫，别人都组装你品牌那叫时尚，等到别人都做你拿着有潜力的品牌走在同行的前面那叫流行，走在前面的引导潮流胜过随波追流。关于市场，每一行都有饱满的一天。电脑从发达到落后。从大城市到小地方，我在农村未来最大的市场，最空白的区域。大家应该最信心。随笔随意，未免狭义。分享兄弟，共同勉励。如有不足，指点建议。立足 I T,，明天更美丽 吴辉 2012.07.19
