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1、闪电亿万富翁创富教程打造财富新思维让你销售业绩暴增 300%以上的五句话 前言 亲爱的朋友，开展今天的话题之前，我想问大家一个精心的问题， 在你心目中到底什么才是财富？我相信大多数人会说家庭幸福，健康 快乐，自由自在等等，对，这些都是用一生去追求的财富，我们都非 常认同！但是与此同时我们也不得不面对现实，这些财富都离不开一 个字钱，对，就是金钱，钱虽然买不来快乐，但是它可以买来我闪电亿万富翁创富教 程打造财富新思维 们自由自在生活的权利，我们不是为了生存而是为了生活，所以我们 不得不承认钱的价值。 记得曾经听过一个关于比尔盖茨的故事，是说他如果在街大街 上钱包掉了下来，里边即便是有一万美元的话
2、他都不应该去捡。为什 么呢？因为他整个捡钱的动作要浪费一分钟的时间，而他的微软帝国 却可以在一分钟之内为他创造一百万美元的财富，所以他去捡这一万 块钱是非常不值当的。从这个幽默的故事当中我们应该开始了解金钱 的含义，不错，金钱不仅指你有多少现金，它更是指你有多少可以持 续创造现金的资产。比如说有一家公司，有一个网店，它们可以在你 不干预的情况下也能够为你带来财富，这才应该为我们所追求。 现在，我们就财富智慧做一个缜密的探讨，我们姑且称之为“财 富解码”吧！我们的财富解码一共解码五个方面的内容，解码后的内 容概括成五句话，并且这五句话是紧紧围绕着“智慧点亮财富”的思 路来展开的，他们分别是： 第
3、一方面，如何快速增收？我浓缩为“增收 50%的一句话” 。也 就是说，你只要向刚刚成交的客户多说一句话，你就可以立刻增加 50%的收入，听起来一定很神奇吧，后面将做详细的阐述。 第二方面，精华就是“挽回顾客的一句话” ，也就是说你只要向闪电亿万富翁创富教程 打造财富新思维 更多资料请登陆： 再也不回头的老顾客说一句话，他们就能够蜂拥而回，重复消费。 第三方面，保证我们做大做强的一句话， “如何获得顾客的转介 绍？” 。也就是说只要你向已经成交的顾客说一句话，那么他们就会 纷纷的主动介绍自己的朋友过来消费。 第四方面，保证我们能够长期收益的一句话， “怎么样赢得永续 收入的一句话？” ，就是说你
4、只要问自己一句话，就可以打开自己的 思维，找到劳动一时、享受一世的智慧窍门。 第五方面，就是构筑全新财富思维的一句话，你只要不断的重复 一句话，那么就可以打造全新的财富思维，这是互联网销售智慧精髓 中的精髓，后面慢慢展开。 第一章 增收 50%的一句话 一 父亲节的惊喜 现在我们详细的学习一下这五个方面的智慧，财富智慧的第一个 方面，也就是“增收 50%的一句话” ，如何向刚成交的客户说一句话， 就能立刻给我们增收百分之五十的收入呢？在我们学习之前，先来分 享一个案例吧父亲节的惊喜。 闪电亿万富翁创富教程打造财富新思维 更多资料请登陆： 两年以前，我曾经碰到一个销售男士护肤用品的商人，他叫阿强
5、， 经过一番的寻找啊，我发现他们家的货的确是比较便宜的，而且这一 家的的服务态度也是非常的好，于是我就决定花 32 元钱买他一瓶雅 芳的男士洗面奶来试用一下。 事情经过是这样的，就当我已经拍下商品正准备付款的时候，阿 强突然问了我一句话， “父亲节快到了，你愿意以 6 折的价格再为你 的父亲买一瓶吗？” ，看到旺旺上面突然出现的这行文字，再加上一 个非常可爱的卡通的图标，我不知道为什么，突然之间有一种非常惊 喜的感觉，下意识的就回答道“这么好？”阿强于是答复道：“是啊， 我们很多客户都是买来送给父亲的，也许大家都是很看重这个节日， 所以我们才设定了一个促销价格，只有买过我们产品的老客户才有这
