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1、1欢欢艳艳园园地地2目录一.执行概要1.1 项目背景1.2 项目概述1.3 目标市场1.4 财务规划1.5 经营团队1.6 项目可行性分析二企业简介2.1、企业理念2.2、公司简介2. 3、公司情况2. 4、具体计划初期（35 年）中期（510 年）长期（10 年以后）2.5、创业机遇三产品与服务3.1、初期产品介绍3.2、中后期产品33.3、定价策略3.4、SWOT 分析四市场分析与营销4.1、市场分析4.2、营销策略4.3、品牌战略4.4、分销策略五竞争分析六市场营销七财务预测八风险预测九总结4一、执行概要一、执行概要1.1、项目背景、项目背景应对上海的发展，南通现已在上海辐射的卫星城市，
2、而现如今越来越多的人不再一味的追求金钱的目标，而是喜欢带着老人小孩一起去外面采风或是旅游，而假日农庄却在悄无声息的成为人们消费快乐的场所。对于现在的观光果园目前还处于一种景观营造、环境管理、发展战略等方面，缺少了果园的特有的理念，果园就是：利用果园景观、果园周围的自然生态及环境资源,结合水果生产与产品经营活动、农村文化及农民生活,为市民提供休闲观光的一种水果经营形态;是结合水果生产、生活与生态集产供销及旅游、休闲服务等三级产业于一体的水果产业发展形式。1.2、项目概述、项目概述我休闲农庄是集一二三级产业于一体的果园，其内设可供游人休闲娱乐，可自由采摘果实，园内有散养鸡，池塘内有鱼、鸭、藕、甚至
3、还有鳖与田螺，并设有家常菜馆，以使游客品尝到地地道道的农家口味，品尝当地菜所特有的美味。在我们农庄还有个特色的景光，就是在一年四季，用植物所特有的颜色，绘制了一幅五彩斑斓的巨型画卷。这就是我们“农庄”的特色之一。我农庄主要以牲猪养殖、仔猪繁殖、良种鸡、鸭、鱼养殖、优质水果开发，休闲观光旅游集餐饮娱乐为一体的5综合性场所。初始占地面积二十亩，暂开设葡萄自助采摘，自助垂钓项目。可解决部分下岗工人的工作问题。1.3、目标市场、目标市场面对于周边地区，及辐射的一些地区的所有类型的游客，前来观赏与采摘。通过多媒介的宣传，网页的制作等方案达到预期的目的。1.4、财务规划、财务规划总投资一百万一期投资三十万
4、十四万元应用于基础设施的建设（围栏、葡萄架、有机肥料） ，六万元用于购买葡萄苗木、鱼秧、小鸡鸭等，十万元留作储备、流转、应急资金。二期投资三十万十五万元用于果树的购买（苹果树、橘子树、梨树等）十万元用于池塘的开发，并投鱼秧五万元留作流转，应急资金1.5、经营团队经营团队6总负责人：曹耀华财务部： 董自艳 何星综合部： 刘艳磊 方向负责人负责主要的业务，市场信息的获取，计划的实行财务经理负责大小资金的流转信息的管理，部门主管负责所有部门的整治、维护、协调1.6、项目可行性分析、项目可行性分析随着各地的旅游经济的迅猛发展，城乡居名的生活质量和消费档次的不断提高，对有机的、绿色的、无公害的农产品的需
5、求不断增加，市场上的农产品价格也比较高，如果利用相关的先进资源，可解除这一问题。生态资源的市场潜力巨大，同时人们生活水平的不断提高，也带动了旅游业的不断壮大，为我农庄的建设有着不可估量的决定性意义。因此我认为这项计划的可行性是相当高的，而且存在了较大的市场空间，为之后的发展有着深远的影响，故此，我将计划并实行此项项目。二企业简介二企业简介2.1 企业背景企业背景7由毕业大学生创办的一个综合性的农庄项目。欢乐农庄坐落于依江伴水，与上海苏州接轨，教育领先全国，富有文化底蕴的南通，公司主要以葡萄树为着力点，并兼散养鸡，且酿有葡萄酒（自酿） ，河床开发利用其以养鱼为主要方向。2.2 产品介绍产品介绍以