6、个机会” 。看到屏幕上出现的这几个文字，我真的非常动心，因为想 起自己以前真的很少在父亲节送给爸爸什么东西，这次经过阿强的提 醒，我感觉真的有必要给父亲买点什么东西，给父亲他老人家送个惊 喜。在我心动的片刻之际，阿强似乎感受到了我内心的变化，于是马 上打出几行文字说：“为了避免您的麻烦，我可以直接把另一瓶的价 格呢加到前一个上面去，那么您刚才买的雅芳男士洗面奶是 32 元， 按照六折来计算，你实际上只需要支付 51 元 2 毛就可以了，看你人 这么好，我就把零头抹掉，您只需支付 50 元就好了，你等一下啊， 我修改价格，你再支付吧” 。看到他这么热情，帮我把所有的问题都闪电亿万富翁创富教程 打
7、造财富新思维 更多资料请登陆： 想到了，避免了我再去拍一次的麻烦，我也没有多想，直接就答应了。 再过几天，我到另一家网店去买爽肤水，这个网店的老板叫小雅， 她却在我拍下商品之后没有和我多说一句话，我就直接拍下 35 元的 爽肤水，然后支付、离开，就像我以前重复过无数次的经历一样，整 个过程中双方没有任何多余的交流。 过了几天我陆续收到了阿强卖给我的 2 瓶男士洗面奶和小雅卖 给我的男士爽肤水，对比了之后我突然有了一种启发，到底阿强和小 雅之间有什么区别呢？事实上我感觉在整个销售过程中他们都是一 样的，态度都很好，很专业。但是懂得神奇销售技术的阿强，实际上 是赚到了我 50 元，而不懂技术的小雅
8、，却只赚到了我 35 元，我相信 化妆品的利润都是很高的，所以他们两人中真正赚到钱的肯定是阿强 高于小雅。直接来看他们一个是 50 元，一个是 35 元，中间虽然只有 15 元的差别，但实际上阿强多赚了 50%的钱。阿强比小雅赚的多，他 们之间到底是什么样的差异导致收益的区别呢？ 二 追售的威力 让我们回顾一下，就会发现他们之间的差别并不大，只是因为阿 强在我拍下商品后，多问了一句话，一句什么话呢？我再重复一遍： 父亲节快到了，你愿意以 6 折的价格再为你的父亲买一瓶吗？这就是闪电亿万富翁创富教 程打造财富新思维 更多资料请登陆： 阿强增加 50%收入的一句话。那么这句话到底有什么样的价值？这
9、句 话到底符合什么样的原理？这句话到底如何应用？这就是我要和大 家分享的：“增收 50%的一句话” ，也叫做追售的威力。 1 追售的基本原理以及所用的思维 让我们一起来分析一下，什么叫做追售？追售是指，当某一个消 费者对某一个商家达成已经要购买的承诺的时候，在消费者做出要购 买承诺的那一瞬间，商家向消费者提出在原来要购买的基础上，增加 新的购买或者邀约成交更多的金额的提示。此时，消费者往往很容易 接受商家所提出的增加购买的提示，这种增加销售的行为，就叫做追 售。 为什么追售会产生这么大的威力，而消费者又原意接受呢？我们 一起来分析上述案例阿强这句话到底有什么力量。首先阿强说“父亲 节快到了”
10、，大家想想，父亲节快到了这句话意味着什么？以我个人 经历来讲，父亲节快到了可以是我消费的理由，或者叫付费的理由； 按照中国传统的道德观念，孝敬父母是基本的行为准则，所以当他敲 出父亲节快到了的时候，我感觉这是一个非常合理的付费的理由。接 下来阿强又说：“你原意以六折的价格再为你的父亲买一瓶吗？”这 句话并不长，但有几个关键点，第一个关键点：六折的价格 ，大家 想想吧，我买的是 32 元的雅芳男士洗面奶，32 元的六折是多少？是闪电亿万富翁创富教 程打造财富新思维 更多资料请登陆： 19 元 2 毛，简称 18 元吧，也就是说 18 元能买到原来 32 元才能买到 的东西，第二个关键点：再为你父
11、亲买一瓶 ，这个理由是成立的， 一个再字，就是在原来的基础上，首先我感觉这是个不错的网店，其 次自已经花了 32 元，再花 18 元就能给父亲礼物了，再买一点再多一 点对我的影响并不大。所以在这个前提下，我很爽快的答应了他，从32 元跨越到了 50 元的消费。 这整个过程这就是大部分顾客的心里过程，这就是追售的威力。 所以，你要是掌握了追售的力量，你就很容易在买家与你达成交易之 后，在付款之前的那个间歇期，销售更多的东西给买家。这个过程实 际上是有几个窍门的，我们来仔细分析一下阿强的思维，并把它运用 到我们自己的实践当中吧。 实际上人们都是喜欢省钱的，尤其是当某种商品具备排他性、唯 一性时。所
12、以当一个消费者感觉他所拥有的、面对的这个机会是别人 所没有的时候，我们就可以利用顾客的这种侥幸、占便宜、不要错过 的心理向他推销，这就是追售的威力在消费心理学体现的一方面； 体现的第二个心理方面就是：承诺一致原理，也就是顾客在做出 一个购买承诺之后，你再追加一点东西，他为了保住他开始所做出的 承诺跟他的行为一致，他在很多情况下都会接受的。这就是达到了他 发出承诺与履行承诺之间的一致性，这就是所谓的言行一致的心里学闪电亿万富翁创富教 程打造财富新思维 更多资料请登陆： 现象。追售所利用的心理学原理能达到这样一个效果，当你追加的产 品价格跟原来他要买的产品价格相差不大的时候，有 50%的买家会接
13、受。所以，作为一个商人，你所要做的事情也就很简单了，你只要给 已经做出购买承诺的顾客一个理由就好了，同时给出有限制的优惠价 格，尽量让顾客少做多余的动作，甚至完全不用费劲，那么他就可以 立刻下定追加购买的决策。 我再强调一下，作为商人的你，如果想用一句话立刻增加 50%销 量的话，你只要做三件事： 第一件事，给顾客一个多买的理由； 第二件事，给顾客一个有吸引力的价格； 第三件事，让顾客尽量少做多余的动作，甚至让他完全不费劲， 这个时候就可以让顾客下定购买的决策。 所以，以上这就是整个追售的基本原理以及所用的思维。这里我 还要告诉大家一句话：销售的过程越简单越好，卖得越快的产品往往 不是最好的产
14、品，而是最容易买的产品。 2 追售的心理学原理：承诺一致 既然追售的威力这么强，那么它应该怎样运用到不同的行业里 面呢？实际上我相信在每个人的身边都有大量的追售现象存在，我们闪电亿万富翁创富教 程打造财富新思维 更多资料请登陆： 一起来看看下面的这段话： 如果你走进一家运动服装店，你很有可能听到这句话：您已经买了球衣，但是现在还要打球哦，您购买我们的运动鞋吧，马上可以 得到 7.5 折的优惠，而且仅限于向您这样的除购买者；在肯德基里面， 你会听到：为什么不加个薯条呢？您只需要加 3 块钱就好了；在软件 店：为了感谢您的购买，您可以比别人少付 20%得到它；在公园：有 个招牌上写着带你的朋友老伴
15、老婆来吧，全部半价。 上面我们列举了 4 个案例，这些都是利用了追售的威力，使用承 诺一致的心理学原理，做到了给顾客一个多买的理由，有吸引力的价 格，让顾客少做动作，让顾客快速下定追加购买的消费决策，这就是 追售的威力。 亲爱的朋友，看到这里，您有没有收获呢？我们现在来做个衍生 案例的分享： 在美国有个非常知名的营销大师，叫做乔舒德曼， 那是 1950 年， 他在纽约工作，销售印刷设备。有一天他吃完晚饭到一个冰激淋店， 他说：“小姐你好，我要一份加了生奶油的巧克力冰激凌。这时候那 个女服务员很奇怪的看着他说：“您要一份巧克力冰激凌？”乔舒德 曼说：“不是，我是要一份加了生奶油的巧克力冰激淋” ，这个服务员闪电亿万富翁创富教 程打造财富新思维 更多资料请登陆： 说：“巧克力冰激凌是 25 美分，生奶油 10 美分一份” ，乔舒德曼很奇 怪的说：“怎么会这样子呢？我只要一份加了生奶油的巧克力冰激淋， 如果你们生奶油还要加钱的话，那也无所谓了” ，于是乔舒德曼花了 25 美分