6、农业为主的生产模式，目前有葡萄产业（主要夏黑，黄金密，魏可等） 、不投酒的自酿葡萄酒、散养鸡。后期有果树（苹果树、梨树、琵琶树、橘子树） 、并增设家常菜馆。2.3 结构介绍结构介绍2.3.1 初期的结构形式：欢艳园地果园以葡萄为主，葡萄酒为副家禽主要以鸡为主，鸡粪为肥料2.3.2 中期的结构形式：8欢艳园地欢艳园地果园区果园区蔬菜区蔬菜区家禽区家禽区主以散养鸡种，鸭水产区水产区主要以鱼、荷时令菜主要：主要：葡萄，苹果， 梨子，琵琶， 副：副：葡萄酒，草莓2.3.3 后期还待中2.4 销售范围介绍销售范围介绍2.4.1 通过网页制作，实行网上交易，2.4.2 通过媒介的宣传，加强人们对葡萄的认识
7、，对散养鸡的认识，从而增强人们的绿色行动。2.5 创业机遇创业机遇水果在生产成本上具有绝对的优势。水果生产是劳动复合密集型的产业，在农村发展具有很好的优势条件。 三、战略分析三、战略分析3.1 初期产品介绍初期产品介绍初期主要以葡萄和鸡为主，属于市场的导入期，主要是建立自己的种植基地，严格的按照绿色市场的标准，生产质量优质的葡萄及鸡。3.2 中期产品介绍中期产品介绍93.2.1 调整生产模式，由单一的向多样的转性，不断提高产品附加值，开拓生产线。3.2.2 在各个由潜在的地区寻找代理商，扩大公司产品的市场普及率。3.2.3 大胆引进人才，资金，先进设备，提高本公司在当地的知名度，与竞争力。3.
8、2.4 大力发展无公害的葡萄，同时进行原产地认证，产品和品牌的认证，确保产品高品质的可持续的发展。随着企业的扩大，要不断的进行企业内部的调整，做到与时俱进，使得公司的管理体系与生产和销售形成一个完整的体系。3.3 后期的产品规划后期的产品规划3.3.1 注重多样化经营，研发新产品，在生产基地设立观光站，品尝，采摘区域，使得种植园成为南通的景点。3.3.2 不断完善财务分析系统，控制比例，前可进，后可退。3.3.3 注重公司的文化建设和管理团队建设，设立公司内部刊物，发扬和升华公司的发展理念。3.3.4 更加重视公司的社会责任，使得公司的社会形象升入人心。3.4 SWOT 分析法分析法10S(优
9、势):地处优异、大学生知识丰富、学 习能力强、创新思维能力高、立 体种植符合“可持续发展”W（劣势）:缺乏社会经验、没有资金起步难、 初期品种单一，市场风险大O（机会）:大学生创业政府支持、有相应的 优惠条件、绿色健康食品不断增 大、T（挑战）:提高知名度、农园变农庄的转型、 资金来源渠道的开展3.5 定价策略定价策略通过成本的预算定价，但在不同地区内可调整价格，面向大众，在不同的地方可实行葡萄展，利用葡萄展的机会扩大客源，提高知名度，为后期的发展提供强有力的基石。四、市场分析四、市场分析在我们这个地方，观光果园虽有，但基本还处于起步阶段，所以还存在了大量的空白，因此我农园以智能化管理体系，以
10、当代的高科技实行果园的转型，可免去了一部分的劳动力，从长远的眼光来看的话，效果还是很好的，并且会有很好的市场效果。目前，我认为普遍的人们已经更渴望买到新鲜的瓜果蔬菜，前几年陆续出现的食品安全事件，像如蛋内有苏丹红，猪饲料有瘦肉精，奶粉内添加三聚氰胺等，日前又查出酒内含有塑化剂，因此人们都有了一种惧怕的心理，这也给我们农园带来了巨大的动力，普遍的人们都会把目光放到了土生土长的农田里，也就让人们有种想去田里看看11的欲望，加上现在的人们的生活水平提高了，几乎家家户户都买上了小轿车，一出去就是一家人，在给自身带来享受的同时也让孩子得到了快乐的成长，让孩子也开阔了眼界，感受到大自然的魅力，体会农家乐的
11、乐趣。五、竞争分析五、竞争分析地处优越，因此也带来了很大的潜在压力，在市场经济的条件下，企业从各自的利益出发，为取得较好的产量销售条件获得更多的市场资源而频繁竞争，同时通过这些竞争，实现了企业的优胜劣汰，进而实现了生产要素的优化配置，为制定有效的市场竞争策略提供依据。六、市场营销六、市场营销6.1 积极参加国内外举办的各种旅游交易会，扩大都市积极参加国内外举办的各种旅游交易会，扩大都市观光农业园的知名度。观光农业园的知名度。目前，国内已具有较大影响力的旅游交易会有中国国际旅交会、国内旅交会、东西部旅游博览会、中国北方旅游交易博览会等。另外，2001 年旅游业首次在我国交易规模最大、历史最悠久的
12、“广交会”上亮相，取得了巨大成功。这些经验都值得借鉴。6.2 加快建设网络分销渠道。加快建设网络分销渠道。当今网络技术飞速发展，品牌的网络传播因其快捷、不受时间、空间限制等特点成为不可忽视的传播手段和营12销潮流。在各地的门户网站或旅游专业网站加载特定观光农业园的链接，使潜在游客在出游前收集信息阶段能够快捷、全面的了解观光农业园的相关情况，将使观光农业园在激烈的市场竞争中取得一定的优势。6.3 绿色宣传促销策略。绿色宣传促销策略。绿色宣传促销是宣传、推介观光农业园绿色产品的重要手段，对提高观光农业园产品的市场知名度和美誉度起重要作用。绿色宣传应以绿色为着眼点，借助绿色传播媒体(如关心环保、生态
13、和健康的媒体)，以绿色品质、发布绿色信息，引导游客的绿色消费观念。通过“绿色”沟通与促销方式，不仅会提升观光农业园生态旅游的品牌形象，而且传播绿色生态文明、增强受众的环境道德观。6.4 广告促销是观光农业园的促销手段。广告促销是观光农业园的促销手段。在观光农业园的不同生命周期阶段，广告促销的重点不同。在观光农业园的市场导入期，广告应该传递新产品面市的信息，诱导、培养新的消费要求;在成长期和成熟期广告应该着重宣传观光农业园的特色、为游客带来的独特利益和企业的竞争优势，树立良好的品牌形象;在衰退期由于收益渐减，可以不做广告。另外，旅游需求随时间变化具有客观的淡、旺季变化规律，在旺季，应延长广告刊播
14、时间，提高刊播频率;反之，可压缩时间，降低频率。6.5 分销策略13园地经零售商批发商最终消费者最终消费者零售商最终消费者七、财务分析与来源七、财务分析与来源7.1 财务分析7.1.1 投资机遇分析7.1.2 中国强劲的经济增长率对行业的支撑7.1.3 农用及园林在危机中的竞争优势、金融危机促使优胜劣7.1.4 投资风险分析7.1.5 国内同业竞争风险7.1.6 国际同业竞争风险7.1.7 产业政策变动的影响以上这些都是我们需要对财务预测的一些考虑。7.2 财务来源7.2.1 一期投资通过老师在南通滨江创业园借贷，曹耀华贷款十万，家人支持二十万，7.2.2 二期投资从初期中得到年利润三十万（除
15、一、二14年的资金的八、风险预测与防范八、风险预测与防范8.1 潜在风险潜在风险8.1.1 生产风险生产风险葡萄和鸡的种植存在了病毒的可能性，而绿色环保就要求我们尽可能的不用农药。8.1.2 财务风险财务风险由于葡萄的生长在第一、二年内无法收资，故存在了资金周转周期存在了风险。8.1.3 运输风险运输风险由于葡萄等农产品不易携带，因此在运输的方面存在的风险。8.4 行业风险行业风险由于后期利润大，易被仿照。8.5 管理风险管理风险人员的流失，造成的风险。8.2 风险控制风险控制针对上述风险，我企采取如下措施：8.2.1 生产风险防范生产风险防范加强对园地的监管和疾病防范，加强对葡萄的储存的技术
16、。达到防范的目的。8.2.2 财务风险防范财务风险防范15通过合理运算，确定生产经营成本。确定周转资金份额后合理使用，以确保需应急资金是有钱可用。缩减支出，增加使用周期。8.2.3 管理风险防范管理风险防范公司与员工签订正式的劳动合同，确保劳动者和公司的利益。劳动者得到工薪外，年终有奖金提成。实行公司晋升制。8.2.4 行业风险防范行业风险防范申请并通过中华人民共和国绿色商品质量检验检疫局的原产地认证，减少和控制原产地的模仿性。注册商标，利用法律手段来维权。在包装上印有商标和图样，确定我企的特有属性。8.2.5 运输风险防范运输风险防范购买运输保险，确保产品的输送安全。九总结九总结机遇与智慧并存，大胆创新，敢于挑战。我相信，上述的报告具有可行性，从长远的角度看，存在了很大的利润性，可持续性，在公司运行过程中，我会坚守客户利益至上，而不是公司利益至上。现在很多实例已经表露出，许多创业者为了公司的利益而忽视了客户的利益从而导致因小失大，最终成为创业失败者16多数成功的创业者都不是第一份事业，而是经历多少次失败之后走向的成功。水可载舟
